汽车活动营销策划主题方案

汽车活动营销策划主题方案汽车活动营销策划主题方案「篇一」

一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品丰田公司的经营理念是开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣

二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象

三、丰田品牌汽市场前景调查

（一）、调查问卷概况

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少

六、活动优惠项目及礼品在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他；

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；

4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他；

5、汽车比赛礼品赠送洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；汽车活动营销策划主题方案「篇三」

一、展会分析；博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是向广大经销商展示自我品牌强劲优势，经过招商实现布局范围市场的重要机会但同时现场各电动产品厂家必将投入很多人财物进行宣传，将面临更激烈的竞争

二、展会思路;坚持差异化营销（坚持与整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动资料主题，不断吸引客户眼球，使从众多品牌中脱颖而出，从而实现差异化宣传）强化内在优势，以质取胜（的优势是质量好，动力强本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解质量，加深印象）与民互动，构成良好口碑（展会中穿插互动环节，让经销商和消费者参与，构成良好口碑，从而无形中成为品牌宣传的一股强劲动力）

三、展会主题；（暨产品春季大型展销会）

四、展会目的；经过一系列的电动产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，到达吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开电动产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户

五、展会对象；市区和各地市经销商、乡镇网点

六、展会亮点；歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场互动节目（骑技比赛、试乘试驾）

七、展会前期准备；展位设计包装:包装原则实行差异化包装策略，主要体此刻现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐具体分析如下

1、结合展会现场具体情景，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使产品形象宣传效果到达最大化；

2、背景墙一一企业与产品的全称、标识、平安送暖幸福人家

3、现场小型喷绘展板设计一一产品形象展示与主题性展示相结［企业文化、产品定位］

4、企业及产品形象宣传资料（单页设回执联）、礼品（宣传册、广告笔、手提袋等）

5、具备企业与产品特色的咨询登记台1个

6、易拉宝布置（2个）

7、玻璃地台4个、车模4人（用于产品展示用）

8、视听设备收集整理电动产品产品的有关素材（宣传片影音）到现场播放（注展会布置突出现场主题，选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果；背景使用大胆且抢眼的颜色，铺红色地毯，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩；）

八、展会现场执行策略；活动现场造势；

1、创意人海秀:研究到本次展销会参会厂家多，竞争大，所以必须实施品牌差异化宣传，经过人海战术，使展会现场到处都充满着“电动产品”的宣传，让所有人意到人海战术装扮必须奇特、能够吸引人的眼球方法在现场组织人举牌游行，发放宣传资料，经过壮观的人海秀构成无处不在的流动广告，宣传人员25个学生，分成5组，每组5人道具衣服衣服和造型打扮要独特，吸引客户眼球帽子经过奇特的帽子吸引客户眼球举牌用于游行时举牌扩音器用于游行过程中喊口号

2、声色并茂，先声夺人；在展会现场经过强大的声音（宣传片）、图文等形式吸引人群注意，拦截走过展会的流动人群，吸引其参观展会活动

3、香车美女，撩人眼球；经过不一样装扮（学生装、职业装、休闲装、农民装、工人装等）的美女车模来吸引人气，展现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美与电动车的完美结合，让更多客户参观活动现场实施；（开幕式结束后进行）上午；800音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘，设立咨询台并准备宣传资料;900音乐暖场，主持，演员做好演出准备;930主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等；905—910厂家代表上台致辞发言；910—915开场舞表演（现场摆放几辆新款平安电动产品、四轮车，舞者围绕其秀舞），调动整个活动的气氛；915-945电动车品牌现场模拟展示；（由厂家技术人员操作讲解，主持人现场配合说辞）整体品质展示；在现场设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的电动产品上（或者某个部件上），展现电动产品良好的电机性能零部件比较；将车的核心部件进行解剖式的比较让客户最直观了解内部的构造的不一样，用料的不一样等等，并配上说明，经过比较增加客户对钻豹品质的了解和信任注展示方法电动机将电动车和其他电动车从横切面解剖开，放成一排让客户观看，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一比较说明，展示电动机良好品质也可把电机放在水里转动刹车器将的刹车器和其他电动车放在一齐，让客户观看刹盘，刹车卡钳等减震系统将的减震器和其他电动车的减震器放在一齐，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行比较车架将电动产品和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质（是否生锈）、大小、设计（是否无缝设计）等并将车架钢管切开放在一齐，让客户观看车架钢管的厚度945-950魔术表演上（维持现场气氛，避免展示时间久造成人群感官视觉疲劳）950—955有奖问答（主持人现场提问，以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点）955—1000杂技表演上（表演以电动车品牌特性为焦点展开）1000—1010现场互动节目上（骑技比赛，邀请现场客户参加，自由组队，胜出每人获礼品一份）展示电动产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特占.

