市场营销策划方案怎么写

市场营销策划方案怎么写市场营销策划方案怎么写「篇一」案例背景为向备婚情侣重磅推荐无霜冰箱，海尔推出了〃幸运0结霜，求婚大作战〃的活动，马上挑战浪漫任务，生成求婚漫画，就有机会赢得海尔冰箱等豪礼为了能促进该活动全面升温，进而提升产品和品牌的知名度、美誉度，提升销量，海尔选择了汇智同德，希望能借汇智同德精准投放技术来达到本次活动的推广目的营销目的宣传海尔无霜冰箱〃求婚大作战〃活动，吸引目标受众参与活动，形成互动，提升产品和品牌的网络知名度和美誉度，促进销量的提升精准定位目标受众他们多在25-35岁之间，性别不限;他们即将成立新家庭，需要采购婚礼家电;他们年轻时尚，走在潮流的尖端;他们享受生活，追求高品质的情调生活;他们有大的上网时间，是网络主力军;他们经常参与网上的活动，关注网络热点环环相扣宣传策略

1.炫目创意快速吸引特型视频形式，创意绚目，视觉冲击力强，互动性强，易与用户深入沟通在广告位方面进行投放优化，即时做出投放调整，使访客流失率降到最低，从而提升整体投放效果根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

1、服装产品营销宗旨一般企业可以注重这样几方面

（1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略

（2）以服装产品主要消费群体为产品的营销重点

（3）建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

2、服装产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果

（1）服装产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

（2）服装产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系

（3）服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识4服装产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略5服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

3、价格策略这里只强调几个普遍性原则1拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性2给予适当数量折扣，鼓励多购3以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以服装产品4价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

4、销售渠道服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传原则1服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象2长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传3广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式4不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等

五、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果

六、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整

七、评估方案

1、评估内容包括公司网站建设是否成功，有哪些不足

2、网站推广是否有效

3、网上客户参与度如何？分析原因

4、潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何

5、公司对网上反馈信息的处理是否积极有效

6、公司各部门对网络一个小的配合是否高效市场营销策划方案怎么写「篇四」

一、策划目的与概述企业刚刚起步，尚无一套系统的完整的营销方略，因而需要根据市场的特点策划出一套行销计划书

二、分析当前的营销环境状况

（一）市场状况分析及市场前景预测？

1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景如台湾一品牌的漱口水《〃德恩耐〃行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出

①以同类产品〃李施德林〃的良好业绩说明〃德〃进入市场风险小

②另一同类产品〃速可净〃上市受普遍接受说明〃李施德林〃有缺陷

③漱口水属家庭成员使用品，市场大

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长

（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

三、SWOT分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

（一）优势

（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣产品价格定位不当销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不了解企业产品服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

（三）机会

（四）威胁

四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现XX

五、营销战略（具体行销方案）营销宗旨一般企业可以注重这样几方面略市场营销策划方案怎么写「篇五」

（一）明确组织任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来

（二）确定组织的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的.进行陈诉，如“利润比上年增长12犷，“品牌知名度达到50%”等等网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限

（三）swot分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划

（四）网络营销定位为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定

（五）网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统完整的网络营销活动需要五种基本的平台信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台

（六）网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分，它包括4p策略一一网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计以及开展网络公共关系

（七）网络营销策划书形成网络营销策划书面形式网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动网络营销概念的同义词包括网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因市场营销策划方案怎么写「篇六」拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为对电脑、MP

3、MP

4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈

一、开业促销活动:通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象

（一）开业活动时间20xx年10月1日一20xx年10月7日；10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据；

（二）开业前期准备阶段

①宣传单的发放主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发放；

②平面媒体投放活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告，前期同时配合软文宣传；

③电台广告投放重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中安排播放，针对性较强；

④沿线广告牌张贴在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流

（三）开业促销活动具体内容

①进卖场有礼开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）；

②免费大维修“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动（硬件故障除外）；

③装机大优惠开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务；

④生日大礼包开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠

（四）开业当天活动程序

①700—850检查落实各项工作，布置到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员准备各自工作；

