工商管理专业社会实践报告

工商管理专业社会实践报告工商管理专业社会实践报告「篇一」xxxx.

3.320xxxx.

5.11福州A贸易有限公司公司的概况总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责采购原材料具体的工作办公室和生产技术部毕竟是个在校大学生，没有工作经验所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格确实有些枯燥无味一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍生产技术部有6个人各负其责生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮工人都穿统一的工作服，带工作帽高峰期既然改变不了环境，那就只有改变自己的心情不管环境多么艰难，我也会坚持下去!第一天进行所谓的军训，练一些基本的站军姿，一年多没有感受到的军训，这里对纪律要求更严格了，有人在站军姿时倒下，我凭着自己顽强的意志坚持下来了！接下来就是一天的培训，了解企业文化，熟悉企业制度度第一天上班，统一穿上了厂服，带上厂牌，到公司门口打卡后就到塑胶部上班去了看到老员工都在认真的上班，我们学生被分到不同的车间，老员工教我们基本的操作有时候一个人一台机器，进行削边，贴模，包装这些过程要求我们特别的细心，不能心浮气燥前几天上班热情高，但过几天确实由于中午不能休息觉得有些累上夜班还要和打瞌睡作斗争想到许多同学被机器压伤、烫伤，还有刀伤，我就担心真的，那时候好想回家休息确实这里的环境太坚苦了，每天睡眠不足，食堂饭菜没有营养，时常还要看领班的眼色，大学生和普通员工同工同酬，什么补贴也没有，模具一百多度的高温，整个车间就像一个火炉也想过离开，也有离开的，看到比我还小的还在那上班半途而废不是我的一贯作风既然选择了我无怨无悔，再苦再累也会扛下去！每周一还要进行升国旗仪式，全体员工早会，进行奖惩通告当自己得到嘉奖的时候心情好激动，毕竟第一次暑假社会实践大学生里面一个得到嘉奖的，好有成就感许多的产品要通过品检，检查合格才能被运到仓库，毕竟上市公司，产品销往美国、德国、法国等老员工每天追求所谓的超产，也为自己深受各个领导喜欢而高兴

三、实践结束在真正深入基层，了解社会后我自己看到了许多社会现象，也发现了许多的问题基层员工工作强度之上，工作时间长，他们确实辛苦那点微薄的收入由于工作一些细节被扣工资基层管理阶层过于庞大，管理者臃肿，办事效率不高，对于工作的热情不是很高，没有真正把自己放在一个团队里面管理者之间协调能力有待加强对于塑胶部经理调来不到两周又被员工给推了至于经理和普通技术员一样将时间花在模具上面这已经称不上一个经理了这倒不说，看问题总是停于表面，不看实际对于员工大乎小叫，他一直说的一句话是“我让你做什么就做什么，没有那么多话说，”许多员工和他争吵过，对于工资的苛刻，员工也罢工过作为部门经理，经常听到和他有分歧的声音已经让我麻木了许多人总是想尽量避免和他发生争执其中，我和他吵过一次，那是他和品检的意见不同一，原因也在他！我想面对一个从来没有请假、迟到过的员工突然请假，其实员工是亲人病故可经理想也没有想就否定!这员工直接回去，等他回来时候两天算无故矿工，许多人暗地说经理没有性企业是以盈利为目的，以最小的投入取得的经济效益节约成本，实现资源利用的化可是我在这个实习的过程中发现由于管理者，制度上存在许多问题，对于塑胶的浪费很大记时的和记件的一起，他们存在要不要追求效率社会贫富差距加大，人民生活的压力越来越大，许多的社会问题也表现出来了！公司要求每个员工自己买保险，其实每个企业给员工买保险是必须的，可还有员工由于部分产品会被拒收，他们砖了这个空子虚报数

四、实践总结或体会经过暑假一个多月的社会实践，我发现自己的思想认识得到了进一步提高，深入基层，我明白员工所想、所需爱拼才会赢，战胜自己才能取得成功，我也真正意义上发现自身的不足如何处理各不同阶层的人的关系是一个很大的学问，这需要好好研究心理学人过一百，行行色色!怎样在社会这个大舞台上立于不败之地，将是我们要思考的问题树立正确人生方向，为将来的生活从现在起要加倍努力，要想不被社会所淘汰，就要完善自己，让自己变得更强大大学生就业难，我们所学专业知识要不断提升，行行出状元，这是我们毕业后的技能，所以我们现在要好好掌握!在不同的单位上班，脚踏实地，工作态度端正是我们要遵从的，是金子在哪里也会发光有时候领导会故意对自己看中的下属进行考验，这也是他们在选拔人才做好自己本职工作，不断创新，加强自身的魅力，走在社会发展的前列我们是21世纪有理想有追求的青年，我们肩负着许多的重担，风华正茂，我们要拼搏，博出属于自己的舞台趁着年轻，多出去看看，读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数工商管理专业社会实践报告「篇五」大学生实践报告回顾实践生活，感触是很深的，收获是丰硕的实践中，我采用了看、问等方式，对星鑫分离设备公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律同时，对公司的〃放眼世界〃的服务品牌，〃环保科技，全球共享〃的企业使命，〃务实求新、敢争一流〃的企业精神有了初步了解今年3月7日上午开始，我在江苏星鑫分离设备有限公司进行了工商管理实践工作在实践中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律简短的实践生活，既紧张，又新奇，收获也很多通过实践，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识江苏星鑫分离设备制造有限公司，创建于1999年（原泰兴市鑫星过滤机制造厂），是生产隔膜式压滤机、板框式压滤机、厢式压滤机和箱式压滤机的专业厂家，并从事化工机械的研究、设计、制造拥有各种精密的机加工和冷作加工设备，以及压滤机固液分离设备生产的“鑫星”牌复合橡胶板、增强聚丙烯板系列压滤机，过滤面积8xx01）有〜手动压紧、机械压紧、液压压紧、半自动、全自动、plc编程压滤机几大类，且星鑫压滤机可过滤、洗涤、压榨，过滤压力

