20xx双十一活动策划方案

双十一活动策划方案20xx活动方案指的是为某一次活动所指定的书面打算，详细行动实施方法细那么，步骤等对详细将要进展的活动进展书面的打算，对每个步骤的具体分析，探究，以确定活动的顺当，圆满进展下面就是我给大家带来的双^一活动筹划方案，盼望能协助到大家！20xx H双^一活动筹划方案20xx H1有一句话说得很好“没有打算就是，打算着失败〃我们不管做什么事情，都应当事先做好打算，再遵照打算来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份具体的推广打算在此期间可以选择哪些推广方式进展推广、这些推广方式要在什么时候起先进展、推广时间多久等制定出具体的推广打算，再遵照打算一步步执行推广

一、制定活动方案预热方案营造大促气氛提前优化转化积累保藏/购物车/实惠券推广节奏支配大促方案营造抢购气氛刺激购置转化提升客单价为后续持续销售铺垫产品规划主副推款选择上新节奏支配价格体系拟定产品存货盘点

二、详细步骤下来的各项指标预估和制定业绩指标这里的业绩指标有两局部组成第一局部是通过自然流量带来的业绩指标，其次局部是依据会场预估所能实现的双十一业绩指标业绩指标是可以依据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定客单价指标这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价,同样也是依据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价可以参考上一年度双十一的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据转化率指标这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是依据不同会场的流量状况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据流量指标这里的流量指标分为两局部，一局部是自然流量指标，另外一局部是已购置流量指标依据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几局部的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所须要购置的流量数据及预算货品打算双十一货品打算是依据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进展核算和打算的在双十一货品规划的时候，要从两局部来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细的规划货品打算的关键指标售罄率、件单价、销售指标货品打算的计算公式备货总件数=（销售指标/售罄率）/件单价假设品牌商双十一要完成万目标业绩，须要备多少货呢？1010一般遵照女装的售罄率约核算，最低销售额万，那么须要40%800备货万假如件单价元，那么须要备货万件200010120备货量在自己可控的范围，原那么是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标）好评率较高的产品；1）销量持续增长的产品；2）有利润空间打得起价格战的产品；3）能否带来大流量的产品；4）适合与多个套餐组合的产品；5）相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品；6）有强大库存供给支持的产品；7）具有价格吸引力的产品8货品构造分析确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进展了划分选择有深度的商品（如件以上）进展单独的筹划5000包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品确定活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量货品要求）货品大类占比（大类的库存深度区间、价格区间）；1）货品主推大类的选择；2明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量；A,主推款的提前赛马；B,畅销、滞销的货品占比分析；C,）进展具体的库存盘点，依据不同类别产品的动销率来制定相应的3平安库存双^一活动筹划方案20xx H4

一、筹划方案名称—网店双^一活动筹划方案H

二、活动背景随着互联网的开展，网上购物已经成为一件很普遍的事情—便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费实力与—销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公允的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来由此带来的影响是，即便—的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大因此，在如今的_环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下,—店主们要起先绷紧神经，细致的做好排兵布阵了

三、活动目的和意义在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升

四、活动内容、店面的装修与整体感觉对本店首页和宝贝的内容页进展美1工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充溢双十一大促销的气氛,调动消费者的购置欲望装修阶段根本分为三个⑴节前渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理，甚至可以对一些宝贝进展提前实惠促销，使顾客对本店持有关注双十一店面要表达出在尽力度进展促销的景象，针对商品推出2各种各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳节后表达双十一过去，但是促销余热还未褪去〃，让迟来的买3家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日，势必要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨、促销方式2干脆打折原价元，现价折元销售，这种打折的方式13005150是最简洁明白的，消费者也很简单理解不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的款折扣价格显示的20宝贝里面，但是拍下后干脆改价同样是许多消费者较为简单承受的方式买一送一全场随意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的2作为成交的最终金额这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多折的实惠5两件包邮购置了一件宝贝后，发觉再买一件就可以享受包邮的3效劳，势必会有再次购置的欲望虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的⑷满就送满元送元实惠券，满元送元实惠券,满1011020020元送元店铺实惠券，这种方式就稍稍有点讲究了比方说这款宝60080贝刚好元，不符合实惠的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才101能享受实惠券的折扣了⑸搭配套餐这种方式就有点绑架消费者的意思了比方购置全场随意一件宝贝，搭配元就可以加一件元以下的宝贝，加元就可以3710147送一件元以下的宝贝类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝150贝，更能拉动网店的销售量据相关数据统计，这个方式是消费者欢送的、客服3双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候,就要求客服必须要把握好语句和回复速度，在语言里加上双十一大促的欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进、售后4当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要刚好、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到—网来维权双^一活动筹划方案20xx H

