网络营销推广策划方案

网络营销推广策划方案网络营销推广策划方案「篇一」

一、网络营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值

二、小米手机目标客户群1习惯网络购物和从网络获取信息的人群2对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的‘人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场

三、网络营销方法

1、病毒式营销小米手机需要一个环境即使你不关注手机也知道有小米这个手机利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情

2、事件营销◎工具举例年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan,但不宜过分张扬，点到即止

三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售特殊终端的选择要求与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所例如:婚纱影楼可采用双向合作、联合促销的方式介入首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的‘新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺婚庆服务公司基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度当地著名的喜糖分销点或经营部以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念，他们60的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识案例在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜原先已开发的酒楼、商超等常规终端近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了20xx年度行销与专题促销部分方案举例

（一）全年大型推广活动喜宴伴侣，菜根谭酒一一菜根谭业为新人提供真情回报

1、时间全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务

2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询

3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划

4、享受折扣优惠，比如在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例

（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”香格里拉蜜月之旅

1、时间“十•一”前后的结婚高峰期

2、目的因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播

3、流程信息传播f买酒送奖券，填妥表格一开奖，公证处公证一通知中奖者一媒体公告f旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布媒体优化组合推广面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合

1、报媒软文登陆计划◎目标向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感◎要求全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；c、目标消费者感想及建议的提炼总结；d、特殊终端客户的肯定与支持；e、白酒常识介绍

2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag—on品牌促销信息

3、电台广播选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好

4、在菜根谭商超终端的促销DM上登载产品优惠信息有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播

5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”

6、终端陈列创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20xx年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售农村市场营销策略如今的中国白酒主要征战地还是在城市，然而城市人口占全国人口总数仅仅是30左右8亿农村人才真正是中国的主流同样，随着中国农村城市化进程的步伐日益加快，谁能说现在的农村不是未来的城市？谁又能说农村市场不是我们未来的市场呢？所以，菜根谭主要战场将在农村兵贵神速，谁能在第一时间先入为主的打进农村市场，谁便有望在未来的市场竞争中夺魁电器、日用品已经开始农村市场的全力渗透，白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人或许有，但声势是远远不够；或许低调，但进程实在是太慢；或许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的有很多白酒企业，都惯用“农村包围城市”来形容自己的战略战术，然而在农村，我们看见几个牌子能真正站得住，有哪个称得上农村人自己的白酒品牌？中国在发展，经济在腾飞，农村在进步，用城市策略跟进农村市场已经落伍了低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，农村人已经觉得乏味不同的环境，使农村与城市市场口味大不一样，所以现在要进入农村市场，惯用伎俩已经可以基本淘汰只有从头开始，找准农村消费领袖的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式才是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌”战争中的更多胜算要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合活动的〃三新四性〃原则（此部分内容另有专稿）A、三新方针新由头、新卖点、新活动形式B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性农村市场推广第一招之〃菜根谭酒，助郎上学堂〃副题书必读酒必喝事必做内容如下菜根谭助郎上学堂一一菜根谭酒资助30名贫困学生

1、在我市选出若干名于20xx年无钱上学的贫困学子，由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学

2、在候选期间（候选期为20天），凡用菜根谭酒办酒席的消费者实行套餐配送酬宾（即办酒席10桌以上者，由菜根谭酒业公司按每瓶菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度实行套餐奖励，酒店及超市终端价格不变，也不实行配送）

3、凡考上大学的学子办谢师宴选用菜根谭酒，除享有有关政策外，前四名还可免费获赠菜根谭酒

4、被选中的学子在办谢师宴时，则由菜根谭酒免费提供菜根谭酒

5、名单确定后，邀请自市有关领导及新闻媒体一起举行一次隆重的捐款仪式

6、实行每家批发部限购四件的政策，每件菜根谭配送葡萄酒查件，多进不多送，力求铺市率能达到80以上，并促使95以上的网点有货农村市场推广第二招之〃今年我结婚---------喜宴伴侣，菜根谭酒〃副题今天我请客，来瓶菜根谭

1、消费者选菜根谭办酒席10桌以上者，每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶

2、渠道商每推销成功一次用菜根谭酒办酒席，即可获菜根谭精美晴雨伞xx把，每推销成功五次可奖励xx件菜根谭酒，每推销成功10次则奖励xx件菜根谭酒活动时间也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，这个难度还是比较大的，但设的这个奖励对渠道的诱惑力却很大他不会过多去关注活动时间对奖项带来的限制）结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象，本次方案主要内容为

