如何撰写商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点

1.关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查这些问题包括产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的.影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2.敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策

3.了解市场如何撰写商业计划书「篇五」商业计划书中的关键要素简明扼要地介绍公司的产品或服务介绍公司的主营业务，公司所处阶段等基本情况，对公司经营历史业绩进行总结阐述公司的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等公司基本的问题，让读者清楚公司的经营理念介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等着重分析本公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信公司所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额另外，对于技术性公司而言，最好把公司的研发能力进行一定的描述，证明公司具有持续发展的能力因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信公司具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会做出长期投资的决定展示管理团队事在人为，只有团队具有不败的信念，不断的更新理念，企业成功的可能性才较大宁可选择一流的团队、二流的产品，而不选择二流的团队、一流的产品，这充分说明投资者对团队的重视程度所以商业计划书中要对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补市场竞争分析及营销策略具有市场前景广阔、具有竞争优势或难以复制的商业模式，制定详尽的营销计划是打动投资者的关键因素因此商业计划书必须对公司的市场定位、市场容量、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述；分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场制定出营销计划，包括产品或服务的定价和分销、广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等对行业背景分析可运用宏观环境分析PEST方法对宏观环境因素做分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析对企业竞争环境分析也必不可少“五力”模型是由麦克尔・波特于20世纪80年代初提出的用于竞争战略的分析的模型，可以有效地分析客户的竞争环境五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即同一行业的公司间的竞争，潜在进入者的威胁，替代品的威胁,，供应商和购买者的讨价还价能力融资计划及投资退出机制商业计划书中应该具体描述融资金额及融资方式，融资前后的资本结构表以及规划投资者退出的途径及回报预测财务计划和分析对资金的来源及运用进行规划，对收入、成本及现金流量进行预测，对投资价值进行衡量在投资评估方面可以运用的方法包括静态回收期法、净现值法、内部收益率法等静态回收期是指投资支出从现金流入中得到补偿回收的所经历的年数前一种方法不考虑货币的时间价值在考虑货币时间价值的情况下，现金流入的现值与初期投入资金额的差额称为净现值（NPV）,在考虑要求的回报率、经济寿命周期、每年现金流入金额之后，得出净现值为正，则项目可行内部收益率法找出的是使现金流入的现值等于投资现值的回报率投资风险提示及防范措施千万不要为了获得风险投资而隐瞒或者缩小风险，这将会使风险投资商失去对你的信任商业计划书应向投资者说明项目的风险因素及应对风险的措施一是技术风险开发风险、转化应用风险、技术寿命风险二是行业及市场风险行业周期、行业外部环境、市场接受时间及程度三是财务风险规模扩大的后续资金支持、投资的退出四是管理风险决策风险、组织人事风险商业计划书常见的五大问题第一在行业分析部分，用大的行业市场容量代替细分行业市场容量商业计划书中最常见的.是用大的行业来代替细分行业，或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误比如，用整个游戏软件行业的分析代替手机游戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业，用一线城市房地产数据代替本地房地产发展分析等之所以这样做，有细分行业数据不容易收集的原因外，显而易见，整体行业或者发达地区的规模数据要比子行业或其他地区大很多，也好看得多但这种处理手法相当拙劣，给投资人的印象很不好，而且这部分内容一般是放在计划书比较靠前的位置，投资人在无法找到自己所需要的可信行业分析数据时，很可能因为手中项目太多而放弃继续读下去第二未对竞争对手和竞争态势给予细致的调查分析企业在任何领域经营必然遇到竞争者，哪怕是全新的商业模式，也将会遭遇对手的挑战投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化具有紧密联系因此，同行中的前