5、促销的目的促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是一样的道理，但是不是随意做做就有效果商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式

二、促销的过程、确定促销的商品、并备好足够的货

1、要确定顾客人群2确定促销的商品、并备好足够的货不同的商品采纳不同的促销1方式，不同的季节促销不同的商品促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象2促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销必须要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群,促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴

三、活动时间和方式活动时间—年月日点分秒到月号点分11U01111235959秒活动方式选择款产品顾家支持上—活聚划算选择103款产品顾家支持上聚划算活动顾家商品，原价淘金币价6101,淘金币，数量份，折扣折，附送一些小礼品等，例31011015005-7如礼品杯，环保袋，鼠标垫

四、物料打算⑴包装材料打算，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就可以也可以提前将商品干脆打包好，只等打好快递单后就干脆张贴单据并发货快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材色带、墨盒2打算，为提升打单环节的速度，不建议双大促活动期间运用平凡针式11打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单对须要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必打算高速喷墨或激光打印机及其耗材⑶本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在天内将全部北、上、广、深、杭的客户优2先发货所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式以便快速分拣

五、总结促销的效果和经历教训组织促销也是一种经验，促销完毕之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品同时,也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销打算没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程对促销活动进展总结可以有效的协助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果双十一活动筹划方案最新20xx当前客单价为基准

1.月日—嘉年华来了，它最考验卖家的是什么这是个综合的整体，n11从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等.衡量大促的打折力度2选择爆款宝贝，定位目标人群可以拿出一局部的资金，做一次以提升销量〃为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价〃诱惑用户购置和传播同时，对用户的选择也很重要，大促期间购置实力比拟强，大多是之间的成年女性，通过必须的方式，分析店铺用户的分20-35层，精准区分人群，进展特性化营销，是比拟适宜的选择.衡量大促的满就送力度3巧设实惠门槛，实现更高转化设置店铺满减门槛及实惠券生效的门槛的时候，我们须要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等多维度，衡量大促期间客单价的升降幅度进展设计实惠的门槛.参考打款大促当天售价4接近大促，网店的促销气氛是最让人产生购置冲动的特殊是女性消费者，假设卖家们能抓住她们的心理特点及须要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以运用大红的色调，大促的素材双十一的历史的确不是全部卖家们都能承受得起的如何能在此大促当天，低价的同时也能获得丰厚的利润首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以折或者折之类的实惠价去推其78他商品假设吸引力不够，还可以进展满减、满赠等实惠双十一大促前，卖家们确定是要备好足够货物的，特殊是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的状况出现

三、总结一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购置欲有多强而双十一期间，如何做一份胜利的活动筹划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了〃双、五折、抽奖、11送礼、红包、实惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购〃等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺开展成为消费者必逛的店铺11月日到月日，主要是为了双十一当天的预热，主要是营造大促11110的一个气氛，提高进店保藏加购的数量，把店铺开展成为买家最期盼的店铺活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品作为卖家，我们须要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单理性期的时候，买家都会进展一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品作为卖家，我们须要设置多重的实惠，组合实惠，购物抽奖，以额外的实惠刺激买家下单除此之外，主动去比照自己的产品，依据之前卖家的反应，证明自己的产品，的确比别人的要好，从而消除一局部人的疑虑扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购置的作为卖家，我们须要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单双^一活动筹划方案20xx H2

一、活动主题—狂欢夜

二、活动背景在每年的这一天，始终习惯过着单身的你是否感到孤独、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你愁闷的眼神表露出了你对美妙生活的憧憬!然而你却无能为力那么此时此刻有一个好的时机，那就是来到光棍狂欢之夜〃释放一下你久违的激情给自己一个时机好好的放松一下沉重的心理须要得到释放、孤独的心须要挚友来劝慰、平淡的生活须要一点刺激和浪漫我们倡议安康、欢乐、自信、时尚、让生活可以更美妙!不管你抱着怎样的心理来对待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下我们将尽可能把欢乐带给每一个人

