关于暑假实习心得（32篇）

关于暑假实习心得（32篇）关于暑假实习心得（通用32篇）关于暑假实习心得篇1我的实习在房地产公司，我把实习分为两个阶段第一阶段，第一周刚去的时候，主要了解房地产的运作情况，做一些办公室的工作，负责整理资料，填写表格这个期间办公室的老员工也会带着我，教我一些房地产工作相关的办公同时，这个阶段也去到了施工现场进行了学习和工作基本这个阶段在办公室进行，主要做办公室工作，在办公室主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结同时我还做一些自己力所能及的工作，比如打印文件，接听电话等日常工作这些工作比较琐碎，但它需要非常细致的完成在工作期间我没有出现过大的失误,有些工作我不懂的不会的，同事也会教我怎么做，应该说还是比较理想的完成了任务在工作之余，与同事交流的过程中，我从他们那里了解到了很多书本上学不到的知识，使我开始对这次实习充满信心一个月早起我已经渐渐习惯了这种生活节奏，忙碌又充满意义在这里学到的不只是知识，而是一种叫做自学的能力，参加工作后才能深刻的体会这句话的含义还有一些为人处事的方法，怎么和同事还有老自我实现一一都么伟大啊！我还从中得到了很多感悟和认识第一，我认为子女对父母的帮助不应该是父母挑不起了帮他们挑挑，父母背不动了帮他们背，在他们为了培养我们而干了若干年的行业里，我们远不如他们，在这方面我们永远是“孩子”，我们怎么帮啊？我们被累趴下了，他们还“神情自若”，我们应该有我们帮助分担父母的方式方法在我们自己的领域充分的向前渗透，用我们在自己领域的成就去减轻父母肩上的担子，使他们感觉到谈们的付出是值得的，使他们的精神得到慰藉，这比什么都要强，比千万句祝福的管用其次，我想我们应有自己的一技之长从我多次和他们从事同样的事而结果都与他们相去甚远看，我觉得他们在成年累月的重复相同动作时已经有了自己的一技之长，在他们的领域里并算得上是佼佼者了尽管他们的行业在我们看来是纯粹的体力活，但以一而推之，我们只有拥有了自己一技之长才能在自己的领域有发言权，才能有比较稳定生活和叫高的幸福指数,才是我们人生追求的最低目标第三，大学生并非一文不值从全国给大学大学生的就业形势和全国高校教育的扩招和改革看，大学生不再是几年前那么紧俏，甚至有悲观者认为大学生一文不值了在矿山放炮装药时，当负责人知道我是大学生且没装过药时，就很有亲和力的让我跟他一块装药，并叫我这么做这怎么做那，让我很快学会了装药，雷管的连接放，使我很快就能独立装药第四，遇事不慌、做事不急并要坚持不懈达到最终目是做事成功的基础古语有云“欲速则不达”，做任何事都应遵循事物本身的规律，有计划有秩序有目的的一步步逐渐完成的，成功只是在意料之中，失败才是意料之外，急躁和盲动都是徒劳并会适得其反在现在这个浮躁的社会中，“愚公精神”也是值得我们学习和运用的，现在想起学《愚公移山》时的那句老话一一愚公不愚，智叟非智，当时我不理解现在我是明白了，愚公是在明确目标一一移山一一的前提下,进行了为达自己目标坚持不懈的努力与追求，是很多自认为聪明人想都不敢的事这次社会实践体验，我才理解了《天道》里部分关于文化属性的讨论，懂得到了“透视社会有三个方面技术、制度、文化”确实是那样，我也认为我这次的收获在人生问题的思考上要重于对厂子制度结构上的认识这次算是给我干瘪的心田下了一场小雨，我那依然干瘪的心田期待甘霖的浇灌关于暑假实习心得篇5大三结束以后学校开始组织学生进行实习我是自己联系的实习单位，我幸运的来到了中天西北龙湖紫宸项目部进行实习，这对于我来说都是崭新的开始初入工地，我基本上都不会，在学校学的东西和工作完全联系不起来，只好跟着老师傅慢慢学习，在老师傅的指导下，我慢慢发现在学校学的理论需要转变，对工作也有一个新的认识每天跟着老师傅打点，投点，放线，打标高，测量距离仪器从不会到慢慢熟练，每天都会学到新的知识对于工地上的一些工作也能完成在工地上，工友，领导们都很好，都很和善在工地的生活有苦有甜，每天都很充实，收获很多通过这一个月的实习，我巩固了在学校所学的知识，加深了对相关知识的理解学习了许多工地上的工艺与施工方法，培养了独立思考，解决问题的能力对自己有一个更加清晰的认识希望在接下来的日子里越做越好时间飞快，转眼间实习就这么结束实习对于我来说是很陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯没有经历过实习，这是第一次实习，它将全面检验我各方面的潜力学习、心理、身体、思想等等就像一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会中不实践很多问题都思考不到，实践后才明白什么状况都可能遇到，这就要求我们务必有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了到了施工现场经过一段时光的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理离开工地我记忆犹新的就是放线，从我来工地的第二天开始，我就跟着师傅去楼内放二次结构线我记得很清楚，那天我7点起床早早的在办公室等着师傅我们总共放了三层二次结构线，在下午的时候又带着我在楼顶打标高，到下班的时候已经快八点多了也是从这一天我的放线生涯就由此开始了在之后的一周内，我都是在楼内放