销售个人年度述职报告

销售个人年度述职报告销售个人年度述职报告「篇一」今年以来，我负责白酒销售工作一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩下面，就一年来工作小结如下

一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报据统计，年内销售额达到了元XXXX

二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达以上而竞品白酒较我们XXXX%的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法，比如在节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百XXXX姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知同时我们大力在农村促销白酒在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌

三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增

四、今后的工作思路和目标继续自我增值，不断扩充知识面，尤其是产品知识努力开拓新的网点，维护好已存在的客户根据市场的行情，思考相应的促销方案极力做好公司领导交办的每一件事把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信酒终有一天会在这个市场做XXXX老大的总之，这一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!销售个人年度述职报告「篇二」尊敬的公司领导同志们大家好！年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价20xx格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以董事长为首的农化班子正确领导下，保持xxx着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越下面就是对我一年的工作做简要述职我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高年公司下达我片的销售任务为万，实际完20xx xxxx成多万；超额完成任务的绝对值增加万，人均达到万，所有人员xxxx XXX%,xxxx XXX全部超额完成任务；与去年万相比增长市场剩货率，总体费用率均在公司指XXXX XXX%,标之内上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的也是人均单产最1/3,高的地区简要分析原因其一是年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们20XX作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时；其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给；其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了只让业务人员做对持续增长有贡献的事1掌握利用政策、促销等对短期有增量的事2从我个人来看

一、跟得上就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上

二、做得细市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增

三、抓得实就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务具体落实到以下几个方面、凝心聚力，打造和谐团队1对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用所以年初在华东区域人员组成上本着〃新老结合稳健发展〃的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为〃三驾马车〃的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用在销售高峰期江苏市场同志的爱人出了车祸需要手术XXX住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩；安徽市场的同志今年也可谓是背XXX水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是把他送到二院，醒来之际第一句110话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较年的增长；浙XX XXX%江市场同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了的突破，成为进步最快XXX XXX%的业务人员今年在两位新省级经理的带领下像、、等也是勇挑重担出色的XXX XXX XXX完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能、品种建设，注重单品上量2如何在小市场做出大文章？我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润成功操作了〃毒死婢〃单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售今年此类产品贡献巨大，像〃*乂**〃乂〃乂〃乂〃乂*〃等十几个品种的销售额已占份额0*0*0*0*XX%、寻求增长，加大薄弱市场开发3浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从万发展到多万；苏南市场从多万发展到万；皖西南市XXXXX XXX XXX场从万发展到万，市场开发已经取得初步成效XXXXXX、节约费用，从销售细节做起4今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用工作中的不足、销售渠道不够下沉1目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位、南方品种资源短缺2。