新产品推广宣传策划方案

新产品推广宣传策划方案新产品推广宣传策划方案「篇一」

一、市场背景分析及推广目的

1、市场背景A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案

2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

3、企业现有产品SWOT分析S优势目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面W劣势技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识销售渠道不畅通，企业的资金实力有限0机会被推选为20xx年在北京-人民大会堂举办的20xx中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资T威胁其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压同类产品的竞争二.产品的推广方式

1.电视广告/一篇正式的报告必须依照一定的格式一一通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气安排内容一一想给对方传达什么信息？*进一步阐述事情；*工作、产品质量、市场等的评估；*报告事件的细节；*预测结果或发展；*报告进展情形；*说服他人采取行动；*说服他人决定立场收集资料*公司档案材料如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等；*个人观察资料；*问卷调查所得的第一手资料；*图书馆一一可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等拟定报告大纲*第一步，来一场“脑力激荡〃不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来*第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲大纲的格式有

①标题大纲一一以简要的字词列出主题和重点

②句子大纲一一以完整的句子列出主题和重点

③段落大纲一一以一段文字列出主题重点（通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式）写作方式*由广泛到深入一一将最复杂的信息放在报告最后*由已知到未知一一以读者已知的资讯做为讨论的起点*按重要程度排列一一由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始*按时间顺序排列一一由过去到未来，或由现在追溯过去*按因果关系发展*按正反意见谈论*按说服对方的程序发展一一叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划动手写报告*打草稿一一以“标题大纲〃为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子*分段一一突显重点或改变主题方向完稿收尾*做封面一一除非公司规定，否则不需要加上封面一般说来，封面上的资讯与首页相同*做标题页包括:

①这份报告的名称；

②作者的名字（有职称或头衔）;

③送交日期；

④公司名称（及住址）；

⑤部门名称；

⑥本报告的档案号码（如果已经指定的话）;

⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称；

⑧留给授权者或批阅者签名的空白处；

⑨主要的读者姓名写简介或前言一一简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍做目录写摘要一一节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明摘要是全文的缩影写报告呈交信一一开头，明确说出报告的名称；中间，提醒读者注意报告的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论做页面一一大标题、小标题、字行距、图表及页码等设计报告的外观一一有吸引力，符合内容性质最后的修改和完稿新产品推广宣传策划方案「篇三」

一、产品介绍江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种公司是国家级火炬计划高新技术企业，为江苏一一俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项；国家级、省级国际技术合作计划四项公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流已通过IS09001质量体系、IS014001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精美，不同品位的人都能找到自己喜欢的毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的喜爱随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列

一、网络营销策划1网页设计风格配合毛绒玩具的流行元素时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展示该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的感觉还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买，扩大网页功能

（2）消费者分析

1、网络用户分析网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到

38.9%,其次是25至30岁的网民（

18.4%）和18岁以下的网民（

14.9%）35岁以上的网民所占比例仅为

17.7%,网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态势个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到

34.3%,个人月收入在20xx元以下的网民所占比例为

78.0虬可见，低收入网民依然是多数

2、中国玩具消费者分析中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势人们对毛绒产品的关注与日俱增毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出比如一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式

二、市场分析统计局提供的数据20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者

三、营销策略

1、产品策略打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及相关毛绒延伸品；更新迅速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流

2、价格策略网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格

3、促销策略网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果

4、推广策略我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广搜索引擎占

86.6%,可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；网易搜索引擎超值型推广服务2500元、扩展型4500元一年；百度竞价排名自己定只需500；Google关键字广告服务；Yahoo快速加注3500元一年

5、E-mail营销策略邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从中发现潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客

6、博客、论坛可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其在线人数多分布广，推广的比较的快新产品推广宣传策划方案「篇四」

一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售加强流通的覆盖率提升消费者对品牌的认知度树立快美“红色・时尚-创意”的品牌个性

二、目标市场广东

一、二级市场

三、推广期间20xx年8月至20xx年12月

四、目标消费者17-35岁追求时尚、个性的城市青年

五、费用预算合计118万

六、推广难点采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美“红色・时尚・创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感

七、核心策略

1、通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度

2、整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力

3、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终

八、目标支持策略

（一）、广告表现策略

1、以快美“红色•时尚•创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求

2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想，由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题投放策略

1、媒体组合报纸、电台、pop及其他宣传物料

2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别具体执行

1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等

2、电台在《城市之声》电台合办《快美”红色・时尚・创意”》节目，配合终端促销和roadshow,以丰富品牌形象周期为3个月，每节30分钟（具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等）

3、报纸在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项

4、pop及其他宣传物料作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果

（二）、促销活动策略在各大商场、超市针对17至35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色・时尚・创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题活动主题一快美个性迎接红色时代活动时间8月1日T2月31日活动地点各大卖场活动形式店中发廊在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒

2.报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内

3.媒体广播我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象三.描述及核心利益分析主要内容1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述2）同类竞品的优势如本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持4）最后得出结论我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！