二次结构线，打标高由最开始的一天放三层线，到了后来一天放四层五层到最后又来了一个新的实习生师傅都开始不用带我放线了让我带着那个新的实习生放线楼顶放线，楼内二次结构放线，楼内一米线同学们都开始戏称我为“放线专业户”虽然我的工作整天都是放线，但他让我更加熟练的掌握看图纸的技巧工地的生活很苦，对于我们没有过经历的大学生真的是一份挑战我很庆幸自己完整的坚持住了工地实习期他是对即将面临社会的一份洗礼和测验我顺利的完成了挑战，我坚信在未来的日子里，一切的问题我都可以克服，就如同克服工地实习一样，战胜它关于暑假实习心得篇6暑假外贸实习报告暑假结束了，带着不一样的心情将要迈向我的大三生活回顾刚刚过去的暑假，收获颇多，感触多多……首先我要做一下自我“检讨”，不得不承认自己缺乏一定“韧”性、耐力起先在一家食品加工厂车间实习，每天工作十二多个小时，食宿条件都远非想象，再加从未接触过这么多的工作量，工作了两天，我退却了我可以为自己找到一些很好的理由，但这不能掩盖暴露出来的缺点，不过，即便仅体验了两天，我也从中领悟到一些以前不曾体会到的东西枯燥无味的机械工作把我弄得身心疲惫，每天工作结束躺在床上，连思考的精力都快没了，进一步体会到生活的艰辛看到比自己年龄小的小妹妹们为了生计坚持工作，我感激自己拥有的一切，更加怀念在学校学习的生活，真正意识得到那是一种幸福我告诫自己，要利用好学习的机会，努力发展自己，为将来的腾飞积聚力量还好，接着我有幸找到一家机械制造公司，并在商贸部得到一个实习职位，与我的专业很相符，因此，我倍加珍惜这个机会，理论联系实际，想在这里多学习点东西起先我负责协助管理公司网站、发布产品信息，对产品稍作了解后，开始熟悉外贸流程由于实习时间较短，不能充分了解产品，只能学习一下外贸方面的大概知识不过，这与只学习理论知识是完全不一样的体会，毕竟很多东西是无法从书本中学到的，亲身体验，感受是不一样的从寻找客户到洽谈，到合同以及备货、后续工作，每一个过程都有细节，都有技巧像寻找客户，也是贸易的基础，不能漫无目的地寻找、大海捞针地碰运气，而要找有意向购求自己产品的客户这里，我学会了用网络商务平台与客户接触，只有这样，才能更快、更有成效地找到自己的客户；再者，开发客户需要有耐心，这是我从老职工那里学到的，用他的话说要“厚脸皮”、“穷追不舍”，遗憾的是，时间太短，没法进车间细致了解产品，也就不好向客户介绍，尤其是涉及到机械的专业知识，我更是一窍不通从这一点也可看出，以后对从事的工作要先进行了解，进入自己略知一二的行业现在的外贸与以往略有不同，互联网的普遍应用和发展，便捷了对外贸易活动，电子商务已成为一种普遍的趋势，进而催生一股在家工作的新潮流但是我觉得最重要的还是对产品的充分了解，唯有如此，回复客户询盘时才能得心应手，不至于让对方感觉自己是行外人，因为大多客户都愿意与专业人士做生意因此,这也可看作是做外贸的基础还有就是当国外客户到本部参观时，很多中小企业不另聘翻译人员，这时，外贸业务员就要做好两者的沟通桥梁，既要把本公司的产品优势推荐给外国客户，又要把客户的建设性、改善性意见传播给本部，特别是技术人员，以便日后对产品的改进时间较短，对单据方面接触的不是太多，日后的课程学习中我会更加用心其实，不管从事什么行业，就职于那个公司，最基础的都相同在这里，我学到的一些业务之外的知识将使我受益匪浅，对于以后的工作大有裨益在一个办公室里工作，工作环境很重要，这就要求尽力营造和谐的氛围，学会沟通、交流，这确实是一门学问其次，工作中要勤快一些，特别是作为后生，要多做一些事情，诸如打扫卫生、打水等杂务既养成好习惯，也赢得了别人的好评，这让我想起一句俗语“吃亏是福”我们一直强调活到老、学到老，经过这段时间的实习，我发现自己需要学习的东西确实太多了，刚进公司我就提醒自己，要利用好这个机会多学习学习，不懂就要问其实，好问多问并不丢人，相反不懂装懂才是真傻，当然，问问题也并不是什么都问，一些能自己解决的还是靠自己，还有一点就是很重要的问题要记下来，不要下次遇到再反复问，那不是好问而是不用心学习总之，在社会、在公司不要把自己太“当回事”，要低调做人、高调做事只有俯下身子、贴身实际，才能看得更清、学得更多、做得更好因为每一个人都有值得学习的地方，每一方面都值得学习，更何况涉世未深的我们以后的工作、生活，光凭书本上的知识是万万不够的，生活处处皆学问，用心工作、用心生活，才能做得更好还有一点就是对待工作、生活要有激情，做外贸可能还好些，工作有时就是枯燥无味，并且这种情绪很容易感染其实关键还是在于心态，改变不了工作环境，可以改善自己心境努力为自己的生活增添点乐趣，所以，工作之余听听音乐、散散步也是有道理的这次社会实践的体会就先写这么多，相信用心做事才能把事情做好“输入”越多，“输出”的才更有分量！关于暑假实习心得篇7大学生暑假实习心得十几天的暑期实习马上要结束了，面对着厚厚的一本实习报告,我感慨万分，在此，我写下这几天里的心得体会、要掌握过硬的基本理论知识我们的实习能够顺利进行的根源在于我们有过硬的基本理论知识，我们组的同学学习成绩都不错，平时学习也比较认真，男生、女生中的第一名都在我们这一组，实在是太棒了其他同学也都很棒,对仪器的使用十分正确和熟练，对数字处理特别认真，并且严格按照基本规定，如误差的范围限制，由整体到局部，由控制到碎部等稳步进行总之，大家平时的努力学习是这次实习得以顺利进行的基本保证

