公司销售工作计划

公司销售工作计划公司销售工作计划1销售经理的职责之重大无可厚非作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感工作责任主要表现在督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……我的工作计划第

一、督导销售人员的工作其实要说督导还真不是很确切首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相

二、新老客户的维护与服务客户的维护显得至关重要能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足于中户，那么才能处在不败之地

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在QQ上联系在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

2、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产品质量及其它问题，及时更新产品资料并抓好SGS和ROHS报告，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作

3、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能

三、20_产品在网络推广的计划经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只有2-3个上榜另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带（地板胶带）等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键词优化推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者网络销售现在是一个发展的‘不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广网络的竞争也开始越来越激烈每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划公司销售工作计划320—年全年计划销售70万盒，力争万盒,需要对市场问题进行100必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求

一、目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点的销售络建设，但因为零售价格过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3一元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单

一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩

二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以Otc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现络的组建和管理，迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性

三、公司的支持方面分析到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的.支持与投入

四、管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统

一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排市场拓展和络建设公司销售工作计划4首先，熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一名新员工，通过我对这个业务的接触，对公司的业务有了更好的了解，但还有很长的路要走这对销售员来说是一个很大的缺陷希望公司以后能定期组织新员工学习培训，让工作更轻松

1.第一季度，业务学习是主要重点由于我们公司处于开业期,部门的规划还没有完成，假期过后会有市场低迷，我会充分利用这段时间补充相关的业务知识，认真学习公司的规章制度，充分了解和配合公司人员去周边乡镇工业园区实地扫盘，以寻找新的板块来源，了解乡镇工业用房情况；通过互联网、电话、陌生人拜访等方式联系客户，加强与客户感情的接触，从而形成强大的客户群体

2.二季度，公司已正式走上正轨，工业用房市场将迎来小高峰当我对业务有了一定的了解和熟悉后，我会尽力尽快开账单，从而正式成为我们公司的一名员工和朱经理、郭经理一起培训新员工,让厂房部门尽快成长起来

3.第三季度的“十一”“中秋”会给下半年带来一个好的开始而且随着我公司铺面数量的增加，一些大规模客户可以逐渐渗透进来，为年底房市大战做好充分准备此时，我将与公司其他员工一起，为公司的进一步发展而努力

4.年底的工作是一年中的高峰期另外，我们一年的.房源推广和客户推广，相信也是我们厂房部门最热的时候我部将根据实际情况和时间特点，充分做好客户开发工作，并根据市场变化及时调整我部工作思路争取房管工作的成绩！第二，制定学习计划在房地产市场做中介是一项需要根据市场不断变化的情况不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力我会根据需要调整学习方向，补充新能源行业、营销、部门管理等相关房管知识都是我想掌握的内容只有知己知彼，才能百战不殆

三、加强自身思想建设，增强全局意识，增强责任感，增强服务意识，增强团队意识积极把工作落到实处我会尽力减轻领导的压力以上是我对20_年的设想，可能还不成熟希望领导指正火车的快速运行依赖于前带希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助展望20__年，我将更加勤奋、认真、负责地对待每一项业务，努力赢得机会，寻求更多的客户，争取更多的订单，改进工厂部门的工作我相信我会完成新的任务，迎接新的挑战公司销售工作计划520_年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20_年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20_年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作通过20_年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将20_年工作计划陈列如下

一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对20_年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助20_年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力我来公司也近两年时间了，20_年的工作的工作已告于段落，20_年新篇章已经开启，回顾14年的工作，从4月份我开始由业务转为活动执行，独立设置的部门，专门执行公司的活动，14年的活动基本都能见到活动部的身影从承接活动时所作的报价表，联系物料商、演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的执行，收场，整个活动都有活动执行人员的身影说明活动部在公司的重要性，最能体现公司形象的关键下面总结一下我对20_年工作的年度总结20_年公司的80%的活动我都有参与，但是很多单子在执行上都有可挑的各种毛病，没能够完美的完成主要表现在

1、自我的执行力不强做好工作安排没能够及时完成，没能达到预期的目标

2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出

3、工作安排不合理，不会带新人活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人，但现在留下的’只有我一个带人的没有一个完整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新人对活动执行失去信心

4、在谈判上表现得不够强势，气场不足演艺的价格，物料商的价格压不下

5、做事不够细心，遇到没有能够及时的处理

6、整合资源的方面不完善对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足，报价不懂表现在业务人员需要时不能及时报价，造成与业务对接上的不利，有可能会流单这些问题都导致我在20_年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲所以20_年的工作必须要有新的变化，要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作20_年的计划活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任，不能够对公司业务造成影响

