双十一促销活动方案20xx年

双十一促销活动方案年20xx方案的公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等工程下面就是我给大家带来的双^一促销活动方案年，盼望能协助到大家！H20xx双^一促销活动方案年H20xx1电商的节日双十一，在这一天全部的电商都起先举办各种促销活动作为，提升销售额是必需的

一、活动背景随着电子商务的快速开展，网上购物，网上开店在大学校内中已成为一种时尚在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业,已在和情愿在一开店的同学许多，为了给情愿在_开店和已经在一上开店的同学之间一个共同沟通和学习的平台，特举办了这次竞赛

二、主办单位

三、协办单位:赞助单位

四、参赛对象:—全体同学

五、活动时间:_年_月_日一一年_月_日220_

二、活动主题—珠宝摇钱树〃送礼百分百

三、活动目的通过_珠宝光棍节“摇钱树〃活动活泼光棍节节日快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者

四、活动形式.主题活动1凡在—珠宝全国加盟店/柜购置任何一款—钻饰的顾客即可参与摇钱树〃活动摇摇—珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住个幸运号码），以第一个掉101下来的幸运号码兑换元不等的现金利是包、_珠宝的精致挂历、抱10-101枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖兑换规那么如下号兑换利是包；1-18号兑换—珠宝抱枕；19-68号兑换—珠宝挂历69-

101.传播造势2⑴在活动前（约—月—日）和活动中（一月—日、_月_日）在各大报纸予以活动传播报道，主题是“—珠宝摇钱树送礼百分百（版），”1/4-1/8介绍活动的奖品及参加细那么⑵在活动前印制活动传播单页在店前派发（有条件还可在人流聚集区及社区派发），扩大活动影响力和传播力度⑶在店前做好活动传播海报，在柜台支配询问活动询问员（如有条件可设立询问电话）⑷店头POP—展架传播活动，同时增加热卖场气氛

五、活动经费预算1/〃费用50元X18=9OO元；.抱枕元元;挂历元元；330x49=147030x31=930展架:元/个元，喷绘海报:元;

4._65x2=

1301205.传播页（DM）

0.5元/张力010份=500元；.广告传播费约元；

65000.总计:元79050双^一促销活动方案年H20xx

5.序言8之所以筹划本次活动，是为了在—商城双十一活动中分一杯羹的同时，传播我们的品牌，挖掘潜在的客户.双十一营销俯瞰

9.光棍节的由来

9.1光棍节是一种流行于单身青年的消遣性节日光棍节发源于校内,通过互联网网民传播开来，渐渐开展出一种叫光棍节的文化月日是小11光棍节，中光棍节是月日和月日，因为月日有个111111111141,所以叫做大光棍节而月日是大光棍节国家统计局调查显示为，1111目前男女诞生人口比例将近全世界据推算，到年，中国120:101,20xx处于婚龄的男性将比女性多出万到万30004000光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于年头11010南京高校的校内趣味文化月日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字形似四11111根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节于上世纪九十年头初OnesDay诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一大光棍节是月日，小光棍节是月日，中光棍节是月U11111日和月日11111双^一所面对的主要人群

9.2H与日剧增的浩大网民群体a.乐于承受新兴购物方式的年轻群体b.追求更多实惠的居家群体c.双十一购物节促销实际成果

9.3年月日零点，人们起先疯狂了刚起先一小时，—商城交20_1111易额已达亿元，截至日零点完毕，一商城支付宝交易额突破

4.

391233.6亿元，为—年同日交易额的近倍，—网和—商城总支付宝交易额那204么突破亿元这一天是网民的购物狂欢日，据统计，、博洋家纺、52G_G骆驼服饰家品牌店销售额破万元，杰克琼斯超万元，网站340003000名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺家超过4万元，另有家过万元、家过万元20_38101075500同样缔造奇迹的还有支付宝（微博）魄天列举了三个数据万3000笔一天，分钟万笔支付胜利无线支付超过万笔—商城的手

15.5171机版当天突破亿双十一当天不单单是_平台，还有是商家、卖家，支1付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的双^一传播传播途径

9.4H双十一不仅在线上，更在线下做了大量推广有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛—商城将一个促销活动打造成为一个新闻事务，使信息落地，引发媒体的主动报道，使双十一成为了一个真正的节日产品市场定位分析10择月进展_商城促销的实际因素

