公司年度销售计划书（3篇）

公司年度销售计划书（3篇）公司年度销售计划书（精选3篇）公司年度销售计划书篇1名称企业200年年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门

一、企业经营环境分析

（一）本企业所在行业发展态势分析（略）

（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）

（三）本企业产品市场发展态势分析（略）

二、SWOT分析经过上述企业面临的经营环境结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析得出如下表所示的结论企业SWOT分析表项目分析结果优势

①200年4月至5月完成省内既有网络的调整包括协调合作方式、重新开拓经销商具体分为市区及二级市场两个部分由城市经理及市内经理两位人员分别负责

②其他省市既有网络将视实际情况做出调整原则是向现有政策靠拢时间与下面的各城市开拓计划同步具体由相应区域的省区经理负责

2.省外区域市场的开拓健全营销网络具体由各省区经理负责跟踪落实市场拓展时间安排如下表所示省外区域市场开拓计划表时间计划拓展省区200年4月上海市、广东省、四川省、重庆市200年5月辽宁省、浙江省、湖南省200年6月山东省、江苏省200年7月湖北省、天津市200年8月北京市、福建省200年9月河南省、陕西省200年10月~200年3月其他要求合作的区域及开发的区域

3.特通渠道的开拓由市市内经理负责200年5月以内继续开拓本省市、市的火锅店等餐饮渠道;此外开拓市内校园店、旅游商店等特通渠道

4.即时建立、更新销售数据自销售文秘上岗之日起即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理具体内容包括:各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表具体数据的收集由各省区经理负责于次月5号前上报;数据的整理及更新由销售文秘具体负责

5.健全物流体系缩短产品库存周期200年4月前由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件从中选出几家作为长期的合作伙伴签订物流服务合同这样既能节约运费又能缩短产品的运输时间达到缩短产品库存周期的目的

（二）市场推广活动计划由前述各项营销推广策略200年市场推广活动事项与工作计划如下表所示市场推广活动事项与工作计划表事项时间操作明细负责人包装、规格的确定及成本核算200年4月底前落实散装、品尝品包装、规格及成本核算散装规格统一为8G左右品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销部协调落实（因暂无市场策划人员）CI系统建设45月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场策划专员负〜责跟踪总经办协助宣传资料制作4月制作产品营销手册5月投入使用市场策划专员落实5月完成形象促销台的设计、制作6月份起投入使用5月完成POP海报的设计、制作即时完成各地宣传喷绘的制作及时投入使用产品包装改进58月结合前期公司VI设计情况完成袋包装设计、规〜格细化工作确定大、小两种规格9月份能投入使用市场策划专员落实建立官方网站57月完成本公司官方网站建设市场策划专员执行营销〜部经理协助5月完成、网站等形象宣传招商工作年度活动的策划与执行7月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协调、执行8月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行10月前完成元旦的活动专案策划并落实执行11月前完成春节的活动专案策划并落实执行

（三）产品发展计划本年度的产品发展工作主要包括:调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间建议在6月前全部完成

（四）销售团队组建工作安排

1.招聘组建销售团队本年拟招聘10名省区经理1名销售文秘12名城市经理此三类岗位〜要在200年4月15日前到位;在200年4月底前5名特通业务代表、1名市场策划专员到位具体由人力资源部协助招聘营销部经理负责面试

2.员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善200年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟总经办、人力资源部协助确定编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期公司年度销售计划书篇2第一章基本目标本公司年度销售目标如下

一、销售额目标

（一）部门全体万美元以上；

（二）每一员工/每月美元以上;

（三）每一营业部人员/每月美元以上

二、利益目标（含税）万美元以上

三、新产品的销售的目标万美元以上第二章基本方针本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理

六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务基于此立场，本公司应致力于达成预算目标

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大第三章业务机构计划

一、内部机构

（一）服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动

（二）于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）

（三）解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推广销售活动

（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制

（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善

二、外部机构交易机构及制度将维持由本公司一代理店一零售商的旧有销售方式第四章零售商的促销计划

一、新产品销售方式体制

（一）将全球有实力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售

（三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍

（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上

（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化

二、新产品协作会的设立与活动

（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会

（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项

1.分发、寄送相关杂志；

2.赠送本公司产品的负责人员领带夹；

3.安装各地区协作店的招牌；

4.分发商标给市内各协作店；

5.协作商店之间的销售竞争；

6.分发广告宣传单；

7.积极支援经销商；

8.举行讲习会、研讨会；

9.增设年轻人专柜；

10.介绍新产品

（三）协作会的存在方式是属于非正式性的

三、提高零售店店员的责任意识为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点:

