促销活动策划案20xx大全

促销活动策划案大全20xx为了促进某种商品或效劳的销售而进展降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内到达促进销售，提升业绩，增加收益下面我为大家整理共享的是关于促销活动筹划案，接下来就让我们一起来学习一下吧，盼望可以协助到有须要的你们促销活动筹划案1

一、活动目的随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶峰的标记性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技〃压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役〃能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、华蜜气氛〃绽开思路自然是首当其冲近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场找寻更为细腻的卖点以突出产品销售的概念本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒一五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友情天长地久〃的全新概念

3、针对政府机关食堂，可以通过选购引荐，或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品一液_的目的

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，运用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品—液_目的

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获得信息，向客户引荐公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式,到达销售公司产品一液_的目的

6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比方中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸,杂志，等传谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品—液_的目的

四、价格策略

1、价格统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利

2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进展投入

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价

2、结算原那么上实行现款现货政策，特别状况在销售经理的掌控下，报知销售总监，协作财务部，敏捷操作

六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务安排公司总销售回款目标为一万元将销售网点按年销售量划分为三个等级其中A类市场年销售额为一万元或以上（指市级城市，成都各区）B类市场年销售额为x万元至_万元（指县级城市）C市场点年销售额为x万元以下（乡镇）

七、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务安排如下

1、_市年销售任务_x万元

2、_市，—市，—市年销售任务_x万元

3、—市、—市、—市、—市、—市，年销售任务_x万元

4、—市、—市、—市、—市、—市，年销售任务_x万元目标网点合计_x万其中A类47家B类61家C类暂计:一家目标_x万，在各自的任务根底上，争取提高一个百分点，以到达销售目标

八、操作方法遵照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下

1、销售总监负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务_x万

2、销售经理带着各自三名销售代表，在各自负责区域绽开销售工作销售任务参照第七条执行争取完成公司销售目标任务

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训售后效劳等各项工作以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标每月回公司到销售部参与月度例会，并向销售部作述职报告销售部每月以例会为平台，总结支配销售事宜

九、薪资标准根本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助餐补标准出差餐补统一按一元/人每天标准，市内一元/人每天的标准发放奖金依据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行提成提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统遵照员工综合表现，个人业绩实力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成

十、奖惩措施

1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并接受，取得好的销售成果的，要赐予嘉奖

2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要赐予嘉奖

3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，踊跃工作的，要赐予嘉奖

4、对在销售过程中，隐瞒销售实际状况，造成销售损失的，要严厉惩罚

5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要紧要惩罚

十一、公司支持销售部就公司产品一液_针对的客户群体高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等，为消费实力较强的特别群体，为了便于更好地开展销售业务，到达期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关运用同时，公司可遵照比例,给销售部必须活动费用，用于出差销售人员的运用，幸免销售人员因为个人资金惊慌而无法开展工作给公司销售工作带来不便

十二、年终嘉奖依据公司所制定目标任务，假如销售部完成年—万的销售任务,除正常15%的提成外，公司再赐予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，嘉奖部门优秀员工，以调发动工的销售热忱假如完成目标_万的销售任务，那么超额部份按20%,对销售部进展提成，部门奖金发放标准不变

十三、人事管理公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部确定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有确定权以上方案，是专对公司产品一液_年销售量一万制定，销售市场为整个_市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，假如要不影响公司白酒的销量，还须要增加销售人员，再对特地的渠道进展开发公司的招商模式采纳以上三种形式相结合让广告招商协作销售代表招商到达公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我坚信，完善销售机制、在明确销售市场的状况下，在公司的全力协作下，销售部必须有实力完成公司亟定销售目标任务促销活动筹划案5

一、销售筹划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请假设干名业务精英确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合

二、销售筹划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、构造老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此,须要开发组合产品

1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌

2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系

三、网络系统建立销售筹划方案对原有的经销商网络进展有效的整合，先协助原有的经销商进展助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案内幕为下一步营销工作打好根底新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推动

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划销售人员干脆为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定

一、二级客户，建立和完善客户的档案

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行

一、二级客户供货卡管理制度;对

一、二级客户印制并发放供货卡目的是驾驭与限制市场销售筹划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现

3、对

一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户视业绩大小嘉奖二级客户

4、对客户采纳晋级管理的方法当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变最终形成强大的、具有拓展实力的销售

一、二级网络

四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理

五、产品利益安排和销售筹划方案的费用

（一）产品利润安排销售筹划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此,将遵照产品价格的空间关系予以层层安排

1、制定统一的市场销售筹划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进展嘉奖

2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消

（二）销售筹划方案营销费用的管理；

1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的根本工资、出差费用、电话费用等

2、车辆费用、办公费用、库房费用

3、业务人员的待遇采纳底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等传播费用

5、铺市阶段的传播和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用

（二）销售筹划方案直销工作的步骤；

1、计直销操作方法（一品一策）；

2、公开聘请业务人员，进展短期培训，支配详细岗位；

3、制定直销产品上市造势通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底促销活动筹划案20xx大全

二、总体方案

1、活动形式主办_x酒—总代理承办—筹划筹划组织一筹划时间20—年x月x日至x日地点一家宾馆和餐饮场所（消费终端）1）活动期间在全城—家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦、酒特卖及特惠酬宾活动〃为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式2）在活动期间购置不同系列一酒，均可享受买二赠一实惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售

8.5折实惠）3）活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当

2、媒体推广1）制作专题广告带，门店及活动现场播放2）播出时段全天候播放/活动现场3）网络媒体互动推广（X传媒〃弹窗广告，参加有奖）4）市区内重要口岸x个月户外布幅形象传播