三、五位的竞争对手的情况分析，以及对于投资前景的判断和项目收益预测是必不可少的很多融资方在撰写商业计划书时，存在回避或不愿意正视竞争对手的倾向，轻描淡写地处理市场竞争分析，不仅误导了投资方，也麻痹了自己经常看到融资方在计划书中写着“没有竞争对手”或随便提到几个同行企业，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析对于经验丰富的投资人而言，不会轻易相信这样的分析即便是利基市场，也只有暂时的平静如何有的放矢地对待已有的竞争者，提出有效防范未来竞争者进入的对策，是确保投资方利益、降低投资风险的必要环-4-P下O第三对项目的赢利估计过于乐观或者依据不足商业计划书的收益预测部分往往是“水分”最大的地方融资方无论出于何种目的“掺水”，投资方总希望能把多余的水分挤掉这种局面有点儿像市场里的讨价还价商业计划书中的收益预测通常超过实际可达目标值的一倍以上，有些更高达两三倍融资方自己做的收益预测往往离实际情况很远，创业者的预测高估程度超过己有该行业经历的企业高估收益往往也和行业分析不足有关很多商业计划书在预测收益时，只是简单地将行业总量数据乘以一个比例，比如理想中的市场占有率但总量数据本身就超过细分行业数据时，再加上对市场的过分乐观，就不难理解为什么得出的数据高得离谱了在常见的商业计划书里，收益预测部分往往是最简略的部分，很多只是一张简单的两三行的报表，未提供预测的假设条件或依据，年度间的增长似乎也是按照简单的增长率计算的这样的收益预测既无法令投资方信服，也无法依此计算投入和回报第四文字内容要与财务模型紧密连接，不要貌合神离投资者对商业计划书的反应，最终将聚焦在财务模型上商业计划书上所有的文字描述，必须支撑财务模型;财务模型其中的数据，要很好地在文字描述中找到依据与财务模型无关的内容，尽量少写，使内容更精简第五没有投资退出方式的考虑对于投资者来说，无论是股权投资还是债权融资，目的只有一个，就是在某个时间段内要保本并达到期望的赢利水平投资人并不会永远与企业捆绑在一起的，甚至从本质上讲，投资就是为了成功地退出，而且退出越快越可以提高资金使用效率并产生更大的增值没有提出明确的投资退出方式和期限的项目计划书，被认为是不完整的，就像一篇文章少了结尾，是不合格的一般来说，为了使公司值得信赖，争取到投资方的资金支持，要在可靠的市场增长预测数的基础上，估算出企业在若干年后的价值，并选择对投资人最有利而各利益相关方都能够接受的方式，如上市、回购、再出售等让投资人获利后退出本金甚至在最保守的情况下，还要考虑公司清盘时给投资人带来的可能损失和补救办法如何撰写商业计划书「篇六」创业型企业获得风险投资的支持，是至关重要的，而策划一份有价值商业计划方案则是取得融资的重要前提和保障目前国内95%的咨询公司无法真正帮助创业者理顺并纠正创业型企业的商业模式和发展战略问题，大多仅仅充当于“代笔者”而已而国内一流的咨询公司则不同，他们会成为创业团队一份子，甚至不断的反思和挑战创业团队原有商业模式，并提出自己的独立观点和建议，进一步完善创业型公司的商业模式和发展规划，只有更加完善的商业方案，才能最终获得投资机构的青睐，融资成功这种一流咨询公司的工作理念发源于上海华然投资咨询有限公司团队

一、商业计划书定义商业计划书，是创业型公司为了获得投资机构资金支持，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料商业计划书应浓缩企业之精华，反映商业之全貌它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息主要包括以下几项内容

1、公司概述

2、产品服务

3、管理团队和组织架构

4、研究与开发

5、行业与竞争

6、商业模式

7、营销策略

8、融资说明

9、财务计划与分析

10、风险因素

11、退出机制

二、商业计划书对于创业企业的价值一份好的商业计划书可以迅速帮助创业型企业获得投资方的兴趣，并会让潜在投资机构愿意与创业团队直接沟通进一步了解企业的核心商业模式获得投资机构的资金是每一家创业企业的重要需求，目前的经济环境中，只有迅速获得资金支持的创业型企业，才有可能在竞争激烈的市场环境中迅速崛起，依托并购扩张，占据垄断的市场地位根据华然咨询的经验，在互联网行业，任何一种新的商业模式的出现，如果创业企业未能在一年内获得市场领先地位，则其将会失去市场先入者的优势，最终会被其他竞争对手取代因此能否获得资金支持并迅速占据市场领导者地位，对于创业型企业的生死存亡是及其关键的商业计划书除了满足融资需要之外，华然咨询认为，其实真正有价值的商业计划书应该是可以帮助创业团队重新审视新公司的商业模式是否正确，梳理一个具有可操作性的未来发展方案，待投资机构的资金到位后，创业团队仍能够将商业计划书的发展规划继续执行下去，而并非放到一边，从此不在过问这是目前大多数创业者和咨询公司经常忽略的环节