二、要有敢于创新的精神虽然，我们平时感觉学习得不错，但是，到了动手实践的时候,我们开始真的是有点老虎吃天无从下手不过，我们敢于实践，敢于摸索，勇于创新，终于，我们完成了一份又一份作业而我们的实习报告奇迹般得从无到有，从少到多，从简单到复杂再到完整,最终成为一份完美的答卷我为我们能够勇于实践、勇于创新的精神感到高兴、自豪在以后的工作中更应该好好利用这份财富！

三、要有求真务实的实干精神在前两天的测量实习当中，我们为了赶进度，各项工作进行的都很快，没有及时处理数据，结果，到了测距里数据时，我们发现我们的数据根本不能用，然而，我们并没有放宽自己，我们大家一致要求重新再做，经过我们再三测量，我们终于得到了合理的数据,交了一份满意的作业我想，我们搞结构的人不只是在搞测量时一定要有求真务实精神，在搞任何工作都要有求真务实的精神只有这样才能做一名合格的建筑行业中的人才

四、失败是成功之母，熟能生巧经过一次次的错误，一次次的重测，一次次的计算，我们对仪器的操作水平得到进一步得提高，测量的速度也在愈来愈快，数据的准确性越来越高这也多亏了一次次的失败，一次次地重整旗鼓,一次次地练习同时，失败也磨练了我们的意志，越搓越勇

五、小组内的团结批评再团结很重要小组内要充分发挥民主，又要实行民主之上的集中一个人不是万能的，要靠大家，一个人的知识不可能全面的，要靠集体，一个人有错误是不可怕的，要敢于在大家面前暴露错误，接受大家的批评在不断的争论中我们才能发现问题，研究问题，解决问题，形成小组内最正确的意见这应该叫做在团结基础上要敢于批评，又以团结地工作为目的吧！当然，小组内的团结互助就不用说了吧

六、老师的精心指导非常重要在实际操作过程中，我们难免有一些解决不了的问题，这时，多谢有了陈老师、王老师仔细、耐心的指导，我们才茅塞顿开，思维也更加开阔我们有如此的成绩首先要谢谢我们的指导老师陈老师和王老师对实习中的建议:

1、我希望在老师的整体安排下，每一个小组也要有自己的进度计划我们的仪器不多这是事实，但是，我们可以错开用仪器的时间段，这样，我们就不会为了没有仪器而争吵了

2、测量地区相近两个小组应该有一整套仪器，而不应该是同样的仪器，这样才能更好地配合关于暑假实习心得篇8暑假教师实习报告20_年的暑假，是我步入大学的第一个暑假，为了充实假期生活，提高自己各方面能力，加深自己对社会的了解，我毅然决定利用这个暑假，去社会上实践一份工作7月1日至8月1日，我到南阳市唐河县桐河乡进行了为期一个月的实习，实习的项目是辅导班教师，实习期间，我感觉自己学到了很多东西，下面我就讲一下我的实习经历7月1日至8月1日的将近4个星期中，我一共讲了20节课，讲课的内容是小学三年级语文课程作为一个大学生，小学生的课程内容对于我来说很简单，但是作为一个老师，要把知识教给别人,这对于我来说，却是前所未有的经历，怎样把知识教授给

7、8岁的孩子们？怎样能够让这些调皮捣蛋的孩子们真正学到知识？怎样与天真的他们交流这些都是我要考虑的问题板正确的相处，在社会上不能像以前一样不把自己当作一个可以独当一面的大人了，一言一行都影响着自己总之，非常开心能够进行这次实习以后我也会更加努力关于暑假实习心得篇2服装外贸实习报告我于_年_月一日到—月一日去.公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤所以对布料的熟悉程为了把握这次难得的机会，我一边认真研究语文课本，想象在课堂上我应该怎样把一篇课文生动形象的讲给孩子们，怎样说他们会感兴趣，怎样讲他们会喜欢听，怎样让他们乐于在课堂上回答问题，怎样使他们通过轻松有趣的课堂，获得最大的知识每次上课前，我都认真的备课，并在课后总结本堂课的好的经验，已经应该注意的问题就这样一边学，一边教，虽然累了一点，但是每每看着孩子们一张张渴求知识的脸，我就感到万分欣慰，这种为人师的体验，［莲山课件］〜让我深深的感受到了教师这个职业所拥有的幸福以及不易，让我更加的佩服和尊敬老师慢慢地，我与学生们相处的越来越融洽，我的工作，也得到了孩子们、家长们的认可，甚至有一些家长在放学接孩子的时候，诚挚地邀请我去他们家里吃代这简直是对我最大的安慰，我更加相信了天道酬勤这四个字，只要你努力去做，为了目标不懈奋斗努力,总会迎来成功的一天社会实践结束后，我感到了自己有很大的收获

一、要善于沟通身为一名汉语言文学的学生，善于与他人沟通这一点是非常重要的，而我的实践，更加锻炼了我的这种能力要知道，与三十多位小朋友相处，是不容易的，这更锻炼了我的沟通能力在实习期间，我熟记每一位小同学的名字，与我班的34名学生都相处的很融洽，更有的小朋友下课时也喜欢来找我玩我认为这是他们对我的一种认可

二、要勇于吃苦在实习期间，我们的住宿条件不是很好，虽然是夏天，可是没有电扇更没有空调，很热，伙食情况也不是很好但是我认为，一个有作为的人，必定是一个能在各种环境都能坚强奋进的人这些种种的事情，都是我对我的锻炼所以我不抱怨，不埋怨，在环境中继续努力做好工作

三、要有热情和信心干工作最怕三天新鲜之后厌烦对于这份实习，我深知热情的重要性，一个没有激情的人，是不会做出太大的事情的而身为一名老师，你的情绪是会影响整个班级的学生学习情绪以及学生的学习效果的，所以，我依靠自己乐观的心态，并时刻鼓励自己生命不息，奋斗不止!在平淡的工作中，我也做的津津有味

