大学生公司实习报告

大学生公司实习报告大学生公司实习报告「篇一」

一、实习公司介绍有限责任公司前身为成立于1990年的江西省证券公司20xx年7月，经中国证监会批准，公司增资扩股并更名为“有限责任公司”，注册地址迁至广东省深圳市多年来，公司逐步发展成为以深圳为总部、以江西为重点业务区域，业务网络覆盖北京、上海、广东、江苏、湖南、云南等地的全国性专业证券公司，目前注册资本为

10.05亿元人民币，在全国15个大中城市拥有23家证券营业部，在北京、南昌设有办事处公司的经营范围包括证券经纪;证券投资咨询;与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问;证券承销与保荐;证券自营;证券资产管理;证券投资基金代销公司以雄厚的资金实力、一流的人才队伍、丰富的专业经验、稳健的经营作风为广大投资者和机构客户提供全方位的专业证券服务历经多年的发展，公司培养和造就了一支高素质的骨干员工队伍，公司现有员工近1595人面对全球化背景下资本市场的机遇与挑战，公司坚持“合规经营、稳健发展”的经营思想，不断改革创新，努力提升公司的核心竞争力，为建设和谐社会、促进证券市场健康发展贡献新的力量

二、实习的主要内容

（一）了解世纪证券概况

1.世纪证券的发展历程及其在中国证券业中的地位强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成绩

1.2实习意义三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程但是，应该承认，如果没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成一定困难的只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础第2章实习内容

2.1实习初期公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的‘外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复.2实习中期实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站，也就是阿里旺旺作为业务平台初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息、，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品，我自己就因为公司里特殊原因致使样品寄出时比预计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户

2.3实习后期实习最后几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪通过最后这段时间的实习，使我熟悉了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案第3章小结为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下

1.基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功

2.工作中如果有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经验的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气如果问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了另外如果同事让自己帮忙一定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的是我们

3.要眼观六路，耳听八方从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说大学生公司实习报告「篇四」

一、实践目的通过在保险公司售后服务部的短期实习，了解保险公司的整体架构以及其工作流程与现状，从而深刻体会金融类市场的发展情况，或许与我国际商务专业有些许关联性通过参加社会实践活动提升思想，修身养性，树立服务社会的思想，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识社会实践拉近我与社会的距离，开拓视野增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与身上所肩负的历史使命实践单位中国人寿保险股份有限公司xx支公司实践时间20xx年7月7日——20xx年7月16日共10天

二、所属实践公司整体中国人寿保险（集团）公司是国家大型金融保险企业，集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资管理公司以及保险职业学院、成都保险学校等多家公司和机构其主要工作，除了通过所属公司经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务，并直接管理一部分存续业务和资产外，重点是进行资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、金融服务业和保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的综合性多元化大型现代保险与金融服务集团中国人寿保险股份有限公司China LifeInsurance CompanyLimited是国内最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的中流砥柱我所在支公司为中国人寿保险股份有限公司宁国市支公司，我所属实践部门售后服务部以及内勤外勤部门属于基本部门，发展稳定

三、实践内容帮助售后服务部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，管理输入客户资料，查阅资料，必要时帮助联系客户协商大一没有学到多少专业知识，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速查找、拼音输入、信息管理能力进行工作