0.1-

1.2mpao该系列压滤机是国家专利产品，获得江苏省科技成果奖、优秀新产品奖、市场名牌产品、国家

3.15诚信奖及压滤机十大优秀品牌，并通过iso900L xx、isol4001xx双认证的压滤机专业生产厂家星鑫系列压滤机适用非金属矿、冶金、印染、陶瓷、电镀、煤气、造纸、炼焦、制药、食品、酿造、精细化工等行业原料生产、工业废液及生活污水排放过程中固液分离的理想设备其中不锈钢板压滤机由于其无毒、无味、对人体无任何毒副作用，特别适用于食品、医药等行业星鑫压滤机在国内已被二十多类行业所采用，履盖二十多个省、市、自治区配套三十多家环保工程公司运用于多行业，多层次的产业中并为多家设计院设计配套出口日本、韩国、新加坡、哈萨克斯坦等国家，深受国内外用户的好评在新的世纪，市场竞争日益激烈，“鑫星”将以诚信维护信誉，以科技铸造品质，每一个流程我们都严格控制，每一个产品我们都精益求精，每一份成绩我们都倍加珍惜我们奉行更好的质量、合理的价格、快捷的服务我们的宗旨精心造产品、诚心待顾客、用心创事业同时通过实践我发现公司也存在问题

1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高

2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求

3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强

4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象;项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节

5、依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班往往一天都要工作十几个小时公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱工人都是农村的个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的会用人他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得会用人还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人进出口部进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责经理几乎每天都到，客户来了有翻译陪同，洽谈，参观工厂，吃饭作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等供方大都是经常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼学习，因此了解了不少人情世故譬如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等工商管理专业社会实践报告「篇二」

一、实习时间xxxx年7月15号-------xxxx年8月15号

二、实习单位中国电信一级代理商一一深圳市新语鼎丰科技有限公司

三、实习地点深圳市宝安区龙华民治中国电信大厦6楼

四、职位外呼专员

五、实习目的我在大学学的全是理论知识，很少在社会上实践，只有亲身实践才能学以致用在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能很难达到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是很深，所以在选学方面会出现一定的差错刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题一那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而多花那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了我的专业是工商管理，毕业之后不可能一进公司就让你当管理者，必然是先从基层做起我学过市场营销，对营销很感兴趣，而且营销和管理其实是有一定的联系，所以我想先从销售做起

六、电话营销实习内容1）培训第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这也许就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的宋主管来给我们培训，这个是工作之前一定要做的不管是从事什么工作，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的等等一系列的问题作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值新语鼎丰科技有限公司是中国电信的一级代理商，主要是负责通过电话营销来增加电信3G用户，拓展3G市场宋主管给我们讲解了电信的350易通卡，950易通卡，1650易通卡和1000乐享3G卡的资费，并和中国移动的神州行和动感地带做了比较，指出我们电信卡的优势是什么并讲解赠送的礼品和参数，以及如何搭配，价格是多少比如，350易通卡+赛鸿s8手机一部+光波炉一台=599元当然搭配的礼包有很多，有手机，平板电脑，康佳电视，港澳旅游券等接下来宋主管教我们话术，并让我们刚来的新员工坐在老员工旁边听他们是如何打电话销售的2）上岗:通过两天的培训，我正式上岗了戴上耳麦，手拿写满手机号码的A4纸，按下了第一个号码，嘟嘟嘟嘟电话还没有接通，我的心跳加快，紧张的心都快跳到嗓子眼儿了通了，“您好，这里是中国电信给您来电的，请问这个158的号码是您本人在使用吗？”“我们中国电信3G推广部近期正在举办一个3G体验活动，有个优惠活动是要通知到您的，我可以简单给您介绍一下吗.就这样，每天