四、要有条理性面对

7、8岁的孩子，他们很懵懂，很多事情都不懂，而且又贪玩，不愿意听从老师的教导，在教学上，经常会出现学生不听从管教的事情对于我来说，这是一个挑战，因为我做事情喜欢干脆利索，不喜欢拖拖拉拉，而于小孩子交流时，就是要求你稳下来，慢下来，耐心认真，循序善诱在这一点上，我认为今年暑假我学到了很多，我能耐下心来与小孩子们交流，不厌其烦的的回答他们的问题，耐心引导他们学习随着越来越多的公司在招聘人才时注重工作经验，大学生一毕业就去就业，势必会有一些劣势，不仅在个人自身经历上，更在处理事务的能力上，所以，大学生在步入社会之前，提前做些实践、实习，锻炼自己的能力，提高自己的见识，是非常有必要的回头看看这一个月来我实习的一切，我想说我对得起自己的付出和努力，对得起青春岁月中这段宝贵的时间短短的实习学到的东西，定会让我受益终生，这些收获会给我力量，支持着我，在成长的路上一路伴我前行关于暑假实习心得篇9作为一名社会学的学生，平时的课堂学习带给我们的就是专业知识和一些理论指导，而我们所得到的知识储备要真正在实践活动中去检验和发展尽管我还没有学习过社区治理这一门课，但在每一次工作中我也在不断地摸索和反思在社区实习的这段时间，我最主要的任务是协助社区举办活动，以儿童类为主，其中以垃圾分类教育课堂、文明上网、读书会、故事会等形式开展，在活动过程中，我深切感受到小朋友们的热情、积极和家长的支持，这离不开社区的良好治理和有效管理，同时，这也得益于每一位社区工作人员的辛勤付出和努力一段经历、一段收获尽管在社区实习的大多数时间里是清闲的，但是在每一份工作、每一个活动中我们都有所得，与人交往的技巧和能力也在不断提升；对待工作愈来愈严谨、细心；策划、组织、开展活动等方面都在工作中得到了加强这是我们初步接触社会的一小步，也是学习过程中必不可少的一步关于暑假实习心得篇10尊敬的老师您好！初踏社会，心情激动、紧张、难过激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生；紧张的是不知自己是否能适应这个社会,战胜这新环境;难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号To心里矛盾，脑子里翻天覆地我现在在一科技有限公司工作，担任运维工程师职位来公司已有半月之多的时间了，在这半个多月的时间里真是感触颇多啊这半月多的时间说多也多说不多也不多啊!说多对于熟悉公司的工作制度、工作环境、工作流程已经足够了，说少对于熟悉公司的网络架构、技术服务还远远不够，这还需要我自己不断的努力，在技术上充实自己才能够更好的去成为公司的一位合格的员工这半月里我渐渐的熟悉了公司的工作制度和工作环境，对于能否完全胜任这份工作现在说还有些早，我不能自吹说或不负责任的说自己可以出色的完成任务，即使这样说也没有人会相信我（哈哈）・・・回顾我来这半个月的时间，我还没有真正的自己独立的完成公司安排给我的任务说了这么多了，还没有说到自己来公司都做了些什么呢，现在该介绍介绍我来公司的这段时间的主要做了些什么吧刚进公司，公司就给我们新来的几个人组织了一周的培训，培训内容也主要是介绍公司的工作流程、工作中需要注意的事项还有就是简单的介绍了公司的网络拓扑和网络配置，就是这简单的介绍也让我发现自己不会的东西太多了，还有很多东西需要学习啊！来公司的这段时间里，我每天的主要的事情也就是熟悉公司的网络结构和配置的同时练习服务器操作系统的安装，在这里系统的安装也不是简简单单的把系统装好就可以了，而是要根具客户需求的不同而练习安装不同的操作系统，所装的操作系统也不是单一的windows20—或liun_T,还有像freebsd、centos等等我们没有接触过的操作系统因为客户的需求不同所要求安装的系统也就不同To要说给服务器装系统对于我们初出校门在学校里面没有怎么练过的人来说是一件比较困难的事情，那么服务器故障排除对于我们来说那就是更加困难了热门思想汇报故障排除要求一个人要有足够的实践经验，熟悉实际工作中常出现的故障，而这一切对于一个初出校门的学生来说都是不具有的面对眼前的困难，我不会气馁,相反我会更加努力的去学习，不断的用知识去武装自己，让自己能够尽快的去融入公司，尽快的去胜任公司里安排给自己的任务，尽快的成为公司里面一位合格的员工下面在介绍一下我值班的情况吧第一次给公司值班的时候，心里面还有些紧张，虽说在值班前公司已经通知我们几个新来的要值班，自己心里也是做了相应的准备，可是令我没有想到的就是第一个值班的就是我，面对当天突然来的通知而且还是就是当天值班，是我所料不及的，令我一下不知所措担心自己遇到问题处理不了，担心自己会出错，幸运的事最后还是在同事的帮助下比较顺利的完成了值班任务再讲讲值班时主要的任务吧，听起来很简单，也就是监控网络，如果发现客户的机器不能ping通或丢包很严重就通知客服让客服通知客户但是在通知客服之前我们还需要判断客户的机器是在那里不通或是在那里开始丢包严重，是自己公司网络的问题还是公网上的问题还是客户自己网络的问题，这都需要我们判断出来以后通知客服而这都是我不熟悉的，都需要自己去学习的东西最后把我在公司工作中遇到的问题做一下简单的总结

1.客户反映某机房延迟特别大，丢包分析方法首先登陆到外地的测试机上（电信、心得体会网通）先做ping测试，看是否延迟大，如果延迟确实大，就做tracert测试,分析是从哪一跳延迟开始增大，如果在tracert结果中发现是从中间位置延迟开始增大的，那即可判断问题发生在骨干网，如果在tracert结果中发现延迟是从最后一跳开始增大的，那即可判断问题是发生在机房

2.客户反映连接不上某机房的机器分析方法首先自己亲自连一下客户的机器，如果连不上，先从网络方面分析情况，先ping此机器的网关ip是否能通，a如能通，则此段网络是正常的，再判断此服务器是否宕机，网线是否有问题（查看网卡指示灯是否正常），是否有a5欺骗攻击（可用绑定mac地址的办法解决）；b如不通，则登入到外地的测试机上做tracert测试，检查到哪一跳不通，进而得到问题原因