四、正文〃没有实习，就没有发言权〃，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉我与社会的接触并不多其实学校要求我们参加认识实习，无非是想让我们提前接触社会，了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣之前因为家庭原因多多少少与保险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来给予少部分人以利益众所周知，保险这个行业是维护国家相对稳定家庭和谐所必不可少的一个保障，但是经过这一次的实践，我对保险这整个巨大的行业的了解深入了很多，其中大部分情况可能并不如原先所想，这部分内容我会在后面详细加以阐述秉着锻炼自己的精神，我得到了在保险公司实践10天的机会，通过相关资料的阅读，我了解到保险公司各个职位所承担的不同责任与义务，一个个小小的岗位组成了一支结构完整，分工合理的队伍保险公司主要是分为内勤和外勤两种职位，向我这样没有经验的当然不适合作为外勤寻找客户了，但是我所实践的内勤职位同样拥有繁重复杂的工作项目与流程内勤负责的是内部服务工作收单统计、培训考勤、宣传资料的准备与提供、日常事物的组织与安排、新人注册管理、销号手续的实施、代理人业绩上墙、部门逐月计划完成情况、各项奖罚制度的落实，部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围所以这是个工作面相当广并且累人的工作，不仅要执行每日的常规计划内任务，偶尔还会被分到不得不执行的计划外任务但是作为实习生，我只是帮助内勤作了一些份内的事，保险公司内部是流动的，经常会有各种培训与演讲，主要都是为了业务的推动与发展，在保险公司里面作为常规业务员（外勤）的工作压力是相当大的，每月都有着固定的业务指标，因为保险公司每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，为规避风险（比如数额较大的赔偿出现），主管营销的工作人员必须要进行费用分析，避免财务风险所以在这段实践的时间里，我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每天早上他们都会聚在一起跳早操，让每个人都充满干劲，经常性的开会，督促他们完成应该尽快解决的任务高额的提成会给予他们极大的动力去完成业务，但是这个职业也不是传说中的低要求高待遇，人员素质参差不齐，这也是我对这个行业最直接的一个认识很多平时闲在家里的人，只要是有人缘，能够弄到业务就会被无条件地接纳入公司作为外勤人员为了这个问题我还专门上知乎寻找了答案，即使现在有很多保险学校或者是保险专业毕业的高材生，但是保险这个行业的绩效（而非利润）主要还是需要拥有广泛人缘，能成功的接到很多合同的业务员来完成总之在这几天实践的时间里，不断要求业务员提高效益、提出奖励政策、惩罚制度是我对公司拓展业务最深的印象那些从外界招来的业务员就是每天打电话推销，有种拉进来一个赚一份佣金就行的感觉好了，回到我自己实习的正题上来，前五天我主要就是帮忙在管理经理的身边打打杂，记录记录资料，并熟悉他们从售前到售后的流程我了解到每一份保险的保费都是需要用复杂公式计算出来的，综合考虑到受保人的身体状况、家庭情况来予以评定，这样说起来计算保费这件事也确实是不轻松的一个活而在售后这方面，有着VIP和普通客户的区别，需要定期追踪受保人的状况，并及时处理索赔事件但是保险公司也总是会保住自己的利益不受太大损失的，这几年中国可以说是多灾多难了，汶川地证、08年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保险公司大量的赔款你可以说保险公司是拿着大多数人的钱汇集到一起然后再赔付给少部分实在需要的人，但是没有一个强大的基础也是做不到这一点的大学生公司实习报告「篇五」大学生广告公司实习报告范文大学生广告公司实习报告范文今年寒假期间，我在xx方寸图文工作室进行了为期两周的社会实践实习活动通过一段时间的接触，我发现这个工作室的文案策划工作很少，但是对软件的运用要求比较多，比如photoshop,illustrator等xx方寸图文工作室是一个以平面广告设计为主的广告工作室，成立于XX年，是一个比较年轻的工作室通过一段时间的接触，我发现这个工作室的文案策划工作很少，但是对软件的运用要求比较多，比如photoshop,illustrator等由于我对软件的运用不是很了解，所以一直在旁边观摩学习并不断的请教，通过这段时间的观摩学习，对软件有了一定的了解，相信通过下学期的进一步学习，肯定会有进步的在这期间，工作室接到两件工作，一个是服装店铺的门面设计工作，另一件是啤酒的图标设计服装店是一家以经营男装为主的服装店，以卖个性服装为主，主要的消费者是初中、高中生这一类的年轻人，针对这一特点，门面设计就以个性为主要的特点啤酒的品牌是万友啤酒，是我们当地的啤酒品牌，也是这个工作室的老顾客，这次的工作是设计贴在啤酒瓶上的标签，啤酒的名字是“万友xx啤酒”，酒瓶是透明的，啤酒是金黄色的，所以标签的设计就要符合“xx”整体的感觉，而且XX啤酒主要是供应给饭店的，它的的主要顾客是酒店的消费者，所以也采用了金色为主，营造高贵的整体感觉，体现了xx啤酒的高档次，并且与主体呼应由于没有学过平面设计，只是单纯的学习理论，所以就没有办法参与设计工作，而这家工作室主要是以设计工作为主，我觉得与我的专业不是很吻合，没有很好的发挥我学过的专业理论知识而且通过实践才发现自己有很多的不足，而且自己会的东西很少很少，还有很多很多的东西需要学习经过这一段时间的实习我发现，这种以设计为主的工作室不是很适合现在的自己，但是我们当地大部分都是这种性质的广告设计工作室，很少有大型的涉及各个方面的广告公司，所以如果我要在本地找与广告有关的工作的话，只能是在像现在这样的工作室，我想自己应该全面的学习，而不是狭隘的只学习理论知识，也许在广告公司动手能力是更加重要的，再说自己的理论知识也不是很扎实，那还有什么资本成为一个广告人所以下学期我要加紧软件的学习，从小的方面踏踏实实的做起，而不是好高务远更加熟练的运用软件，更加熟练的参与到广告的设计工作中，做一个全面的广告人，做一个行动的广告人，而不是整天只说不做的理论派对于以后的职业选择还是比较迷茫的，现在能做的就是抓紧时间多学点东西，然后确定什么才是自己想要并且最适合自己的大学生公司实习报告「篇六」

