促销活动策划案例

促销活动策划案例促销活动的开展往往能够获得巨大的人流量，在开展促销活动前必需先制定一个促销方案，以下是我细心收集整理的促销筹划案例，下面我就和大家共享，来观赏一下吧促销筹划案例1

一、活动目的及意义中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美妙的感情中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正值其时在20_年中秋佳节即将降临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友引荐为“全国七大赏月圣地〃为了将这一网络事务胜利地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力,借势造势，细心打造沙坡头“沙漠赏月〃的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河......〃绝妙意境，浮想联翩，流连忘返景区筹划系列主题营销活动，推出集工程消遣、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节〃参加热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热忱，为十一黄金周旅游市场“井喷〃提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌

二、活动主题念本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒一五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友情天长地久〃的全新概念

二、总体方案

1、活动形式主办—酒—总代理承办—筹划筹划组织—筹划时间20_年_月_日至—日地点—家宾馆和餐饮场所（消费终端）1）活动期间在全城_家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦酒特卖及特惠酬宾活动〃为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式2）在活动期间购置不同系列—酒，均可享受买二赠一实惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售

8.5折实惠）3）活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当

2、媒体推广1）制作专题广告带，门店及活动现场播放2）播出时段全天候播放/活动现场3）网络媒体互动推广（、传媒〃弹窗广告，参加有奖）4）市区内重要口岸一个月户外布幅形象传播

3、DM传播1）推出DM“—酒〃火爆特卖专版广告，呈现—酒的内在品质和全新形象，并将—酒连续的活动与促销支配详尽告之2）DM需表达_酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进展广泛传播住［］刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴传播）

4、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛（彩虹门、横幅等）2）挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放传播专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍—酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销活动形式买赠促销活动内容

1、在活动期间随意活动场所开展—酒〃免费品尝活动

2、凡活动期间购置—酒〃系列白酒的客户，均可享受买“二赠一〃头惠

3、凡活动期间购置“—酒〃超过一元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的随意时候，购置本公司的—酒系列产品，均可享受

8.5折实惠），同时可参加20年_月_日下午300-400__总代理在门市部举办的抽奖活动

4、奖项设置一等奖一名（获摄像头手机一部）二等奖一名（获1P空调一台）三等奖3名（获〃—酒〃两瓶）幸运奖一名（获特色礼品一个）抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品促销筹划案例5

一、促销目的通过“浪漫七夕夜〃这一主题，紧紧抓住围绕“有情人〃这一心理,绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，到达销售的目的大力推出“降价风暴〃的降价促销活动，让消费者感到真正的降价实惠

二、促销时间20_年_月一日一一—月_日

三、传播档期2_年_月一日一一_月_日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销“七夕情人节〃是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以嘴物礼品〃为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品到达销售

1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此局部产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠

2、主题陈设8月16日一一8月20日各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置要求a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象b、各店必需包装至少11份以上的〃饰品套系〃用于主题陈设

六、“浓情头饰花束〃

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购置饰品一元以上的顾客均赠鲜花一支

2、制作浓情头饰花束〃售价表，提前打算包装盒，包装纸，做好包装工作

3、免费送货效劳，要求饰品超过一元，送货范围不超过2公里

七、活动促销

1、情人气球对对碰制作101-200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行支配）费用

0.155元/套

2、会员卡赠送凡购置情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张留意做好会员卡资料登记工作

八、传播为加强活动的影响力，要做好相关传播，以吸引更多的顾客踊跃的参加到节日促销当中来加盟店可在当地自由选择媒体例晚报、电视台字幕、DM投递等

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界〃门前写真招帖a.店门口美术笔手写招贴（含实惠策略的详细内容）b.彩色横幅一条内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴〃c.购置或租专心形气球做店面装饰

2、柜台和店面内外的卫生要干净，门窗玻璃必须要干净

3、在这里还是要特殊提到效劳质量必须要切实提高

十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量如购置—元鲜花，赠由—供应的饰品一份或会员卡在—购—元饰品,赠由—鲜花店供应的鲜花或实惠卡促销活动筹划案例梦幻腾格里，浪漫中秋夜