三、咨询公司应该如何帮助创业企业创业团队往往只有明确的商业模式，并没有很明确的商业计划方案，也没有专业的人员去落实撰写这些方案计划书一般咨询公司的作用就是将创业团队的脑子里的商业计划落实到文本中，基本上是重复创业团队本身的观点和思想，对于创业型企业来说，仅仅是一个代笔者，95%咨询公司的工作都只是满足这种功能国内一流的咨询公司则不同，他们会成为这个创业团队一份子，甚至不断的反思和挑战创业团队原有商业模式，并提出自己的独立观点和建议，进一步完善创业型公司的商业模式和发展规划因为只有更加完美的商业模式和发展规划，才能最终获得投资机构的青睐，融资成功这种一流咨询公司的工作理念发源于上海华然投资咨询有限公司

四、华然咨询与创业企业共同成长上海华然投资咨询有限公司作为一家提供战略咨询和并购咨询的机构，能够站在宏观和微观的角度去审视整个项目的优势与不足，充分发掘创业型公司的核心竞争力，弥补创业团队本身的意识死角华然咨询将作为创业团队的一员，通过独立的第三方视角，结合多年众多创业型项目的咨询经验，给予创业型公司以极大的智力支持如何撰写商业计划书「篇七」商业计划书bp,business plan应该要怎么写，恐怕是最常被创业者问起的问题了由于大部分的投资人是透过阅读商业计画书来决定是否约见创业团队，以及在约见之前先做点功课有个初步的认识，所以商业计画书的好坏，具有相当程度的重要性然而，商业计画书并不是交给投资人的作业，它是帮助创业者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏钱创业而不需要投资人，笔者都会鼓励你把想法写出来成为计画灵光乍现的创业点子，会在撰写商业计画书的过程中逐渐明白，究竟是不是个不切实际的想法藉由周密的商业计画书撰写反覆的检视自己的想法，这才是撰写商业计画书的最原始目的创业毕竟风险很高，透过计画书来思考是否有遗漏的地方，了解自己的长处与弱项，以及在弱项处是否准备好因应方式，这些都可以确保创业风险的降低笔者经常被问到商业计画书应该以word还是以power point撰写事实上，商业计画书应该以word撰写，这份主要给自己看然后从其中精金柬出主要论点进行power point的制作，这份用于接触投资人之后，如果遇到意愿很高的投资者时，word文件才可能给到对方◎目的是引起见面的念头笔者看过最精彩的商业计画书就是以word撰写，高达95页银细靡遗的从用户需求出发，经营模式与目标，产品竞争力，推广方法，品牌经营，软件硬件核心技术，服务与内容管理体系，人员配置组织架构与招聘计画，财务计划与融资说明等，令人叹为观止然而，拿这么厚的一本商业计画书给投资人有用吗？没有对于初次接触的创业计画来说，大部分情况下投资人根本没时间细看这就是为何需要准备一个power point版本的原因word版本是帮助你想清楚，而powerpoint是逼你在20个幻灯片页面中把商业模式说清楚投资人普遍相信，好的商业模式是简单到可以用几张power point就说清楚的如果你很放心这个投资人不会外泄你的商业点子，你可以同时寄上两个版本，前者证明你想清楚了，而后者证明你的模式确实够简单这至少可以帮助你有机会见上投资人一面重点来了递交商业计画书给投资人的目的是为了见上一面，因此内容必须能引起见面的念头从这个层面上说，商业计画书既重要也不重要重要的原因是好的内容可以帮你赢得见面机会；不重要的原因是，不需要送上商业计画书也一样有办法可以见到投资人◎商业计画书的重点投资人并非高高在上，而是因为时间很有限，没法每个创业者都见上一面投资人喜欢在商业计画书当中看到有经验的团队，有新颖的商业模式，以及你对即将进入的市场有充分的了解，对于成功的关键点有无把握，知道自己要这笔钱打算拿来干嘛，以及何时能营利笔者看过最简单的商业计画书只有word一页，当然没法完整交代上述内容由于是朋友介绍，投资人勉强约见对方，一小时谈下来只证明对方真的没想清楚，这种情况倒还不如不见来得好以商业计画书的厚度来决定是否与创业者见面，看来是有一定程度可靠性的如果是互联网的创业计画，最好还能加上一个demsite会更容易说明些因为很多用户行为以及模式性的东西，谈概念说不清楚如果有个初步的网站或者程式（例如游戏）可以体验一下，说服力更强如果这个网站已经证明他具有高速成长的成绩，那更好天底下没有「成功的创业计划书」，只有「成功的创业」写95页不代表创业会成功，但至少证明你很专注在自己的事业，并且把投资人的钱当一回事看待如果创业计划书寄出以后石沉大海也请原谅投资人，因为你自以为创新的点子可能他之前已经看过65536次了拓展阅读关于商业计划书如何撰写才能更好融资商业计划书一开始是在美利坚合众国诞生的，在当时被人们奉为从私人投资者或者风险投资家那里回去资金支持的利器在目前以及将来的国内外投融资市场上，不管面对何种类型的投资方，商业计划书已经成为针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业国内外融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败企业整理、