五、产品推广上市的具体行动计划

1、荔枝酒的上市进度先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇

2、铺货进度计划产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率新产品推广宣传策划方案「篇五」

一、市场分析

1、目标市场新产品上市营销策划基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群，在竞争优势上或“低成本”或“差异化”，因此，市场目标分析着重点在于怎样找出新产品的竞争优势，以便瞄准目标客户群

2、消费偏好通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品的消费人群如果大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，可以以公司白领，学生、接受时尚前沿的青年

3、政策分析分析有无政策支持或者限制，分析有无地方政府（或其他机构）的扶持或者干扰

二、产品策略透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果

1.产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

2.产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系

3.产品品牌要构成必须知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识

4.产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略

5.产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

三、价格策略新产品定价策略新产品定价策略那里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性给予适当数量折扣，鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

四、销售渠道一个新产品怎样选择合适的营销策划渠道这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系;选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气，不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量;选择原有成熟产品的渠道吧，怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售;选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大，企业没把握渠道未来的趋势是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是“分家”和专卖在原有成熟渠道上推出新产品不但不能提高新产品的销量，提升品牌的知名度，还有可能存在着拖累原有成熟产品的危险

五、做好各项策划方案以及费用预算根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等，然后根据目标管理的原则，设定项目管理计划书，对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理，以保证每一计划项目的顺利完成为新产品上市实施计划、项目管理，可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法因此，新产品上市计划一定要规划周密、妥当要多根据市场反映进行修订，直至计划与实际动作大体相符

六、新产品上市的执行力新产品定型上市后，首先要快，即在竞争对手推出同类新品前，尽快造势，做出形象，做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手其次，如果竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些广告推广活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手在开发市场的过程中，所有营销策划都由团队执行如果一个团队缺乏战斗力，那么在竞争产品无处不在的市场中，新产品很难“插入”，许多策略根本无法实施即使它几乎没有被执行，它也会变形而消失，浪费了大量的财力相反，专业和好斗的团队不仅可以帮助公司快速将产品传播到市场中的各种渠道和终端，还可以准确，灵活地实施各种既定的营销策略，确保营销策略的各个方面得以实施所有这些都得以实施，及时发现市场中的问题和不足，并及时解决，以维护客户的情况新产品推广宣传策划方案「篇六」

一、市场分析

（一）企业宏观环境和行业分析XX腾辉网络科技有限公司是腾讯产品XX总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全XX省，各地州市设立办事处公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性前景是很可观的

（二）消费者分析XX腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq,这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统

（三）竞争对手分析XX腾辉网络科技有限公司是XX总代理，在XX地区这类产品的竞争对手可以说没有可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩每个领域的消费人群不同，在XX这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多

二、产品分析（-）产品特点分析

1、企业qq

（1）腾讯企业认证，安全可靠；

（2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动；

（3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象；

（4）好友容量1500,可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；

（5）可以一键克隆好友；

（6）后台管理便捷，权全由高层设置;

（7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；

（8）可以一键广播通知，快速便捷；

（9）聊天记录永久漫游保存

2、营销qq

（1）好友容量10万；

（2）聊天记录永久漫游保存；

（3）企业活动、促销推广；

（4）企业空间、企业微博认证；

（5）客户管理便捷；

（6）转接功能，多个子账号协作

（二）产品核心利益点分析

1、企业qq

（1）安全企业qq的安全系数是个人qq的12倍它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动

（2）高效企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率

（3）可管理对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导

2、营销qq

（1）400/800靓号定制;

（2）最多可容纳10万好友（视具体套餐而定），积淀海量客户；

（3）同一号码多工号协作；

（4）群发消息主动精准营销；

（5）消息记录在线保存实时查看

三、产品swot分析优势（S）劣势（W）

1、腾讯产品自身的知名度比较高；

2、公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；

3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广

4、产品的所有操作需要进行讲解指导；

5、许多新员工对产品的知识操作了解不够机会（o）S战略WO战略

1、XX的许多企业家意识到企业管理；

2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件

3、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流；

4、对员工进行培训指导；

5、成立一个专门指导操作团队威胁（t）st战略wt战略

1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现；

2、部分企业反感电话轰炸

3、产品与企业结合进行推广；

4、维护好老客户关系

5、公司部门明确分工，加强专业性；

6、培养员工素质

四、产品定位

（一）市场细分办公管理型企业和自主营销型企业

（二）目标市场选择所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的；电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源

（三）市场定位安全可靠、可发展

五、推广目标

（一）营销目标

1、提高企业形象；

2、提高产品知名度；

3、提高销售业绩

（二）具体目标

1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理；

2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq；

3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq

六、推广策略

（一）广告词、广告语

1、企业qq,安全、高效、可管理；

2、营销qq为您获得更多潜在商机

（二）公关活动利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客户参加

（三）促销活动与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一

1、送3000元左右的网站一年；

2、送400电话一台；

3、送qq抓取软件一个；凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个

七、经费预算项目内容金额（元）电话费XXXX礼品费XXX促销费XXXXX年会XXXX备用金XXX合计XXXX

3、消费者促销各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动具体的时间、地点、方式等细节的落实

4、促销活动针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字

六、其他

1、荔枝酒销量预估预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

2、费用预算产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！

3、产品损益评估规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改新产品推广宣传策划方案「篇二」

一、背景浅析

八、效果评估通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的一致好评，提升企业的形象,提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在XX市场的占有率我们将会在活动实施过新产品推广宣传策划方案「篇七」后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价俗话说“机会是留给有准备的人的”，面对当今如此严峻的竞争环境，我们做为公司做为企业该如何做好产品推广呢，首先我们必须要有好的产品推广策划方案，那么产品推广策划方案该怎么写，让我们从以下几步来着手吧产品推广策划方案