（一）奖金激励对策-------零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿

（二）人员的辅导

1.负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识

2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导第五章扩大顾客需求计划

一、确实的广告计划

（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动

（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标

（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究

二、活用购买调查卡

（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机

（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测第六章营业实绩的管理及统计

一、顾客调查卡的管理体制利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理

（一）依据营业处、区域处别，统计家商店的销售额；

（二）依据营业处别统计家商店以外的销售额；

（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作

二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等第七章营业预算的确立及控制

一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节Strengths

1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可

2.公司本年获得的诸多殊荣扩大了企业社会形象有利于企业产品形象的提升

3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地是提供充足优质产品的有力保障劣势Weakness

1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下对企业良性运营带来难度

2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够影响产品形象机会Opportunities

1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇

2.消费者对健康的重视为本公司菌类食品的发展提供了商机威胁Threats

1.类食品市场的潜能巨大进入的竞争者越来越多竞争程度加剧

二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同

三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策

四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案汽车营销计划书范文

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

1、营销情报与调研

2、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

1、分析宏观环境的需要和趋势

2、对主要宏观环境因素的辨认和反应包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境

3、分析消费者市场和购买行为

1、消费者购买行为模式

2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等

3、购买过程包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段

4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场

5、分析行业与竞争者

1、识别公司竞争者行业竞争观念，市场竞争观念

2、辨别竞争对手的战略

3、判定竞争者的目标

4、评估竞争者的优势与劣势

5、评估竞争者的反应模式

6、选择竞争者以便进攻和回避

7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

1、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

2、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

2、开发定位战略一一推出多少差异，推出那种差异

3、传播公司的定位

2、开发新产品

1、新产品开发的挑战，包括外部环境分析机会与威胁分析

2、有效的组织安排，架构设计

3、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

2、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位一一为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

1、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

2、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

3、市场追随者战略

4、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

1、关于是否进入国际市场的决策

2、关于进入哪些市场的决策

3、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程⑷、关于营销方案的决策4P

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

1、产品线组合决策

2、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减⑶、品牌决策

4、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

1、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

2、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

1、渠道设计决策2渠道管理决策⑶、渠道动态

4、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系

1、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策,广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

2、销售促进

3、公共关系

6、管理销售队伍

1、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬

2、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训,销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制公司年度销售计划书篇3今年以来，为了打赢降本增效、控亏增盈攻坚战，向建国60周年献礼在总厂党委及厂部领导下，—公司遵循董事会的经营决策，深入学习实践科学发展观活动，以经济建设为中心，以努力完成全年生产经营任务为目标，上下团结一心，稳中求进，进中求好，好中求快，控亏增盈工作成效显著，预计全年能够实现周厂长提出的扭不为盈奋斗目标为了总结成绩与经验，分析不足，找准差距，做好明年工作安排，现对一年来的工作完成情况进行总结并暨一年的工作进行安排

一、全年生产经营情况为了深入贯彻落实厂九届三次职代会精神，根据中铝总部一保二压三从紧的降本增效措施，围绕一个目标、两条战线、三个重点、五项措施要求，结合本公司实际，相应制定了降本增效，控亏增盈新举措千方百计创造较为稳定的经济支撑点，确保完成—年生产工作任务

1、各项指标完成情况—公司110月生产经营活动发展势头较好，产值产量、利润留成以及各项经济技术指标月月超计划完成累计完成产量吨，完成年计划（年计划吨）的％,比上年同期（上年同期为吨）增加了吨，增幅为%;累计完成销售量吨，完成年计划（年计划吨）的％，比上年同期（上年同期为吨）增加了吨，增幅为加累计完成产值万元，完成了年计划（年计划万元）的%,比上年同期（上年同期为万元）增加了万元，增幅为加累计完成销售产值万元，完成年计划（年计划万元）的％，比上年同期（上年同期为万元）增加了万元，增幅为％;经营活动现金净流量万元，但比上年略有好转；实现利润总额万元，完成年计划（年计划万元）的%,与进度计划万元相比，增加了万元，增幅％;综合能耗计划消耗公斤/吨，实际消耗公斤/吨，节能降耗公斤/吨；综合成品率计划实现％,实际达到%,超计划％从以上各项指标完成情况来看，利润总额实现了扭亏为盈，综合能耗大幅度降低，综合成品率有所提高但产值产量、销售产值与销售量与完成全年生产任务还有一定的差距其主要原因是上半年铝线杆销售增长幅度和速度与计划预测数差距较大，年初洽谈成功的铝线杆订单均未按计划实现