3.重装系统时找不到硬盘

1.无物理硬盘设备

2.硬盘线缆连接问题

3.没有安装硬盘控制器驱动或驱动不相符（查找相应的驱动程序）实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，工作总结我们都会因涉事而成长关于暑假实习心得篇11非常感谢团工委，让我能有幸来到上饶市广丰区财政局实习实习期间，我参与了经济建设股的指标录入、指标台账和收文录入等日常工作这一岗位既与我的专业相匹配，又有家乡特有的亲切感财政局的工作人员兢兢业业，“财振广丰”的号召也坚定了我学以致用，学以报国的信念今后，我将更加刻苦学习，练就过硬本领，投身强国伟业！关于暑假实习心得篇12在这个七月，我参加了由—市委组织的税务局暑期志愿实习工作，在这次工作中，我收获良多实践是检验真理的标准，这次实习不仅是对我本身专业知识的检验，也是对我学习能力的检验我不仅意识到了书面知识与实际应用的差距，也对团队合作有了更为深刻的认知，对税务工作系统有了更为深刻的了解，明白了税务工作不只是我所一知半解的税收工作，还包含着与其他各个部门的互相配合之中相信日后毕业走上社会之际，这些宝贵的经验会给我更多的感悟与帮助关于暑假实习心得篇13今年这个长长的暑期激起了我要参加社会实践的决心，其实自己很早时便有这种想法了，我想依靠自己的勤劳双手与聪明大脑来赚取自己所需的部分生活费，当然更多的是想通过自己切身体验社会实践让我自己更进一步了解与认知这个社会，以前总是在爸妈爷爷奶奶保护下长大，不知外界社会是如何如何的现实我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距，临近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验，暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么，有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会，有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识，大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地首先是找工作由于社会上有有人利用学生求职心切的心理发布虚假广告骗人骗钱的传言，开始时我选择了一家正规的中介中心注册，这样就可以免去受骗的后顾之忧本以为暑期工作会非常好找，可一连等了好几天都没有合适的工作，不是单位要求是毕业生就是工作时间跟自己作息时间不符另外还有一些工作时间长而待遇低的工作也被我排除在外了找不到工作的日子里我的心里开始急躁，情绪也变得不稳定，老觉得自己有种想发火的冲动，这时我才明白为什么失业和待业的人情绪那么不稳定于是自己开始有意识的调理情绪后来觉得中介信息更新太慢，就去看街上店门前贴的招聘广告，始终也没有合适的在我开始找工作起的第九天里，终于等到信息再次更新，找到一份加油站里做业务员的工作至此，我的求职生涯才算告一段落紧接着就开始了我的工作第一天到加油站报到心情是兴奋而忐忑的，兴奋自不必说，忐忑是因为我只有一次的工作经验，也不熟悉加油站的经营方式，更不必说职员的工作范围和要求在经理简单介绍了我要做的工作后，我就换上工作服开工了第一次工作，第一次跑业务，一起都是那么陌生，但既然想要经验也就只好硬着头皮上了，反正凡事都有第一次但理想与现实的差距又一次真实的摆在我面前第一天我的业务量为“0”！这无疑是一次沉重打击!但我知道这时候退缩是没用的，只有努力去改变这个事实第二天我期待的第一份订单终于如愿的到手了，我当时是那么激动，但在客人面前我还是克制住了从此我信心大增，开始虚心向老业务员度，是检查一个是否合格业务员的基本指标可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的实习日期_年_月_日到_月_日；实习单位金洋冶金股份有限公司；实习地点襄樊谷城县石花镇；实习目的了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目无污染再生铅技术科技示范厂，—省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解,接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会因此，我们翻译的时候,要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的信、达、雅，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现们请教经验，对自己的方式加以改善，慢慢地我的业务量开始增加,不久也有了自己的一些固定的老客户，他们的支持更给了我莫大的工作动力虽然到最后仍不能赶上老业务员的水平，但我对自己能做好这份工作有了坚定的信心，对自己的能力有了新的看法，这也是我这次工作得到的最大收获！工作期间我也曾注意过老板的经营方式，但却不怎么认同老板也跟我们谈起过他的经历老板初中学历，初中毕业后就开始经商，他家本来也是做些小买卖，他离开校园后就跟着父亲的方式走,在商场租了个门面做箱包买卖在做了七八年有了些积蓄后又开起了快餐店，直到现在承包了加油站或许是思想意识的禁锢，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顾客怎么想，认为自己做的顾客都会喜欢在我们这批新业务员工作期间，我们负责的是去外面找客户，让他们到加油站去加油，在同行中我们的优势并不大，这也是我们最关心的问题我们几个业务员为了能提高业绩就经常去跟客户反馈意见而且对于我们新市场的开发也不利这里就有了我们业务员跟老板之间看不见的矛盾老板总希望我们能给他尽量多的交订单，而我们却不能不有自己的打算，一次两次拿到大订单不难办到，只要开发新市场就可以了，但我们必须考虑到我们的现实想要有进一步的发展就必须要有自己不同于其他人的亮点我想我们必须承认并且接受两代人思想观念之间的差距，单纯作为一个临时的业务员我也应该尊重老板的意见，没有必要去破坏他已有的意愿，还有一个原因就是我以前从没接触过如何做生意，因此我的意见也不一定是对的，毕竟没有实践就没有发言权通过这次暑期社会实践，我总结了以下几点经验一.在社会上要善于与别人沟通经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的在欧时力实业公司工作时，因为是服装销售，与别人谈话的时候变多了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客相体配又合适,使顾客接受你的意见和建议与同事的沟通也同等重要人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受二.在社会中要有自信自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定在多次的面试中，明白了自信的重要性你没有社会工作经验没有关系重要的是你的能力不比别人差社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第