3、活动期间凡用菜根谭酒办酒席的消费者，10桌以上均可事受，菜根谭酒酒业公司提供的套餐（即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒）

4、与我市最大的珠宝店合作，凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇除享受2项优惠措施外，还可获赠菜根谭酒酒业公司提供的喜卡壹张，凭卡可参与〃钻戒一对、爱情永恒〃的抽奖活动，有10对幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市最大的珠宝店订购的伯金钻戒壹对，价值1000元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹对

5、媒体方面除原有的公交车广告外，在晚报上采取隔一天登一期活动内容连登10期，并增加了在我市家庭影响力较大的我市广播电视报连登6期宣传，户外广告选择在市繁华地段统一采用一个活动主题〃今年我结婚〃，广告语为〃菜根谭酒，喜宴专用酒〃的彩喷巨幅，报纸广告除登载本次活动酬宾内容外，还把菜根谭酒的洒瓶及酒盒印上路演促销（ROADSHOW）天长地久，菜根谭酒一一菜根谭酒业真情见证

1、时间与地点9月一一12月期间星期天，分别选择在五县一市的广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行

2、目标参加对象普通市民，及社会各界人士

3、策划思路作为“喜天长地久，菜根谭酒”的菜根谭酒牌白酒，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升菜根谭酒亲和力及美誉度的目的

4、活动方式在主持人的煽情鼓励下，邀请观众上台表达对酒的认识和对人生的感悟，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有菜根谭酒牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售

5、活动反响吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，菜根谭酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售前期宣传造势到位促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-------------------购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有活动、电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告如台卡、立牌等而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果电子邮件XXXXXXXX网络营销推广策划方案「篇四」

一、市场调研分析

1、调查概况

2、调查分析结果

二、SWOT分析

1、优势strengths

2、劣势weaknesses

3、机会opportunities

4、威胁threats

三、项目定位

1、建筑部分

2、功能部分

3、建筑内部空间组织

4、建筑环境定位

5、街区功能定位

6、目标客户定位

7、物业服务定位

四、品牌形象塑造

五、营销战略

六、营销推广策略

七、价格策略目录

八、销售系统规划

九、后期运营管理＜-*＞调查时间＜二＞调查方法

一、市场调研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日采用问卷调查和问询调查结合＜三＞调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注

3、微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客

4、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

5、E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题这可以与客户保持联系、建立信任这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之

一四、网络营销计划

1、活动时间从20xx年6月1日开始到20xx年7月1日截止

2、线上活动内容1活动参与形式〈四〉调查范围哈密市主要商业市场〈五）调查项目

1、哈密市商业宏观经济环境

2、哈密市商业形态

3、哈密市经营商户

4、竞争物业状况

5、大十字商业街意向客户购买行为＜六＞调研分析结果

一、哈密市商业宏观经济环境分析

1、人口少、收入低、消费能力有限哈密地区面积

16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积

8.5万平方公里，人口

15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限

2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第

一、

二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展

3、旅游消费不足每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限

4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力

二、哈密市商业形态分析

1、商业集中度高，缺乏发展空间哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俐、美神家俐、神洲家你及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俐、糖酒、日用百货及食品等商品从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间

2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大

3、商户忠诚度低，流动性强由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，立即出现大量商户的流动现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作网络营销推广策划方案「篇五」

1.整体推广思路

1.1XX庞大的销售网络为主线XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比

1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性

2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点

2.1销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标

2.2市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场

2.3品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明增强目标市场消费者对项目的好感

2.4企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力

3.推广战术

3.1销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择

3.2展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定

3.3工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛

3.4上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破

3.5促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接

4.6楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象

5.7制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家

4.推广阶段划分根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段

4.1形象导入期时间20xx年月11月底―12月推广思路本阶段的推广重点放在〃第五代小户型〃的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作推广目标推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础媒体支持本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到〃第五代小户型〃概念及项目销售的初步信息

4.2正式推广期时间20xx年月12月-20xx年月1月推广思路这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象达到进一步开拓市场的作用推广目标销售面积达到50%,即约为20xx0平方米左右推广方式定向推广一把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广人力推广一根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈媒体推广一本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施；同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等网络营销一利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户

4.33全力促销期时间20xx年月3月―4月推广思路延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略推广目标项目整体销售达到90%推广手法利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作