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程作为连你自己都不相信的商业计划，你是不可能推销给别人的，更不用说精明过人的国内、国际投资者反过来，即使一个实际上很好的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，它的主要目的之一就是为了招商融资，谋求更大发展最后，对已建的风险企业来说，它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力商业计划书的重要性不言而喻现代招商融资没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书那也是希望渺茫一个很简单的原因就是所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目商业计划的写作程序一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成第一阶段商业计划构想细化，初步提出计划的构想第二阶段市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司第三阶段竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向分销问题如何形成战略伙伴的可能性谁是你的潜在盟友准备一份一到两页的竞争者调查小结第四阶段财务分析，包括对公司的价值评估必须保证所有的可能性都考虑到了财务分析量化本公司的收入目标和公司战略要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金第五阶段商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划常见的五大弊病一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病弊病一自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析很多人在在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣弊病二对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果又或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划弊病三不分析竞争对手的情况通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识弊病四缺乏可行的盈利模式很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊，像今年年初互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多，稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景弊病五财务预测没到盈亏平衡年份尽管对未来财务状况的预测主观性很强，但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的在很多商业计划中，有的财务计划只告诉投资者未来12个月中资金的使用，这显然是不够的给人的印象是公司的前景难以预料，现今总是处在流出阶段时代的发展是迅速的，因此，市场的变化也是无常的，所以，一份好的商业计划书应当也能够跟随着市场的变化进行不断的调整虽然说一份好的商业计划书并不能保证你的创业项目一定会取得成功，但是，有计划的前进当然会比无计划的前进更容易找到目标，也就更容易接近成功如何撰写商业计划书「篇八」如何才能让投资者在众多商业计划书中“注意”到自己的商业计划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业计划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，撰写商业计划书时必须注意以下六点1详细介绍产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查这些问题包括产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义2竞争企业的说明在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者3营销计划方案商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益商业计划书中还应简述一下你的的销售战略是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商？将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题