一、实习的目的提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的应用

二、公司简介20xx年1月，我很幸运来到中国平安保险（集团）有限公司实习在我去之前，我对它不太了解在平安工作后，逐渐了解到平安保险（集团）有限公司（以下简称“平安”）是中国第一家以保险为核心，集证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元化金融服务于一体的综合性金融服务集团公司成立于1988年，总部设在深圳我的工作主要分为两个阶段第一阶段在销售部分享销售部门的现场工作第二阶段在培训部当时平安公司正在开展1月份的增员活动，新员工的岗前培训需要大量的数据整理工作和平故事一每天八点半晨会每天早上八点半，平安公司上班的时候，公司的喇叭就会响起动感的音乐这时候所有员工都要接受严格的考勤安全晨会的内容和每个外勤人员息息相关，所以外勤人员晨会的出勤率极高，也和每个外勤人员的工资挂钩8点25分，外地所有业务员和部门内勤人员排队，部门经理站在队伍前面然后广播里宣布晨会开始，每天的晨会由各部门的工作人员轮流主持上午会议的第一项是唱公司歌曲《和平颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司制作的歌词如下四海之内，互相牵手，选择和平是你我的心愿；诚实、信任、进步和成就，我们的信念永远不会改变；让每一个清晨都遇到平安，生活有温暖的家；让每一颗心都与和平相连，生命才会写出辉煌的诗篇追求卓越、奉献、回馈社会是我们的承诺；和平、友谊、幸福和快乐，人类将走向辉煌的明天；让每一个清晨都遇到平安，生活有温暖的家；让每一颗心都与和平相连，生命才会写出辉煌的诗篇生活写下辉煌的诗篇和平！和平！和平！（每次回来和朋友聊和平，我每天早上都唱四格，他们都说学的是松下幸之助）然后大家对公司的纪律大加赞赏，前几个字是这样的”思想品行，光明磊落；组织纪律和秩序禁止；工作态度，严谨求实”会议正式内容的第一项，通常是昨天的业绩报告，叫做“晨会”在不同的市区做一个大的对比，然后我的工作昨天在这个市区的各个业务部门分了两个阶段第一阶段是在业务部门分享销售部门的现场工作第二阶段在培训部当时平安公司正在开展1月份的增员活动，新员工的岗前培训需要大量的数据整理工作

2.了解并领悟世纪证券的企业文化

3.威海路营业部的内部设貉，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门客户部的工作包括接待客户，提供咨询服务;清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算;财务部负责会计核算；电脑部则负责管理和维护数据

（二）具体实习内容L我被安排在客服部工作主要就是负责客户的开发与维护这个工作看起来很简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难

4.我每天早晨830上班，刚到公司后，我会把办公室的卫生工作简单打扫一下，虽然这不是我的职责，但是我觉得新人多做点事情总是好的

5.每天做完杂物后，我会打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的NOTES,浏览一下里面的通知已经证券分析报告，为自己专业知识的做积累

6.一般从9点开始接待客户，提供简单的咨询服务，和客户进行沟通经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理不过大多数时候，我们还是要看客户部王经理如何处理一些问题，学习怎样和客户交流，并了解客户的需求

