美发活动策划方案

美发活动策划方案美发活动策划方案「篇一」20xx美发店国庆节烫染促销活动策划方案十一国庆节放7天长假，很多学生或者白领都趁这段时间做发型护理，希望长假之后给人眼前一亮的感觉10月进入秋季，天气渐凉，这时候推广烫染项目最为合适为此，中国人才网整理了美发店十一国庆促销活动方案，希望能给大家带来一些启发活动主题

1、“国庆心动回馈，烫发不贵，染发免费”

2、“如果你爱自己，请让自己美丽一点”活动目的

1、10月已经是一个烫染季节了，通过赠送染发，刺激顾客来店做烫发消费，提高发廊的销售量；

2、通过活动抢占客源；活动内容

1、凡活动期间在店内内烫发，送相应染发服务398元烫发送358元染发；288元烫发送258元染发；198元烫发送158元染发；

2、还可获得50元倒膜护理一次;势，走在其他发廊的前列现在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开始出现，在少数的发廊中，这种个性化的技术服务理念是决大多数发廊并不具备的，这种核心卖点不仅提升顾客形象价值，更是发廊对外宣传发廊增加客源的“秘密武器”发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识，发廊如今在品质竞争决定谁胜谁负的今天（用五星级服务标准只收三星级价位让顾客感受到我们的服务是超值的）发廊在越不好做越困难时发廊才能真正拥有机会，只要慢慢调整发廊的战略与战术层面的定位，扎下心来系统的找到发廊问题所在，你的发廊一定会迎来美好的明天篇二美发不同促销活动

1、送剪发卡回馈老顾客凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；

2、烫发0元，倒膜带回家凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；

3、3人同行，免单一人店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、联营促销制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）

5、抽奖活动凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）

6、烫染后赠送洗护套装对于客户想做烫染的.情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！

7、与大附近大超市、大卖场合作与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次

8、情人节活动店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）

9、分时段促销法店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如每天10—1500剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；

10、造型送大头贴针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

11、充值送牛奶顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；

12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次透过这样的促销活动，可达几个目的

（1）.我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准

（2）.缩短消费周期顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发

（3）.老客人带客人活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源

13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠A套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠B套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠

14、剪发卡优惠办卡活动洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花XX元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）

15、储值卡优惠方案铜卡VIP储值1000元，实际享受消费者额1200元银卡VIP储值1600元，实际享受消费者额20xx元金卡VIP储值3000元，实际享受消费者额4000元白金VIP储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

16、转介绍积分奖励活动对于已经是店铺的会员，可以这样宣传凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的手机号和姓名，即刻享受相应的折扣而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售；

17、折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果运用方法折扣促销是发廊最常用的促销方式针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段

18、免费试做促销免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式运用方法发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环

19、消费积分赠品促销消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄运用方法发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动特别提示其额度不一定太高，可做小返点或大返点

20、次数促销次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群运用方法发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定美发活动策划方案「篇五」促销活动主题迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断！促销活动时间20xx年9月27日—20xx年10月8日促销活动目的

1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力；

2、增加新顾客，稳定老顾客；

3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额；

4、让顾客产生好感，提升品牌形象促销活动内容

（一）优惠大降价美发套餐在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到最优质的服务

（二）限量美发套餐现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物

（三）团购美发套餐时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品

（四）全家美发套餐殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望促销注意事项

1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面

3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容美发活动策划方案「篇六」活动主题迎新春，送好礼！活动时间XX年2月1日——2月25日活动对象美发店新老顾客（10岁一一60岁消费群体）活动目的

1、通过春节促销活动，来刺激顾客的消费欲望；

2、拓展新顾客，维护老顾客的忠诚度；

3、为提升年终业绩做最后冲刺活动内容

一、感恩金礼卡在春节促销活动期间，所有新顾客进美发店消费满100元，即可获得“感恩金礼卡”一张，此外，顾客凭借此卡在2月1日至2月15日消费金额满50元，还可以获得“感恩金礼卡”面值金额的相应抵扣；老顾客在活动期间进店消费满80元，也可以获得“感恩金礼卡”一张，或者选择一份价值100元的精美礼品

