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公旬营销系统薪酬管理制度第一章总则第一条为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度第二条考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力第三条营销系统薪酬体系适用的员工对象包括
1、从事终端业务工作的推广代表；
2、管理终端业务工作的推广专员；
3、管理销售渠道的销售代表；
4、管理销售渠道的销售主管；
5、销售分公司经理、销售部经理；
6、销售总监助理；
7、市场支持、销售支持等人员第二章推广代表和推广专员第一条推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员第二条推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工第三条推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害第四条推广人员的薪酬结构月薪（基本工资+绩效工资）+奖金+福利保险第五条基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为初级推广代表元中级推广代表元高级推广代表元
2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为初级推广专员元中级推广专员元高级推广专员元第六条考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资具体考核内容包括推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等考核成绩低于60分者，停发考核工资60分以上者，按相应百分比支付考核工资第七条推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定
1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金;
2、六次考核累计分数在300〜360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；
3、六次考核累计分数在361〜420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；
4、六次考核累计分数在421〜480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；
5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金第八条推广人员享受国家规定的福利保险第三章销售代表和销售主管第一条销售代表和销售主管的薪酬结构为月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险第二条基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付
1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为初级代表元中级代表元高级代表元
2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为初级主管元中级主管元高级主管元第三条考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付,年终统算，多退少补各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）第四条销售提成采取区别性方式确定区分的原则为计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率计划外增长部分的提成比率第五条为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持第六条:销售提成比例确定原则按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《年度销售提成计划》第七条销售提成的分配方式为按应提取总额的100%,每季度支付一次第八条:公司根据需要,对销售代表和销售主管设立若干单项奖,如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等第九条销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险第十条发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见《销售和销售管理人客户丢失；
1、
2、发生呆死帐；发生串货和价格竞争；
3、
4、违反财务制度；违反公司销售政策和规章制度;
5、网络建设不符合公司规定；其他
6、列入监察的事宜
7、员处罚标准》）第四章销售分公司经理和销售部经理第一条销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险第二条:销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付,标准为:
1、销售分公司经理元
2、一级销售部经理元
3、二级销售部经理元
4、三级销售部经理元第三条销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的
1.3倍考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资考核工资标准为
1、销售分公司经理元
2、一级销售部经理元
3、二级销售部经理元
4、三级销售部经理元第四条销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等第五条销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定区分的原则为计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率计划外增长部分的提成比率第六条:销售提成比例确定原则按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《年度销售提成计划》第七条销售提成的分配方式为按应提取总额的100%,每季度支付一次第八条单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等第九条销售分公司经理享受公司股权激励政策第十条销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险第十一条处罚情况见《销售和销售管理人员处罚标准》第五章销售总监助理第一条销售总监助理薪酬结构为基本年薪+绩效年薪+奖励年薪+特别奖+福利保险第二条基本年薪按月支付，标准为万元/年（元/月）第三条绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪绩效年薪标准为万元/年（万元/季）第四条奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪奖励年薪标准为万元/年第五条销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定第六条销售分公司经理享受公司股权激励政策第七条除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划第六章市场、销售支持人员第一条本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员第二条本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层第三条本部分人员的薪酬结构为基本工资+奖金+学历津贴+福利保险第四条基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级第五条季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定第六条贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定第七条市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行第八条享受国家规定的福利保险第七章附则第一条本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款第二条本规定的解释权在人力资源部第三条本规定由总经理核准并报董事会第四条本规定自颁布之日起生效，修改时亦同_____公司二零零一年元月一日编号书山有路勤为径，学海无涯苦作舟时间2021年X月X日页码第6页共9页附表
（一）销售人员第一季度绩效工资挂钩标准95〜9085807570656055504540353030%以、回款率X%）100下销售\1095908580757065605550454035目标完成M以上100%以上
1.
51.
451.
41.
351.
31.
251.
21.
151.
11.
00.
90.
80.
60.
40.2097-
1001.
451.
41.
351.
31.
251.
21.
151.
11.
00.
90.
8.
60.
40.2094-
971.
41.
351.
31.
251.
21.
151.
11.
00.
90.
80.
60.
40.2091-
941.
351.
31.
251.
21.15l.l
1.
00.
90.
80.
60.
40.2088-
911.
31.
251.
21.
151.
11.
00.
90.
80.
60.
40.2084-
881.
251.
21.
151.
11.
00.
90.
80.
60.
40.2080-
841.
21.
151.
11.
00.
90.
80.
60.
40.2076〜
801.
151.
11.
00.
90.
80.
60.
40.2072〜
761.
11.
00.
90.
80.
60.
40.2068〜
721.
00.
90.
80.
60.
40.2064〜
680.
90.
80.
60.