（4）制定执行方案你的行动计划应该是无懈可击的商业计划书中应该明确下列问题你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况

（5）管理团队把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图

（6）精炼的计划摘要商业计划书的计划摘要也十分重要它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括如何撰写商业计划书「篇九」对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程下面是关于如何撰写一份出色的商业计划书的内容，欢迎阅读！首先，请让我们来看看商业计划书Business plan的主要功能作用是什么？只有明确了核心目标，才能有的放矢，精准打击！商业计划书Business plan的核心功能一是对已经开展或即将开展的事业有一个全方位的定位与安排，包括但不限于项目功能产品定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道安排、战略联盟、事业步骤设计、现金流分析、融资结构设计与安排、风险分析与规避等；第二个核心功能，就是吸引投资人关注和投资；第三个功能不是很急迫，但同样重要，即在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整以上目标中，满足第一个目标最重要，也最核心，融资目标是第一目标的附属目标，是水到渠成的事情那么，究竟应该如何来撰写一份优秀的商业计划书呢？第一，对你项目的核心功能价值进行深入剖析，所谓功能价值，如你发明了一种水稻，这种水稻含纤维素比例极大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩们都会爱上你，因为，这个主食他她可以吃饱，而摄糖量低于普通的米食简单讲，项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值，这是任何一个项目最基本的东西其它价值如提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等；对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确，能有确实的证明更重要，不要夸夸其谈，给人浮而不实的感觉，老实说，投资商最忌讳的就是这种“性格不成熟的项目发起人”，你从文字上就知道其严重性了！第二，对你同类的产品、模式等进行竞争分析事业没有竞争是少见的，有竞争不怕，那就创造优势，力争最优那么，全方位的.仔细调研就非常重要，事实上，这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要，同时，对投资人也极为重要，投资人有一个思维定势，那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会，那他首先就要了解该行业，了解机会，了解你的项目能带来什么样的投资机会一旦他看到了，并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在，那么你就离融资成功近了一大步！重要！第三，设计商业模式记住，这是商业计划书最核心的阶段和部分，前面的所有工作都是为此而服务的简单一句话，你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计这一项至关重要，因此，我再提一行给各位朋友强调一下第四，团队安排有时我们是有了人才去安排事，但更多的时候是有了事才去“猎”人，我想我们的事业会两方面齐头并进，一方面，我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力，另一方面，我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人团队安排的要点在于与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人另外，对项目总需求人数有个估计，这样才能知道总的运作费用需要多少第五，认真阐述营销策略和可行手段在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书，但在这里，你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段，既要节约，又要有效、高效关于营销方面的书很多，这里不再赘述第六，现金流分析对于新的事业，建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来（可用Excel表来做这项工作），每月有一个资金余额一项，这样，你自己或投资人看起来就一目了然，免去了你痛苦的解释当然，能做好的前提，还是你对业务合理的预期，对投入较为准确的估计，而这些，将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在，理由，理由，合理，合理我们的一切业务，最终都将体现在资金流上，其实你不懂也不要紧，让懂的人给你按月讲解或解释清楚就好，然后，你会觉得，呵，原来财务如此简单！另外，因为你是股东，你也必须去懂一些基本的财务问题，为你的投资着想，建议你花三天时间学一下财务第七，融资方案策划与融资结构设计这一点可能是大家比较困难的，倒不是做一个方案出来困难，而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案融资方案数十上百种，针对本项目设计一个或几个什么样的方案，每一个方案的融资结构如何安排，是否能满足相关投资人的投资回报和风险偏好要求等等，较难，建议你还是请教专业的人士，实在找不到，就找我们吧鼎博泰投资顾问第八，风险分析与风险规避很多人认为这是例行公事，大错特错！任何投资都有风险，把钱存银行没风险吗，有，银行也会倒闭，银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的，等等所以，你不要告诉我你的项目没有任何风险，相对的，低风险可能也意味着低收益针对一个具体的项目，重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析，并计划出因应对策这个对策能说服你自己吗，若不能说服，重来！第九，关于摘要摘要很重要，商业计划书大多会有几十页，而投资人每天会看数十份类似的项目，因此，一定要精心设计一份三页以内的摘要核心就是要把我前面介绍的内容揉成清晰、简明的介绍另外，我建议各位朋友最好准备一份一目了然的融资PPT文件，其好处是，为投资人的眼睛着想，当然，最终也为你自己着了想立的第三方视角，结合多年众多创业型项目的咨询经验，给予创业型公司以极大的智力支持华然咨询团队不会成为一个简单的代笔者，我们的咨询顾问将会重新理解或定义创业型公司的商业模式，与创业团队一起梳理公司的未来发展规划和财务计划，只有经过不断挑战的模式才具有信服力华然咨询在整个商业计划书撰写过程中，会完全融入创业型公司的方方面面，使商业计划书的每一章节，都能够体现出项目的价值所在如何撰写商业计划书「篇二」商业计划的写作程序一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成第一阶段商业计划构想细化，初步提出计划的构想第二阶段市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司第三阶段竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向分销问题如何形成战略伙伴的可能性谁是你的潜在盟友准备一份一到两页的竞争者调查小结第四阶段财务分析，包括对公司的价值评估必须保证所有的可能性都考虑到了财务分析量化本公司的收入目标和公司战略要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金第五阶段商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划常见的五大弊病一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病弊病一自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析很多人在在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣弊病二对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果又或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划弊病三不分析竞争对手的情况通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识弊病四缺乏可行的盈利模式很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊，像今年年初互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多，稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景弊病五财务预测没到盈亏平衡年份尽管对未来财务状况的预测主观性很强，但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的在很多商业计划中，有的财务计划只告诉投资者未来12个月中资金的.使用，这显然是不够的给人的印象是公司的前景难以预料，现今总是处在流出阶段时代的发展是迅速的，因此，市场的变化也是无常的，所以，一份好的商业计划书应当也能够跟随着市场的变化进行不断的调整虽然说一份好的商业计划书并不能保证你的创业项目一定会取得成功，但是，有计划的前进当然会比无计划的前进更容易找到目标，也就更容易接近成功如何撰写商业计划书「篇三」商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚

1、公司的商业机会；

2、创立公司，把握这一机会的进程；

3、所需要的资源;

4、风险和预期回报；

5、对你采取的行动的建议商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因

十、假定公司能够提供的利益，这是你的卖点包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标

1、力求表述清楚简洁

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事请你的读者做出反溃，当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据

3、导向是产品或服务，而不是市常

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料如何撰写商业计划书「篇四」美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来见后再逐条推敲风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识可以这样说，商业计划吊首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金因此，商业计划书必须要说明

1.创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

2.创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个那么，如何制订商业计划书呢？怎样写好商业计划书。