1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准

2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本都有，但是场地价格实时更新，也经常换场地负责人，所以要经常联系场地，业务需求第一时间可以报价应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处作为销售经理，需要督导的方面

1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4.根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

5.根据业务发展规划合理进行人员配备；

6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

8.把握重点客户，控制产品的销售动态；

9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

11.参与重大销售谈判和签定合同；

12.组织建立、健全客户档案；

13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

14.向直接下级授权，并布置工作;

3、物料、演艺资源类资源收集现在公司的物料、演艺资源虽然有不少，但是没有做成ppt,对业务推广不方便必须做一份ppt,方便公司推广演艺、物料还有就是有更新的新意的演艺资源及时向业务了解

4、公司仓库的管理20_年末，已对公司的仓库物料进行了清点，归类在20_年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新

5、作为活动执行，需要经常去参与别的公司做的活动，发名片,收集客户，微活动部出创收

一、制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大—公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶

三、制订学习计划市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）

四、加强思想道德建设一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感积极把工作做好真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力公司销售工作计划6

一、计划概要本计划主要内容为沈阳某某公司20_年销售部工作思路、工作内容、时间安排等本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现

二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理管理现状、市场需求和竞争实际情况制定销售部现状分析如下:1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划3）销售竞争力若，未形成良好的销售局面4）人员销售能力低下，且水平参差不齐5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6）人员储备不足，与公司规划不匹配7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在20个左右）9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多

三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展

1、公司策略

2、销售部门工作策略要事为先，步步为营；优势合作，机制推动要事为先分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进优势合作充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高

3、工作方针以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的

4、工作重点1）、规划和实施销售技能培训强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2）、强化销售规划和策略能力注重销售的策略性，和销售的针对性3）、规范日常销售管理强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4）、完善激励与考核针对性提供员工考核5）、强化人才和队伍建设开设销售3部，理顺日常人员招聘、考核等程序

四、销售工作目标根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标并以此作为日常销售工作的依据，详细内容见《20年销售目标分解

五、销售技能培训

1、学习时间每周一个晚上3小时每月一个周末下午每半个月打球每周录音2天

1、20_年培训方式规划

2、产品学习安排

3、技能培训安排（20—年2月至6月）

4、自我学习安排（20_年2月至6月）

六、销售策划销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交

1、日常销售策略商机优先，策略跟进商机优先客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；策略跟进在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程针对客户需求产生相应的培训和咨询工具责任定位具体操作公司销售工作计划7为实现今年的计划目标，结合公司和市场的实际情况，确定今年的工作重点

一、扩大销售团队，加强业务培训人才的引进和培养是最基本、最核心的，人才是第一生产力企业无人停止，增加人才引进，补充公司新鲜血液铁打营盘流水的士兵，所以要努力留住合理的人才选好人，用好人，用对人加强与公司办公室人员的沟通，选拔和引进更多优秀的销售人员，利用自己的关系，整合部分业务人员，利用销售人员介绍的策略，争取更多的业务人员，加强招聘工作，提前完善公司的人员配置和建立销售团队此外，市场还招聘了一些成熟的技术和业务人员我计划专注于树立榜样和培养新榜样首先，我主要做几个榜样来树立典型因为榜样的力量是无限的人是可塑的，人是惰性的销售团队的知识培训、专业知识和销售知识培训不能放松培训是建立和巩固业务团队的一种非常重要的手段定期培训对销售人员的心态非常有益并根据业务人员的发展，选择和引进区域经理的培训业务人员的热情将会更高

二、销售渠道完善，销售渠道下沉为确保年度销售任务的完成，我通常积极收集信息并及时总结,努力在新区域开发市场，以扩大产品市场份额合理有效地分解目标市场是公司的核心竞争区在这三个省，我们应该完善销售团队和销售渠道一方面，人员配置，另一方面，是客户资源整合和客户员工化的关键领域在这里树立公司的榜样，建立一个模型市场克隆复杂性其他省市主要是现有业务人员，重点是寻找合作伙伴和一些大型代理商走批发路线的公司适当放宽销售政策如果业务人员自己开拓市场，公司会在前期从业务上支持，上个月重点培训，后期用三个月的技术支持维护