40.2060-
640.
80.
60.
40.2056-
600.
60.
40.2052-
560.
40.2050〜
520.2050%以下0编号书山有路勤为径，学海无涯苦作舟时间2021年X月X日页码第7页共9页附表
（二）:销售及销售管理人员处罚标准处罚项目定义销售主管（代表）处罚标准处罚标准销售分公司（部）经理处罚标准序号经济处罚行政处罚经济处罚行政处罚客户丢失公司确认的目标客户因商务人员主观每丢失一个客户原因，年度内提出不再与公司发生业务
1.一般客户丢失，扣一个月考核工资的警告
1.一般客户丢失，扣一个月考核工往来120%资的10%
2.重点目标客户丢失，扣一个月考核工资记过
2.重点目标客户丢失，扣一个月考核警告50%工资20%资金占压超90天应收款帐龄超过90天、在180天以内其超90天欠款余额按国家同期银行贷款2（180天以上时，转清欠组）利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除发生呆死帐及悬案应收款因客户拒付等原因，部分收回按公司《悬案和经济损失处理办法》处按《悬案和经警告3或无法收回形成坏帐，给公司造成经济罚济损失处理办损失法》处罚发生低价格窜货
1.-一次窜货，扣一个月考核工资50%警告
1.一次窜货，扣一个月考核工资在本区域以外的区域以低于公司规定
2.二次窜货，扣一个月考核工资记过20%警告警告4限价进行销售复方阿胶浆数量超
503.三次及以上窜货，扣一个月基本工资记大过或留
2.二次窜货，扣一个月考核工资件或阿胶数量超20件及以上和考核工资，职察看的50%记过违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务
1、出现未经批准的各种费用，扣一个月
31、出现.三未次经及批以准上的窜各货种扣费一用个，月扣考一核警告警告制度现象考核工资50%工资个月考核工资50%
2、费用支出超计划，扣一个月考核工资
2、费用支出超计划，扣一个月考核警告警告510〜30%工资10〜30%
3、私自借款，扣一个月考核工资30%
3、出现越权审批的费用，扣一个月记过警告考核工资30%
4、费用投向不合理或与计划编号书山有路勤为径，学海无涯苦作舟时间2021年X月X日页码第8页共9页记过不符，扣一个月考核工资50%
5、审核费用有误，扣一个月考核工警告资10〜30%违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻、
1、出现协议外让利
1、出现协议外让利6相违背的现象
①金额1万元以下，扣一个月考核工
①金额1万元以下，扣一个月考资30%记过核工资30%记过
②金额1万元〜5万元，扣一个月考记大过
②金额1万元~5万元，扣一个月核工资30-100%考核工资30~100%记大过
③金额5万元以上，扣一个月基本工资和
③金额5万元以上，扣一个月基留职察看记考核工资本工资和考核工资过、记大过、
2、私自调货，扣一个月考核工资留职察看
2、私自调货，扣一个月考核工资留职察看记30~200%的30〜200%过、记大过、
3、出现未经申请的退货，扣一个月考核警告留职察看工资50%未按公司规定上报报表出现未报、迟报或内容不符合公
1、一次未报报表者记过
1、一次未报报表者记过各种报表及信息司规定要求，信息不完整、残缺或失真
2、二次迟报报表者或三次报表不符合公
2、二次迟报报表者或三次报表不符司规定者，扣一个月考核工资的20%警告合公司规定者，扣一个月考核工
73、上报信息失真，扣一个月考核工资的资的20%警告100%
3、上报信息失真，扣一个月考核工记过资的100%记过推广促销工作不利未按公司推广促销计划开展活动或活
1、未按公司推广促销计划开展活动警告动未达到预期效果等的，扣一个月考核工资的20%
2、未能有效组织及培训推广人员，扣一个月考核工资的20%警告
3、对推广活动的监督管理不利，扣一个月考核工资的30%
84、小型推广促销活动计划与效果未警告达预期目标，扣一个月考核工资的50%记过编号时间2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码第9页共9页销售网络建设未达公未能按照公司营销思路选择经销商、
1、选择的经销商未有完善的分销网络，
1.所选择的经销商未有完善的分司要求终端客户，商业网络覆盖达不到公司要扣一个月考核工资10%警告销网络，扣一个月考核工资的警告求，网络资料不健全等
2、不提供分销网络情况者，扣50%一个月考核工资的50%记过
2.选择的目标终端客户未达到公司规
3、销售网络资料不健全者，扣定的数量和质量，扣一个月考核9一个月考核工资的10%警告工资的20%警告
3.不提供分销网络和终端网络情况者，扣一个月考核工资的50%
4.销售网络资料不健全者，扣一个月记过警告考核工资的10%。
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