10.111大多公司企业都是选择在每月日进展工资的结算，在日进展a.1011促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购置踊跃性和购置量每年、月为大多数卖家进展尾货处理，回笼资金，进展会计b.1112核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于到达或增加整体本年营业额以及利益的实现，月的销售是一个较为重要的销售时段11随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的一网也慢c.慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步开展起来的电商平台,因此网须要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让一网也加大了对一商城双十一购物节的重视电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业须要通过各种d.更为干脆的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获得更多的客户群体以及更为浩大的营业额因此对于—年进展最为疯狂的双十20一折购物是稳定_商城客户源以及增加品牌效应的不二选择5品在市场上的优劣势

10.2随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场起先进入旺季，此时正适逢双^

一、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促H销活动的大好时机，提高这段时间的销售额—家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的必须认可，一家纺一商城做到此时此刻刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有必须的差距—在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌传播时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同因为干脆向生产厂商进货，所以在价格上有了必须的优势，产品样式及品种也可以得到刚好的更新及补足有正规的代理权，是一家纺在一商城指定的代理商但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有必须的差距本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远开展目标设定11可能有人会问，这种大活动如何来设定目标这确实是一个比拟难以估算的问题要从从几个因素来考虑的去年双十一的业绩、_商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及.今日对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过屡次的探讨，估算了一个区间值，万至万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的610冲刺目标,全部的推广费用和活动投入按万来计算，商品规划、物6流配货发货实力、客服人员配备按万来打算由于当天是全场105折的活动，各项根底打算资源再以要求来计算X2商品打算12兵马未动，粮草先行，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期根本上在个月，所以我们的商品打算工作在28月中旬就起先，在月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供给厂商务必8在月中旬完成发货入仓我们将商品做了具体的分类,按热销、主推、10引流三个维度进展了划分，选择有深度的商品（件以上）进展单独的筹200划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量系统打算13流

13.1此次双十一活动—商城特别强调用户体验，明确规定参加双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货去年双十一我们一共是单，平米的仓库面积，天发10105007完今年依据万的发货要求，预料将产生单，我们在51200-1500500平米的仓库里支配了条流水线，按每天可发单来设计流程和配备10500人员物流的改造确定在月中旬完成，在月下旬完成一次盘点，1010以再次确定实际的仓库库存服

13.2我们现有客服名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的12询问的压力，我们确定在活动当天将全部售前转为售后，售前效劳通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进展活动商品的培训，同时在9月份联系效劳公司，另行招募了名人员作为临时备用的客服人力109月底我们的系统开发人员与_开放平台进展对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单实力进展了复核，并依据一商城的发货要求对发货模块进展了改造，使之能完全匹配双^一促销活动方案年H20xx年月日至年月日20_111020_1111

六、活动地点待定

七、报名方式和奖项设置同学们可以以个人和团队报名1⑵报名时间为年—月至—月日20_2024王牌店长名证书+奖品31王牌团队个证书+奖品1亚军团队个证书+奖品1季军团队名证书+奖品2参加奖名证书+奖品4

八、活动内容第一环节一开店筹划活动支配、参赛选手自报名之日起，依据自己的参赛选手自己的设想制定自1己的—店铺开店筹划书、参赛选手、团队于月日前把自己的筹划方案以电子档和纸制245筹划交到活动组委会、有专业教师对筹划方案进展评，优秀的方案进入其次轮3要求、筹划书包括一网店定位与目标、一同行网店总体状况分析、_网店1团队组建方案、网店装修方案、网店物流方案、网店推广方案和一规那么和售后效劳等、筹划书要含有—店铺的店面设计2其次环节开店筹划书展示ppt活动支配、参赛选手和团队依据自己的筹划方案制作对自己的筹划方案1ppt,进展说明、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进展剖析，知己知彼2百战不殆要求、要用制作1office20xx ppt、对自己店铺将来开展的分析要有理有据

2、对赛场竞争对手的店铺进展剖析，要突出自己自己店铺的优点，3和对方的优缺点

九、活动支配月日前，活动的筹划、传播119月至月日，参赛报名时间111117月日前，为活动方案的交稿时间115月日为其次阶段的开店筹划书展示1110ppt双十一促销活动方案年20xx2