3、DM传播1）推出DM_酒〃火爆特卖专版广告，呈现—酒的内在品质和全新形象，并将酒连续的活动与促销支配详尽告之2）DM需表达—酒五粮液系列精品中iWi档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进展广泛传播（印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴传播）

4、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛（彩虹门、横幅等）2）挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放传播专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍一酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销活动形式买赠促销活动内容

1、在活动期间随意活动场所开展_酒〃免费品尝活动

2、凡活动期间购置、酒〃系列白酒的客户，均可享受买二赠一〃实惠

3、凡活动期间购置_酒〃超过一元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的随意时候，购置本公司的—酒系列产品，均可享受

8.5折实惠），同时可参加20J^x月x日下午300-400_总代理在门市部举办的抽奖活动

4、奖项设置一等奖x名（获名牌摄像头手机一部）二等奖x名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获、酒〃两瓶）幸运奖x名（获特色礼品一个）抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品促销活动筹划案2

一、营销环境分析:

1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是10月1日至10月7日，共7天绝大局部企业都会放假，这为活动供应了一个很好的促销时机在这个时机面前,我们主要是提高市场占有率,增加来客数

2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候枯燥，人体有些不适，特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满意供给,而且要打出标语，免费饮料供给、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑修理等，要在活动前期打算充分，而已必须要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动

3、国庆长假，特殊是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此必须把戏要多，产品要够犀利

二、目标对象:内的居民及外来工营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点

三、活动策略营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率

四、活动目标

1、来客数较去年同期提高20个百分点

2、销售额较去年上升150%,利润提升50%

3、提升品牌形象

五、活动方案

1、活动时间9月1日一一10月2日，共2天

2、活动地点_区_镇，联通沃商务效劳中心《驰源ICT联盟》_店

3、活动主题精彩沃商务，来了就有数

4、主题商品价格及陈设

5、国庆参加促销产品见国庆促销产品方案奖项设置I一等奖1名KNC7寸平板电脑一台I二等奖5名价值200元5600ma的大容量移动电源一个I三等奖10名价值60元无线鼠标一个I幸运奖50名嬉戏鼠标垫一个I纪念奖到场均可得价值188元的效劳增值卡一张奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准,奖品过期不领作废10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参与此活动

六、活动前期打算

1、帐篷、座椅、物料等必需在9月29日号到位，且需在之前列出清单

2、人员支配、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面标准

3、在活动中要注意细微环节以便于临时敏捷调整促销活动筹划案3

一、活动目的借春节促销，完成公司制定的春节销售任务

二、活动主题“迎新春，送茶礼〃

三、活动时间20xx年1月18日——20xx年2月13日

四、活动地点公司直营店、卖场和全国各加盟店

五、销售目标配货科400万;直营店300万

六、活动内容

1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为铁观音系列之泓韵ml050〃（建议零售价1380元+盒）天籁之音m900〃（建议零售价730元+盒）；“九香〃m850〃（建议零售价560元+盒）；“漂亮之饮t25〃（建议零售价350元+盒）；大红袍系列之福尊〃（建议零售价1200元+盒）；“醉红袍〃（建议零售价800元+盒）红茶系列之上品红〃（建议零售价700元+盒）；“罗马风情〃（建议零售价460元+盒）白茶系列之白玫瑰〃（建议零售价600元+盒）；“月牙白〃（建议零售价300元+盒）_x福贵大礼包〃（以茶点为主，建议零售价180元）促销活动筹划案4

一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品构造，制定相应营销方案到达公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为

①、负责机构的组建，人员的考核

②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进展支配

③、对各区域经理目标任务进展划分，

④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责

2、公司设销售经理三名，随着公司开展，产品构造的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司开展壮大的储藏的骨干力气，销售经理职责为

①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分

②依据销售打算开拓完善经销网络，干脆推行公司的各项销售模式，并向公司踊跃反应看法，并不断调整与完善

③依据网络开展规划合理进展人员配备，干脆聘请销售部下属人员带着销售团队踊跃完成公司下达的销售任务

④帮助总监对下属人员进展销售任务及日常考核

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议参加重大销售谈判和签定合同;干脆管理大客户，并帮助市场部对客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案

⑦指导销售人员在本区域内踊跃开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动

⑧经常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改良方案

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为

①对销售经理负责担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广打算，完成区域的销售目标

②对销售渠道和客户的管理，并应谨慎执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议；

④依据销售合同/协议的内容及执行状况，刚好回收货款；

⑤预估产品的市场需求并制订打算；

⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动

⑦踊跃进展各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议

二、市场定位介于本公司产品一液_的网络销售价格，_x元/瓶，一瓶起订,结合目前白酒消费市场，针对于白酒_x元以下/瓶，为生活饮用型;_x-_x元/瓶，为中底档宴请型;_x元以上/瓶，为中高档宴请型所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒而对于此类价位白酒的竞争对手有_度_液_X元/瓶一度五粮一元/瓶_度_茅台_X元/瓶_度_平凡装一元/瓶X窖_x平凡装一元/瓶，所以，将客户群体定位在

1、高档的餐厅，酒楼

2、宾馆的餐厅

3、政府机关食堂

4、公司宴请用酒

5、婚宴用酒

6、礼品用酒

7、企业宴请用酒

三、实施方法针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，到达销售公司产品的目的

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采纳常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，可能要交进店费，费用用在5000元左右通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司一液_在酒楼的销售热忱，到达提高公司产品销量的目地假如不谈进店费,那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，引荐公司产品，到达销售公司产品的目的

2、针对宾馆的餐厅，也可以采纳同上的方法，到达销售公司，提高一液_销量的目的。