大学生自主创业计划书

大学生自主创业计划书大学生自主创业计划书1

一、奶茶行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色,必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉

二、奶茶选址要素奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西,因此，如果如果选址不好，那就没有人会不远万里的跑去专门喝你一杯奶茶，我们总结以下地段供大家选择

1、商业步行街这样的繁华地段因为很大的人流量会为奶茶店带来源源不断地顾客，但是这样的位置一般不是很好找，而且租金也很贵，前期的投资会比较多，奶茶店只有达到一个很高的销售额才能赚钱，一般店面租金不能超过销售额的_虬所以考虑在这样的地方开店自己一主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约一平米地址选为_

四、开店费用预估为一万元左右包含各种认证许可.万装修.万仪器产品一万房租一元/月流动等各种费用资金

五、服务方式1在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它2美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺3每一位美甲师都应该做到她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财4美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求5美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的6提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单7美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败K、州景随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔

七、美甲宣传方案美甲店活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法其政策大致如下方案一一天一块钱美甲，顾客只要缴纳一元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润方案二年卡一元，做满一次以上，年底返一元方案三手足一元一次（仅限一次）然后推广全年手足卡，_元_次（要预约），不到一元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利方案

四、年卡一元，送产品.元，一次手足，一次速丽甲说明以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等方案五高端美甲不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为一万的卡的基础上，加入一个—元的准入卡，限用一个月，限时限量来体现机会类似方案还有许多如与“

三、八”，只花元的促销标语,美甲全部服务项目元”特价优惠一周活动十一时侯，_元选美甲三个项目连做的服务今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个一元提供一位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很透支法其政策大致如下储值卡现有许多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为凡是消费者缴纳一元给美甲，其护理，项目五折，产品六折可能还有八千，六千等这种促销政策的设计有优点，但对于美甲利润来说损失具大；

2、保值卡消费者预存万，一年后基础护理后，_万现金全部退回，号称美甲股票；

3、任选卡消费者缴纳一元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务

4、终免卡将美甲项目拆分，进行终身免费的服务，如水晶甲终身卡；基础护理终生卡；手足护理说明其实美甲本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美甲最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费

1、每一元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

2、客户累积（期限一个月）或单次消费满一元，存入客户银行帐户_%现金，存入客户积分卡_%的积分点数，赠送‘亲情卡一张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵_%现金使用；

4、银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配注每张亲情卡可做一次免费护理，本人不可使对比法其政策大致如下

1、美甲店年卡一元，同时下半年赠送送价值.礼品套盒；

2、美甲店年卡一元+1的方案，当场送价值.礼品套盒；第二年只要—元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品）说明就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已如美甲店设计_元卡一元卡，与一元卡与一元卡就有区别，因为一元相对.元，最起码要一倍以上的好处才能打动顾客，而与一元卡与一元卡，在顾客看起来相当于_倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了大学生自主创业计划书3

一、市场需求随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行20_年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场

二、公司简介

1、公司简介—公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家

2、公司管理股权机构全员持股计划管理层持股百分60,员工持股百分40,其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略管理部门营销部门主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才外交部门主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质销售技术部门主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好决策部门主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策财务部门负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念

三、资金运作

1、预计吸引投资金额为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望—年底获得500万元人民币风险投资这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金

2、投资回报通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红同时在—年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出

四、业务核心本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式服务于顾客顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的.虚拟物品

五、营销策略及计划

1、建立公司网页，为公司业务打广告因为本公司作为一个初始阶段的公司，发展少不了广告建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向本公司购买游戏装备

2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务成功并力求联盟某些大型网吧

3、扩大经营网点公司初始以北京各学校为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散主要还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军

4、强化营销宣传在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度

六、市场竞争及风险目前这个行业中做的最好的企业是IGE,但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外因此现在的竞争者主要是一些小型网站但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买意愿却又不放心我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币,并以公司的信誉作以保证，向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的服务

七、可能经营风险

1、管理风险作为一家初始的网络服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才为此，本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善定要有足够的资金，不然很可能奶茶店刚开没多久，就因为资金短缺而开不下去了

2、高校里面或周边高校地区消费者特别的集中，奶茶这样的时尚饮品也特别受大学生们喜爱，消耗量大，而且很多高校都在郊区，店面的租金一般不是很贵，是很完美的一个选址地点不过有一个问题，那就是高校会发放寒暑假，在这一时期一般店面没什么生意如果店主不是很在意的话，顺便休息一下也不错

3、各种交通要道火车站、汽车站、地铁入口、航空站等地方的客流量很大，顾客在等车的过程中会带来大量的消费能进驻这样的店面也许会比商业街更好

4、其他理想地址除上述地方外，还有一些理想地址也是不错的选择，例如，风味美食街、大型的游乐场、娱乐广场、旅游胜地以及集中地写字楼商务区等这也是按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险

2、信誉风险维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨但是玩家最初可能不会相信这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神

3、供货不足风险因为本公司是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币得到利润网络游戏市场信息的不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的灵活性，我们须时刻关注网络市场的发展，可有效避免与化解供货风险