7.柜台服务客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤消指定交易，变更客户资料和银证通及银证转帐的开通和取消等等开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解对柜台业务有了一定的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率和平故事一每天八点半晨会每天早上八点半，平安公司上班的口寸候，公司的喇叭就会响起动感的音乐这时候所有员工都要接受严格的考勤安全晨会的内容和每个外勤人员息息相关，所以外勤人员晨会的出勤率极高，也和每个外勤人员的工资挂钩8点25分，外地所有业务员和部门内勤人员排队，部门经理站在队伍前面然后广播里宣布晨会开始，每天的晨会由各部门的工作人员轮流主持上午会议的第一项是唱公司歌曲《和平颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司制作的歌词如下四海之内，互相牵手，选择和平是你我的.心愿；诚实、信任、进步和成就，我们的信念永远不会改变；让每一个清晨都遇到平安，生活有温暖的家；让每一颗心都与和平相连，生命才会写出辉煌的诗篇追求卓越、奉献、回馈社会是我们的承诺；和平、友谊、幸福和快乐，人类将走向辉煌的明天；让每一个清晨都遇到平安，生活有温暖的家；让每一颗心都与和平相连，生命才会写出辉煌的诗篇生活写下辉煌的诗篇和平！和平！和平!（每次回来和朋友聊和平，我每天早上都唱四格，他们都说学的是松下幸之助）然后大家对公司的纪律大加赞赏，前几个字是这样的”思想品行，光明磊落；组织纪律和秩序禁止；工作态度，严谨求实”会议正式内容的第一项，通常是昨天的业绩报告，叫做“晨会”在不同城区之间做一个大的对比，然后对比昨天这个城区各个销售部门的表现平安公司非常重视激励政策在管理中的应用我所在的商业区有四个，在这十个部门推出了千里马和蜗牛的命名政策，以刺激各个销售部门的业绩前一天表现最好的部门是当天的千里马部门，表现最差的是当天的蜗牛销售部公司开业时会在演出展墙上挂一个蜗牛形象，上面挂着相应的销售部名称业绩较好的销售部门，为了成为千里马，努力展示业务，做出成绩某个时间业绩一般的营业部也在奋力摆脱蜗牛营业部的称号晨会结束后，每个销售部门都会有自己的晨会就像关起门来说自己的事情一样，销售经理和主管部门也煞费苦心地想出策略，赶上其他销售部门，带新人，研究新的保险类型，分享成功经验也执行一些

8.提高专业素养在实习之前我就有过一年的炒股经验，并且有证券从业资格证在实习期间，我更加关注股市的运行和对股民心理的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识

9.整理客户资料客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等所做的相关工作大致包括以下三个方面内容

①把当天业务所产生的各项单据、表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部

②理清相关的客户资料，按顺序装入客户档案，这一工作在档案室完成

③对于上交所和深交所打回来的有问题的开户申请书的电子档案，进行核查和整理，然后再重新扫描反馈回去

四、实习收获与体会在一个月的时间里，我从对证券业一无所知，到初窥门径，其中学习了很多，人也更加成熟在这里的实习生活，让我学着开始面对社会，让我对证券专业知识有了兴趣，相信在以后的学习生活中，我会开始关注留意股市行情，关心各种新鲜金融政策，用全新的视角观察周围的新闻动态，既不会盲目入市，更加不会放过每一个能够创造稳定收益的投资机会带我们的郑老师让我们参加每周