一、注意事项所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣产品推广策划方案

二、产品介绍

1、产品优点以氤气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优点比如省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势

2、产品性能可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述产品推广策划方案

三、推广目的目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划产品推广策划方案

四、推广对象有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式产品推广策划方案

五、推广内容

1、促销，这个是个长期的工作选择市场和某一个经销商都可以优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等

2、赞助参与车展及汽车试驾活动产品推广策划方案

六、推广场所

1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出

2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4s店合作

3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4s店晚上都不会光顾，建议在城市流量最高的地方摆展台，展示产品产品推广策划方案

七、推广时间

1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间

2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效果来定）

3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本至少一次产品推广策划方案

八、推广运作

1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作

2、海报和DM单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣传方法尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报

3、促销礼品，统一印有公司标示和口号可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用

4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法新产品推广宣传策划方案「篇八」

一、注意事项所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣

二、产品介绍

1、产品优点以氤气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优点比如省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势

2、产品性能可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述

三、推广目的目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划

四、推广对象有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式

五、推广内容

1、促销，这个是个长期的工作选择市场和某一个经销商都可以优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等

2、赞助参与车展及汽车试驾活动

六、推广场所

1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出

2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4s店合作

3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4s店晚上都不会光顾，建议在城市流量最高的地方摆展台，展示产品

七、推广时间

1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间

2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效果来定）

3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本至少一次

八、推广运作

1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作

2、海报和DM单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣传方法尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报

3、促销礼品，统一印有公司标示和口号可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用

4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法新产品推广宣传策划方案「篇九」产品是具有一定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可以称有保质期的产品为季节性产品产品推广在进行的过程中，时常会遇到一个难题，就是就是季节性产品究竟应该如何才能以最快的速度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销接下来将为您解读，产品推广中的季节性促销方案所有的产品都有季节性有的表现得不明显，一年的各个时节变化不大；有的产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季之分因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地采取促销行为旺季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌旺季促销时互相之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货，从而保证旺季时市场上有充足的货源抢占先机非常重要，因为经销商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强”比如说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在

三、四月份就要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们一定的折扣，让经销商保证把产品分发给所有的摊点，这样才能保证在夏天到来时占据市场产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮助他们进行末端促销，让他们感觉到产品确实好卖，这样他们就会主动进更多的产品，企业也就能够占领更多的市场份额，实现良性循环如果企业选择的促销方式不对，例如进行卖一送一的末端促销，这时经销商并不支持企业，消费者也不一定支持企业，因为产品的季节性还没有启动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业在旺季，企业不需要很多的促销形式，一般做现场促销，通过导购人员来说服消费者，争取尽可能多的市场份额但是旺季总是具有时间限制的，一旦旺季结束，市场需求发生改变，企业的促销必须相应地改变这时需要做大型的促销，以便刺激消费者的需求，使旺季尽可能延长，从而保证在整体需求下降的情况下销量不至于下降得太快夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量开始走下坡路这时企业的促销一般会随着季节的变化相应地调整，有的品牌买一台空调送一个电饭煲，有的品牌提供买空调免费安装服务等等到了真正的旺季结束，进入淡季时，企业还要做经销商的促销因为要让经销商明年继续做自己的产品，所以要动员他们囤货，让他们在第二年市场启动时，先把库存消化掉这个阶段对经销商的促销手段包括加强他们对企业的信心，给他们比较大的淡季折让等为广大企业、商家、个人，提供平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、策划文案、网站建设、营销推广等服务只要能通过网络解决的任务，都可以通过来完成若您有类似需要，请点击立即发布项目另，上也有着各式各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士，还是只剩时间的技术小白都能在上找到您能参与的项目企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现

二、目标群体企业或组织团购主要目标群体个人辅助目标群体

三、消费趋势分析略

四、产品优势（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略略企业新产品推广策划

六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

七、推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会在新产品推出时一，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫

2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础

3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜

4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用

（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求

（三）通路推广

1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理

2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者

2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买或引发消费者的购买欲，引发关联购买

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期营建销售网络借势、共建、双赢，与商家形成统一战略争取最有力的销售基础企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如连锁经营、特许经营等形式另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润

九、如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力A、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的无目的的报告毫无意义撰写商业报告通常有三种目的*提供信息如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等*影响他人如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告*记录一些事情如“口说无凭，立字为证〃B、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括*封面；*标题；*概要；*目录；*主体部分；*结论和建议；*撰写人、时间；*引言；*鸣谢单位和人员；*附录C、撰写商业报告操作步骤*通盘考虑报告内容一一包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）*明确阅读报告的人一一上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象*选定报告的风格一一正式或非正式。