一、筹划方案名称网店双十一活动筹划方案

二、活动背景随着互联网的开展，网上购物已经成为一件很普遍的事情便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费实力与_销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公允的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来由此带来的影响是，即便—的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大因此，在如今的—环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，—店主们要起先绷紧神经，细致的做好排兵布阵了

三、活动目的和意义在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升

四、活动内容、店面的装修与整体感觉对本店首页和宝贝的内容页进展美工、1编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充溢双十一大促销的气氛，调动消费者的购置念头装修阶段根本分为三个节前渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期盼1心理，甚至可以对一些宝贝进展提前实惠促销，使顾客对本店持有关注⑵双十一店面要表达出在尽力度进展促销的景象，针对商品推出各种各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳节后表达“双十一过去，但是促销余热还未褪去〃，让迟来的买3家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日，势必要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨、促销方式2干脆打折原价元，现价折元销售，这种打折的方式13005150是最简洁明白的，消费者也很简单理解不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的款折扣价格显示的20宝贝里面，但是拍下后干脆改价同样是许多消费者较为简单承受的方式买一送一全场随意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的2作为成交的最终金额这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多折的实惠5两件包邮购置了一件宝贝后，发觉再买一件就可以享受包邮的3效劳，势必会有再次购置的念头虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的⑷满就送满元送元实惠券，满元送元实惠券，满1011020020元送元店铺实惠券，这种方式就稍稍有点讲究了比方说这款宝60080贝刚好元，不符合实惠的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才101能享受实惠券的折扣了搭配套餐这种方式就有点绑架消费者的意思了比方购置全5场随意一件宝贝，搭配元就可以加一件元以下的宝贝，加元就3710147可以送一件元以下的宝贝类似这种方式就是以价格大的带动价格低150的宝贝，更能拉动网店的销售量据相关数据统计，这个方式是消费者欢送的、客服3双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候,就要求客服必须要把握好语句和回复速度，在语言里加上双十一大促的欢快信息，对买家的购置念头也是一种促进、售后4当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要刚好、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到—网来维权双^一促销活动方案年H20xx3

一、活动背景—家电商场是在今年_月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有公里当地共有大的经销商家，地势较5_4好进入一月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化由于该商场成立的时间短，在和供给商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置那么明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手在进入一月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响

二、活动目的揭穿竞争对手的恶意谎话，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气

三、活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主

四、活动主题炽热.月，激情大放送、团购可打折

18.

8、现场消费达一元以上可得大礼一份

2、以旧换新，以旧家电来购置同等家电可有的实惠

32.2%、活动期间积分为平常的倍

42、有买有送假设顾客购置彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电5产品即可参加寸液晶抽奖活动，单件满—再抽一次，满一再抽一次，262次封顶有时机赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多时机越大、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）6

五、活动策略、促销方式1现场促销，促销销售，网络促销、促销策略2折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、促销打算3手段前期预热消费者赐予气氛，赐予种种实惠带动消费热潮实惠期:团购可打折,现场消费达元以上可得大礼一份，A

8.8B以旧换新，以旧家电来购置同等家电可有的实惠，活动期间积C

2.2%D分为平常的倍有卖有送顾客购置彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家2电即可参加寸液晶抽奖活动，单件满—再抽一次，满一再抽一次，262次封顶有时机赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多时机越大广告定位广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量,加快脚步进入强销期削减时间和本钱广告目的快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群广告媒介:传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVDVCD广告主题抱回家，带回家，拿回家、送回家

六、活动方式、活动时间

1、活动地点—家电商场现场

2、活动人员工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观3众、厨师，消费者、人员支配4现场经理指导全场工作媒体人员_播送电视台，《_日报》）、热辣四射的开场舞（肚皮舞）1）、主持人开场白-―—―商场老板致辞--主持人宣布炽热—月，夏2日活动起先）、歌曲（夏日之歌）3）、嬉戏猜猜看〃4现场任何人都可以参与，以小组（人员数为人均可）的形式猜电3〜6器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份参加人员可得印有—商场标记的小扇子一把）、小品5）、家电一元起拍卖，价高的6）、现场抽奖7）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨8机等的演示））、前期活动完毕9注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进展）

七、广告传播广告定位应从消费者心里启程定位为_月好礼送不停买点售后效劳、销售人员的热忱、实惠、家电质量广告形式传单、海报、户外、公车电视投放等双^一促销活动方案年H20xx4。