二、幸运大抽奖春节活动期间，凡进美发店消费金额满66元以上（包含66元）的顾客，均可参加“幸运大抽奖”的一次转盘机会，即转盘里划分10元至100元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以现场获得指定现金

三、将“优惠”进行到底新年新气象，相信很多人都会在年前换个一个新造型，来迎接蛇年为了更加带动顾客的消费欲望，美发店从基本的洗发产品，到发型护理、设计均可获得优惠的价格，新老顾客可根据自己消费金额来享受不同程度的打折优惠，美发店通过将“优惠”进行到底的促销活动，希望更大程度带动年底的营业额活动宣传注意事项美发店春节促销活动除了内容要有亮点外，宣传方式也要讲究创新，提醒美发店经营者不要一直借用“老掉牙”的发宣传单方式，因为这种方式已经对消费者不敢兴趣了，所以各位美发店经营者要多花点心思来做好宣传工作，比如微博、微信等模式的宣传，正所谓对症下药，美发店经营者一定得结合自身优势来选择宣传攻略，这样才能水到渠成！【拓展知识】产品改进策划方案怎么写

一、策划书名称写清策划书名称，简单明了，如“义活动策划书，“”为活动内容或活动主题，不需要冠以支部名称如果需要冠名支部，则可考虑以正、副标题的形式出现避免使用诸如“组织部活动策划书”等模糊标题

二、活动背景活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；

三、目的与意义活动目的与活动意义要与活动背景贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位

四、活动时间与地点该项必须详细写出，教室申请则另行安排活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等

五、宣传方式

六、活动流程活动流程安排大致可以分为三个阶段

1、活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

2、活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；

3、活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）；

七、预期效果活动操作:I、制作活动宣传材料海报、X架、吊旗等，制作宣传彩页到附近商圈发放；

2、宣传材料上要多安排烫染形象图片，引导顾客消费，将为什么要烫染的文字安排到彩页、海报等宣传材料上去；美发活动策划方案「篇二」节选自｛顾问式整体形象设计师｝发型量身定制文驰峰发廊活动方案往往是基于发廊的业绩提升与客流增加为目的进行的，但是这样的发廊活动方案都是基于办卡打折与外创的形式进行，这种活动方案，在现如今顾客都已经司空见惯的前提下，都很难得到好的效果，就是说发廊活动方案由过去的短期性与战术性向长期性与战略性的转变

一、发廊活动方案的短期性与战术性分析现在如果一个发廊经常去搞一些活动案，发廊可能出现经营困难的几率会更高，因为发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术性的，更是缺少连续性，比如通过打折赠送办卡的形式，虽然提高了业绩，但是这只是短暂的业绩提升，随后的几个月发廊就只能进行消卡了，甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了，这样对员工的积极性打击是最大的再比如通过员工分组PK业绩的方法，虽然会提升业绩，但是发型师就相当于拿到了宰客的理由，不顾顾客的感受，伤及顾客的面子，可能把好不容易外创进来的顾客又伤个遍体鳞伤，并且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大，这种战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之快，然而造成的后果是无穷的，许多发廊也因此造成了一种虚假繁荣的假象，最终走向衰落与入不复出的境地如今，就是发廊活动案越多的，越可能会出现经营困难的状况美发活动策划方案「篇七」活动背景七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本，美容美发店国庆节活动策划宣传方案

3、假如顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠37元88—51=37,可以提供更多的高于88元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“xx元”的爆炸贴

一、活动主题“缤纷国庆节，五大惊喜大放送”

