促销活动策划书方案

促销活动策划书方案销筹划书是企业在进展产品或效劳的销售之前，为使销售到达预期目标而进展的各种促销活动的整体性筹划文书撰写促销筹划书时必需对市场进展分析和预料，不能只谈市场的优势而忽视劣势方面的考虑与分析此时此刻，就来看看以下两篇关于促销活动筹划书吧！国庆节促销活动筹划书

一、活动目的为抓住国庆天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动7客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的起先，也为全年任务的完成奠定根底，特制定如下打算

二、活动主题国庆佳节，相约富成，惊喜不断

三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间月日—日二楼以1017上穿戴类商品打折时间月日月日

四、活动内容928—

107、超市抢购风1负责人每天推出余种超低价商品，从点起先限量抢购至售完1012为止每天在商场门前用标出超低价商品的品种价格，负一层设pop有告示牌，告知顾客详细内容、洗化特价潮2负责人主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价（费用商户担当）、穿戴类商品打折促销3负责人各楼层经理详细内容）、活动时间（月日—月日）1928107）、凡参与活动的商户结算时扣个点，不含税详细商品及213折扣幅度鞋帽类商品折，箱包类商品折，

二、三楼男装5—

5.

55.

85.5折，三楼休闲装折，楼女装折，楼针织折

6.

54656.5）、不参与此次活动的商户在原扣点的根底上加扣个点33）、原合同中有广告费的商户不另加扣点41%）、要求各楼层在日前将详细商户参与此次活动的状况及不526参与此次活动的状况报业务部、找寻幸运顾客你的幸运，我的欢乐4负责部门业务部，礼品供应洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段1100—100,300—500,700—900顾客凭有效证件在总台登记领取有限证件包括身份证、户口、警官证、士官证假如是月诞生的顾客送价值元的礼品102假如是月日诞生的顾客送价值元的礼品1015假如是年诞生的顾客送价值元的代金券4930假如顾客名字中包括国庆两个字，送价值元的代金券50假如是年月日诞生，名字中包括国庆两个字的顾客,送49101价值元的代金券（限每天一位）1010

五、门前的活动、日前各部门上报厂家传播促销活动的详细状况，以便企划126部统一支配，保证商场门前每天都有促销活动，以到达营造气氛,带动人气的效果、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为2主，具体后附节目流程单、月日早上举办隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工3101务必参与，分准时到岗，各部门组织员工方队着工装在门930945前参与升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责

六、开展以送温馨，献真情为主题的优服流淌红旗评比主要以站姿，定岗，定位，三声效劳为切入点，统一迎声你好，欢送光临富成百货!送声欢送下次光临，详细方案由业务部制定后下发

七、媒体投放月日都市报四分之一黑白版元9266500月日晚报头版二分之一彩版元左右9305250建议投放广告时间跨度相应增加，

八、卖场装饰布置、店外1巨幅布标约元20m*10m1800大型喷绘元

3.6m*

2.4ml30门头悬挂灯笼个，内容为祖国万岁或庆祝国庆，4布标条，内容以庆祝国庆为主1拱门、气球、演出由商户供应、店内:2）中厅以气球彩链编织为主费用约元13000）因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营工程，一楼2购物导示牌现有内容和实际不符，为便利顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌费用约元50）大型超市牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至3一楼）规格费用约元

6.6m*

1.8m190）各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘4费用约条元（可长期运用）4350

九、费用预算、巨幅布标元（含制作和发布费）

11800、楼层喷绘元

2350、大型喷绘元

3130、气球彩链元

43000、时装展示元（一场）

54000、媒体元620000月日晚报二分之一彩版元9306500月日都市报黑白版元9271/42750因考虑到月日至月日各大报纸休报，为不使广告传101107播出现断档，以至影响销售，建议在月日至月日期间通过播927107送电台或滚动播出，每天次天元

9749292015150007、超市广告画190元五一商品促销活动筹划方案

一、五一节的主力消费群体、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

1、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

2、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、3运动用品、园艺用品）、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装4品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品）、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）5我们促销始终应围绕一个理念，促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商品群

二、确定商品促销时间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在天之间考虑到局部顾客五一812出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在月日起至428月日止为益58

三、确定促销商品顾客的根本需求是能买到价格适宜的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败一般来说促销商品有以下四种选择、季节性商品

1、敏感性商品敏感性商品一般属必需品，市场价格改变大且2消费者极易感受到价格的改变，如鸡蛋、大米即是选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客、众知性商品众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随3处可见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供给商的大力支持，门店的促销活动与群众传播媒介的广泛传播相结合，如化装品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等、特别性商品主要是指超市自行开发、运用自有品牌、市面4上无可比拟的商品，这类商品的促销活动主要应表达商品的特别性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的相同性无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个根本要点一是选择消费者真正须要的商品;二是能给消费者增加实际的利益

四、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具五一节促销主题有几个主流一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求将诉求目的标语化便构成了促销传播广告上的促销主题四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题如五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动荣耀低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）快乐度长假低价总发动（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）凉爽一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料）欢喜悦喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化装品、饮料）五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上（嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

五、确定促销方式促销方式促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种、人员促销人员促销是通过推销员口头传播，劝服顾客，实1现商品销售的一种干脆促销方式人员促销的特点是推销员与顾客能进展双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进展人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购然而店员也必需向顾客供应必要的协助和指导，并适当地与顾客进展友好的交谈，即要求店员以效劳与沟通为手段来到达促销的目的、广告促销广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费2信息以促进销售的一种干脆促销方式广告促销的特点企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略广告媒体有电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内；口头传播或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;传播单;POP海报;等DM规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是传播单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等以促销主题来划分开业促销常用的媒体是报纸、传播单、电台、交通工具、1户外红布条、海报、、店内播送、新闻稿POP年庆促销常用的媒体是报纸、传播单、、海2DM报、红布条、、店内播送POP

③例行性促销常用的媒体是传播单、、海报、红布条、店DM内播送

④竞争性促销所用媒体与例行性促销一样、销售促进，也称营业推广3是一种干脆用利益来刺激消费需求的协助性、临时性的促销方式特点见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客疑心商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价

六、确定促销活动形式、买赠（一单购物达元赠物品）1XX XX、互动有奖嬉戏（一单购物达元可参与嬉戏，积分高可得2xx大奖乂如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛）、刮刮卡（一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖）3xx、现场试吃试用（请厂家多供应）

4、演艺（请演艺队营造气氛）

5、小鬼当家促销活动6。