公司业务员个人年终总结范文

公司业务员个人年终总结范文时间真是转瞬即逝，一年的工作又到了年终，回忆过去一年，在取得成果的同时，我们也找到了工作中的缺乏和问题，此时此刻的你想必不是在做年终总结，就是在打算做年终总结吧下面是我收集整理的公司业务员个人年终总结范文篇，盼望能够协助到大家5公司业务员个人年终总结范文1-年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕年的目标任务2020-绽开一切工作，详细总结如下

一、总体目标完成状况

（一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响、广轻出集团业务下滑比拟紧要1一年该客户完成销售—元，而-年由于新领导、新政策，今年广2020轻出对其铁牌单位进展大整顿和调整，特殊是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预料今年整个广轻集团销售-元左右，比年初公司下达的打算相差甚远、能强陶瓷集团年初预料该客户的销售不少于-，但由于目前我们的2质量和售价未能满意客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小假如我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大、受质量及交货达成的影响如能强、强辉、金科、欧神诺等3作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的志向和理想，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方公司业务员个人年终总结范文5在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训提高自己，以至于I,把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进展简要的总结

一、谨慎学习产品学问在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏互联网行业销售经历和行业学问为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户探究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场经历，此时此刻对-互联网市场有了一个也许的相识和了解此时此刻我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了必须程度，对市场的相识也有一个比拟透亮的驾驭在不断的学习产品学问和积累经历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争,此时此刻可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发事务对于一个工程可以全程的操作下来

二、存在的缺点对于互联网市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依靠和坚信客户，以至于引起一连串的不良反响本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩

三、明年工作打算建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识造就销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯造就销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上提高销售业绩我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键公司业务员个人年终总结范文陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信念产生了动摇，影响了局部的销售

（二）在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能刚好回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售一）虽然有局部资金未能到期但占的应收款项颇大另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼打算不准时，影响了公司的整体运作

二、主要做了以下几方面工作、重点抓工作纪律和职业道德素养1针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采纳个别谈心另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监视力度完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了同时，我们刚好地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度削减库存，2降低企业风险今年，我们吸取了以往的经历教训，特殊是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以限制，面对库存的成品，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了必须效果、提高业务员的效劳质量和业务实力，使一批老客户的业务能稳固3并开展起来在平常的日常工作中，我们要求业务员必需做到以下几点加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系1工作要到位，效劳要跟上，刚好了解客户的生产运作状况和竞争2对手的状况，发觉问题刚好处理⑶刚好将客户的要求及产品质量状况反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满意客户的须要⑷集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后效劳，把业务稳固下来，且越做越大⑸踊跃参与与新业务的开拓⑹加大资金回笼的力度，回避企业风险在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置始终以来，本部两位主管分工协作，亲自催促和帮助业务员接打算去追收货款，从没有松懈过，，绝大多数的客户回笼是比拟正常的，个别客户由于某些缘由，回笼速度较慢

三、存在问题、部门的日常管理工作须要进一步加强

1、整体的资金回笼不志向，未到达预期要求

2、压库工作效果不明显

3、个别业务员的工作责任心和工作打算性不强，业务实力还有待提4高、新业务的开拓不够，业务增长小

5、公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务6务员的工作心情公司业务员个人年终总结范文2工作完成状况截止月结算，已达成年营业收入目标利润完成率

