《企业分析模型》课件

企业分析模型本课程将介绍企业分析的常用模型和方法，帮助您掌握企业分析的技能，并能有效地运用到实际工作中课程简介课程目标课程内容帮助学员掌握企业分析的基本理论和方法，并能运用这些方法进企业内部环境分析、外部环境分析、战略分析、财务分析、运营行企业诊断和战略分析分析、企业文化分析、绩效评估等企业分析的重要性制定战略诊断问题为企业的发展方向提供依据，制帮助企业发现问题和机会，并找定更合理的战略决策到解决问题的方案提高效率优化企业资源配置，提高运营效率，提升企业竞争力企业内部环境分析资源分析组织结构分析包括人力资源、财务资源、技术资包括部门设置、权力分配、信息传递源、品牌资源等等业务流程分析企业文化分析包括产品研发、生产制造、销售渠包括价值观、理念、行为准则、企业道、服务流程等精神等企业价值链分析基础活动1包括供应物流、生产制造、外向物流、市场营销、销售服务等辅助活动2包括基础设施、人力资源管理、技术开发、采购、公司管理等价值创造3分析企业各环节的价值创造能力，识别核心竞争力分析SWOT优势劣势机会威胁Strengths WeaknessesOpportunities Threats企业自身拥有的优势，例如品企业自身存在的劣势，例如资外部环境带来的机会，例如市外部环境带来的威胁，例如竞牌知名度、技术实力、管理经金不足、技术落后、人才匮乏场需求增长、政策支持、技术争对手涌入、经济衰退、政策验等等进步等变化等核心竞争力分析核心竞争力企业的独特优势，难以被模仿，并能带来持续竞争优势1关键能力2支撑核心竞争力的基础能力，例如技术能力、管理能力、品牌能力等资源禀赋3企业所拥有的资源和能力，例如人力资源、技术资源、资金资源等波特五力模型供应商议价能力1供应商数量、原材料价格、供应商集中度等因素购买者议价能力2购买者数量、购买者集中度、产品替代品等因素潜在进入者威胁3行业进入壁垒、资金需求、政府政策等因素替代品威胁4替代品的性能、价格、便利性等因素行业内竞争对手5竞争对手数量、市场份额、产品差异化等因素波特战略类型成本领先战略差异化战略通过降低成本，获得价格优势，通过产品或服务差异化，创造独吸引对价格敏感的客户特价值，吸引愿意为差异化付费的客户集中战略专注于特定的细分市场，提供针对性的产品或服务，获得更高的利润率产品组合矩阵12明星产品问题产品市场份额高，增长率高，需要持续投市场份额低，增长率高，需要谨慎投入入34金牛产品瘦狗产品市场份额高，增长率低，可以获得稳市场份额低，增长率低，需要考虑退定收益出策略矩阵BCG市场份额市场增长率相对于竞争对手的市场份额行业整体的增长速度矩阵GE空心化理论核心业务外包企业将非核心业务外包给专业公司，专注于核心竞争力全球化扩张企业将生产和销售环节转移到成本更低的国家，实现规模效益信息化管理企业利用信息技术，优化内部流程，提高效率，降低成本价值链整合企业通过整合价值链，提高效率，降低成本，提升竞争力组织生命周期创业阶段1企业处于起步阶段，主要目标是生存和发展成长阶段2企业快速发展，业务规模扩大，需要加强管理和组织建设成熟阶段3企业发展进入稳定阶段，需要保持竞争优势，寻求新的增长点衰退阶段4企业经营出现下滑，需要进行调整，寻找新的发展方向企业发展战略增长战略竞争战略转型战略通过扩大市场份额、开发新产品、进入新通过降低成本、提高产品质量、差异化竞当企业面临外部环境变化或内部经营问题市场等方式实现增长争等方式获得竞争优势时，需要进行转型，适应新的环境企业并购与重组并购重组企业通过收购、兼并等方式，扩大规模、获取新资源、进入企业通过调整组织结构、业务流程、资产配置等方式，提高新市场效率，增强竞争力财务分析指标盈利能力流动性包括毛利率、净利率、资产收益率包括流动比率、速动比率、现金比率等等偿债能力营运能力包括负债比率、利息保障倍数、资产包括存货周转率、应收账款周转率、负债率等总资产周转率等成本管理分析成本分析1分析成本构成、成本变化趋势、成本控制水平等成本控制2制定成本控制目标，采取措施降低成本，提高利润率成本优化3通过改进流程、提高效率、优化资源配置等方式降低成本运营效率分析生产效率销售效率服务效率分析单位产品成本、生产周期、生产良品分析销售额、销售成本、客单价、客户流分析服务质量、服务成本、客户满意度率等失率等等绩效评估体系整体绩效衡量企业整体发展状况，例如营业收入、利润总额、市场份额等1部门绩效2衡量各部门的绩效，例如部门营业收入、部门利润、部门效率等个人绩效3衡量员工个人绩效，例如工作完成情况、工作质量、工作态度等企业文化分析价值观理念企业所倡导的价值观，例如诚企业对自身、客户、社会等方面信、创新、团队合作等的认知和理念，例如品牌理念、服务理念等行为准则企业精神企业员工在工作中应遵循的规范企业所提倡的奋斗精神，例如拼和原则，例如工作纪律、职业道搏精神、奉献精神、敬业精神德等等企业社会责任环境责任1保护环境、减少污染、节约资源等社会责任2参与公益事业、帮助弱势群体、促进社会发展等经济责任3合法经营、创造价值、提高效率、回报股东等行业趋势分析12市场规模技术发展分析行业市场规模、增长速度、竞争分析行业技术发展趋势、新技术应格局等用、技术壁垒等3政策法规分析行业相关政策法规、政策变化趋势、政策风险等技术变革影响人工智能大数据分析数字营销人工智能技术将改变生产方式、服务模式、大数据分析将为企业提供更精准的市场洞数字营销将改变企业的营销方式、传播渠商业模式等察、风险预警和决策支持道、客户互动等政策法规变化税收政策环保政策税收政策的调整会影响企业的成环保政策的严格执行会增加企业本、利润和投资决策的环保成本，但也会带来新的发展机遇反垄断政策反垄断政策的实施会限制企业的市场支配地位，但也保护市场公平竞争市场需求分析客户需求产品需求价格需求渠道需求分析客户的购买行为、消费习分析产品的市场需求、竞争对分析产品的定价策略、价格弹分析产品的销售渠道、渠道覆惯、需求变化等手、替代品等性、客户接受度等盖率、渠道成本等竞争对手分析竞争对手劣势竞争对手定位分析竞争对手的劣势，例如产品缺陷、管理不足、品牌形分析竞争对手的市场定位、目标客户、产品策略等象等1234竞争对手优势竞争对手策略分析竞争对手的优势，例如品牌、技术、渠道、成本等分析竞争对手的市场策略、营销策略、价格策略等消费者行为分析需求分析分析消费者的需求、偏好、购买动机等行为分析分析消费者的购买行为、消费习惯、品牌忠诚度等影响因素分析分析影响消费者行为的因素，例如文化、社会、个人、心理因素等品牌影响力分析品牌知名度1消费者对品牌的认知度、熟悉度、好感度等品牌忠诚度2消费者对品牌的偏好程度、重复购买率、推荐意愿等品牌价值3品牌带来的经济价值，例如品牌溢价、品牌资产等总结与思考模型运用持续学习企业分析模型可以帮助企业更好企业分析是一个持续学习的过地了解自身情况，制定更合理的程，需要不断更新知识、掌握新战略决策技能实践应用只有将理论运用到实践中，才能真正发挥企业分析模型的价值问答环节。