二、四下午的FC会议，在FC会议上，大家会对近期的空方及多方消息进行讨论、总结并根据这些消息，预测股市的未来走向会议上，老师们还会推荐几支股票，并从专业的角度为大家分析这些个股每次会议都是一个难得的学习机会，并收获了许多专业知识空方对后市不乐观，正在卖出股票的投资者多方对后市乐观，正在买入股票的投资者建仓一般是指大的投资者分阶段、分价位有计划地大量购入股票主力基金是持有指某股票数量最大的基金公司或基金公司联名，他们的买卖决定，自然就成为主力了主力资金空方或多方较有代表的机构或公司跳空指受强烈利多或利空消息刺激，股价开始大幅度跳动跳空通常在股价大变动的开始或结束前出现打压是用非常方法，将股价大幅度压低通常大户在打压之后便大量买进以取暴利洗盘做手为达到炒作目的，必须于途中让低价买进，且意志不坚的轿客下轿，以减轻上档压力，同时让持股者的平均价位升高，以利于施行养、套、杀的手段K线这种图表源处于日本德川幕府时代16031867年，被当时日本米市的商〜人用来记录米市的行情与价格波动，后因其细腻独到的标画方式而被引入到股市及期货市场通过K线图，我们能够把每日或某一周期的市况现完全记录下来，股价经过一段时间的盘档后，在图上即形成一种特殊区域或形态，不同的形态显示出不同意义插入线、抱线和利好刺激线这三种K线组合是最常见的经典见底形态短线对于短线投资者来说，正面消息的发布，一般会对一只股票价格在短时间内出现快速增长，在当日后段时间基本是处于跌的状态因为市场遵循低买高卖的原则,所以在什么时间投入，以什么价格买入是很难预测的,投机性质很强，但是仍然可以研究K线趋势,和短期现象对某只概念股特别关注,哪怕公司并非在短期有盈利但是短线投资具有高风险性股票交易容易出现跟风现象，市场并不完全规范,有些有钱人有意操纵某支小股,在很低价位的情况下买入几乎所有股建仓.于是便有K线图出现长时间只涨不跌，只进不出的现象,然后有些人判断错误就在升的时候买进,跟风抬高股价,庄家很易非法赚取差价.国家会打击这种行为.如果找到确切证据,会发出起诉大学生公司实习报告「篇二」大学生公司成品检测实习报告范文我于xxxx年11月17号以实习生身份正式入职苏州欧莱雅，n月份我在成品部工作，成品部的工作环境有点拥挤，人比较多，工作内容是对成品的检测，包括包装的外观，泄漏，等等每种成品都有一个标样，将成品与标样进行对比，主要看成品包装上字迹是否清晰，内容是否正确，有没有条形码，有效期，生产地的缺失有的还附有说明书，也要检查!测泄漏时要注意压力！除了成品的检测，我对外包进行分检和入库，一般是给理性一份，给活性一份!在成品部，让我熟悉了欧莱雅的大部分成品，也熟悉了欧莱雅公司的地形！12月份，我开始在原料实验室工作，主要是对数据的整理!我每天会把新的单子打出来，包括quad,coa0大学生公司成品检测实习报告范文急得优先当他们将原料检测完后，需要我对数据输入，这时要注意有效期，没有的放2年，由于quad是我来才开始使用，所以我是接触这个系统最多的人，现在也可以熟练的使用输入完后，我需要将文件归类，放入相应的吊夹中，如果吊夹没有，我需要新建一个!在原料部已经一个月了，里面的工作环境比较好，不管是卫生，还是物品的摆放都相当到位我有自己专属的电脑，公司所有配备的全是戴尔的’！我能比较快的速度完成自己的工作，当日工作当日节！对公司的总结欧莱雅对安全非常的重视，刚进公司就要进行3次安全培训，上个月底，老板在原料部抽我做安全访谈，以人为本，抓住每个细节，每个可能造成危害的点!让我们提高警惕!对于我的工作他也提出建议，长时间打电脑比较疲劳，可以换换干些其他的，对于无纸化的提出，也意味着我将不能继续呆在这个部门了！无纸化，不但可以节省人力，提高效率，还可以勉于被a4纸划伤手，这是欧莱雅的一个进步!老板还非常人性化的关注了我的椅子，建议拿个靠垫，这样对身体好!欧莱雅纪律严格，进入要登记资料共享平台《大学生公司成品检测实习报告范文》公司自动化很高，特别是仓库的管理！欧莱雅卫生做的很好，定时会有阿姨来收垃圾，清扫地面，桌子!欧莱雅关注每个人的素养，team building,iq所有员工都去参加，每个部门的年终总结非常到位，下午真人cs,提高团队合作精神!欧莱雅每个人都是人才，大部分的专业是药品，食品！以苏州人居多，徐州人也不少进入欧莱雅，需要对英语，能力进行严格考核，门槛很高！对于自己，除了认真工作外，还要提高效率，加强个人能力!不断的学习，总结!总之，在欧莱雅的这段时间里过得还是很充实的，如果没有机会留下来，至少我已经得到了一个机会就是感受欧莱雅！巴黎欧莱雅，你值得拥有！大学生公司实习报告「篇三」大学生外贸进出口公司毕业实习报告摘要实习是每个毕业生的必修课，是我们从学校迈向社会的一座桥梁，是我们把理论与实践结合起来的平台大学生外贸进出口公司毕业实习报告通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析关键字客户开发处理询盘操作流程第1章绪论

1.1实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为有限公司公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以发展婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋发图强、最求完美”的企业精神，”雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成绩

1.2实习意义三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程但是，应该承认，如果没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成一定困难的只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础第2章实习内容

2.1实习初期公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复

2.2实习中期实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站，也就是阿里旺旺作为业务平台初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节摘要实习是每个毕业生的必修课，是我们从学校迈向社会的一座桥梁，是我们把理论与实践结合起来的平台通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析关键字客户开发处理询盘操作流程第1章绪论

1.1实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为有限公司公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以发展婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图资料共享平台《大学生外贸进出口公司毕业实习报告》服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋发图。