八、结语本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜大学生自主创业计划书

4、概述有人说开店的三个关键条件“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥以便争取到最快、最高的经济效益

二、流程市场分析一商圈调查一选址一装修一开业筹备一开张分析

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租一平方左右的店铺即可

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街只有在此街找店铺才有商业氛围

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大要含盖二线、三线品牌、配饰等选址开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多要开店，就不能不考虑选择店面的问题有关专家曾经指出找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法一一第一步选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩客流量较大的地段有

①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；

②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；

③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；

④学校门口；

⑤人气旺盛的旅游景点；

⑥大型批发市场门口利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全,选择余地较大；在某高校任教的一女士每次要买服装，也总喜欢到.路、一路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家，还起价来也比较容易因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成1专业街，生意必定反而比单枪匹马更容易做注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜第二步作进一步的考察在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此主要考察以下几方面的情况店面本身的情况开.店的一不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达一平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要一元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大进和设备的添加所需空间这里面也包含水电的布局和水力电力要求

三、奶茶店面装修按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间，这里面也包含水电的布局和水力电力要求

四、奶茶设备选购很多人想开奶茶店，却不知道开个奶茶店需要哪些设备现在,我们来告诉你具体的奶茶店设备清单吧

1、封口机封口机有两种，一种是全自动封口机，还有一种是手动封口机,它们的用途都是密封杯口不过，全自动的会方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自动封口，它比手动的快，而且你在封口的那个时间可以做其他的事，可以提高工作效率

2、热水器主要用途是烧热水泡茶不要小看这个设备，以为泡茶可以自己烧水来泡，那你就大错特错了茶是奶茶店的主要原料，极少有产品中没有茶，因而它的用量很大用热水器能保证热水随时供应,自己烧热水不仅很麻烦，而且一旦茶没了，水又没烧开，产品都卖不了奶茶店的热水不能断，不仅泡茶要用到，调试产品的时候也要用到，例如一些粉末状原料，如抹茶，就需要你用热水来调开，那样才不会粘在一起变成一坨，影响产品口感

3、净水器自来水过滤做饮品的都离不开水，奶茶现做现卖，需要用到大量的水自来水不经过过滤，直接用于奶茶的制作的话对于消费者的健康是不利的

4、沙冰机、碎冰机沙冰机主要是做沙冰，碎冰机就是打碎冰因为夏季很热很多人都喜欢喝冰的东西，奶茶店相应的推出一些冰类饮品会比较受欢迎沙冰机不仅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途碎冰机也有两种类型手动和自动

5、手动压榨机主要用来榨柠檬和青桔奶茶店一般柠檬水是卖得比较多的，所以需要用到它

6、收银机用于收银每个小店必备，它不仅是收钱、找钱这么简单，每卖出一杯产品，这上面都会有记录，这样便于查询和对比哪些产品卖得好哪些卖得不好

7、果糖定量机用于果糖的定量加糖通过果糖的定量来使同一种产品的甜味保持一致，不至于出现有的很甜，有的又不够甜的情况它的价格也比较高，在2200左右如果你的奶茶店所使用的不是果糖的话就不需要用到它

8、保鲜柜和冷冻保鲜柜主要用于保存一些容易变质开封了的物料和鲜果之类的东西冷冻柜主要用于冰块的冷藏，当然如果有条件的可以买一个制冰机

9、电子称主要用于称重由于奶茶的很多产品都是要按一定的比例来的,因而需要用到电子称

10、各种量杯和盎司杯量杯的规格有5000ML、1000ML.250ML等5000的用来泡茶和当容器盎司杯有40ML的和20ML的

五、奶茶技术服务奶茶的主要成份有奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术基本要懂得

1、学会品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、调味份量与时间；

4、设备的应用与调味火候；

5、调味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包装要求；

8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如拉花

六、奶茶营销策略

1、广告企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告另外，工作人员一律着本店工作服

2、促销计划A、办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物B、使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉C、采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物D、在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客E、在一次性消费到15元时送出小礼物有时可以送本店特别定做的有本店店名的T—shirt,不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度

3、价格在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价

4、队伍管理各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策

5、服务店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气大学生自主创业计划书2

一、背景美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以避左右的增长率迅猛发展我国具有庞大的消费人群美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！

二、现有情况

1.消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点1美甲店铺的专业水平；2美甲店铺的服务水平；3美甲店铺的环境；4美甲店铺的美甲师的能力和名气；

2.消费者对美甲店铺有这样几个要求1希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；2希望美甲店铺的服务环境有所改善;3大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；4希望美甲店铺提升美甲师整体素质；5部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类6超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善

3.顾客选择美甲店铺的途径；1通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；2通过美甲师的介绍而接受的占一部分；3通过朋友介绍而接受的又占一部分；4还有的是通过广告慕名而来绝大数的.顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场在这个行业中，美甲师人员流动性较强好的店铺应在人员培训上多下功夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题

三、选址分析。