2、生产经营工作完成情况

①、重学习，树信心，凝心聚力迎接挑战统一思想，明确任务把全员思想统一到挖潜增效、控亏增盈的要求上来牢固树立艰苦奋斗、勤俭节约、过紧日子的思想通过学习和教育，使员工逐步树立岗位意识、责任意识、服务意识、竞争意识与危机意识，不断提高员工的创新能力、贯标能力、服务能力

②、抢市场，抓机遇，沉着应对市场风险今年以来，公司成功开发了adclO、aslOg ac4b、zldl06alsil2等产品，承担了分公司所需的铝导杆生产，为分公司电解一系列起槽做好了准备工作同时，加大市场开发力度，成功进入了湖南、湖北市场，合金产能得以提提高，各项固定资产折旧、人工工资、维护修理等固定费用被摊薄，使每吨产品加工成本大幅下降,提高了产品盈利空间，增强了合金产品市场竞争力

③、优指标，创佳绩，攻坚克难控亏增盈20—年企业年度工作计划20—年企业年度工作计划注重成本，增收节支大力开展攻关挖潜、创建工人先锋号等活动，形成强大的合力，加大力度抓紧抓好应收帐款回笼与资金流管理工作按照总厂要求完成了税收自查工作，及时按照国家税法规定规范了各类涉税事项，有效降低了公司可能存在税收风险

④、强管理，重安全，群策群力挖潜增效一加强内部管理，层层落实责任，形成良性循环的工作新格局二是加强设备管理与维护，进一步提高设备完好率及运转率三是把安全工作列为企业管理工作的重中之重四是大力抓好班组建设及创建工人先锋号活动五是转变经营理念，创新经营模式严格按照iso9000质量体系运行，细化生产经营过程管理，努力降低各项生产消耗

⑤、提素质，比贡献，学有所长各显其能坚持人本管理，实施人才强企战略，通过培训鉴定、技能导航、技术练兵、拜师学艺等各种有效措施，激发技术操作岗位员工学知识、学技能的积极性，利在当前，功在长远

⑥、保稳定，促和谐，精诚团结求真务实经济建设为中心，求真务实，努力开创党务工作新局面充分发挥党、工、团作用，开展形势任务教育活动，拓展工作视野，做好员工思想工作，千方百计为实现全年各项工作任务目标提供坚强的组织保证和思想保证

二、存在的问题一是员工队伍难以稳定根据无法预测的金融危机，生产经营活动严重受到影响，难以实现连续生产从而导致无法掌握员工的需求动态人力资源的渠道、技能培训的层次、骨干力量的稳定都将成为公司的一大难题二是经验不足因公司员工变动频繁，素质参差不齐，在生产、操作、调试、运行的技术把关、现场管理中都存在一定程度的不足，生产流程协调力度也尚有一定的差距三是安全生产的深度有待加强四是制度执行力有待进一步加强还没有完全做到令行禁止五是员工的主人翁意识、改革意识、危机意识、竞争意识、服务意识均为薄弱环节

三、年主要工作安排

2.前两年的不良运作员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象综上所述如何充分利用公司产品优势及其他资源优势正确对待成本、资金等方面的劣势有效地快速地推广公司与产品在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容

三、200年年度目标

（一）年度营业目标

1.销售目标200年度总销售目标为万元分解到各季度的销售目标如下

①第一季度实现销售收入万元；

②第二季度实现销售收入万元；

③第三季度实现销售收入万元；

④第四季度实现销售收入万元2其他目标

①根据类食品向中高档发展的市场趋势制定价格稳步提高策略保持类食品的价格领导地位扩大渠道开发售点提高产品、售点的铺货率一是建立学习实践科学发展观长效机会，创新发展，积极转变经营理念，创新经营模式，实现公司的可持续发展二是建立健全各项规章制度、岗位责任制及民主管理网络体系,抓紧抓好三大规程的学习与运用，迅速与iso9000质量体系结合，确保质量认证体系严格运行三是强化安全管理，落实安全责任建立以制度管理为基础，以思想教育为先导，以技术管理为支撑，以人才管理为目标的安全管理长效机制四是树立形象，开拓市场，巩固和扩大市场份额五是加强资金管理，强化风险意识，正确处理和平衡销售增长与应收账款管理，防止出现坏账风险六是坚持科技创新，加大新牌号产品试制、开发力度一方面使用水平铸机研发试产3系、4系小扁锭另一方面专研电工圆铝杆的生产工艺，优化技术指标采用多渠道策略，打开高端市场七是夯实管理基础，加强班组建设努力把公司班组建设成为务实创新、节能降耗、安全稳定、团结和谐的一流班组八是抓好精神文明建设，发挥党组织的保证监督作用加强形势任务教育，坚持做到以科学的理论武装头脑，不断提高学习和落实重要思想的自觉性大力开展创建四好领导班子及创建六先党员队伍活动，陶冶情操，增强团队精神，促进公司和谐发展

②通过市场促销刺激消费者购买欲望推动经销商进货提高我公司产品的市场占有率

③利用公司的市场工具和资源采取分品类、分包装的产品推动策略

④在市场必需的前提下合理安排、使用市场费用以达到提高企业利润的目的

（二）营销网络建设及拓展目标1总体思想大力建设销售网络开发省内、省外一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务2年度目标市场拓展计划安排销售部将充分利用4月份的糖酒会招商机会拓展更多市场具体的市场拓展计划如下表所示年度市场拓展计划安排表时间重点拓展目标市场第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省第三季度细化上述区域市场根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场第四季度细化上述区域市场进一步加强与经销商及客户的关系同时开拓其他区域市场

3.销售组织建设1建设思路与目标

①逐步健全经销商助销系统使市场更具可控性和有效性

②逐步完善人员薪资、绩效体系加强人员培训提高控制市场终端的水平

③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作2拟建销售组织结构拟建的销售组织结构如下图所示

①市场监察与市场策划目前合二为一视实际需要分设

②鉴于目前我公司处于发展阶段省区经理以下人员暂不设置视市场运营状况及利润状况而逐步设定

③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定建议不低于同行以达到吸引人才、稳定团队的目的4塑造品牌形象通过统一的形象宣传塑造专业形象逐步深入消费者心中最终达成类食品代表的愿景具体工作事项包括以下几方面1专业CI Corporateidentity设计通过专业的CI识别系统尤其是VI Visualldentity识别系统的设计有计划地向公众展示企业及品牌特征使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识更好地提升本公司的经济效益和社会效益2宣传用品配置在统一VI的前提下配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果3网站建设在短期内完成本公司网站的建设以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的同时与网站、网站等商洽广告宣传事宜

四、公司年度营销策略一产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性缺乏科学性而目前市场竞争越发激烈因此在以后的产品开发上一定要使用科学的方法通过市场调查及诸多测试手段以保证产品自有的生命力、销售力在营销策略上也要注意各系列产品的差异化在市场上互为补充

1.ALA类产品营销策略结合我公司目前的实际资源在现有产品的四个系列中着重推广前两个系列此外在包装上也要做到以下几点

①瓶装系列产品需在包装上进行美化使其终端陈列更醒目

②袋装系列产品的规格需进一步细化以满足不同区域市场、不同渠道的需求同时也要美化其包装使得产品形象更趋高档化

③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装

2.B类产品营销策略今年底新推出的系列产品虽是一次大胆尝试但其极有可能成为产品组合中的一个亮点市场潜力巨大200年度值得继续投入同时美化包装细化规格乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求

（二）产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《公司产品价格表》此价格体系若经市场测试需结合区域市场做调整将视实际需求经讨论后做出相应调整

2.产品价格的基本思路为在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上视具体情况给予不同的返利及市场支持额度分别为3%6%、〜7%10%；建议全国统一零售价但不做硬性要求但市场监察人员要及时了解〜市场避免恶意压价、降价等牟取利益的行为

（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况我们应选用可控性经销模式以减少公司资金压力并增加市场操控性具体又可分为以下几种类别

①终端渠道商指拥有现代A、B、C类终端网络的客户

②流通渠道商指拥有批发网络的客户

③餐饮及其他渠道商指拥有餐饮及其他特殊通路的客户其中各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道因此在具体操作时要视实际情况而定在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商

（四）营销推广组合策略根据本企业产品特点200年度我公司将针对市场状况在营销推广上灵活地做出市场反应并落实以下四个层面的工作

1.针对消费者

①为了能灵活地做出市场反应这一层面的政策由经销商来操作

②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动具体计划及方案由市场策划来制定

2.针对终端商主要针对流通渠道的终端零售商具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑

3.针对经销商在当前采用的可控性的经销商模式下所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益市场才能真正得到良性发展这两个层面的市场政策基本体现在《招商政策》里但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整

4.针对营销人员营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现但为了保证某一专案得到有效落实故单独设立奖励政策具体由市场策划在推广专案附件中体现出来

五、200年度营销行动计划

（一）销售活动计划

1.既有销售网络的调整。