②850-900嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台；

③920主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开始；@930—945嘉宾致贺辞；

⑤945—955拉萨电脑商城总经理致辞；

⑥955主持人宣布剪彩仪式开始；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场；

⑦1000—1010剪裁开始，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，开始起舞；

⑧1030—由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开始

二、周期性推广开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动，聚集人气并最终达到促进销售

2.高效媒体有效覆盖根据目标人群的网络浏览轨迹分析，汇智同德选择较为优质的门户媒体圈、视频媒体圈、社区媒体圈、时尚女性媒体圈等，网站与网站间100%去重合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众

3.专业定向技术捕获通过对COOKIE的收集和打分，归类，标签，进行精准投放汇智同德用十二维定向技术全程配合通过重定向，反复刺激潜在用户的兴趣点，通过其他广告形式重新找回流失用户，吸引再次访问同时结合行为定向、频次定向，实现科学曝光，节约曝光浪费，最大化预算效力营销效果总结通过对受众的精确把控以及技术与媒体的巧妙融合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众此次实际曝光量逾20xx万次，总点击量逾40万次有效提升了产品和品牌的知名度和美誉度，直接促进了销量的提升市场营销策划方案怎么写「篇二」

一、促销活动目的旺季抢量，同时强化BBG音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上圣诞节与元旦节对于BBG品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高活动，新鲜，易于被年轻人接受并喜欢，互动性比较强，吸引参与，具有延续性具体活动说明

（一）免费服务在活动期间，免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务，相关问题咨询，完善商城的售后保障；

（二）抽奖送礼活动期间，在电脑商城购物满一定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地点进行抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、u盘等奖品；

（三）

9.9元特卖在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品，进行特价售卖，每次售卖50件一80件，持续时间60分钟一90分钟；

（四）游戏对抗定期邀请年青顾客进行某种现场游戏（如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏）对抗，获胜者或获胜团队将领取奖品活动由游戏高手裁决，并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询，并做好活动宣传和活动安排

（五）节日契机针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出适当安排，形成造势期、高潮期和延续期，在前期以小规模，方便操作、延续性强的活动为主，为活动宣传；关键时期，采用新鲜、特色重头活动为主，后期将简单、易于延续的活动继续，并做好完美谢幕

三、客户回报活动电脑商城的客户回报活动，主要针对消费顾客来完成，在顾客购买商城商品后，通过不定期举办优惠活动，或针对顾客的全部回报，加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，再塑电脑城的完美形象，传播电脑城的时尚价值和现代气息感具体活动说明

（一）拉萨数码大赛以各大院校为参赛主体，包括社会群体为辅，进行DV、FLASH、网页设计评比，进行选拔，奖项有电脑商城提供，提高知名度和美誉度，扩大增加顾客群；

（二）赞助活动可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动，如大学生篮球联赛活动，可以以冠名的方式出现，如“电脑商城杯”大学生篮球联赛等通过活动拉近电脑城与高校大学生之间的联系，真正融入到学生当中市场营销策划方案怎么写「篇七」

一、活动时间20xx年4月XX日起一20xx年5月XX日;

二、活动地点XX；

三、活动主题温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；

四、活动目的在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；

五、促销对象住店散客；

六、活动宗旨完善软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；

七、活动内容1）午夜房从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点），仅限酒店商务单、标间，房价为99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；2）特价标间从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间）,每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止3）打折金卡从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠4）会员充值卡从7月XX日起，推出会员充值卡，20xx元起充，充值20xx元赠送1000元会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打

6.6折

八、宣传推广

1、人力推广各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；

2、媒介推广大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容广告标题温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容活动时间20xx年7月XX日起；活动地点XX酒店；1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨1点入住一一当日中午12点，房价为99元/间/晚；2）特价房酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间；3）打折金卡从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠4）会员充值卡:从7月XX日起，推出会员充值卡，20xx元起充，充值20xx元赠送1000元会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打