7.5个小时，全部是在打电话每当顾客决定要礼包，我开单的时候是我最开心的时候但是我们所有员工开的单，审核部都要再打电话确认一下，只有通过审核，开出的单才会派送但是即使公司快递人员派送出去，顾客收到了我们公司的礼包，感到不满意，拒签了，这个单就还是失败的只有顾客签收了我的单，我开出的单才算成功3）收获:我做了一个月的电话营销，一共打了5600多个电话，平均每天打187个电话我一个月一共开了40个单，平均一天开

1.3个单但是其中只有12个单是成功的我的业绩算不上好，但也算不上差，只能算一般当然，我本人对我的业绩并不感到满意，虽然业绩并不是很好，但是我还是很开心的，因为我学到了很多东西自身能力通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是我没去做电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足,比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司,不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧专业技术在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据公司的要求来提高自己心理上的调整现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己是个大学生就觉得很了不起的样子，其实有时候一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的工商管理专业社会实践报告「篇三」经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解这几周我们进行了商务谈判的实训课对实际谈判有了进一步的了解通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段下面简单介绍一下这次谈判的过程

一、谈判目的通过谈判是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现

二、实训时间xxxx年5月10日xxxx年6月1日

三、实训地点教学楼

四、实训内容第一阶段买卖双方主谈人陈述（公司的人员架构、产品特点优势、市场竞争形势、产品对需方能获得多大利益等内容）需方要明确提出哪些问题，要讨论哪些方面问题，如供货流程、时间、价格、产品质量、售后服务以及附加品等双方人员做好相关记录，以备查看第二阶段需方提出问题对于主要的议题或较大的焦点问题提出相应的问题要把所有问题全面地进行比较和分析哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围（产品价格、产品质量，采购数量）由双方的副主谈和财务人员负责协商谈论第三阶段双方磋商阶段，解决主要问题双方明确哪些问题是非重点问题;哪些问题是可以忽略

五、实训总结虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了角色，这也是一种对公司的责任感吧!在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈的角色，当辅谈人员都在为我一主谈传纸条，出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交如

1.开局阶段的策略要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备

2.报价阶段的策略掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略

3.讨价还价策略要根据具体的条件和环境进行讨价还价具体策略有投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等

4.让步阶段通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功具体策略有互惠互利、丝毫无损的让步迫使对方让步的策略有利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟

5.最后阶段的策略有成交的策略和未成交的策略综上所述，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失获得商务谈判的成功通过这次实训同学们收获相当丰富，深刻了解到商场如战场的道理最后非常感谢吴老师给我们的指导工商管理专业社会实践报告「篇四」一，实践目的大学就是一个与社会衔接的过程，我们的理论知识需要自己去亲身体会生活，才能发挥其价值没有实践就没有发言权，尽早适应社会，了解社会为以后的大学生活做铺垫作为一名专科生，我们面临着本科生的高学历和中职生对工资相对要求不是很高的双重压力社会不断发展，对知识和技能的要求越来越高，如何提高各方面的能力，增强自身的综合素质都是我们大学生要关心的话题适者生存，优胜劣汰是社会发展的必然趋势!竞争无处不在，我要做有准备之战荷马史诗《奥德赛》中有一至理名言“没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受得了”树立正确的人生方向，开始定位人生！在社会实践中可以培养一个人的完美情操，社会并不等于学校，它必然存在人与人之间的矛盾，都来自于五湖四海，各方面价值观不同的人，难免存在些小误会同时一，不正当竞争也是存在的!我们每天在学校交往的都是大学生，面对突如其来起来的社会问题，心里难免会有许多失落和报怨，在这其中，正是磨炼意志和锻炼自己的品格的大好机会对于农村的孩子，我不怕苦、不怕累是我们的优良传统美德，然而缺少城市孩子对时代信息了解的广泛，所以我肩上的担子很重在社会实践过程中，对于我正确认识自己，对自身成长产生紧迫感，通过广泛的社会实践活动，能让我看到自己和社会需要之间的差距，看到自己知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐步摆正自己在社会中的位置实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各单位人员打交道，培养实际工作能力促使自己更新知识结构，获取新的知识信息，了解社会所需，更早适应社会！二，实践内容在紧张的月自考完后，鉴于自己专业知识不是很全面就选择和学校同学一起坐上了去浙江的大巴这一刻，我好兴奋，这是暑假一个多月的实习，可以体验生活去了想到可以去陌生的城市，感受企业文化，心情无比激动到了浙江后，对于我们进行一系列的应聘在这个过程中，他们问到我们许多专业知识学些什么课程，假如一旦被录用，你将会怎样做等等然后就是协议书的签订，身份证的核实后来的标准化体检淘汰了些学生我很快通过了当站在浙江嘉兴市南湖工业区，身临其境，这就是企业群啊!到浙江亚特电器有限公司后，我被分配到塑胶部，相对于装配车间、生产部门、模具部、马达部、精工部，电子部塑胶部是实行两班倒制度，亦即“早八晚八”每天上班十二小时，周日没有休息，当时我真的被吓晕了，在那样一个燥热又带有很浓的塑胶味道的部门，我真的是欲哭无泪找了人事部调剂没有结果只因塑胶部恰逢员工短缺。