二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神三.在社会中要克服自己胆怯的心态开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了战胜自我，只有征服自己才能征服世界有勇气面对是关键，如某个名人所说“勇气通往天堂，怯懦通往地狱”关于暑假实习心得篇14在各行各业中，耐心和仔细都应该是必备的素质在电视后期剪辑的过程中，我深刻体会到这两大品质的重要性每次前期采集完都得回来第一时间导入，随后就是录入同期声同期声很重要，因为录完同期声编导们才会根据同期声去赶稿子这次实习，我做了好几次同期声，被采访者大多是用方言说话，虽说我是本地人，但由于自己的原因，部分听起来相当吃力，总是反复反复再反复，直到大意听明白为止其次就是专业名词，很多专业名词用方言说起来根本无法听懂，这也要求我们电视工作者的知识面需要相当广泛，汲取各个领域的知识同期声的工作有些琐碎，是需要耐心才能高效率的完成实习结束了，今天总结其中的得失不免有些回味无穷，不仅收获了知识，更结实了一群出色的电视工作者我会带着这份成果和收获回到学校，做自己该做的事，为自己的将来加大马力！关于暑假实习心得篇15我已经在—市委实习一段时间了，对我来说这次实习机会十分宝贵在这里，我干过很多大大小小的工作，小到去送文件，大到做表格，协助同事录入信息，在这个过程中，虽然有些不足，但是也立即纠正了过来，领导同事对我很宽容，也很有耐心，让我对工作有了更新的一层的认识在这，我有机会把理论知识运用于实践当中去工作中，要认真，要善于钻研，把领导下发的每一件任务高效率的完成，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累也正是日后的财富在实习工作中我会虚心学习，努力让自己在面对工作更从容，完成的更好关于暑假实习心得篇16今年的暑假，为了响应学校的号召，更为了锻炼自己，提高自己的社会实践能力，为将来的就业打下基础我不仅在实践中深化了知识，而且学到了书本上没有的知识，收到了深刻的教育，了解了我们村里的一些民情和青年的一些现状通过我的观察，我感受到了农村基层党员干部务实的工作态度和全心全意为人民谋利益的无私奉献精神此外，在这次实践中，据我亲身所感、亲眼所见、亲耳所听，我对我们村的现状有了更多更深的了解村里自20_年以来，全体村民在村委村领导的带领下，同心同德，修乡村公路5条，打居民用水井12眼，兴修水利灌溉池塘8口,新建养鸡产2座……自20_年至今的7年时间内，全村700多户村民从人均收入不到1000元一下子提高到2500元此外，村领导干部积极响应党中央国务院建设社会主义新农村的号召，主动转换思维，跟上科技前沿，大力引进抗虫棉、超级杂交稻、三倍体无子西瓜等新型农作物品种既增加了农作物的产量，有改良了土壤另外，村领导带领村里一批有志青年利用寒暑假时间到一些信息科技相对发达的新型农村示范点进行考察和交流，在村里率先引进水晶梨、板栗、李子、油桃等一系列蔬果新品种，将原来一些劣质土壤的农田进行大面积整合改造，在上面载起了果树如今的—村，再不是原来的穷乡僻壤了，村民的腰包鼓了，腰杆直了，村里的精神文化生活也越来越丰富了村民开始盖起了各自的小二楼，一个个对社会主义新农村充满了信心和期待放假之前，我就联系了爸爸曾经的同事，村领导王会计，表明自己希望参加和帮助村委会的日常工作，从而锻炼自己，同事也可以为乡亲们服务村主任和其他村干部商量后，同意我在村委会挂名并开展工作社会实践报告，主要负责基础的日常工作和一些对自己感兴趣的课题进行调查在村委会工作的同时，我也对我的研究课题进行了一些调查，我个人对经济方面比较感兴趣，所以着重调查了一下村里的经济结构（村民收入的主要组成部分），虽然我不是学经济学的，但对这方面也有一些了解，我确立了一个调查的大致方向，不是很专业，但我觉得挺合实际的我查了下村里的人口和人均年收入，然后根据自己家里的情况和周围邻居、亲戚的一些了解，同时也走访了一些其他的村民，最终确立了一个有关我们村的一个经济结构模型（私下里觉得挺幼稚简单的，但毕竟是我自己的东西啊）最终，我在村委会完成了将近20天的社会实践这些天下来，我收获了太多太多，许多都难以用语言来形容和表达而通过这次实践活动，让我感受最深的除了我的能力得到锻炼和提高外，就是农村在这几年里的飞速发展，农村经济的欣欣向荣，农民生活的巨大改变给了我很深的感受，让我对社会主义新农村建设充满了信心作为一名在校大学生，我生在农村，长在农村，能够在农村中参加社会实践，去体验中国最底层的社会生活，这对我以后的人生道路来说绝对是一笔宝贵的财富通过这次活动，我开阔了眼界、增长了知识、锻炼了能力，还丰富许多工作经验，自己的认识和理论水平也明显有了很大提高，也让我对以后的生活和工作充满了信心我会用饱满的热情去迎接即将到来的大学新学期生活和未来的挑战！关于暑假实习心得篇17很荣幸能够在团县委实习工作，非常感谢团市委、县委对我实习工作的大力支持，还有来自“办公室姐姐”们和书记的关怀过去对共青团的理解仅局限于团日活动和青年大学习，经过这段时间的参与后我充分理解到共青团工作的丰富多样，活力满满在实习工作中，更多地是在体验中成长，第一次进入法庭参与未成年人权利保护工作，加入“路长制”志愿活动，从另一个视角与学校实行沟通共青团与青年群体联系密切，引领青年向先进思想、先进文化靠拢，为国家输送充满活力的积极青年参与共青团的工作对我的社会认知有了很大提升，非常期待后期精彩的工作生活关于暑假实习心得篇18通过为期四周在—区委宣传部的实习，我学习掌握了一些微信公众平台运行的知识和技能，也了解感受了政府机关的日常工作模式，发现了自己身上的各种不足，同时也发现了自己的很多潜能同单位的各位老师都非常和蔼，经常教给我们一些技能和道理，也会耐心的指出我们的不足并悉心指教，帮助我们提高工作能力虽然实习时间不长，但也大致了解了宣传工作的重要性和严谨程度，非常感谢—大学.委和—区_委为我们提供的宝贵机会，让我受益匪浅关于暑假实习心得篇19时间过的很快，为期一个月的大学生政务实习即将过去，在这一个月中我相信我们每个人或多或少都有些收获从中，我感触深受的是在单位期间，身边的每位同事们的热情关照，时常耐心的指导我们工作，能够耐心为我们讲解我们提出的问题由于工作需求,有时候随着同事一同出去，从中慢慢的培养了我的大胆与自信，以前羞涩的我也在有所改变在这次的大学生政务实习中我认为自己收获最多的是感恩，我很感谢能够有这次的机会，让我提前体验社会工作；我很感谢同事之间的友爱，让我更加向往未来自己的伙伴;我很感谢我的母亲，对我的支持与付出关于暑假实习心得篇20在我的记忆里，夏日是聒噪但又宁静的听着窗外窸窸窣窣的知了叫，适合宁静的夏日便开始了在社区街道居民委员会实习的一个多星期里，日子平平淡淡，但却充实而有意义带领小朋友们学习剪纸和制作冰激凌，跟着一起工作的姐姐去入户走访，在品味社区百姓家庭生活的酸甜苦辣的同时，更加体会到社区工作的艰辛虽然这个夏天，重庆几次都入伏失败，但天气却更加闷热潮湿在跟随办事处大哥哥一起去检查社区走道损坏的漏水砖时，没多久便满头大汗花了整整一天时间才检查完了所辖范围内所有的漏水砖这一周多的时间，我不仅体验了跟学校生活完全不同的生活，也明白了不论做什么，都应该怀有激情，用心的去赋予生命不同的意义关于暑假实习心得篇21从3月7日的大班体验到今日的实习阶段，已经整整过去一个月的时间，从以前路过高速看高速收费员们收费到现在自己真正的实际操作，从中对于收费员们有了与之前不一样的看法与想法，以前觉得他们的微笑是僵硬的、硬挤的，为了微笑而微笑，直到自己开始真正的实际操作才能明白从中的辛酸与困难在这一个月的时间里，让我从不懂得如何判断车型，如何做好文明服务，到现在可以单人在入口进行操作，文明服务的水平也在日益渐增大班体验的时候，跟随着一班，陪在师姐的旁边，看着她进行操作，不懂得地方就在没车的时候，向她请教，她也能耐心得回答我的问题后来，在培训中心的业务基础培训下，让我更加清楚明白，更加深入的了解业务知识，虽说有些疑问还是存在的，但是对于在大班体验的时候，就减少了许多现在，在萧江所进行实习，从判断车型需要问下旁边的师姐，到现在的单人操作这一个月里,每一个大班，每一个阶段，我都在进步，都在成长，都在做好每一件事现在，我特别想感谢公司里的这些人，让我有了质的飞跃首先，感谢公司的人力资源部的领导们，从400多报名者中一眼看中了我，能让我在这个行业里为广大的司乘人员服务此次，感谢培训中心的老师们，为我提供了良好的学习环境和氛围，能让我学习到基本的理论业务知识，为接下来的实操体验打下良好的基础最后，感谢萧江所的各位领导和同事，是他们的细心栽培才能让我更好的做好文明服务工作，为接下来的转正考试做好准备，为接下来做到公司级文明先进个人做准备！关于暑假实习心得篇22来到—镇镇政府实习，已经有两周的时间了，现将两周来的实习心得总结如下