三、活动时间20_年9月22日-24日

四、活动地点空中楼阁

五、人数参加规模50-101人

六、组织领导（略）

七、活动内容

1、举办酒吧演艺，邀请中卫市外乡乐队2—3支激情献唱

2、卡拉OK明星秀

3、观海楼天文赏月

4、酒吧化装舞会

5、观赏炫丽沙漠焰火

6、午夜浪漫影院（通宵经典影片连放）

7、活动现场举办抽奖，抽中者即可领取精致礼品一份

八、产品筹划80元套餐（1人）含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车（空中楼阁一大漠人家的来回接送），酒水、烧烤另计680元套餐（2人）含沙漠酒店（沙景房、天景房、沐浴星空房）住宿一晚（含早餐），景区观光车来回、骆驼来回和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计凡在活动当日入住沙漠酒店的游客（未购套票者）可享受酒店7折实惠，并赠送早餐

九、活动推广

（一）票务销售

1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票

2、景区销售，接待部负责套票销售

3、旅行社代售沙坡头旅行社为活动票务代售点（每售出一张,旅行社按票面金额10%提成）

（二）活动传播

1、在景区门口放置广告牌（广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报登载四分之一版套红广告3期

3、手机短信群发（目标客户群1010人）

4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动传播专版

5、印制中秋节活动传播单页1010份

十、气氛营造

1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及空中楼阁各放置喷绘展板

2、沙漠酒吧悬挂中秋、国庆〃POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个

3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个

4、篝火演艺台设置音箱、灯光等

5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台

十一、活动预算（略）促销筹划案例2比方说，我们此时此刻要做一份活动筹划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算那么目标明确了，接下来该怎么办说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动筹划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下第一，选款也就是说，用哪个商品去上活动在选款的时候，要充分考虑到假如活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不容许所以，一般状况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，终归，销售的，说明用户承受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反响状况其次，活动价格计算淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，假如淘宝小二容许了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，假如打5折再包邮，会不会赔本，亏多少，假如不亏，我可以赚多少大局部状况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是特别多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的本钱价，所以小二同志会死命的压价正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的你对活动产品的价格支配也就显得特别重要第三,店内营销筹划好歹上一次活动，总不能奢侈了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销筹划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价虽然这一点对客户来讲,有点不大情愿，为什么，因为但凡通过活动来购置的，根本上都是奔着活动产品来的但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有第四，调货既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了第五，活动上线后的客服管理搞过活动的同学应当清晰，比拟好的活动上线了，那会你的客服工作就特别重要，你总不能始终跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好而且，即便你想神聊，也没这个时机，你那电脑始终弹对话，你自己也扛不住吧从我搞活动的状况来看，好活动起先，电脑根本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要在这个自动回复里面,你要把能想到的都写上去，不要怕文字长关键是，尽可能的回复客户的疑问第六，发货依据活动大小，提前打算一些货总要先打好包，这个很重要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清晰第七，售后处理发货之后，客户接连就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比方遭受差评怎么办该如何解决，这些都是要考虑到的问题以上是一个活动筹划最简洁也是必需要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动筹划者还必需给这些环节，每个环节里面支配一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等总之，假如是筹划案，必需留意一点，流程要完整，还必需将该筹划案落实到执行层你要进入到情境中，因为是你筹划的，你须要什么样的资源来协作你，在活动中会有什么样的状况发生，你如何解决和幸免等等都要说清晰，至少要有所防范，如此，便是一个简洁的筹划案了.促销筹划案例3

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标

1.媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步

2.销售生动化对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓

3.人员促销这是最干脆的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为

二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点

1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端

2.属于欲望、比拟、确信、确定阶段主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必需购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要

3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气场，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计

三、谨慎做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原那么L相同性原那么，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息

2.重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达各店在实际操作过程中，应当要谨慎坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原那么都是通过实际的陈设操作来表达的春节经常遇到的问题是由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充第

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保

一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现其次、精确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货特殊是在区域市场内实现主流品牌经营的格局第

三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前开展，从而到达区域百货经典的经营格局第

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点第

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用促销筹划案例4

一、活动目的随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶峰的标记性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技〃压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役〃能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕家人团聚的温馨、华蜜气氛〃绽开思路自然是首当其冲近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场找寻更为细腻的卖点以突出产品销售的概。