5.推广费用以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放

1、售代理费用楼价的

1.5%,按实际销售面积计算，如售出总面积的80%,则销售代理费用在5880000元左右

2、报纸广告:特区报广告半版10次，1000000元

3、网站制作及链接费用100000元

4、销售资料制作费用楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元

5、销售现场包装售楼处包装150000元;条幅、彩旗，20xx0元

6、户外广告候车亭广告，灯杆旗，150000元

7、礼品制作费用20xx0元

8、展销会费用50000元

6.销售管理（略）网络营销推广策划方案「篇六」一.营销环境分析

（一）.需求的性质

1.市场细分能否细分？

（1）.几种细分方式A根据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.（注:06年本科没有招生）B根据教育模式的不同细分:普招和自考（注07级自考生人数众多）C根据选择的消费场所不同细分:网吧消费（以大一和大二为主）和寝室上网游戏消费（以大二和大三为主）

（2）市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性⑶市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,个性,价值取向等不同，可以大致细分为以下目标市场:A以大一自考新生为主的网吧消费群体B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体

（二）.需求的范

1.目前的市场规模（数量或价值）有多大市场潜力有多大湖北第二师范学院（光谷校区）有40栋已经使用了的宿舍楼,大概可以容纳30000余人,学校附近有4家网吧,潜在消费者众多，市场潜力巨大

2.目前市场份额有多大需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？玩家的需求选择性很大,游戏的替代品很多,要在早期占领根多的市场份额,筛选并培养一批忠实客户（游戏玩家）二.问题和机会

（一）.市场机会

1.客户群扩大CCID统计显示我国网络游戏市场规模，20xx年仅为

10.2亿元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年达到70亿元到20xx年网络游戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿目前全国网民数量已超过1亿，网络游戏用户超过5000万网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CCID数据分析目前60%70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的收入来自网络游戏市场〜据统计显示，我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长但是网络游戏数量多了，广大的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手，不知玩哪款游戏为好，毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了，广大的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款游戏玩的人多就玩哪款因此广大的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的游戏湖北第二师范学院学生人数众多，随着网络游戏的发展,有众多网络游戏玩家和潜在玩家三.决策之推广

（一）.目前采用的通常推广模式为A、宣传品铺面B、主题网吧（网吧联盟）C、网吧包机（免费试玩）活动D、游戏工会的建设E、推广员体系的建设F、各种类型的活动

（二）.比较常规推广方式与推广员体系

（三）.网络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短，无法在吸取大量推广经验的基础上对原有推广形式进行完善和改进，同时，由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的情况在业内比比皆是本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册小米网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会在线时间越长，抽奖机会越多2宣传方式通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，使他们配合此次活动让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加3奖品设置网络营销推广策划方案「篇二」单身狂欢，情人更要狂欢活动主题”让单身狗羡慕嫉妒恨〃甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先11月11日，单身狂欢日柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生在这个狂欢的日子里要送什么礼物给心爱的他她呢？拍一本专属你们的写真集来记录属于您们独一无二的甜蜜和浪漫我们在校园推广的时候要注意以下问题，做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

1.校园定点免费发放宣传物品要注意的问题A,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可采取分时发放的办法（如隔人发放,或隔时发放,具体可以根据当天的人流量而定）.目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间，一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了宣传效果的最大化，对于人流量大的宣传点，宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应该是一个不错的办法B,在海报的设计上,如游戏彩虹岛,我们在发放的时候还提供激活码,我们可以把激活码或其他信息（特别是活动抽奖的信息）写在海报上,大海报很多同学喜欢贴在门后面,建议信息写在海报的上方C,在宣传点的设置上，我们可以在活动过半的时候转移活动地点，到另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传,这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果D,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣传效果E,宣传活动的准备工作要做好,宣传人员要进行分工,谁主要负责宣传的讲解，谁负责现场的秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的准备,活动就能有条不紊的进行，良好的活动秩序，会吸引根多的同学过来观看,不但体现了盛大的工作人员的素质，更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象F,要做好备选营销方案，以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办

2.在校园游戏推广员的建设方面要注意以下问题A.做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.C.保障好校园游戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创造利润

3.在和各方面沟通的时候要注意以下几点A.在游戏推广过程中,我们应该建立客户资料,定期举办电子竞技比赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛，也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家B.要注意跟学校附近网吧的合作C.要注意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进行宣传,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏,起到宣传效果网络营销推广策划方案「篇七」随着互联网与生活越来越密切，很多人意识到了互联网可以给人带来财富，越来越多的企业开始重视网络营销，尤其现在有些医院的负责人，也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也开始找一些网络公司做网站优化、网络推广外包要做好医院网络营销工作，首先要分析患者的行为和需求，要站在患者的角度上思考，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引起反感，这是其一第二点是多讲述一下自己医院的成功案例，一定要详细，比如告诉患者曾经有一个病人到医院，来之前他有什么症状（一定要详细说明），经过治疗后，起到了什么效果，这些内容对医院宣传有很大效果其次是定位推广的人群与地域性，选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作

