汽车促销策划方案

汽车促销策划方案汽车促销策划方案「篇一」活动事项活动时间20xx年8月22H—23日活动地点淄博唯达长齐汽车销售公司（待定）活动主题七夕中国情人节活动名称全城热恋，HOLD住爱情活动促销车型捷达、新速腾、迈腾活动适宜人群单身男女、情侣、夫妻活动简介当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题一汽大众为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求在这个中国传统而又神秘的节日一一“七夕”里，举办本次一汽大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望！活动背景

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交公司处理）预算条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交公司处理）预算:约1500元―4000元

3、活动宣传单发约3-6万份预算约4500元所需人员约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为车一前一后（如图展示）

（1）用KT板及纸制作xx汽车标志，置于第一辆皮卡车上，车身周围张贴主题内容，后厢敲锣打鼓

（2）用KT板及纸制作1比2xx汽车模型一辆，以人抬的方式置与后卡车所需人员司机6名，敲锣打鼓2-3人预算皮卡车身约300-800元汽车模型约300-400元敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动

（1）xx汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放

（2）租借2-3辆xx汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品所需人员车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人预算活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少

六、活动优惠项目及礼品在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住『2天或其他；

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；

4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他；

5、汽车比赛礼品赠送洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；附加篇【活动事项】活动时间20xx年8月22日—23日活动地点xx汽车销售公司（待定）活动主题七夕中国情人节活动名称全城热恋，HOLD住爱情活动促销车型捷达、新速腾、迈腾活动适宜人群单身男女、情侣、夫妻【活动简介】当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题XXXX为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求在这个中国传统而又神秘的节日一一“七夕”里，举办本次XXXX指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车的朋友激起了希望！【活动背景】“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应【活动目的】

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力

2、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应【活动主办方】XX汽车销售公司是XX地区的一家以销售XXXX品牌的汽车销售公司，主营车型包括速腾、捷达、迈腾、高尔夫、高尔夫GTI、xxxxCCo唯达长齐一直以推广xxxx品牌车型和品牌文化为己任【活动内容】

1、爱情大放送凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一情侣情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身单身杯，单身t恤等

2、购车打折再优惠在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！（待定）奖品设置一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

3、玫瑰玫瑰我爱你当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！

4、爱情大声喊出来（互动）邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份（礼包内容待定）

5、爱情传递（互动小游戏）邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份（礼包内容待定）

6、爱情星光大道当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅

7、爱情签名墙当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满

8、爱情百老汇（开场）展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型

9、爱情许愿车在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！

10、爱情公共墙在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅该技术由xx网公共墙主页提供【活动安排】

1、热场通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！

2、开场开场音乐《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！

3、游戏在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！

4、试乘在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受【活动宣传】

1、网络宣传XX车友会网站、XX XX汽车、XX贴吧、XX网公共主页等2平面宣传XX晨报、XX车友会杂志、XX生活杂志等3有声宣传XX电台广播【合作商家】媒体XX支持XX【活动主办/协办】活动主办方XX汽车销售公司活动承办方XX文化传播文化有限公司活动协办方XX网站（待定）活动赞助商XX电影城（待定）【前期准备】活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等汽车促销策划方案「篇三」国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案提高销售更好的业绩福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送

1.国庆节我司放假5天赶快订购

1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面

2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元降价促销有个前提忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现

3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了当然，还有4s店是送股票的

4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的‘决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢

5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空

6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人上，汽车促销活动越来越丰富，范“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应活动目的1:通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力2通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者3通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道4通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应活动主办方淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CCo唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任活动内容1爱情大放送围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高汽车促销策划方案「篇四」中秋节汽车促销活动策划方案范文导语中秋节一直被人们喻为最具有人情味，最富有诗情画意的节日，而这一天天上的月亮又分外明亮，分外的圆，所以又叫团圆节

一、活动背景借20xx年中秋佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气

二、活动目的刺激消费者，拉动销量聚集人气及注意力

三、活动主题“中秋送大礼，人暖情更满”主题促销活动

四、活动时间

五、活动对象本地汽车潜在客户

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20xx0元的优惠

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张

3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

八、活动预算

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做

2、做好应急预案的制作

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一情侣情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身单身杯，单身t恤等2购车打折再优惠在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！（待定）奖品设置一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易！只限于迈腾车型！二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易！只限于新速腾车型！三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易！只限于捷达车型！恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易！幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易！3玫瑰玫瑰我爱你当顾客走进活动现场门口时,工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!4爱情大声喊出来（互动）邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份（礼包内容待定）5爱情传递（互动小游戏）邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份（礼包内容待定）6爱情星光大道当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅7爱情签名墙当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满8爱情百老汇（开场）展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型9爱情许愿车在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！10爱情公共墙在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至XXXXX发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅该技术由人人网公共墙主页提供活动安排1:热场通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！2开场开场音乐《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！3游戏在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准口寸机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！4试乘在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受活动宣传1:网络宣传淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博智品网汽车论坛、淄博百度贴吧、一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等2平面宣传淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等3有声宣传淄博人民电台广播FM

92.6合作商家媒体新浪、腾讯、人人网支持中国世纪佳缘交友网站活动主办/协办活动主办方淄博唯达长齐汽车销售公司活动承办方淄博众视文化传播文化有限公司活动协办方中国世纪佳缘交友网站（待定）活动赞助商淄博全球通电影城（待定）前期准备活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等汽车促销活动策划方案范文3

一、公司提供一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案提高销售更好的业绩福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送

1.国庆节我司放假5天赶快订购

1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面

2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元降价促销有个前提忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现

3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了当然，还有4s店是送股票的

4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢

5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空

6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，止匕外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高汽车促销策划方案「篇二」

一、目的以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大XX汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的

二、活动主题首付XX元分期付款低价格大空间XX汽车贷回家

三、活动时间20xx年（具体选定）

四、活动标语大空间低油耗首付XXXX汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容:。