《药店的跑店流程》课件

药店的跑店流程课程目标了解药店跑店流程提升跑店效率12掌握药店跑店的整体步骤和方提高跑店效率，获得更多有价法值的信息改善店铺经营状况3通过跑店发现问题，提出优化方案，提升店铺经营效率药店跑店的概念药店跑店是指药店管理人员或专业人员到其他药店进行实地考察，了解同行经营状况、学习先进经验，从而提升自身经营水平和管理效率跑店是药店提升经营效率的一种有效方式，可以帮助药店了解市场竞争情况、学习先进的经营理念和管理方法，从而提高药店的整体竞争力药店跑店的重要性提升经营效率优化店铺布局发现问题，提高店铺运营效率和通过观察分析，改进商品陈列和盈利能力，帮助药店改进服务质店面布局，吸引更多顾客，提升量，获得更多顾客店内商品的销量增强竞争优势了解竞争对手的经营策略和优势，帮助药店制定更有效的竞争策略，在市场竞争中脱颖而出药店跑店的基本步骤准备1收集店铺信息，了解区域特点，熟悉店铺布局巡店2观察店铺环境，记录问题，与店员沟通分析3整理信息，找出问题根源，确定优化方向方案4制定优化措施，评估方案效果，选择最佳方案执行5跟踪方案进度，分析新问题，调整方案总结6总结优化效果，撰写报告，准备下次跑店第一步做好前期准备工作:123明确跑店目标收集相关资料制定跑店计划了解跑店的目的，例如提升销售、改善收集目标药店的营业执照、经营范围、设定跑店时间、路线、重点关注内容等服务、解决问题等销售数据等资料计划收集店铺基本信息店铺地址联系方式详细地址，方便后续实地巡店负责人姓名、电话号码，以便沟通营业时间了解店铺营业时间，方便安排巡店时间了解店铺所在区域特点社区人口结构竞争对手分析交通便利程度了解目标区域的居民年龄、收入水平和生活了解该区域其他药店的经营情况，包括价格评估店铺的交通位置和人流量，了解目标客方式，以便制定更有效的营销策略、服务和促销策略户群体的购物习惯和需求熟悉店铺的布局及商品陈列店铺布局商品陈列了解店铺的整体布局，例如货架的摆放位置、通道的宽度、收银观察不同类型的商品是如何陈列的，例如按品牌、功能、价格等台的位置等进行分类，以及商品的摆放顺序、展示方式等第二步进行实地巡店:观察店铺整体环境仔细观察店铺的整体环境，包括店面布局、商品陈列、灯光照明、卫生状况等记录店铺存在的问题记录店铺存在的不足，例如商品陈列不合理、价格标签错误、店面环境脏乱等与店员进行沟通交流与店员进行沟通，了解他们的工作情况，并收集有关顾客需求和市场趋势的信息仔细观察店铺整体环境货架整洁度灯光照明效果店员服务态度货架是否干净整洁，商品摆放是否合理有序店铺的灯光是否充足，照明是否均匀，是否店员是否热情主动，服务是否周到，是否能，是否便于顾客查找突出了重点商品区及时解答顾客的问题记录店铺存在的问题商品陈列服务质量店铺环境价格策略商品摆放是否合理，是否符合店员服务态度是否热情，专业店铺卫生状况，照明是否充足商品价格是否合理，是否有促顾客的购物习惯知识是否扎实，服务流程是否，整体环境是否整洁有序销活动，是否与竞争对手的价规范格策略相一致与店员进行沟通交流了解店员对店铺的看法倾听店员的意见和建议店员对店铺的了解程度最深，从店员的建议往往来自实践，可以他们口中可以获取很多第一手信帮助你更好地了解店铺的运营情息况与店员建立良好沟通关系良好的沟通有助于你更好地了解店铺的真实情况，并获得店员的支持第三步分析店铺存在的问题:问题根源1店铺存在的问题，例如客流量下降、销售额减少等优化方向2针对问题，例如提高店员服务质量、优化商品陈列等解决