一、SEM营销SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采用的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用酒已合其它部门做线下推广;发展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;google adwords广告投放网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果民营医院在患者来源并不稳定的情况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词足够的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好坏直接影响到转化问题，用户能够快速找到需要信息的网站，患者就医转化率一定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量

二、网络广告投放随着电脑的普及和上网热的兴起，网络广告已逐渐被业内人士所看重与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势首先，它具有全球性和全天候特点不论何时何地，只要患者能上网就能看到我们的网络广告，丝毫不受区域、时段和版面等的限制;其次是它的双向互动性网络广告既可展示企业实力和产品功能，也可使访问者通过商务通与医院的客服直接沟通，同时医院还可观察统计访问情况以便做出相应调整;其三是有效率高网络广告是主动点击访问，受众明确针对性强，因而它的效率比传统广告要高

三、论坛软文广告由于论坛具有一定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文，在知道上也可以多发发，针对软文内容制造话题，产生互动，在互动里面导出医院，不要去发硬性广告，这样的广告适得其反，要懂得巧妙的运用软文营销

四、博客推广第一步选择博客我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高！当然，如果人手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一遍第二群建博客容易收录的权重比较高的博客并且可以在文章中使用锚链接的博客有（新浪，百度，和讯，博客大巴等等）当然还有很多不知名但是文章可以放链接的专业博客网站每个科室设一个博客，把博客的友情链接都加上，有利于增加博客的权重！第三群建博客的细节

1、新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短如果实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一起这样的文章

2、要经常的去更新博客，起初要勤快一些至少两周的时间每天都有2篇以上的新文章出现

3、建博之初要多加好友，多去留言增加回访量（这样有助于博客的收录）

4、建博一周之内应向各大搜索引擎提交网站，大家可以再这个链接中找到

5、博客内容一定要加上网站关键词的锚链接，现在我们做的策略是更多提高长尾关键词的排名，比如多做些（SEO,SE0路上，搜索引擎优化）群建医院博客的目的

1、提高医院的网络曝光度

2、有效的打压网络的反面信息

3、比较有效的外部链接建立的策略

4、为网站带来部分流量

五、电子邮件营销对网站商务通的留言、网站咨询所留下来的用户邮件地址进行收集和整理，对留下邮件的用户进行节日慰问、手术治疗效果追踪、医院义诊通知等医院要根据用户选择针对性最强的目标，这样才能获得最大的转换效果邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利于公司的形象

六、SNS社区营销SNS现在是家喻户晓的话题，从国外的facebook、myspace到国内的校内网与开心网，无不显示出这位哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram六度分割理论的魅力六度分割理论的精髓是“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且根据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有很多人知道你了另外，现在很多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友分享，这样很多人都关注你的文章，关注你的网站最后，很多SNS网站都有圈子或者群组，经常在群组里活跃，经常发布有用的消息，也可以吸引大家的注意力

七、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客可以每天的更新健康内容这样可以跟大家交流互动，或者发布大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销在做网络推广时;不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，更重要的是做营销宣传的推广既然是做生意，一切必须以销售为最终目标，由于网络的特殊性，所以流量和营销必须一起推广才能事半功倍网络营销推广策划方案「篇八」

一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌

二、网络市场情况分析

1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出但茶叶行业目前多、舌L、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要

2、产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治糜齿、清热降火，敌烟醒酒等功效

3、政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园我国茶园面积由2（k*年的

108.9万公顷，增加到20xx年的130万公顷，增长了

19.4%近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长

4、竞争状况从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）

三、网络市场细分与目标市场定位

1、消费者分析A、由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶这样有利于提高网店的生意B、从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点C、由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择D、茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务F、在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球G、旺旺经常在线，方便买家和你的联系

2、竞争者分析茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势因此在网店卖茶叶的人也越来越多进而行业之间的竞争也越来越激烈面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争而不至于被淘汰

3、市场定位茶，在中国是一种饮食文化的传承尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同“奕福茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观

四、网络营销策略

1、电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一分为广告邮件、电子杂志两种前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯E-mailNewsletter通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站每月制作o电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的电子书推广整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得xxx优惠活动时间xx年11月11日，限前77位订单者，享受此优惠权限！活动地点xx婚纱摄影公司说明活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改

一、活动目的双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最作为线下的实体商城，我们需要抓住双11•购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验

二、活动时间11月7日至11日

三、活动内容折扣促销

1、双11美衣穿着走秋冬百货满500元减200元

2、双11美妆任你挑化妆品xx满400元立减80元双11超级护肤套盒低至7折！020线上线下互动，十万折扣券提前抢！

1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!

