自主创业社会实践报告

自主创业社会实践报告自主创业社会实践报告1暑假过去两个星期后，刚放假时的那种兴奋就已经消失殆尽了，怀揣着90后独有的寂寞，我觉得自己的这个暑假是该做点什么了班上很多同学到各单位实习，我认为既然大四要去实习，没必要提前去体验做什么社会实践好呢有家教、做短工、摆地摊等等多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程实在就是对自己的一种锻炼经由几天的调查分析讨论，我最终终选择了自主创业（如果摆地摊也算创业的话）找来两个老朋友，大家一拍即合经过分析讨论，我们决定卖一些年轻人喜欢的小商品主要原因有三个

一、天时正值暑假，学生都放假回来了，所以永远不缺乏我们需要的年轻消费者二，地利合作伙伴之一开林的家就在清远市中心的城市广场附近，摆摊收摊都方便，而且能迅速占领有利位置

三、人和我们针对的消费对象主要是年轻人，我相信年轻人才能更懂年轻人我们的主打商品有三种

一、新潮手表虽然时下年轻人几乎都用手机代替手表看时间的功能，但是偶尔外出或者聚会也可以带上手表，这里除了看时间之外，更多的是一种附属的装饰品因为我们进货的手表符合时下年轻人爱扮靓的需求，属于比较耐走过路过都会买一杯问当初你是怎么选择将奶茶店开张哪的呢？答目前常州有大大小小的奶茶店三四千家，经过我们的考察及店面反馈数据看，这类低成本创业有两个关键因素，就是锁定目标顾客和对租用店的评估同样的奶茶，在市中心商业区可卖到十元左右，而在一些居民区或其他地方，就只能卖到一半因此在店址的选择上就要十分慎重了大学生代表并引领着年轻人的消费潮流，奶茶店的选址应尽量往这个群体靠而且选择大学城里，租金相对商业去会低些，而销售额也许反比那里高问创业的过程十分艰辛，正所谓“创业艰难百战多”，你认为创业最大的困难是什么？答我觉得最大的困难在资金和市场方面首先，我们来谈资金问题，纵使你有再好的规划，再远大的抱负，离开了资金一切都是空谈，所以资金是前提，筹集资金是关键对于大学生创业而言，筹集主要有三个途径一是找投资人，二是自筹资金，三是银行贷款由于大学生给人经验不足的印象，如果你项目不可行，不是有买点，就不会有投资人来给你投资因此，我们选择了申请大学生自主创业的贷款，虽然这一过程也十分的复杂，但最终我们还是成功获得了启动金问你们周围也有一些奶茶店，你是如何在竞争中取胜的答为了吸引顾客，尤其是主要客源大学生，我们是想尽了办法比如给学生办理学生卡，定期推出“每周特价奶茶”，给予一定幅度的优惠等等，其中最吸引人的就是开设“许愿墙”“我喜欢一边哼奶茶刘若英的歌，一边喝一杯冰凉的奶茶，这种感觉特棒”“希望我的六级早日通过，也希望我的她幸福快乐”我们店的右手边的墙壁上贴满了顾客的各种心愿“对大学生来说，奶茶有时候不仅仅是一种物质享受，更是见证朋友、情侣间关心爱护的一种精神寄托”作为一名大学生，我们能很了解大学生的思想和喜好问请你谈谈你身边的人（家人，朋友，老师）对你创业的看法？答我感谢我父母对我的支持，他们很尊重我的选择如果我缺钱向他们求助，他们会义无返顾的帮我，但事实上我并没有从家里拿钱，因为我相信“用钱去换钱是很简单的，只有从没钱变成有钱才是真本事”有的人建议我先就业两年，再创业可以减少风险，这对没有经验的人来说很正确，但我想挑战一下自己，看看自己的极限在哪，事实证明我做到了，虽然这中间充满的艰辛，但最后还是成功了问你能以一个过来人的身份给那些打算创业的同学提一些建议吗答就我个人认为，学生创业一是要有胆量，敢于去开创，去打拼；二是要把握好方向，要详细调查后才能做决定，切记不可盲目开展；三是要做好吃苦准备，树立80%成功，20%失败的心理，并且为那80%的成功努力；四是各方面考虑周到后，果断下手

四、结语每个人都有不同的人生选择，无论你的选择是什么，只要你下定了决心，付出了努力，就一定会有所收获即使失败了，也不用沮丧，因为这也将成为你人生中的宝贵财富或许你还在犹豫，还在观望，要知道机会是给有准备的人的因此，与其瞻前顾后的，不如用现在的时间好好为自己制定一份职业规划马上我们就要升入大四了，就业问题也离我们越来越近，希望我们都能像这次的被采访者一样，找到我们想要的生活，创造自己的人生自主创业社会实践报告4在天台的十二天暑期社会实践很快就结束了，给我留下的记忆很多想在街道摆摊做买卖不太容易首先，要去踩点要选择一个人流量较多，且对产品有需求可以说找到好的销售点，就已经成功了一半拿这次活动作例子我们将销售对象确定为年轻女子和口渴的路人商品主要有手饰，饮料和女装在销售的前三天，我们的摊子摆在相对繁华的新华书店对面，附近有衣服店，饰品店，英语学习班，及小吃摊每天下午五点至下午七点，是人流量最多的时候人来人往，有人会停下脚步，过来看看小摊上的.饰品偶然有学生买了自己喜欢的衣服之后，还要带其他好朋友过来后来，我们的摊子摆在农贸市场边上，情况就变得很不一样农贸市场一般上午八点九点是人流高锋虽然人流也大，但是不是我们商品的适销人群农贸市场这边人群主要以中年人为主，他们大多是来买菜的，而且懂得精打细算，对我们的饰品等商品不感兴趣，因此，商品的销售不太好踩点之后要去城管部门得到审批学生证，身份证，县政府的印章需要带在身边其次，要确定我们的商品，找到货源，以适当的价格进货我们在小商品市场定购了手饰分有两类一类是新款饰品，另一类是滞销品购进滞销饰品主要是因为不需要成本，只需要押金而且假如卖不出去也可退还给商家另有一部份饰品是新品，价格相对较高但样式新颖，能吸引更多的顾客虽然卖出去的数量不多，可是利润空间大在天台的赤城山，我们又购入了一批佛珠成本价不过才五元，之后以二十元、三十元不等的价格卖出佛珠即适应当地人的信仰，也满足年青人的审美观因此佛珠成了我们本次活动的最畅销产品在天台的日子是艰苦的为了节约日常支出，我们早坂是白馒头加豆浆，中饭和晚假都是自己下厨本人认为最美味的菜是土豆炒青椒也有时候没有这么好运气，菜会过咸也可能过淡总的来说，大家生活在一起其乐融融在暑期社会实践中，我们有所付出有所收获，当然也有不足这次的经历将会是一次很美好的回忆看的手表年轻人就喜欢追求一些比较新奇的产品我们都喜欢能够张扬个性的东西因而我打算进一批很潮流的手表就是专门卖给他们的

二、个性卡贴像我们大学生一族就会比较喜欢在校园卡背面来贴张卡贴既时尚又美观大方，富有个性而且又可以很容易认出自己的校园卡，防止因为粗心大意乱扔而不好寻找，我想应该也是能得到他们的亲睐

三、神秘太阳箱时下流行一种塑料小箱子，白天是一个好看的‘摆饰，不需要电池就能发出一种神秘的暗光且有多种颜色可选择，非常漂亮，深受学生的欢迎我们实行股份制，每人出400就有1200元了拿着那1200元我们就去清远市的义乌商贸城进货我们走进一间比较大型的店铺看货，由于不知道各种品种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数目搭配问了几回之后店家老板娘不高兴了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的我们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸刷一下热了也是，我们两个年轻人，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要记下来，不怀疑才怪呢我强装笑脸跟她说“我们真的是来批发的，你要相信我们啊！”这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了“我就是不相信你们呢！”老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继承询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做买卖，于是很热心地协助助我们搭配货物，告诉我们一些做买卖的经验教训在他的帮助下，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是967元进货回来后当天晚上我们分头去城市广场附近调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头第二天，我们就开始了地摊生活下午530我们就准备好出门了，来到城市广场人流还挺多，但出来摆摊的比较少，很快就在一个路口旁安营扎寨太阳还没下山，没多久我们三个都汗流泱背，于是就收好东西偷偷进去有中央空调的商场里面摆，一单生意没做成，商场保安又把我们轰了出去，我们不得不又回到原来那路口天色渐暗，出来摆摊的人越来越多了，慢慢我们发现其他摆摊的人都带上凳子，而我们都只能站着吃完晚坂出来逛街的人越来越多了，有一个年轻的女孩看中了一只带有爱心的手表，问了我价钱怎么卖我在进货价的基础上要高了15元，她就跟我讨价还价，能不能便宜一点最后我让了她5元，说这是最低价了，我并没有什么利润，但求薄利多销她就掏出了前来很开心地买了手表我还不忘跟她说，美女帮我宣传宣传，我们卖的这手表美观大方，质量过硬，希望你的姐妹们也可以过来买她跟我说，一定一定于是，第一笔交易我净赚了10块钱之后有些学生对我们的卡贴感到兴趣，挑了又看，看了又挑我们不断跟他们灌输一些个性，抢眼，年轻人最酷的选择等眼介绍我卖的卡贴本来我们成交价是3块钱一张，5块钱两张后来他们说能不能便宜一点？我就把价钱定位压在2元一张他们和我成交，挑了几张自己喜欢的之后，都很高兴地走了我们一直摆摊到晚上9点钟才离开，这期间陆陆续续有人过来询问手表和卡贴怎么卖？我们都耐心地跟他们解答了，最后有做成交易的，有没说什么就走的，有的说下次再过来买就走的（估计下次过来买的可能性很小）站了3个小时，回到开林家时我们都累瘫了，最后盘点了一下第一天的战绩，除去3瓶康师傅绿茶12元、坐公交车8元，纯利43元虽然赚的钱不多，但毕竟是第一天也满足了古人说酒香不怕巷子深，其实这句话在今天我就觉得不适用好的产品也需要宣传，也需要让更多的人知道于是我们向各自的q群、qq好友发布我们在城市广场摆摊的消息，让更多的人知道第二天我们6点钟才出发，这次带上了凳子和水，省钱省力以后的几天收到消息的朋友也纷纷过来看看我们的摊，有的会买几张卡贴，有的会买个太阳箱送女朋友，也有的想要加入我们的团队摆了9天，我们的货已经不足够摆摊了，该体验的都体验到了，经过商量决定从此收摊，剩下的少量存货自己用或者送朋友在摆摊的这9天里，我们都是6点出发，9点收摊，手表一天最多卖出

7、8只，最少也卖出2只；卡贴最多卖出大约20张，最少也有

一、对市场进行调研以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划因为我们是模拟创业，所以没有时间做市场调研，很多资料只是在网上寻求，但市场调研确实很重要，是开办企业必不可少的工作

二、选好合作伙伴和企业人员无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位这次的课程让我认识到自己需要继续努力学习,不断提高自己，充实自己这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难，比如资金问题，市场问题等等创业并不是一件容易的事，能受得住市场考验的企业才有成功的可能，但是如果选择了创业这条路，那么就请风雨兼程自主创业社会实践报告3摘要时下，大学生毕业后自主创业已经不是什么新鲜话题,并且随着就业压力的不断加大，毕业后选择创业的人数也在快速扩大而作为大三学生的我，也即将面临毕业后的种种选择因此，这个寒假我采访了一位毕业后选择自主创业，和同学一起加盟了一家奶茶店的学长，希望他的经历能给我们一些借鉴关键词奶茶创业计划

一、主题简介

1.了解其毕业后选择自主创业的原因

2.了解其创业过程中的得失

3.谈谈其对未来的计划

二、活动日程—年2月1日

三、调查情况

1.调查背景学校寒假实践活动的四个一，其中一项为采访一位毕业的学生

2.调查目的了解自主创业的过程，为以后毕业打下基础

3.调查对象毕业了两年，现经营一家奶茶店的学长

4.调查方法问答形式

5.现状与问题分析问为什么会在毕业后选择自主创业这条道路？答毕业后，创业的梦想开始在我心里萌动我觉得这和人的价值观不同有关，大多数同学的价值观使得他们在毕业后要么考研，要么直接就业，而我的价值观则是尽快的创造财富，所以我给自己的定义是既然我有了一定的能力，那我就应该选择创业我相信创业可以比就业创造更多的财富我发现在学校里继续待下去，或去找份工作，只能平淡过一辈子，我必须趁年轻，出来打拼一下经过很长一段时间社会调查后，我决定开一家奶茶店我知道这条道路也许会很艰难，但我想挑战一下自己而且身边的一位同学正好也有这个想法，所以我便和他一起进入了筹备中同时，自主创业也对我个人能力的.好的考验，在社会的考场里,优胜劣汰，机会只会给有准备的人问那为什么会选择开一家奶茶店呢？答奶茶店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目而且加盟的话，也不用去打广告宣传，因为大家都了解知道还会有总店的人过来教你如何经营，质量也比较有保证而且奶茶现在很受年轻人的宠爱，无论什么季节生意都很好因为消费比较低，大家都不会在乎那几元钱，。