八、、9电动车骑速比赛，（1车1人）在规定时间内快者胜出；电动车载重比赛，（1车及4人），在规定时间内快者胜出；电动车爬坡本事比赛，（1车及3人），现场设置坡度障碍（坡度40度，坡长8—10米），在规定时间内快者胜出；1010—1015有奖问答（主持人以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点）；1015—1020跑酷表演（表演以电动车品牌特性为焦点展开）；1020—1025魔术表演下；1025—1035现场互动节目下（骑技比赛）；1035—1040杂技表演下;1045—1050跑酷表演下；1050—1055收场舞表演；1055—1100主持人邀请客户对电动产品性能做出真实评价，并送礼品一份1100主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布上半场演出活动结束，并预告下一场活动的时间；午时；230-235主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等；235—240开场舞表演（略）245—250跑酷表演（略）250—255杂技表演（略）255—300有奖问答（略）汽车活动营销策划主题方案「篇四」20xx年汽车将成为我国的经济支柱产业；汽车行业已成为上海经济发展的支柱产业之一我国现有驾照人数约11464万人，并以每年25%速度递增汽车行业2/3的利润来自整车销售、售后服务、零配件及旧车销售；我国每7位工人中就有1人与汽车行业相关20xx年汽车销售量“井喷”不会消耗20xx年的潜在需求今年国内外宏观经济形势将继续好转，而国内的汽车消费政策又得以延续，因此，今年汽车行业仍将保持较高的景气度，汽车的销量将会在去年的基础上继续上升不过由于去年的基数较高，所以，汽车销量很难维持去年这样一个井喷“状态，但仍有可能达到15%的增长率”，对于今年的汽车行业前景，业内人士普遍看好

一、汽车维修业经营状况

1、车辆维修机构的竞争同质化、服务简单化

2、市场维修机构太多太杂、作业诚信度低

3、大部分维修机构对车辆维修/检测新技术的掌握与应用滞后

4、市场经销行业自身缺少必要的行业自律与协作

5、大部分维修经销对客户资源的信息化管理措施严重缺失

6、维修机构从业人员对市场需求发展认知不透彻、缺少对维修资源的挖掘与引导，缺失可持续经营发展的管理运筹与市场培育

7、车辆维修机构专业技术与经营管理人员缺乏，整体维修机构队伍作业技能与综合素养亟待提高与完善

二、汽车维修业事故开拓战略思路目前国内汽车产销市场尽管总体处于高峰时期，但事实上汽车现实性维修需求高峰还没到来，国内汽车市场的发展和汽车售后服务市场的需求潜力有很大挖掘空间但现在汽车维修业存在着很大的滞后性，需要一个开拓性的营销思路来引导汽车维修业的发展汽车维修机构日趋竞争同质化，市场顾客开拓和服务的问题越来越困扰这我们，介于此提出了汽车维修业“1+1”事故开拓模式汽修业的“1+1”事故开拓模式包括全程式的服务营销和全方位的请入店推广系统

1、全程式服务营销全程式服务营销包括1完善的维修服务网络社区式的24小时的快速修复养护，中心接单郊区维修或分散维修的集约化维修2充足的零配件货源货源充足的零配件供应既能满足用户的需求，减少顾客维修等候时间，又能获得零配件销售和安装服务的利润，达到双赢的效果3多方面的技术服务诊断和检测中心、排放检测与治理设备的技术应用，对顾客现场指导咨询和操作示范4顾客信息反馈系统信息化客户资源管理的保姆式维修服务，维修后科学的顾客反馈系统，形成顾客良好的口碑

2、全方位的请入店推广系统请入店推广系统包括媒体网络推广、实体店外推广和口碑营销1媒体、网络推广面对广泛的精准的用户群体，媒体、网络推广从三方面体现影响力，包括信息传播、媒体网络广告和互动活动2实体店外推广户外宣传牌、灯箱等