2、搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN,搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里这些收录常常需要需要一些时间

3、网络联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100—1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多

4、加入友情链接联盟加入友情链接联盟的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松

5、软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果

6、口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传第H■•一加入旺旺群加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的方案三茶叶网络营销策划方案网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为网络营销是对传统营销的补充当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷目标与理念经营目标扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念高端走文化一〉中端走时尚一＞低端走健康基础工作实施1）网站建设我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为C2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解

5、联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销

6、通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付

7、建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的SOSO搜狗等搜索资源

8、产品的建议中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！推广方案

1、竞价百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入

2、博客和论坛、贴吧等比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉

3、QQ群和公会这里并不是群发茶叶广告，而是在QQ群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱

4、网站群信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家

5、电子杂志制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的7其他推广措施因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新8交换友情连接目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜大家通过交换连接

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传

10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多

11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果

12、发布网络创意广告网络营销推广策划方案「篇九」社会生产力的提高带动了经济的发展，而微营销的出现确是互联网高速发展的时代产物，伴随着互联网的进一步发展与延伸，不少茶叶连锁经营企业纷纷开通了微信公众号，来迎接微信时代的到来，微营销成为微信的火热发展衍生出的一种新型的营销模式中国十大茶叶加盟品牌观景茶业负责人更是真知灼见地道出了微信营销对社会经济对企业发展的重要功能众所周知，微信功能繁多，拥有互动性、实时性强、精准到达率等强大的功能属性，同时能够完成包括咨询、客服等功能茶叶加盟企业通过微信公众平台传递信息，进行新媒体营销，迎合了消费者对新媒体的消费心理与需求，更是微营销发展的具体体现一方面，茶企通过微信平台相关信息发布，在一定程度上为企业作了有效宣传，如茶文化、茶品种等及时讯息，为消费者提供了及时有效的知识信息另一方面，茶企应该将微信作为品牌的根据地，通过微信公众号向公众展示其微官网、微活动等，吸引到更多地人成为关注你的粉丝，从而促进茶企更好更快的发展为了弘扬中国茶文化、发展中国茶产业，各大茶相关企业积极加入茶产业互助联盟各大企业都在为共同的目标，共同的梦想而不断努力目前茶产业互助联盟已吸引了众多企业加入，一起建筑起茶产业互助联盟事业，并在众多企业互相帮助下，不断的成长壮大也希望能有更多的企业能加入到我们这个团队里边，一起为着一个相同的理想和信念而奋斗网络营销推广策划方案「篇十」OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业随着市场经济的不断繁荣，中国的消费市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网络营销力量不容小视市场营销与网络营销并进，是OPPO公司今后是市场开拓的重要方法之一，所以为了比竞争者有跟多的市场份额，占领市场，针对网络营销实施如下策划

1、策划主旨⑴让更多的.网络消费者了解OPPO音乐手机，并引起他们的购买兴趣2开拓和建立新的市场营销渠道一一网络营销，增加销售量3降低销售成本，节约一些不必要的、浪费传统营销售模式所需的营销费用

2、市场细分的划分4根据客户对手机的使用状态和要求，根据网民这一目标市场可分为三部分5青年学生追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求6年轻白领生活时尚，是中端手机的主体消费人群7中年成功人群追求品位，收入可观，是购买高端手机的主体消费者

3、营销设计8初级目标提高OPPO手机在网上的知名度，在消费者心中建立一个“年轻、时尚、国际化”的品牌形象9终极目标寻找准确OPPO官方网站的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者

4、OPPO手机营销4P战略产品产品是市场营销乃至网络营销的首要因素，企业在整个实体与网络营销活动过程中都离不开产品OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手机产品定价根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择合适自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备消费者OPPO将目标市场定位为对于追求现代生活方式的年轻消费者，可以提供比其它品牌更富创意、更高品质、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为其执着的追求广告宣传利用发传单的形式、还有电视广告、报纸杂志、宣传册和广播，选择网络广告作为广告投放的重点