一、认真配合办公室主任完成党政办公室工作信息工作是准确、及时反映政府部门工作的一个窗口，是对上及及时反馈情况的载体和对下沟通情况，促进工作的手段做好信息工作是办公室的主抓工作除了要摆好姿态、加强信息写作练习以外，办公室还有好多其他的工作，事多而且比较杂这就需要耐心和细心平时做好来文和发文登记记录，确保不漏登，确保重要文件和紧急文件在第一时间内送到主要领导人手中，做好电话信息的上传和下达工作，确保电话信息第一时间传送出去；对上级领导交代的任务保质保量的完成；做好报纸的发放工作；做好办公室卫生的维持和打扫工作、得到帮助，极力成长了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识其实,只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西在这两周的相处时间中，办公室的哥哥姐姐都对我关爱有加，他们会耐心教我做事，会在我迷惑的时候给我指导，也会在适当时候给我指出过错，在这样一个有爱的大家庭中，我不断成熟、不断成长这次的实习经历对我而言，难得难忘，是我对社会的第一次交涉，也是我尝试迈向社会寻求人生真谛的第一步而接下来的两周时间，我相信自己会珍惜这得之不易的实习机会，吸取前两周的经验教训，努力做到好，为自己的第一次实习生涯画上一个完美的句号关于暑假实习心得篇23千里之行，始于足下这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避免以后眼高手低现象向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养这一段时间所学习的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导，这是我一生当中一笔宝贵的财富这次工作经历也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题对于自己这样一个即将步入社会的此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用每个人,生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活,我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端！关于暑假实习心得篇3满怀着激情与热情来到了万科理想城二期中天西北项目部进行了暑期实习，真的很快，一转眼一个月已经过去了从刚从学校刚出来的懵懂无知，到已经慢慢适应了工地的生活习惯，收获还是挺多的刚来的的时候领导们还是很热情的的欢迎我们，慢慢的这种热情变成了我们自己无形的责任，每个人都有每个人负责的区块，每个人都有每个人的任务既然来了就应该承担起这份责任同样也是应尽的义务师傅和领导们常说把你们在学校的学的东西都程度的发挥出来，我们给你平台其实自我感觉，理论必定是理论的东西，和实际还是有区别的,有可能你的一个不仔细标高多了几公分，有可能在工程上有的地方没必要计较个几公分你非要去弄清楚为啥没必要计较比如说钢筋,你多算几公分其实也没什么，你非要把他算成理论值，其实浪费精力，也耽误时间和工作进度这就让我们在工作中不断的学习，不断的总结工作经验，不断的将理论的知识话的和实际工程运用起来最后，很感谢学习给我们提供的这次实习机会，也很感谢院里的领导老师在炎热的夏天抽时间去看望我们关于暑假实习心得篇4顺达石粉厂是我窥视社会的前站，20—年7月13日至20_年8月7日我在这里学习了25天，从学校到社会的落差是我对这里的一切都充满了兴趣从一来到这里我就喜欢听人们的的个中谈话问他们关于这个厂了一些事，从他们的谈话和回答中我逐渐认识了这个我认为不像厂的厂子，我开始认为她是杂乱而无序的，怎么会在二十一世纪的科技时代生存这么多年呢？后来我发现她也有她的生存模式的独特之处和丰厚的生存土壤，在中国大量劳动力闲置，产业科技要求相对较低，还有广阔的市场前景我逐渐了解到了厂子建的设体制完全是家庭式的生产单位组成,这个年产量略小于

1.5万吨的小厂就是由5个家庭单位组成厂子骨干，也有少量散工且新疆地处西域还在科技辐射区域之外，并且市场需求量大用途广，其产品为不同大小碳酸钙颗粒，其大粉粹机下六个产品主要用做建筑材料，如很多花岗岩地板的材料就是小棒或中棒掺入水泥干后打磨而成的，不仅美观还防水结实耐用其余由这六种中的滞销产品深加工为更小的8目、10目、20目、40目、60目、80目六个产品颗粒，分别适用于大小牲畜的饲料添加剂，如鸡鸭鹅用

40、

60、80目的而猪牛羊则用8目10目合适，还有部分产品应用于化学工业和化工中钙试剂及相应产品的生产在这二十五天里，通过各方观察得出该厂饲料和建材的成本核算如下矿山一年下料约

1.5万吨，税费10万元/年（约

6.1元/吨）,放炮费12元/平方（约5万元/年,

3.3元/吨），矿山下料费10元/吨,运费8元/吨，粉料5元/吨，电费

1.6元/吨，筛料

14.5元/吨，袋子8元/20个，电费

0.3元/吨小粉粹成本合计10+8+5+

14.5+

6.1+

1.6+8+

0.3+

3.3=

56.8,建材成本合计10+8+5+

6.1+

1.6+

3.3=34饲料买价为100元/吨,成本按60元/吨算O其利润率为（100-60）/100=40%,建材卖价80元/吨，其成本按35元/吨算,利润率为（80-35）/80=

56.3%,该厂年收入为13000_100_40%+_80_

56.3%二现有的生产流程及生产设备和我思想中的改革方案及改革优势这类厂都是将厂分为两部分矿山和厂本部，矿山条件艰苦没有电，完全是日出而作日落而息，没有相关的娱乐和放松条件，使得员工没有做够的动力很难在此常年落脚，员工有很强的流动性，也是限制开山下料量的一个因数生产工具较之上个世纪以有很多进步但任然很落后，除空压机外，其他工具（如锤子簸子拉拉车）很是缓慢且效率不高还很费力，如要想提高产量减少成本，除考虑市场因数外这是重要环节，其车辆运输也很慢，四个车3个12吨一个13吨还要要等粉料工粉完了在能进行下一次运输我考虑的改革方案也是现在在一些同类厂子开始实施的方案，是被实践证明了的真理，改用挖机铲料装车，车也换成15吨19吨的翻斗车，提高运输效率〜提高矿山的年下料量，借此机会开辟更加广阔的市场，如果市场达到饱和，也可一将建材产品堆积起来（本部地势宽广无需考虑地方不够问题），尽量是矿山产量达现在的三到五倍就节约了每年税费而是到四十万元，可进一步减少成本和对矿山的年年操劳对于厂本部，我认为该现在的两梯式为三梯式，经过我观察和思考在本部制约产量的环节在筛料上，由于筛料劳动量大又考验工人技术，一般工人承受不了这种活，急需改革设备由于两梯式只有粉料粉粹机和筛子的落差，没有筛料的小粉粹机的落差造成了要靠人工将石料送入一米左右的喂料口，其难度和速度就由想便知了如加一梯改用更大更结实的闸阀式喂料口，可达到无人控制，自然提高成品的出产速率虽然我认为的改革方案只有初步思路，但相对投入小,风险也较低，一旦改革成功还会缩减工人，降低工价，增加利润率,扩大市场从库米什回石河子的车上，这二十五天的经历灌满了我的脑子,在场矿山上，我又看见我手拿二锤锤着那比我还大的石头，我又看见我拿着耙子钩着那钩不完的石子;在粉料场上，我挥动着铲子不停的向喂料口铲入石子，左背依然有些发麻；在出料口拖动着那明显过于沉重的产品口袋仿佛我又游走于堆料场与运货车之间，只是我的步履有些沉重…看看手上的新茧子，想想对这类厂子的各方面认识，觉得还是在干活是从脑子里闪现的思想火花更加珍贵我想如果我们多看看我们父母手上那可以用刀刮的成年老茧会想到什么？如果算算一年一万，按

14.5元/吨算，我这些年用的钱足以堆成多么高的一座山，而这座山是父母被过的一座山，如算上前几年物价上的差距，我没法计算，父母背上的这座山有多重？我心中产生了油然的敬意，我的父母真的很伟大无论是要传承他们的精神还是感恩，我们都应向我们的父母学习，我所谓的学习并非指科学知识和文化水平，而是一贯我们生命始终的难得的精神品质这是他们身处重重困难与无奈时，为生活而四处闯荡，为了家庭子女坚持克服生理和心理的种种问题，最终落下各种疾病，做出种种牺牲这是我们的精神财富，我们应充分学习并利用这笔财富每当我无法坚持时，看着父母那仿佛自如的身影，我感慨良多也使我咬紧牙关坚持下去这时我思绪快如闪电，认识到子女在父母心中的位置，心理学中以“自我实现”为人生需求，我觉得干这种活别的任何动力都不足以让他们在这里坚持这么多年，但在这里却有很多这样的父母，只有一种合理的解释一一以培育子女为人生。