二、活动日期9月26日—10月8日

三、活动目的

1、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

3、让顾客产生好感，提升品牌形象

四、活动内容惊喜一天天前5名，低至

5.1折想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受

5.1折优惠惊喜二消费满168送51,消费满480送150一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券惊喜三力口“51元”=“88元”活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元，详细参与活动产品请向店员咨询惊喜四夏日套餐精选，漂亮更出色

1、美容超值体验套餐原价519元，体验价258元（每人限体验一次）皇室spa松筋驻颜术（188元）+中医经络祛黑眼圈（158元）+全息身体理疗（148T88元）=258元

2、xx烫368元+xx染286元+xx护理168元+水木年华高效润发58元，原价880元，活动优惠价580元惊喜五“新”的选择，特惠放送尚艺式皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元

五、活动内容操作细则说明惊喜一解释说明

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

2、具体xx烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐，规划方案《美容美发店国庆节活动策划宣传方案》注部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推

2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期5月18日—7月18日；

3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期5月18日—7月18日

4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐惊喜三解释说明

1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；

2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“xx元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品;例如洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳118元，消费满80元再加81元即可购买；玫瑰纯露原168元，消费满80元再加131元即可购买；家居阳光乳178元，消费满80元再加141元即可购买；惊喜四解释说明

1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；

3、已经上了美容项目的分店可以以美发十美容项目套餐或美容套餐的方式进行；

4、套餐的设定以2-3个为相宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念惊喜五解释说明

1、“新’的选择，特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设置1—3个新项目；

2、以“xxx（项目）多少元体验价多少元”的宣传设置，具体项目及价格自行设定备注针对以上五大惊喜各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的.主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项如惊喜xx清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元解析说明

1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；

2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；

3、发型设计卡10月前使用有效美发活动策划方案「篇八」为进一步规范美容美发服务行业的经营行为，净化我县美容美发市场环境，有效维护消费者的合法权益，县局决定开展美容美发服务行业专项整治行动方案如下

一、整治时间3月4日至3月15日

二、整治对象美容、美体、美发店

1.登记方面的违法行为:

（1）检查经营主体资格是否合法有效，依法查处无照经营行为；

（2）美容美发店擅自变更字号、企业名称的行为；

（3）未取得《卫生许可证》，超出核准登记的经营范围，擅自从事美容美发业务的行为；

（4）注册登记方面的其他违法行为

2.虚假广告及不正当竞争违法行为

（1）利用电视、报纸等媒体和广告牌等载体发布虚假广告欺骗和误导消费者的行为；

（2）对其企业规模、经营年限、品牌来源等经营信息进行虚假宣传的行为；

（3）在经营场所对其服务作虚假的文字标注、说明或者解释的行为；

（4）其他广告违法行为和不正当竞争行为

3.在提供美容美发服务中，使用无中文标识、无检验合格证明的产品；使用不符合国家标准、行业标准的产品；使用过期、变质、假冒伪劣的产品

4.以“贵宾卡”、“会员卡”、“服务卡”等优惠为借口设置消费陷阱，欺诈消费者的违法行为；使用不平等格式合同，免除经营者责任、加重消费者责任或排除消费者主要权利的行为；使用格式合同规定经营者单方享有对合同的最终解释权的行为

四、工作要求

1.加强组织领导各单位要组织执法人员对辖区内的美容美发服务行业进行全面检查，做到任务明确、责任到人、检查到位、工作落实、成效明显县局在专项整治期间，将组织女子打假队在城区开展集中执法检查

2.抓好分工协作12315台要做好有关美容美发服务行业举报投诉的分流、调处工作，在处理消费者投诉过程中发现违法行为，要及时转至办案机构查办；注册管理股、公平消保股、商标广告股、市场合同股等相关业务股室要加强对办案机构的指导和监督；各办案机构要加强巡查监管，加大执法办案力度，依法查处美容美发服务行业侵害消费者权益行为

