【大学课件】国际贸易术语

国际贸易术语欢迎来到国际贸易术语课程本课程将深入探讨贸易术语的重要性、类型及应用，帮助您在全球商业环境中游刃有余贸易术语的定义标准化交易条件责任划分贸易术语是国际贸易中使用明确买卖双方在货物交付过的标准化交易条件程中的责任、费用和风险国际通用被广泛接受和使用，促进了全球贸易的顺利进行使用贸易术语的重要性降低误解风险1明确责任界限2简化合同谈判3提高贸易效率4减少法律纠纷5（）FOB Freeon Board定义卖方责任买方责任卖方将货物装载到指定装运港的船上负责将货物运至港口并办理出口手续负责选择船舶并承担从装运港起的所，风险在此时转移给买方有费用和风险（）CFR Costand Freight卖方责任买方责任支付将货物运至目的港的费承担货物装船后的风险和目用，但风险在货物装船后转的港卸货费用移适用场景海运或内河运输，适合大宗商品交易（CIF Cost,Insurance and）Freight运输保险卖方支付运费至目的港卖方为货物投保，最低承保风险货物越过船舷后转移给买方EXW（Ex Works）卖方责任最小1仅需在其场所备妥货物买方承担全部风险2负责从卖方处提货至最终目的地的所有环节适用于新手出口商3对国际贸易流程不熟悉的卖方较为适用（）FCA FreeCarrier交货地点灵活可在卖方场所或其他指定地点风险转移明确货物交付给承运人时转移多种运输方式适用适合公路、铁路、空运等多种方式（）CPT CarriagePaid To12卖方责任风险转移点支付运费至目的地，办理出口手货物交付给第一承运人时续3买方责任承担货物交付后的风险和额外费用（）CIP Carriageand InsurancePaid To运费保险风险转移卖方支付运费至指定目的地卖方为货物投保，提供全面承保货物交付给第一承运人时转移给买方（）DAP DeliveredAt Place卖方责任延伸风险转移点12负责将货物运至指定目的货物到达指定地点待卸货地时进口清关灵活性高34买方负责办理进口清关手适用于任何运输方式或多续式联运（）DPU DeliveredAt PlaceUnloaded卸货责任1风险转移2进口清关3适用场景4卖方负责卸货货物卸载完成后风险转移买方负责进口清关适用于需要卖方承担卸货责任的场景（）DDP DeliveredDuty Paid卖方最大责任风险转移点负责将货物运至目的地并办货物在目的地交付给买方时理进口清关适用情况卖方熟悉进口国规定且愿意承担最大责任时贸易术语的选择因素交货地点交货时间考虑最适合的货物交接地点评估最合适的风险转移时间点运输方式风险承担选择最经济高效的运输方式权衡买卖双方的风险承担能力交货地点卖方工厂1EXW适用，买方承担最大责任装运港2FOB、CFR、CIF适用于海运目的地3DAP、DPU、DDP适用于卖方承担更多责任的情况交货时间提前规划考虑生产周期、运输时间和清关时间明确约定在合同中清晰规定预期交货日期灵活应对预留缓冲时间，应对可能的延误运输方式海运空运铁路运输适用于大宗商品，成本较低但时间较速度快，适合高价值或时效性强的货适合内陆运输，成本和时间适中长物保险责任CIF和CIP其他术语保险范围卖方负责为货物投保，但承保范围不通常由承担运输风险的一方自行决定应根据货物价值和风险程度选择适当同是否投保的保险范围费用负担运费装卸费不同术语下运费承担方各不通常由负责相应环节的一方相同承担清关费用文件费用出口清关通常由卖方负责，各方应承担获取所需文件的进口清关则视术语而定费用风险转移EXW1风险最早转移FOB/CFR/CIF2货物越过船舷时转移FCA/CPT/CIP3交付给承运人时转移DAP/DPU/DDP4风险最晚转移文件要求商业发票装箱单原产地证运输单据详细列明货物信息和价格列出货物的具体包装细节证明货物的原产国如提单，证明货物已装船贸易术语的国际统一INCOTERMS统一标准定期更新国际商会制定的国际贸易术语解释通为全球贸易提供统一的术语解释，减根据贸易实践变化，每十年左右更新则少误解一次修订INCOTERMS2020FCA规则调整CIP保险范围12允许买方指示承运人向卖要求更高级别的保险覆盖方出具装运单据DAT改为DPU安全相关要求34更清晰地表明可在任何地增加了与货物运输安全相点卸货关的义务的发展历程INCOTERMS1936年1首次发布，包含11个贸易术语1980年2引入FCA术语，适应集装箱运输2000年3简化为13个术语，适应电子商务2020年4最新版本，反映当前贸易实践各类贸易术语的特点对比术语风险转移点主要适用运输方式EXW卖方处所有FOB装运港船上海运CIF装运港船上海运DAP目的地所有不同贸易术语的应用场景新手出口商海运大宗商品可选择EXW，降低责任和风FOB、CFR或CIF较为常用险空运贵重物品买方控制全程CIP提供更全面的保险保障FCA允许买方安排主要运输双方合同中贸易术语的谈判了解需求双方应明确自身能力和风险承受度权衡利弊考虑不同术语对成本和风险的影响灵活调整可根据具体情况修改标准术语明确约定在合同中详细说明选用的贸易术语贸易术语在实际业务中的应用报价包装保险清晰标明使用的贸易术语，便于比较根据选用的术语决定包装要求和标准确定是否需要额外投保，以及保险范不同报价围贸易术语的财务影响成本核算1定价策略2现金流管理3财务风险控制4贸易术语影响成本核算、定价策略、现金流管理和财务风险控制选择合适的术语可以优化财务表现贸易术语与税收的关系关税计算基础增值税处理不同术语可能影响进口国的关税计算基础某些术语下的交易可能影响增值税的处理方式税收责任转让定价DDP术语下卖方需承担目的地国家的进口税跨国公司间交易需考虑转让定价规则贸易术语与供应链管理的关系库存管理物流规划影响货物在供应链中的所有权转决定了物流责任的划分移时间流程优化供应商关系合理选择可以提高整体供应链效影响与供应商的合作模式率本课程小结与展望知识回顾实践建议未来趋势我们学习了各种贸易术语的定义、应鼓励在实际贸易中灵活运用，并持续数字化贸易可能带来新的贸易术语和用和影响关注INCOTERMS的更新规则。