方案3制定具体的解决方案，例如加强员工培训、调整商品价格等整理收集的信息和数据确保记录的完整性和准确性将收集的数据进行分类整理对整理后的数据进行分析和解读找出问题的根源数据分析店员访谈使用收集的销售数据、库存数据与店员进行深入沟通，了解他们和顾客数据来分析问题发生的频对问题的看法和建议，以及他们率、时间和影响遇到的困难和挑战顾客调查通过问卷调查、电话访谈或其他方式收集顾客的反馈，了解他们的购物体验和对店铺的意见确定优化的重点方向问题分析资源投入通过分析店铺存在的问题，我们可以确定哪些是需要重点优化的根据店铺的实际情况，我们需要合理分配资源，将精力集中在最方向例如，如果店铺的销售额下降，可能是因为商品陈列问题需要优化的方面例如，如果店铺的货架陈列不合理，我们可以、服务质量问题或价格策略问题先将资源投入到货架改造和商品陈列的优化上第四步制定优化方案:方案实施1选择最优方案进行实施方案评估2评估方案的可行性和效果方案制定3从多个角度提出优化措施从多个角度提出优化措施商品陈列促销策略服务水平123根据目标客户群调整商品摆放位置，设计吸引顾客的促销活动，如折扣、加强员工专业技能培训，提升服务质突出重点商品，增加产品吸引力买赠、满减等，提升销售转化率量，打造良好的顾客体验评估方案的可行性和效果评估时间成本和资源投入，确保方案评估方案的经济效益，预测投资回报可实现率评估方案的预期效果，制定可衡量的指标选择最优方案进行实施资源分配协作配合跟踪评估确定实施方案所需的资源，包括人员、时间协调各部门和人员，确保方案的有效执行，定期跟踪方案执行进度，并评估方案的效果、资金等，并进行合理分配并及时解决实施过程中遇到的问题，及时调整方案，确保方案达到预期目标第五步跟踪方案执行情况:定期检查定期查看方案执行进度，确保顺利进行分析问题及时发现执行中出现的新问题，并分析原因及时调整根据反馈和实际情况，及时调整方案，提高效率定期检查方案执行进度检查进度评估效果收集反馈定期检查方案执行进度，确保方案按计评估方案实施的效果，观察店铺的经营收集店员和顾客的反馈，了解方案执行划进行情况是否有所改善过程中出现的问题分析执行中出现的新问题及时发现问题，并进行分析收集相关数据，进行深入分析制定解决方案，解决问题根据反馈及时调整方案收集反馈分析反馈定期与店员沟通，了解方案执行分析反馈内容，识别关键问题和过程中的问题和建议改进方向调整方案根据反馈结果调整方案，优化执行流程，确保方案有效总结并形成报告总结优化效果1分析店铺优化措施带来的实际效果，并评估其对销售业绩和顾客满意度的影响记录经验教训2总结跑店过程中遇到的问题和挑战，并记录宝贵的经验教训，为下次跑店提供参考撰写详细报告3将跑店过程中的发现、分析和优化建议整理成一份详细的报告，便于存档和分享总结优化效果及经验教训分析数据总结经验12收集跑店前后数据，评估优化提取成功经验，并记录失败教效果训改进策略3将经验教训应用到未来跑店中撰写详细的跑店报告报告内容报告格式报告用途详细记录跑店过程中收集到的信息，包括店使用简洁明了的格式，并附上相关数据、图为后续的跑店工作提供参考，并作为评估跑铺基本情况、问题分析、优化方案、执行情片等佐证材料，提高报告的可读性和说服力店效果的重要依据况等为下次跑店做好准备总结经验教训更新店铺信息制定下次计划回顾这次跑店的过程，分析哪些做得成功及时更新跑店的店铺信息，例如新产品、根据总结的经验和店铺信息，制定下次跑，哪些需要改进促销活动等店的计划，并进行合理安排。