3.坚持依法行政各单位要充分研究和运用《反不正当竞争法》、《省实施V反法〉办法》、《广告法》、《省实施〈消法〉办法》、《产品质量法》等法律法规，依法查处违法违章行为一方面要将美容美发服务行业经营活动中的民事纠纷与行政违法行为区分开来，防止将民事纠纷作为行政违法行为进行立案查处；另一方面要加强部门协作，对属于物价、卫生等其他部门职责的违法行为，移送给有关部门

4.加强宣传报道专项整治期间，各单位要加强与报纸、电视、广播等新闻媒体联系协作，对此次专项整治工作的内容、成效进行大力宣传；对典型案例和违法者进行曝光，震慑不法经营者；发布消费警示，引导消费者避开消费陷阱，树立工商部门良好形象各工商所，检查大队于3月15日前将专项整治开展的情况（附典型案例），遇到的困难，存在的问题以及下一步工作的意见、建议，形成书面材料通过a报县局公平消保股美发活动策划方案「篇九」

一、活动名称烫38送98

二、活动目的吸引新客、员工练手

三、活动准备

1、宣传品准备1外创卡2内创卡3橱窗海报4店内吊旗

2、产品准备准备活动指定的汤发水、染膏、倒膜

3、服务流程与话术1外创话术2内创话术

4、技术强化训练

四、活动内容

1、38元动感时尚烫发原价98元现价38元

2、送98元爱心卡38元用于染发60元用于购买倒膜美发活动策划方案「篇十」今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本

一、活动主题“《LOOK路客》周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送”

二、活动日期4月6日―5月16日请新老顾客敬请期待•-・

三、活动目的

1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

3、让顾客产生好感，提升品牌形象

四、活动内容惊喜一每天前8名顾客，烫染拉低至

5.1折想烫就烫，活动期间每天前8名顾客如消费原价268元的数码烫，现价136元惊喜二每天的8:00至20:00每小时的整点将送出20元VIP卡一卡、以北京时间为准，如〃8:

00、9:

00.20:00〃限时不限量！惊喜三消费满168送50,消费满280送100惊喜四活动期间凡消费满“51”元，或洗护C、D套餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、及专业针对性洗发水30元”任选，每款造型及洗护品限量100套！以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即止！具体参与活动产品请向店员咨询惊喜五夏日套餐精选，美丽更精彩

1、水离子直发198元+植物染色128元+欧拉呀护理68元原价394元，活动优惠价151元

2、品牌智能烫368元+调染色彩268元+欧莱雅护理68元原价704元，活动优惠价251元

五、活动内容操作细则说明惊喜一解释说明

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

2、具体XX烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐注部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推惊喜二解释说明

二、活动方案的长期性与战略性分析发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位，目标客户的定位，核心产品的定位，核心卖点的定位，这些都是长期性的

（一）发廊盈利模式定位发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要了如指掌，比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，这些项目组成了发廊收入的组成部分，在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目，这些项目中的某个项目还有深度发掘的空间，也就是说发廊最大限度的满足了顾客的要求，而每种顾客需要都代表了一个盈利的点，将多个点组合就形成发廊的盈利模式

（二）发廊的目标客户定位谁是你的发廊顾客？你的发廊需要什么样的顾客？这就是发廊目标客户定位，比如你的发廊定位高端，或者你的发廊在本地区定位中端，或者你认为你的发廊属于低端就目前中国经济不断下行的情况下，任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题，最好的办法，发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客，而发廊在开发不同顾客群体时也要区别开来，比如这个活动只针对这个人群而不针对另外的一种人群，否则顾客会造成不满意的现象发生，比如某发廊的总监剪发128元而在团购网上却是20元，而造成在这位总监在为顾客服务时一会这个顾客收128元，一会只收另顾客20元，那个消费128元的顾客当然不会满意，然而消费128元的顾客可能一直是这位总监的忠实顾客，也因此造成了不在来发廊忠实顾客的流失的情况

（三）发廊核心产品定位

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期5月18日—7月18日；

3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期5月18日—7月18日

4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐惊喜三解释说明

1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；

2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“XX元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品；惊喜四解释说明