6.6折注酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有市场营销策划方案怎么写「篇八」

一、策划目的在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受网下手机的需求量很多吧随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上网上有相对多的消费群体特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大网上手机的市场也比较大

二、营销环境

1、背景分析近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长

83.4虬中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢他们的行为具有哪些特征网购手机到底靠不靠谱互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱

2、市场分析由于B2C、C2c电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比

36.9虬而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少

3、选择网络渠道购买手机的原因价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要原因ZDC调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到

69.8%,近七成可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要原因由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为

16.0%由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低

4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到

83.3%而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为

73.9虬o与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为

39.0%、

30.7%ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到

83.3%而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为

73.9虬与卖家0或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为

39.0%、

30.7%o

5、网购手机的SWOT分析S（优势）和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用在决定购买后，通过互联网下单预定网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点W（劣势）手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机还有网站还没有形成公信力时:网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等我们需要增强网站在互联网上的影响力让我们的品质与服务都做到最好其实，最好的方法还是口碑营销引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意他们或许就会介绍朋友到我们网站购买对网购手机的质量保持怀疑态度0（机会）

1.中国依然有较大的网络手机市场发展潜力

2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且带来了更多的客户

3.中国手机公司开始细分市场，并推出hello-kitty等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会T（威胁）就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者

三、营销目标营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户提高网站知名度

四、营销战略

1、“物超所值”一一正品高质量，最低价格售出对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务这便是我们品牌价值的体现我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠

2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买当然团购价格在相对要低一些不定期举办一些主题活动在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等

3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去我们手机所采用的，正是后者

4、微博营销在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等

5、销售扩展（代理网店）可以在网络上发布招网店代理的信息我们为他们提供货源给他们优惠的价格如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励（也可以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机

五、费用预算

1、初步目标预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机网站和卖场

2、营销过程中的费用预算总费用30万阶段费用20万项目费用10万

六、支付方式及物流配送方式网银支付、支付宝支付送货方式普通邮寄、EMS快递、快递公司

七、售后服务我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货让消费者享受到优质的服务市场营销策划方案怎么写「篇九」要面对市场，就会有淡旺季，酒店也不例外，进入淡季，随之而来的是门庭冷落车马稀，面对住客少的冷清局面，很多酒店业采取收缩战略，减少市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止在市场上寻找市场增长点，也许还真能做到淡季不淡

一、渠道创新，寻找新的销量增长点在销售淡季，尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水，我们要多榨出几点水出来就得开创新的渠道开源引流，当新的渠道给销量带来新的增长以后，我们才不会老是把时间浪费在那条干毛巾身上那么，这个渠道创新又该从哪些方面入手呢？从消费者的购物渠道的相似性出发重新设计流通渠道或是发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好办法旺季取利，淡季取势，淡季需求不旺，企业的营销应更品牌知名度由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排

二、促销主题和内容主题完美音质，随身畅响，霓光盛彩缤纷献礼内容20xx年12月25日—20xx年1月5日，凡购买BBG音乐手机K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送

三、活动对象BBG新老顾客以及BBG的VIP客户

四、促销活动的方式开展方式此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量最高为100%X单台礼品价格各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月15日之前到达各一级仓库强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在营销人员中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想旺季的辛苦用命和淡季的休养生息，已然成为大多数公司的运行规律这本也无可厚非但常理的存在，也是机会的存在同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢这也是“淡季旺做”策略被采用的原因“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略一一以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度而且，淡季做销量，同样重在取势另外，创新很重要营销的本质就是要将同质的产品卖出不同来创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长

1.适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心中的地位对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力因此要强化和开发淡季渠道例如在今年冬天，天气寒冷，所有澡堂的生意都非常旺盛，我觉得酒店就可以利用这一天气的优势，可以推出别样“澡堂”的活动，其实酒店这些房间与其空着浪费资源，还不如用作暂时的澡堂，反正酒店有自己的锅炉可以打出广告以比澡堂更优越的条件来吸引顾客，充分利用这一资源当然客房部与餐饮部相关联地可以推出吃饭满300送房间2小时的活动，因为顾客会觉得从吃饭中获得很大的利益不仅提高酒店餐饮业的效益，也可以带动客房业，带来回头客，稳定客源

2.市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的例如冬季时期华东、华中一些地方的旅游可能处在淡季，然而像东三省却正处在迎接冰雪节的旅游旺季从酒店着手，在旅游旺季时期面对的大多数是游客，而在淡季时期也是旅游淡季，因此面对的客源有很大的不同，这时市场转移就显得十分重要，在这个淡季时期又是中国人的传统节日一一春节，所以酒店可以隆重推出年夜饭等一些面对当地市民的活动当然在其他淡季也必须应该重新分析市场，分析这个时期主要的客源

二、新观念、新机制的注入酒店管理层应该致力于新观念、新机制的引进，以从根本上改变以往的工作方式、思维理念和企业文化，逐渐形成和建立新的文化和现代企业的观念通过发挥主人翁精神和敬业精神，依靠管理者自身的勤奋和身先士卒的表率作用，鼓舞和激励员工们敬业、乐业注重加强沟通、缩小差异，在稳定的基础上尽力排除不符合现代企业观念的因素，树立正气、排除不良因素的干扰，将负面行为的影响压缩到最小范围这些工作使得经营管理状况得到了很大的改善，酒店上下精神振奋、面貌一新俗话说“人心齐，泰山移”，有了统一的观念和新机制，就形成了统一协作的团队，酒店也因此焕发了勃勃生机越是淡季，酒店的员工就更应该做到一心一意为酒店着想，工作更应该负责，振奋精神

三、拓展经营思路、开辟客源市场酒店管理层要注重突出民营企业对市场敏锐应变的优势、加强风险意识、管理创新、思维创新、运用激励机制，调动各方面的积极因素管理层根据淡季销售的特点，进行市场细分，调整定位，拓宽市场，培养客户群采取方便有效的淡季套票，通过降低成本、提高住房率，弥补因房价差额造成的损失，从而既有效地赢得了客源，又提高了淡季的客房收入

四、积极适应市场、调整定位酒店餐饮部可以说是酒店盈利很重要的一部分针对餐饮部的情况，酒店领导一方面加快新员工的招收，另一方面选拔优秀员工安排在餐饮部的管理岗位上，从而有效地把餐饮工作推向新的阶段，既降低了人力成本，又调动了老员工的积极性注重运用新观念面对市场，加强对知识更新重要性的认识，积极启动管理人员的创新思维，对外根据市场需求，及时调整了市场定位根据客流情况、节假日的分布，制定促销方案对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量，及时调整和更新菜品，吸引并留住稳定的客户群，得到良好的市场反馈，有效地促销酒店的餐饮，从而大幅度提高餐饮收入，才能超额完成预算任务旅游淡季只是对住房有影响，而对于餐饮部的影响并不是很大，因此酒店应该抓住这一具体情况，提高餐饮部的业绩以弥补客房部的空缺市场营销策划方案怎么写「篇十」

一、背景分析XX节作为传统的XX节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时一，中国的XX节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在XX节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出XX牌，将自家的门店装饰得充满XX节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机

二、开发过程

1、信息获取在XX区支局的一次局务会上，营销部总监XX向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当XX总监就《市场视野》中关于国外邮政XX营销案例进行解读时，XX东路所主任一一想到昨日她收到的XX银行关于圣诞促销的小册子XX是XX银行的信用卡用户，当月收到的XX银行账单里有一本小册子，专门介绍XX期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说XX银行将于平安夜在位于XX街区的XX银行时尚广场举办庆祝活动XX当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来XX总监于是就在网上搜索了一下活动详情XX银行时尚广场的XX庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布巨型X树及其他XX饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“XX老人”投递到信箱中

2、方案策划看过介绍后，XX总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢？既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了明信片正面可印上XX银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了XX银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受

3、陌生拜访XX总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是XX银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁为此，XX总监走访距离XX银行时尚广场最近的XX银行XX支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是XX银行XX分行与XX公司合办的，具体操作都是由XX公司负责的该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了XX公司的相关工作人员经过预约后，第二天XX赠品配送方式赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应

五、促销活动时间与地点促销时间20xx年12月25日——20xx年1月5日促销地点南宁市各大手机卖场

六、促销方法

1、活动期间，凡购买BBG音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送

2、活动期间，BBGVIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次（数量有限，送完即止）

3、新客户购满20xx元送BBG精美礼品一份（数量有限，送完即止）

七、广告配合广告以海报与POP形式配合终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场BBG公司市场部需在20xx年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司，以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行

八、早期的准备工作

1、促销活动现场节日气氛的渲染圣诞节的主色调西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰红色的有圣诞花和圣诞蜡烛绿色的是圣诞树它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花还点燃着圣诞蜡烛所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开a、卖场氛围整个促销活动期间，BBG终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark!thelleraldAngelsSing^、《铃铛儿响叮当》UingleBelD,还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！b、橱窗布置以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年

2、礼品开发BBG真皮手套

3、圣诞新年陈列布置具体做法1陈列所需的物品泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱2橱窗的布置用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围

（3）收银台的布置可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝

（4）卖场的布置顶部可悬挂雪花，（雪花每三组〈每组由两个交叉或上下错落为立体型〉）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球卖场死角的布置卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性

（5）节日期间，店员可以戴上圣诞帽口号“圣诞快乐！欢迎光临”

九、活动的中期操作

1、在操作过程中，所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满20xx元，送礼品一份如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明此活动最终解释权在本公司

2、礼品赠送只在活动期间执行

十、活动后期的延续工作此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动

十一、活动的预算礼品数量与价格礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右礼品所需费用初步统计约为60000元市场营销策划方案怎么写「篇三」

一、市场分析21世纪，在“崇尚自由，追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展找到潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇，此外，伴随着世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现的越来越充分，全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势服装行业的家加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式，这似的服装行业对劳动力成本颇为敏感

二、SWTO分析

1、优势分析

（1）技术优势利用电子商务，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动

（2）成本优势利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率3价格优势在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，带动更多企业加入，从此循环往复，成为良性循环

2、劣势分析1新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难2网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性3开发初期用户缺乏信任感

3、服装的机遇1目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，似的旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的购物热，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加2随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展3网络购物的方式已经有了很大的转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇

4、威胁1缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力很大，行业内品牌意识不足，产品质量层次不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足2可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源3服装本身的可替代性较强，而且具有很强的季节性，模仿性

三、网络营销战略规划

1、细分市场女装市场女装市场一直是服装市场的大头，其i之引领着时尚和潮流，是时尚，个性的代表，女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有的女装者得天下一说，因此众多企业和自愿混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大男装市场目前我国男装业的发展也具有相当的基础，男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定，继20xx粘有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已打到一定额水准

2、年龄段细分18-30该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，该群体具有一定的经济基础，很想的购买欲望，时尚，追求流行，个性，敢于尝试新鲜事物，容易接受各种新品牌，该群体中很大一部分容易冲动购物，是目前服装品牌最多，竞争多激烈的细分市场30-45该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，但是该群体大多数人的人生观和价值观相对成熟，一次对风格，对时尚有自己的喜好，其中相当一部分的人已经有喜好的拼盘，对新拼盘的接受程度比较低，购物理性居多45-65该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但是对服装有一定的高阶需求，市场上适合该年龄的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的品牌

四、营销战略。