三、主办单位

四、活动目的为了促进协会成员之间的相互沟通，和增加凝合力与团结合作的默契以及让大家相互相识，释放自己，发挥自己的优势，增大信念我们定于月日光棍节（全部单身年轻人的节日）开联欢晚会，为单1111身的挚友么缔造一个展示自己的舞台光棍节据说起源于多年前，也800就是—年月日，那天光棍总数到达创纪录的条如今光棍节不11118仅是校内趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态在这里，盼望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热忱，展示自己青春洋溢，活力四射的一面那天我们将一起快乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜〃,成为我们青春历程上的一段美妙记忆

五、活动开展

（一）活动时间年月日晚上20_1111630-900;

（二）活动地点生活区楼前草坪；C4

（三）活动对象—全体会员、邀请的嘉宾以及有爱好的路人；

（四）活动内容⑴全体会员合唱（单身情歌）开场；⑵由外联部朗读光棍节宣言；⑶玩嬉戏；⑷由实践部表演一个节目；（）抽奖环节；5⑹玩嬉戏；（）由办公室、筹划部、传播部表演一个节目；7（）在联欢会的最终大家齐唱《阳光总在风雨后》8嬉戏、自我介绍1姓名，最喜爱的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜爱的理由等.可协助大家相互记住名字和特征、纸杯传水2每个组出个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传5水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最终的水的多少算输赢、五毛和一块3道具不须要；场地稍稍宽阔一点就可以，没有特殊要求；人数几个人就可以，人多些更好玩的；10人员必须要有男有女，比例不限；裁判一名，负责发号司令规那么在嬉戏中，男生就是一块钱，女生那么是五毛钱嬉戏起先前，大家全站在一起，裁判站边上裁判宣布嬉戏起先，并喊出一个钱数（比方块、块或快这样的），裁判一旦喊出钱数，35685嬉戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是块那就须要三男一女或七女或一男五女之类的小团队请记住动作要35,快，因为资源是有限的，人员也很少有时机能平均安排,所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，望见五毛先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是mm块但你们团队里已经变成块了，这时候你就须要踢人了，该狠心时35,5就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块嬉戏要领反响要快，裁判一说出来钱数，就要马上知道分别由几男几女的团队可以到达要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠

六、活动预算麦克风、音响、电等的租借元；1200小礼品详细看拉的赞助；2小零食的费用:元；3200制作邀请函的费用元；450⑸海报，横幅等的制作费用元150

七、活动流程、全体会员合唱单身情歌开场；

1、由外联部朗读光棍节宣言；

2、玩嬉戏；

3、由实践部表演一个节目；

4、抽奖环节；

5、玩嬉戏；

6、由办公室、筹划部、传播部表演一个节目；

7、最终大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉8

八、商家传播前期传播一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进传播，令一方面对贵公司的品牌、产品进展大力传播利用邀请函传播商家现场传播在联欢会中，进展商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家供应的小礼品以提高产品在学生心中的知名度，详细可由双方协商确定双活动筹划方案20xx H3整个双十一营销打算表中我们可以把活动分成三个局部第一局部是打根底、增销售的局部，时间节点是在月日至101010月日，这局部主要活动是—活动和店铺实惠券发送活动，当然这段时31间也不局限于只是—的商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，—活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与其次局部是预热预热活动也是干脆影响到双十一当天业绩的关键局部，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是月日至月日，1111110活动内容主要包括双十一当天运用的店铺实惠券推送、提示消费者提前参加购物车、参与官方预热活动、维护和营销、推广CRM SNS对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是维护和营CRM销详细分成几步，每一步采纳什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一实惠券，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购置，是值得各位卖家要深思的问题第三局部就是双十一当天双十一当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规那么来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场折是必需要有，满就减也1-5是不行缺少的但是除了这些常规款外，我们是不是可以进展一些玩法的创新呢？以下是两个活动设计思路，可以作为参考刺激用户购置第、、、用户的鼓励限量购产品销售（稀缺感）售罄1888881888……产品公布（紧迫感）赠送礼品会员包装提高客单价Vip关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进展嘉奖提高单包件数买多件享实惠双十一关键指标在做双十一营销打算指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销打算表纵轴中的几大关键指标会场位置我们要依据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们假如在分会场，也要通过赛买规那么争取主会场年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有的12品牌团或者商品团支持依据当天会场资源进展接。