1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；

3、已经上了美容项目的分店可以以美发十美容项目套餐或美容套餐的方式进行；

4、套餐的设定以2-3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念备注针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项如惊喜XX清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元解析说明

1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；

2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；

3、发型设计卡10月前使用有效发型设计卡的正反面样稿请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！

六、活动的宣传

1、短信通知短信提示在活动前4到2天发送A.短信内容（发本店会员用）“缤纷五一，尚艺XX店五大惊喜等着您，消费168即可送51,另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店”B.短信内容（发外部顾客用）“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51,另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构XX路XX店8000008注发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告

2、户外派单（详看附件）A.派发时间活动开始前3天开始B.派发地点分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域C.派发办法分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；D.派发话术您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置

3、DM单页夹报与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页（注店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）

七、活动现场布置

1、门口1）、海报/X展架店铺门口显眼地方放置活动内容“X展架”或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件）2）、横幅门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至

5.1折，满168送51”内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）；A、布条幅的设计效果B、灯箱布条幅的设计效果

2、店内1）、海报/X展架前台收银旁放置活动内容“X展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报；（详看附件）2）、活动产品/项目前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“XXX元”爆炸贴标签

八、活动培训及活动执行要求

1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；

21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；

3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；

4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；

5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；

6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；

九、费用预算

1、DM宣传单页（详看附件）印刷制作费用5000张=1000元

2、现金券印刷费用=150元

3、DM宣传单页夹报派发费用20xx=300元（全部自己员工派发可省此笔费用）

4、促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制作费用=200元注以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考附设计稿发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目，或者说是最赚钱的项目，发廊经营者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如打折促销的，要不断加强这种核心产品更大价值开发，而那些不赚钱确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品

（四）核心卖点的定位在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点，核心卖点就是与其他竞争者差异化的服务内容，在过去有些发廊老板一直抓技术，结果技术就成了这家发廊的核心卖点，这家发廊的技术可能在本地区会很有名最近几年，日式发型流行有些发廊率先引进日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势，走在其他发廊的前列现在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开始出现，在少数的发廊中，这种个性化的技术服务理念是决大多数发廊并不具备的，这种核心卖点不仅提升顾客形象价值，更是发廊对外宣传发廊增加客源的“秘密武器”发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识，发廊如今在品质竞争决定谁胜谁负的今天（用五星级服务标准只收三星级价位让顾客感受到我们的服务是超值的）发廊在越不好做越困难时发廊才能真正拥有机会，只要慢慢调整发廊的战略与战术层面的定位，扎下心来系统的找到发廊问题所在，你的发廊一定会迎来美好的明天美发活动策划方案「篇三」活动名称XX美发店元旦大促销活动，欢迎新老顾客活动时间20xx年12月xx日至20xx年1月x II活动地点XX美发店（XX市XX去XX街道XX大厦X楼）活动人群XX美发店新老顾客

一、活动内容

1.产品选择选择特定产品（一般为小包装例如200nli的洗发水，发雕等）进行推广，要求为单一产品进行活动，产品为新产品中的推广核心

2.在发廊单次消费满一定金额例如100元，加5元钱就可以购买原价XX元的产品一瓶

3.活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动

4.全新健康洗头，加量不加价（现在发廊即可执行）

5.利用肯恩产品现在推出（5月8月四个月时间）的买客用装送发廊大桶装的政〜策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装（400ml）产品的销售

6.宣传配合利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间（5月）内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广在第一期活动结束以后，公司将配合新的（68月）宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格〜

7.要求加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广在店内提供一个位置进行产品的集中摆放

二、烫、染、护套装促销

1、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念

2、制作项目服务卡烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡烫、护卡烫发1次+局油护理3次---------------价格为原烫发价格的100125%,染、护卡染发1次+局油护理3次-一价格为原染发价格的100125%烫、染、护卡烫、染发1次+局油〜护理4次一价格为原染发+烫发价格