5、活动营销1）促销活动定期开展相应的微博营销活动，吸引新粉丝，对老粉丝进行回馈如节假日促销就可以放在微博上进行，对最先的转发者进行奖励，让粉丝帮忙传播信息吸引关注度2）有奖征集有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品来参与并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖3）话题事件营销找一个相应的火爆话题在微博上进行讨论，一个热门词汇来发起话题，并邀请朋友，一起过来参加讨论，针对于绿箭问题进行话题策划，从而引起出企业产品的传播

6、总结对于以上的营销策划，OPPO公司还需要根据实际的实施效果进行监督，并在必要的时候改进相信在这个网络营销策划书的指导下，OPPO手机公司的产品和形象推广会取得良好的效果网络营销推广策划方案「篇十一」根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好；另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源；尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体；高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略

一、高校学生旅游需求简述高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等；大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标；从行程方面看，多以节假日居多目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展

二、目标市场分析首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息；在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显；而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快；但高校一旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值；尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑；关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性另一方面，应该认识到作为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等；因此，劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径

三、营销策略首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性；也就是说，要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用工业发展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整体性来提升部分资源整合与开发能力，进一步创造新的需求，让学生反过来更愿意去旅游另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验式消费，因此，认识到此点非常重要营销策略的计划部署，需要坚持从其根本要素出发，结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来达到营销的目标其次，营销手段多样化；具体而言，需要采用诸如拉网式策略，将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用；比如，建立会员制度与积分制度，进行价格

四、活动细则1）11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）2）每人每个品牌仅限领取10张3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠4）单张小票仅限使用一张折扣券备注折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担此活动主要是吸引线上客群到店

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0.11元xxx）L1元（超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右）11元（舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右）110元（舒适被，对枕、售价250元左右）备注预计费用1300元（餐饮券为商家赞助）优惠；引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销；将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场；最重要的是网络营销，即需要通过电脑、手机两大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网页，通过个人订购、团购等实现营销；另一个就是借助网络、微信等社交平台，可以建立起数据库，不断的收集数据、分析数据，完成预测，更好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据第三，服务意识要强，服务要求全面、及时；比如，预定快捷、便利，信息完整，产品组合灵活，互动性强，能够实现信息反馈与及时处理，做到善始善终在导游方面，应该针对大学生的特点与需求，来制定细致的培训计划，让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以满足市场细分的各项基础第四，针对高校学生旅游市场营销方面的策略，需要更多的因素融入，因为大学生这个群体，主要体现在人生的理想一现实磨合期，有一半出于理想，有一半来自现实；所以，真正要做好这个市场，就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠；进一步讲，这个市场的开发，需要旅游企业走出俗套，不断创新，稳扎稳打，将地基打在现实的基础之上；具体来说，应该将营销提升到另一个层次，充分调动起“学生”这个要素，如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品创意等具体活动，让学生在旅游前就参与到其中，从现阶段的发展情况分析，既有利于市场开发，又可以更好的价低营销成本，获得多方面的利益

四、结束语总而言之，在新的时期，高校学生旅游市场也呈现出了新的特点，应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势，在日益竞争激烈的市场中获得优先地方；因此，开发新的项目、延伸旧有项目、提高服务水平，通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品，以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营；将营销与整个产业结合起来，以资源整合的优势提升开发能力，不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额品类营销双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动以下四个品类单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐1）服装的冬款（厚款、大衣）2）秋冬配饰（围巾、帽子）3）床品冬被4）超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡

1、双11-VIP顾客免费送双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯（开业赞助，无费用）

2、双11-VIP顾客免费玩钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次文化营销

1、双11,脱光马上走起！1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福活动地点一楼广播台2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动心动的，即刻牵手！报名地点二楼小舞台区备注活动具体操作细则及项目规则另附

2、双11,单身情人场•光棍走起（4F影院光棍节专场活动）单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票男生购票可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生）座位均按照随机男女一一搭配活动时间11月11日活动地点电影

1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准氛围布置

1、大门口主展区/各楼层品类展区时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识例如光棍节来xx商场=x丝逆袭白富美等鲜明标识备注百货女装、男装部负责，陈列组统筹

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口灯箱片、立式POP架费用预算（略）备注活动详情请以商场内标识为准网络营销推广策划方案「篇三」

一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量俗话说，无酒不成宴无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障

二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心

三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏品牌形象重塑◎品牌个性开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力◎品牌联想女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合◎菜根谭酒（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）◎推广主题天长地久，菜根谭酒※说明市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章一一这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在

二、营销工具的选择与设计◎选择原则美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价◎设计原则喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓。