公司产品销售工作计划

公司产品销售工作计划这篇是学习啦我特地为大家整理的公司产品销售工作打算，盼望对大家有所协助！

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公xx司无贷户和电子银行客户客户结合全年的开展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，踊跃拓展新客户的策略,制定详营销打算，在全公司开展系列的媒体传播、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势稳固现金管理市场领先地位接着分层次、深化推广现金管理效劳，努力提高产品的客户价值要通过抓重点客户扩大市场影响,增加现金管理的品牌效应各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进展营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度今年争取新增现金管理客户户185200深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展供应重要来源年年在去年开展xx中小企业弘业结算主题营销活动根底上，总结经历，深化营销,增加营销效果要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点,进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额年年要努力实现新开对公结算账户户，结XX358001算账户净增长户273430做好系统大户的营销维护工作针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世界强、纳税前名、进出口前1080007334强等多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进展重点攻关10

（二）加强效劳渠道管理，深化开展结算优质效劳年活动客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达特性化、多样化的效劳要建立好三个渠道一是要遵照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置名客户经理;每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务开展3状况至少配备名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，构建1起高素养的营销团队二是加强物理网点的建立目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务须要，满意客户的需求各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比今年,电子银行业务在接着跑马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作,拓展有层次的目标客户各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势同时做好客户效劳与深度营销工作通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，刚好为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品引荐给客户，提高动户率和客户运用率深化开展结算优质效劳年活动要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向加快产品创新，提高效劳效率，刚好处理问题，加强效劳管理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式全面提升部门效劳质量，实现全公司又XX好又快地开展目标

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建立做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段完善结算产品创新机制一是要实行产品经理制，各行配备产品经理产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者二是建立信息反应机制各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题提高财智账户品牌的市场认知度今年要接着实施结算与现金管理品牌策略，以财智账户为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值要对新开发的结算与现金管理产品刚好进展品牌设计,制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力开展第三方存管业务抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应实力，真正使投放的新产品能够尽快占据市尝取得盈利今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。