3.廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客源

4.顾客积分奖励

5.给长期忠实顾客的一种优惠

6.客人在发廊没消费100元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励

7.这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理

8.要求积分卡制作要精美，体现身份、价值

三、忠实顾客联谊

1.在特定的节日如妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度

2.联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获

3.要求制作精美的邀请函，让客人有身份感

4.此外，可以给客人「3分介绍卡，让他介绍最好的朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励

5.美发教育手册

6.针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力

四、产品手册的内容

7、头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的.概念

8、健康洗发、护发篇交给客人日常如何有效的护理自己的头发

9、烫染篇教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识10造型篇教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型diyo11头发日常护理小秘诀（类似于偏方一样的资料）c、教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值12造型教育、游戏美发活动策划方案「篇四」篇一发廊活动方案节选自｛顾问式整体形象设计师｝发型量身定制文驰峰发廊活动方案往往是基于发廊的业绩提升与客流增加为目的进行的，但是这样的发廊活动方案都是基于办卡打折与外创的形式进行，这种活动方案，在现如今顾客都已经司空见惯的前提下，都很难得到好的效果，就是说发廊活动方案由过去的短期性与战术性向长期性与战略性的转变

一、发廊活动方案的短期性与战术性分析现在如果一个发廊经常去搞一些活动案，发廊可能出现经营困难的几率会更高，因为发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术性的，更是缺少连续性，比如通过打折赠送办卡的形式，虽然提高了业绩，但是这只是短暂的业绩提升，随后的几个月发廊就只能进行消卡了，甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了，这样对员工的积极性打击是最大的再比如通过员工分组PK业绩的方法，虽然会提升业绩，但是发型师就相当于拿到了宰客的理由，不顾顾客的感受，伤及顾客的面子，可能把好不容易外创进来的顾客又伤个遍体鳞伤，并且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大，这种战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之快，然而造成的后果是无穷的，许多发廊也因此造成了一种虚假繁荣的假象，最终走向衰落与入不复出的境地如今，就是发廊活动案越多的，越可能会出现经营困难的状况

二、活动方案的长期性与战略性分析发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位，目标客户的定位，核心产品的定位，核心卖点的定位，这些都是长期性的

（一）发廊盈利模式定位发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要了如指掌，比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，这些项目组成了发廊收入的组成部分，在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目，这些项目中的某个项目还有深度发掘的空间，也就是说发廊最大限度的满足了顾客的要求，而每种顾客需要都代表了一个盈利的点，将多个点组合就形成发廊的盈利模式

（二）发廊的目标客户定位谁是你的发廊顾客？你的发廊需要什么样的顾客？这就是发廊目标客户定位，比如你的发廊定位高端，或者你的发廊在本地区定位中端，或者你认为你的发廊属于低端就目前中国经济不断下行的情况下，任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题，最好的办法，发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客，而发廊在开发不同顾客群体时也要区别开来，比如这个活动只针对这个人群而不针对另外的一种人群，否则顾客会造成不满意的现象发生，比如某发廊的总监剪发128元而在团购网上却是20元，而造成在这位总监在为顾客服务时一会这个顾客收128元，一会只收另顾客20元，那个消费128元的顾客当然不会满意，然而消费128元的顾客可能一直是这位总监的忠实顾客，也因此造成了不在来发廊忠实顾客的流失的情况

（三）发廊核心产品定位发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目，或者说是最赚钱的项目，发廊经营者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如打折促销的，要不断加强这种核心产品更大价值开发，而那些不赚钱确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品

（四）核心卖点的定位在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点，核心卖点就是与其他竞争者差异化的服务内容，在过去有些发廊老板一直抓技术，结果技术就成了这家发廊的核心卖点，这家发廊的技术可能在本地区会很有名最近几年，日式发型流行有些发廊率先引进日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋。