服装导购销售计划书

服装导购销售计划书服装导购销售计划书「篇一」我过去一年的表现不太令人满意当然，也肯定有很多不足和需要改进和完善的地方今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年工作的基础上，遵循“多沟通、多协调、积极主动、创造性工作”的指导思想，发扬创业精神，确定工作目标，全面开展20xx年的工作工作计划如下第一，对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送点小礼物，稳定和客户的关系第二，在拥有老客户的同时，要不断开发新客户，从各种渠道推广新产品第三，要有良好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，将学习业务与沟通技巧结合起来第四，今年对自己有以下要求

1、每周挖掘一两个潜在客户，以后增加微信推广新产品

2、每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，及时改正，下次不要重复

3、在见客户之前，你应该多了解一下客户的状况和需求，然后做好准备，才能和这个客户合作

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，企业有纪念意义的活动等2）实施步骤可按以下方式进行

①策划期内前期推出服装形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业服装知名度

6、服装服装营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性服装淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

（六）、服装服装策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装服装营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果

（七）、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装服装营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等

（八）、服装服装营销方案调整这一部分是作为服装服装策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整服装导购销售计划书「篇四」在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手货品陈列方式作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装叠装一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间叠装陈列时应注意以下几点・强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗因为这是人观察事物的习性这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物・同季节同类型同系列的产品陈列同一区域・叠装要拆除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大・叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款挂装一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感挂装陈列时应注意以下几点・每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕・同一系列款式的货品使用同一种衣架•挂装号码序列为自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码・挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻记住，这是吸引消费者进店的第一步而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护・模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店・若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象・专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力作为服装销售的末梢神经-终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列这些属于软件建设在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火服装导购销售计划书「篇五」

一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议

1、叠装陈列1首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物2同季节同类型同系列的产品陈列同一区域3叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款

2、挂装陈列1每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕2挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高

二、提高服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量

1、自身工作要求:1保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；2善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；服装导购销售计划书「篇六」是时候为自己的工作制定一个具体的工作计划了，这样才能有条不紊的开展工作，达到双赢的效果

一、市场

1、客户维护回访不及时，沟通方式过于单调，软口碑无法满足客户需求

2、客户开发总是打价格牌，没有体现综合优势

5、客户类别分析学会善用28年法则，从细节入手

二、管理

1、进出库物品应有详细的台帐和管理制度，设置特殊产品的最低库存量

2、细化交货流程，确保货物的交货质量

3、建立客户花名册，每月建立客户销售曲线图

三、自我需求

1、每月增加两个新客户和三个潜在客户

2、每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，及时改正，下次不要重复

3、在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备工作，这样才不会失去这个客户

4、不能隐瞒，不能欺骗客户，所以不会有忠诚的客户在某些问题上，你同意你的客户

5、要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低给客户留下好印象，为公司树立更好的形象

7、如果客户遇到问题，一定要尽力帮他们解决做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信很重要总是对自己说我是我独一无二只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务

9、与公司其他员工必须有良好的沟通、团队意识，多沟通、多讨论，才能不断提高业务技能

10、我们的工作总会有各种各样的困难我们应该向公司请示，与同事讨论,特别注意细节，共同努力克服，为公司做出自己的贡献服装导购销售计划书「篇七」

一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度

二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员

4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度以上是我对6月份工作的计划，有不足之处请领导指正服装导购销售计划书「篇八」

一、总则

1、制定目的为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法

2、适用范围本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行

3、实施细则由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施

二、销售人员

1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行

2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息

3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款

三、营销计划销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施

四、营销过程

4、严格要求自己，脚踏实地，一丝不苟地工作，不断加强业务学习，多阅读书籍和相关产品知识，在线获取相关信息，与同行交流，向他们学习更好的方法和手段

5、对所有客户的工作态度应该是一致的，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，从而更好地完成任务

6、与公司其他员工必须有良好的沟通，团队意识，多交流，多讨论，才能不断提高业务技能

7、对于今年的销售任务，我会努力完成每个月的任务量，为公司创造利润以上是我今年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服为公司做出自己的贡献不知不觉，在公司一年了并成为公司的部门经理之一转眼间，又进入了新的一年，20xx年新的一年充满了挑战、机遇和压力，对我来说也是非常重要的一年生活和工作的压力驱使我努力工作，努力学习在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成绩服装导购销售计划书「篇二」

一、销售额本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增

二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道展厅、加盟连锁、大卖场、直营店

1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档

2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调

3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款

4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定

5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任

五、销售价格

1、内部报价⑴产品销售a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价

2、对外报价:⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任

六、业务费用（含差旅费、公关费）

1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》

2、业务费用标准⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%;⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%;⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支

七、销售人员薪资福利待遇

1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订.，报公司总经办批准

2、转正后销售人员薪资结构为“月工资业务提成年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准⑴月工资，根据销售指标完成情况确定当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资⑵业务提成a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付⑶年终奖励公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励

3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行

八、附则

1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励

2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定

3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》

4、本办法由公司总裁批准颁行，于20xx年5月1日起生效服装导购销售计划书「篇九」在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要服务提升销售业绩才会随之提高，为此，我将20XX年的工作计划列出如下

一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议

1、叠装陈列1首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物2同季节同类型同系列的产品陈列同一区域3叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款

2、挂装陈列1每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕2挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高

二、提高服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量

1、自身工作要求1保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；2善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；3要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合4对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法5善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己

2、客户维系要求1知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件2建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户3对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系4对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器我们大区又开始了新一年的工作计划在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20XX年干出漂亮的成绩服装导购销售计划书「篇十」光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面以下就是一篇XX年服装营业员工作计划范文，一起看看吧我从XX年进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自己有严格的要求特此，制定我的XX年工作计划，以此激励自我，取得较好得到业绩第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标第二，热忱服务，面带微笑要以饱满的热情面对每位顾客注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解具体应该怎么做呢营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣推荐服装我将运用以下方法:

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感

2、适合于顾客的推荐对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装

3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象

4、配合商品的特征每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征

5、把话题集中在商品上向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售

6、准确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理；以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键服装导购销售计划书「篇十一」了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容增加店铺的数量；扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等

1、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案

2、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候

3、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等

4、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合

1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展1在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店

2、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服

2、大卖场进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察

3、直营店其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口

三、营销队伍的建设根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1-2名机动销售人员

四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立A、销售人员管理条例BoCD条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在根据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，降低自己的经营风险而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚服装导购销售计划书「篇三」

（一）、服装服装营销策划目的要对本服装服装营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如提高市场占有率;扩大服装知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装服装行销计划企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装服装营销方案企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案如首先强调〃服装服装的市场营销不仅仅是企业的一个普通服装的市场营销〃，然后说明服装服装营销成败对企业长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求企业各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

（二）、分析当前的服装服装营销环境状况对同类服装市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的〃知己知彼方能百战不殆〃，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析

1、当前市场状况及市场前景分析

①服装的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，服装目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的服装企业营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对服装市场的影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析服装市场发展前景

2、对服装市场影响因素进行分析主要是对影响服装的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的服装（如计算机、家用电器等服装）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

（三）、市场机会与问题分析服装服装营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装服装营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

1、针对服装目前服装服装营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响服装销售服装服装质量不过关，功能不全，被消费者冷落服装服装包装太差，提不起消费者的购买兴趣服装服装价格定位服装服装结构不当销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不了解企业服装服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

2、针对服装特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

（四）、服装服装营销目标营销目标是在前面目的任务基础上企业所要实现的具体目标，即服装服装营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现XX通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

（五）、服装服装营销战略

1、服装服装营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为服装准确定位，突出服装特色，采取差异化营销策略以服装服装主要消费群体为服装的营销重点建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

2、服装服装策略通过前面服装市场机会与问题分析，提出合理的服装策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果1）服装服装定位服装市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使服装迅速启动市场2）服装服装质量功能方案服装质量就是服装的市场生命企业对服装应有完善的质量保证体系3）服装服装品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装服装知识意识4）服装服装包装包装作为服装给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略5）服装服装服务策划中要注意服装服务方式、服务质量的改善和提高

3、价格策略这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣，鼓励多购以成本为基础，以同类服装价格为参考使服装价格更具竞争力若企业以服装服装价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

4、销售渠道服装服装目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传1）原则

①服从企业整体营销宣传策略，树立服装形象，同时注重树立公服装服装开发计划书司形象

②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传

③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。