①对于直接代理的广告优质品牌，可以拿出几个配件产品作为进价或负毛利进行引客入店，老顾客低价赢口碑

②运用会员制度或买赠活动等各种促销手段

③发展一些在保险和路障警务系统的业务员的关系，能够及时的告知和推介我们的维修点

④针对有效需求人群，定点卡位发放，大面积的进行维修点周边小区的搜楼工作

⑤主要是在各道路口、红绿灯附近、城郊结合处、汽车站、路牌、站牌处等地方安置宣传牌或灯箱

3、口碑营销1提供顾客最适当的维修方案2高效率汽修服务3维修点接待人员服务质量4满意的休息场所和安心的等待方式5网络上的顾客满意反馈为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论

（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；

（2）汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环

（3）丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段

（二）、丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析（l）20xx年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展

（2）市场消费潜力从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现

二、三线城市乃至

四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔汽车活动营销策划主题方案「篇五」活动目的

①借助活动推广造势，增加门店流量

②吸引新客户进店，提升门店业绩

③维持与老客户的关系，提升门店业绩

④引导顾客对活动进行分享曝光具体方案

（一）活动前期预热活动活动主题限量裂变红包快来抢活动时间4月26日4月30日〜活动形式发放优惠券活动目标至少发放出50张预约优惠券活动流程

①门店提前放出50~100个团购名额，告知车主可以预约保养时间，并且缴纳50元换取“五一活动专用券”

②撰写活动相关文章，准备广告海报等物流，对活动进行宣传推广

③活动当日，凭着“五一活动专用券”以及相关活动的转发凭证，车主可享有服务费用减免100元的福利优惠券说明

①优惠券不找零，不退现金，仅限活动期间即4月30日~5月2日使用

②优惠券只能抵用汽车美容的相关服务项目

③每辆车限用一张优惠券

④享受福利时，需有优惠券实物及转发活动的截图

⑤员工售出优惠券数量、转发活动的相关信息可计入绩效中活动作用

①让车主对活动进行转发，增加活动的曝光量

②增加保养的预约数量，合理安排活动人手及工位

③以裂变红包的新型玩法吸引车主参与活动

④让车主缴纳定金进行预约，用利益点吸引车主进行转发宣传正式活动活动主题寻找爱车客活动时间4月30日5月2日〜活动形式充值办卡操作步骤

①在执行预热活动订单的同时，主推会员招募的活动

②鼓励未抢到优惠券的顾客办卡，享受五一的活动优惠

③说服抢到优惠券的客户办卡，享受更长久的优惠福利

④确定会员卡的优惠力度及活动礼品会员卡说明

①储值金额加赠送金额等于顾客的消费总金额

②如赠送洗车券等附加礼券，则需注明有效期为一个月，即20xx年6月2日到期

③如办卡后分享到朋友圈或微博，可给予其他奖励

④每次充值金额不低于200元活动意义

①增加门店的流动资金，提高客户的重复性消费频率

②适当让利增加门店的订单量和客流量

③促进门店进行二次曝光活动后期收集、整理数据

①各部门汇报活动期间出现的问题、不足以及解决方案，制作总结报告以供下次活动参考

②将活动期间所拍摄的照片发布到门店相关的微博以及微信公众平台等，形成第三次曝光汽车活动营销策划主题方案「篇六」6月，气温火热而又充满温情，感恩的心油然产生每每说到感恩，大家就会想到母亲，往往忽略了头上早已布满白丝的父亲在爱面前，父爱显得那么无私，他是在母亲后面默默保护着这个家的英雄、骑士、港湾父爱如山，父子情深，父女情浓，有谁能说透其中的深沉与内涵父爱是深沉的，这一份支撑用心感受，用爱灌溉为了让平时忙碌的爸爸有机会得到子女们的爱，给父亲留下一个难忘的记忆，波鸿汽车•北京现代4s店，展开全系车型及售后真情回馈活动，并准备了多款丰厚礼遇和专属金融方案供用户选择，并准备了丰富多彩的现场活动，陪伴爸爸度过一个感动而又温馨的假期，帮你把爱说出口感恩父亲节，6月15日，在这个圣神而温暖的日子，波鸿汽车•北京现代4s店针对广大用户，推出了一系列全系车型礼遇方案，更有精品区儿童安全座椅供您选购，售后更是前所未有强力银惠购车方面朗动“世界杯前卫版”购朗动任意车型送购置税哟！最高综合优惠60007LAo第八代索纳塔“世界杯限量版”最高综合优惠6万元；瑞纳/瑞奕“世界杯前锋版”最高综合优惠

1.4万元，特享北京现代青年才俊计划按揭购车享受低首付零利息；悦动“世界杯前卫版”

7.98万起，最高综合优惠20xx0元；ix35世界杯后卫版”最高综合优惠

2.8万元;途胜“世界杯后卫版”最高综合优惠

4.2万元；全新胜达“世界杯后卫版”最高综合优惠1万元，置换特享5000元补贴；名图

1.8L黄金排量新贵现代名图，驱动新时代的中高级座驾！售后方面

一、凡到店的客户购买交强险+车损险+三者险+座位险+不计免赔的续保客户

1、商业险在3500元以上的客户赠送基础保养一次（更换机油机滤）

2、商业险在3500以下的客户赠送全车抛光打蜡一次或加58元升级为价值298元的原厂机油一桶（4L装）二大型免检活动

1、凡到店车辆均享受免费32项检测及车辆室内杀菌消毒

2、凡到店保养车辆，均赠送原车型空调滤芯一个并提供空调免费清洗

3、凡保养客户均享受室内免费杀菌消毒

三、延时服务正式启动本店售后延时服务正式启动，夜间时间最晚延时至20点

四、折扣变现:凡预约保养，维修到店客户尊享8折工时的同时，可以用折扣价充抵美容产品

五、尊享空调格半价很多时候，思亲的字典里少了父亲的印象，岁月流逝，时间跃过，父亲用他如山的高大擎起“家”的大业，用他海一般的浩瀚承载着岁月的磨砺，而隐藏在他坚硬的外壳之下，是沉甸甸的深沉永久的“父爱”！关于报答，我们义不容辞让我们伴着波鸿汽车•北京现代4S店的祝福，一起为父亲献礼！汽车活动营销策划主题方案「篇七」目前国内二手车市场在新车市场飞速发展下带动下增速明显，这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平二手车市场的开发是必要的，而且是可行的，如果充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益此时，在整个业务流程中，增加二手车的服务内容和服务功能，并追求高品质的服务以一站式的二手车服务为主线，做好置换，评估，翻新，维修等多种经营模式并存，同时进一步加大二手车信息网络建设，并以此为优势，更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐

一、二手车市场发展现状

（一）二手车市场介绍我国对于二手车的定义，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车

（二）二手车市场现状我国二手车交易始于上个世纪80年代中期，回顾我国二手车市场发展历程，1998年应该是一手车市场成型的分水岭1998年前，车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止1998年后，私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长，汽车市场保有量提高，二手车市场就应需求而生

二、二手车市场营销模式存在的问题与原因分析二手车市场存在的主要问题及原因分析我国二手车交易与国外发达国家都存在较大差距20xx年，我国二手车交易与新车交易之比不到30%而美国当年的汽车销量1,000多万辆，二手车交易高达3,000余万辆，占据了70%的份额我国二手车市场门槛低，既有正规的品牌二手车经销商，也有参差不齐的二手车经纪公司，还有挂靠的无资质人员检测依靠个人经验，交易缺乏安全感二手车市场问题目前在以下几个方面

（一）评估体系评估体系不健全，二手车评估价格的多种标准，多种方法专业人员的培训没有统一的教学方法在二手车销售中还需要考虑车辆的保养记录和维修情况来进行价格的认定企业和从业人员进入门槛低，导致行业整体素质不高检测手段落后，评估方法基本根据个人经验，只依靠市场信息情况时有发生

（二）置换业务开展困难除了部分品牌二手车业务开展顺畅以外，多数厂商本身对置换业务并不重视，导致经销商业务不熟悉置换业务虽然只是最初级二手车业务，但是4s店完全占主要优势，让二手车市场更难以实际操作置换业务二手车交易中信息不对称、缺乏诚信让客户不敢置换，销售

（三）二手车交易税收标准统一全国二手车交易税根据不同地点从2%到17%不等，全国各个省市不统一，造成车辆无法有效流动，税费问题严重制约着二手车市场的发展二手车产业处于发展的低水平阶段，市场发展不平衡导致二手车行业标准不清晰，价格混乱，甚至恶性竞争

（四）售后服务目前我国新车品牌都有完整的信息系统，可以查询信息和配件，维修和保险二手车可以借助这样的平台来完善二手车销售置换过程中的服务但实际操作中因部门利润划分，人员工作职责不清等，在执行过程中经常出现问题，或导致业务效率低下二手车市场的经营商户绝大部分还处于“小、散、低”的状态根本没有能力来做售后往往二手车售出后，消费者很难得到有应有的保障很多国内二手车商理解的二手车的营销手段就是把车摆放好后，等待客户上门不少待售车上摆着一张张纸牌，上边注明车辆年份、配置、车况等信息，偶尔有车商标注了价格，或者加上车况好等字样，此外再无任何的促销宣传，更不用谈有效营销

三、二手车市场营销模式的改进的方案

（一）网络营销模式进行二手车网络营销，首先应该明确二手车销售通过网络达到的根本目的是什么不是“交易”而是“机会”由于二手车业务特殊性，二手车买卖必须到店进行，所以二手车网络营销最主要的职责是提高顾客到店率只有良好的线上沟通，才能为线下交易带来可能

（二）加强二手车市场营销活动二手车的来源主要是经销商原有车主，在经销商的体系中已有这些车主的基本信息，可以利用经销商内部渠道，对3-5年的车主进行短信和电话营销，告知车主二手车业务及最新的优惠政策，吸引车主置换新车或出售二手车客户到二手车展厅实地了解二手车业务，向客户展示严谨的二手车验证程序，提升客户对二手车的认可;通过在视觉上对二手车业务的了解后，以自驾的形式让客户驾驶二手车旅游观光，沿途感受可靠品质

（三）二手车从业人员能力提升二手车行业需要专业的从业人才，因此中国必须加大力度培养二手车行业从业人员特别是拥有高素质，精通业务，掌握尖端技术的“高，精，尖”人才需要加强二手车从业人员的业务和法律法规培训I；对评估人员，销售人员牢固树立为客户服务意识，加强人员管理，提高人员素质二手车员工的忠诚度是二手车成功的关键要素汽车活动营销策划主题方案「篇八」父亲节来临之际，汽车商家们也挽起了袖子，投入到了促销行列当中，只是对于一向不被看好的父亲节，今年的汽车父亲节促销活动又会有什么不同的地方呢？

一、活动概述

（一）活动背景公司简介奇瑞汽车股份有限公司［1］旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了研发一代、生产一代、储备一代的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代奇瑞以安全、节能、环保为产品发展目标，先后通过IS

09001、德国莱茵公司IS0/TS16949等国际质量体系认证

1、市场需求旺盛父亲节历来是商家必争之节，众多汽车4s店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次；而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力；具有特殊的纪念的价值意义；

2、竞争压力——加剧合肥作为最具潜力的二线市场，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种百花齐放的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车在20xx年6月xx日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的父亲节促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢？

3、自身的发展的迫切需要汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次父亲节期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4s店准备开展主题为，牵手奇瑞，感恩父亲节的大型促销活动；3人口环境中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔4国际环境20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展

四、丰田品牌SWOT分析丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择

4.1品牌优势丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可

4.2品牌劣势丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降

4.3品牌机会丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地

（二）活动主题牵手奇瑞，感恩父亲节

（三）活动的目的

1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交；

2、增加店里客流量、提高进店率；增加店内的人气；

3、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度；

4、增加销售量，扩展合肥市场份额；

5、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心；

6、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃

（四）活动时间

1、宣传时间20xx年5月20日——20xx年6月16日

2、促销时间6月16日一一6月xx日

（五）活动的地点安徽瑞骋奇瑞4s店合肥包河区纬一路8号

（六）活动方式

1、新顾客店头促销

2、新老顾客免费服务

3、内部员工促销激励

二、活动内容

（一）店头促销六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4s店开展主题为五重豪礼，牵手奇瑞的促销活动进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e

5、风云、

2、3等全系车型的促销活动，组合了购车送油、0息购车、老客户推介等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季

1、进店礼温馨活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4S店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞LOGO的精装打火机

2、试驾礼开心在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包888元的购车代金券和温馨的保温杯

3、订车礼用心活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带；

4、购车礼贴心购买瑞虎20xx款运动版、A3运动版、风云2智能版任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠，我们赠送两盒老白金、和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员5^介绍礼放心老顾客带新顾客订车、购车，可享受一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的礼品；

6、回馈礼省心选择安心贷的用户只要在购车时首付50%,便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可；易购贷的用户则只需首付50%,就可在未来5年内以15元的超低日供还款；轻松贷的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠贷款购车活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机温馨服务，贴心奇瑞奇瑞重点参展车型瑞麟Ml,XI,G5,G6,威麟V5,X5,奇瑞A3,奇瑞风云2,奇瑞瑞虎全系优惠政策1瑞麟Ml赠送3000元装潢2瑞麟XI优惠3000元现金3威麟V5享3000元现金优惠4威麟X5系列现金优惠5000元5奇瑞A3全系最高优惠19000元6奇瑞风云2全系最高优惠13000元7奇瑞瑞虎全系最高优惠xxOOO元二为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客

1、免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全

2、对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受8折优惠

3、在父亲节期间的来到店内的男性顾客一律享受购车999元现金返还和办理车险8折优惠三内部员工激励

1、服务之星在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励；

2、销售之星我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的.措施，表现出色的给予20xx元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元；

三、活动前期的的广告宣传宣传策略网上制造悬念吸引爱好汽车的车友关注时事的广告投放制造宣传效果的最大化

（一）、网络宣传设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4s店在其官网发布相关的具体信息宣传效果评估

1、论坛、汽车网站造势制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望

2、官网投放广告一一超值优惠，吸引顾客

（二）、POP宣传在骋瑞奇瑞汽车4S店里发放父亲节促销宣传单和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力；

（三）、海报宣传在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到；

（四）、广播宣传与安徽交通广播汽车维权908节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息；

四、活动流程

五、活动执行

（一）场地布置

1、场地选择安徽骋瑞奇瑞4s（包河区纬一路8号）

2、4s店门头布置彩虹门半径6米得彩虹门摆放于4s店门前用于吸引顾客主题词牵手奇瑞，感恩父亲节红地毯用宽4米，长15米得红地毯铺路，直达店内；道旗在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客；升空气球悬挂横幅2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁；店内布置单透贴于4s店玻璃处、用于宣传本次活动X展台4s前2个，总服务台1个，用于展示本次活动的内容签到处用于顾客签到，并发放进店礼品休息室备有各样点心和茶果，供顾客使用洽谈室用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水展示舞台用长6米宽5米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞

六、活动后期延续活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措施

七、活动效果预测

（一）活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高

（二）通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升

（三）活动内容丰富，吸引广大顾客参与

（四）温馨服务提高顾客满意度（五形成良好的口碑，抢占市场占有份额

（六）搜集了大量的客户信息资料

（七）特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性

九、上个活动应注意和严格控制的地方

八、费用预算

（1）成本控制整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长，活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本

（2）紧抓中心不放以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传达给消费者和经销商的信息应保证活动的层次性和系统性，避免整个活动成为一个大杂炫

（3）收集信息:活动中应注意收集来自各方面的信息，特别是了解来自消费者和经销商的信息以及意见，以便活动后建立相关的数据库

4.4品牌威胁人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放

6.2采用GOA车身独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能

六、竞争对手营销状况分析丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S〃营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述营销理念广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略4P策略+服务策略

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车丰田凯美瑞自20xx年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔

（一）、丰田凯美瑞市场前景分析经济因素20xx年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展人口因素中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大技术因素作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者

（二）、凯美瑞汽车SWOT分析广汽丰田凯美瑞自20xx年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者

2.

1.优势分析

2.

1.

1.技术优势丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标

2.

1.2成本优势丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化

2.

1.3服务网络优势丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.

2.劣势分析丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位

2.

3.机遇分析丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展

2.

4.挑战分析丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战

（三）、一汽丰田凯美瑞的产品市场定位一汽丰田凯美瑞20xx年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田在国内战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位

3.

1.以共性带动个性的产品定位以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间汽车活动营销策划主题方案「篇二」

一、目的以X汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大X汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的

二、活动主题首付X元分期付款低价格大空间X汽车贷回家

三、活动时间20xx年（具体选定）

四、活动标语大空间低油耗首付X汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）预算条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张交广告公司处理）

3、活动宣传单发约3-6万份预算约4500元所需人员约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借2-4辆与修理厂皮卡车2辆组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后如图展示1用KT板及广告写真纸制作x汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓2用KT板及广告写真纸制作1比2x汽车模型一辆，以人抬的方式置与后x广告车所需人员司机6名，敲锣打鼓2-3人预算皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动lx汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放2租借2-3辆x汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品所需人员车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人。