11131.15%,

110.73%-年开发代理新客户家，原自营客户中又延长开发代理业务家开2043发自营新客户家目前年有合同签约记录的客户总计家620-15今年的任务指标完成状况较好，主要是因为今年的任务量较小,且8月起由于业务区域调动，业务量有明显的提升后续华南市场的业务开拓和维护还是任重而道远心得体会业务之路是曲折的，是上升的从年月起转业务部门在太仓学20-6习，月到华南区域开拓加松业务，月真正开发新客户签下第一笔代910理开证，初入业务的稚嫩和第一笔合同签约时的欣喜，直至今日仍旧感怀年月第一票自营业务的加松到货，第一次处理到货客诉，取消合同183转无下家销售，到处跑工厂销售现货，直到最终妥当解决，那时的挫败、惊慌和着急，卖完货的如释重负，此时此刻还记忆犹新在后来这一次次的欣喜和挫败中，我也摸打滚爬着跨进了业务之路的门槛通俗点说，市场就是一个江湖，有侠客也有小人，有对手也有挚友咱公司的大旗插在华南这地方，就是开了个分店放开门跟别人做买卖，一条街上还插着一堆类似建发、国贸、物产、厦工等等的旗子街上走来走去的、有揣着大把钱的大户，有做小本买卖的黄牛，也有偷奸耍滑的骗子那么总结下来有以下几点、街上的客户进哪家店的门，都有对应的需求，哪家店的货多性价1比高，自然进店的人就多，所以选购的资源优势是赢在起跑线上的，还是须要持续增加资源挖掘的深度和资源把控力，纵向及横向拓展、货架上的货物性价比都差不多的状况下，就是比拼效劳了签约、2发货、到货、质量售后、结算等各个环节的效劳都是竞争力之一大家都有的大路货，质量、效劳上出问题，客户出了门满大街都是一堆旗子飘着等他因此，还需提升效劳意识，增加内部沟通，特殊在行情下跌时更要在效劳上提效提质、业务就是在街上扛着旗子跑的人,跟大小客户传播店里有货，打3听客户喜爱什么货，效劳到位,领着客户进门消费,全程陪伴效劳，交易好了下次还领着人来当回头客兼职当百事通打探江湖八卦传闻,打听别家生意如何,一为拉客谈资，二为调整经营策略要深扎一线，多跑多听多辩证思索、对待客户的双向选择，开店咱做光明正大的生意，就做适宜的生4意，不和偷奸耍滑之辈合作，不纵容无理取闹、贪得无厌之人，门口有点门槛，下雨的时候至少不会进水、和华东华北其他区域多沟通，资源共享，区域调配，这边烂5大街的货，在别的地方是香律管也说不好年工作目标20—、业务开展打算1）维护核心贸易商客户，将现有资源进展较为稳定的调配，争取保1有根底的业务量，以长期稳定的深化合作为主要目标）把进一步开发工厂型客户作为长期工作的重点内容之一，扎根市2场，往终端开拓，增加市场开发深度，更纵向了解市场动态）在资源受限的现阶段，也加强关注代理方面的业务，在风险可控3的范围内相对敏捷地吸引代理业务，增加业务量）业务重心以广东市场为主，南康为辅关注广西、成都等华南辐4射区域）材种推广方面主要还是以俄材云杉核心，辅以赤松、加松等,后续5也在关注硬木方面的动态，寻求切入点、资源维护2共同维护现有的核心资源，并实时收集市场需求，反应给选购部门，助力选购部门的工作各区域间加强沟通互动，更有利于资源的区域调配和整体经营支配、日常工作3严密关注客户的经营状况，把控合同执行过程中的风险，沟通处理合同过程中的各项事宜，对内协作公司内部各部门工作，对外提高客户满足度，造就客户信任度，维护公司利益和形象公司业务员个人年终总结范文3一年的工作完毕了，能够在-酒店做选购工作我感到特别幸运这一年来，我真的觉得成长又是就是在不知不觉中，自己意识没意识到不重要，重要的是能够保证在工作当中有所进步，有所积累，这是特别关键的我真的很感谢-酒店给我带来的全部，这让我特别的受益我知道在工作当中做好了这些特别的有必要，这不仅仅是对自己的一种熬炼还是一种踊跃的工作状态在部门同事协助下，在上级领导正确带着下面，这一年还是特别有收获的，其实工作看上去就是这么简洁,做起来又是一种乐趣，我也就这一年来的工作总结一番

一、积累工作经历一年来的选购工作其实也是一种工作积累，我觉得在不同地方做不同的选购都是一种新的进步，这是特别有意义的，积累工作经历也是一种学习，一年来我虚心的请教同事，在选购工作这一块还有许多实力高的同事，他们都是选购工作方面的能人，对于我来讲这些都特别有意义积累工作技巧，面对日常的选购工作做到游刃有余，不管什么样的工作只要是肯花时间，在这一方面不断的积累，我坚信你必须会有收获的，工作上面我许多次都在告诫自己，必须要踊跃向上，这才会有足够的时间去拼搏，去为工作奋斗，我想只有在工作当中存在正面心情这几点才能够做好，我必须会接着加油努力的，积累足够的工作经历，在这方面做好自己，遵守本职，踏实的的做好酒店选购

二、卫生方面酒店食材的卫生很重要，我们始终保持了严格的标准，酒店对这一块特别的重视，必须要保证在选购的过程当中，保证食材的卫生,别致我想在什么时候这都是排在首位的，为顾客供应一个卫生的环境，让顾客放心大胆的用食是特别有必要的因此，每次去选购食材我都是特别的细心，严格的遵照酒店的标准进展别致食材的选购，我不会因为选购食材的麻烦就忽视到这一点，一年来我在卫生这一块可以说是特别专心，还将会接着高标准要求自己这一年以来，我发觉了自己身上的一些缺点，但我总是在第一时间就改好，绝不让这些缺点影响到工作，而我也坚信，我更好地完成以后的工作公司业务员个人年终总结范文4进入-酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格遵照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作谨慎负责下面是本人对年的工作做一下总结20-工作上，本人主要市场工作是-县进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商传播资料发到当地一些资金实力比拟雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比拟有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料份有意向的客户家，经过沟通好额联系选出一家1384比拟适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中市场共得资料101份，发出资料份有意向客户家目前正在联系和沟通中902在这里工作的这段时间里让我学到了许多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨

一、端正看法在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，当然这些都是不行幸免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题，看法确定一切经常有人会这样说假如当时我怎样怎样，那么此时此刻我确定会,人们时时只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果所以怨天尤人是没有意义的，踊跃地工作才是我们最应当做的

二、明确目标首先，任何公司都有公司开展的目标，每一个员工也都有自己的个人开展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来每个人都会有压力，但是在实现公司开展目标的同时，也是在实现自己的个人目标其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的看法与方法，并将目标切实分解落实只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话，不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来缔造经济在工作中也是一样，我们须要不断地学习、充溢，争取做到学以致用，相得益彰。