三、产品调整，产品更新产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么我们买的顾客想买的找到客户的需求是根本因此，产品调整应与市场很好地结合起来另外，要考虑产品的利润，没有利润的产品，就没有生存空间客户也是如此顾客不是买产品，而是买利润，是买产品的利润追求产品最大利润的合理分配原则是唯一不变的规则企业不是福利院，为企业创造价值最大化是管理的最基本要求从发展到赚钱是硬道理的转变产品的使用寿命有限，不断补充新产品，一方面显示公司的实力，另一方面显示公司的活力淘汰无利可图、不适应市场的产品结合公司业务人员的专业素质，产品应从三个方面进行调整有利于公司的发展、业务人员的销售和客户的需求产品要体现公司的特点，走差异化之路一方面要有公司的品牌产品产品可以打造品牌因此，产品应该走精细化的道路

四、长期宣传，重点推广宣传时间长，促销时间短宣传一时，宣传一生重点开展促销活动，使产品在市场上树立声誉，即品牌意义结合市场和疫情的发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的针对重点产品和重点市场，因地制宜开展各种促销活动当然，最重要的工作重点是产品宣传，举办各种知识讲座利用公司网站及时发布产品，利用互联网发布产品上市等信息公司销售工作计划8工作目标认真贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》国食药监市496号文件精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使全区的药…

一、工作目标认真贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》国食药监市496号文件精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药安全

二、检查范围和对象全区范围内的所有药品零售企业

三、检查重点内容、方法和处理意见对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品情况、是否违规发布药品广告情况等

15.定期向直接上级述职；

16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

17.负责本部门主管级人员任用的提名；

18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；

20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案第

二、督促销售人员的工作作为销售经理，需要督促的方面

1.销售部工作目标的完成；

2.销售网络建设的合理性、健康性；

3.销售指标制定和分解的合理性；

4.工作流程的正确执行；

5.开发客户的数量；

6.拜访客户的数量；

7.客户的跟进程度;此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合一是与分局重点问题企业日常监管相结合;二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合;三是信用检查相结合；四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合对检查中发现的问题根据市局《关于开展全市药品零售企业专项检查的通知》舟食药监稽8号文件精神，按下列处理意见进行查处

1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推销活动违反规定的，按《药品管理法》第八十二条查处

2、药品零售企业必须向合法的.药品生产、批发企业购进检查采购渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人或无证的单位等非法渠道购入药品如发现从非法渠道进货按《药品管理法》第八十条查处

3、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容如发现未按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按《药品流通监督管理办法》第三十条查处；责令限期改正，给予警告；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的罚款

4、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度，依法对购进药品进行逐批验收、记录，未经验收不得上柜陈列和销售购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销）货日期检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、记录上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按《药品管理法》第八十五条规定查处责令改正，给予警告；情节严重的，吊销《药品经营许可证》

5、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员；药学技术人员必须按照省人事厅和省食品药品监管局规定每年参加继续教育完成规定学分方可从业;从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必须持有医药行业特有工种职业技能上岗证书违反规定的按照《药品管理法》第七十九条经查处同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作，进行重新登记

5、认真分析总结，提出对策思路区食品药品监察稽查大队在专项检查结束后，要进行认真总结分析，客观评评价本辖区药品零售企业专项检查工作中取得的成效与存在的不足，并对检查中遇到的监管难点和重点要进行分析，提出对策思路公司销售工作计划9转眼间又要进入新的一年一一一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了—年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到48万元以上代理费（每月不低于12万元代理费）在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有—带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达75万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的.内容知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对—年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接—年新的挑战公司销售工作计划10在上个月底，大家公司召开了半年销售总结大会，领导们对上半年的工作进行了回望，梳理出一些经验以供大家学习因此，会议后，需要我们也做一个个人的半年工作总结，从而更好地了解自己并向出色同事借鉴经验，进而改善下半年的工作以下是我对这半年来工作经验和感受的总结、踏实工作，认真履行职责我深入产品知识，分析市场信息并制定适度的营销策略，实时跟进客户并分析客户材料此外，我和其他业务员多频繁沟通，分析市场状况、存在的问题及应对措施，以共同提升能力同时，我要持续开发客户，并对当前客户进行筛选，将最可能需要大家产品的客户视作关键客户，而最近有项目的客户作为重点跟踪目标，根据他们的需要量科学安排拜访频次，力求完成交易，完成销售目标在分析客户的同时，建立自己的客户人群，是成功的关键我成交的客户中，有不少是新进入行业、技术欠缺、订单较小但成功率高的客户，这种客户通常来自其他相关领域改行或新成立监控项目的单位，有着丰富的客户资源和发展前景若能优良维护这部分客户，将来的订单量也会不错

二、主动积极，争取按时完成任务每日主动地拜访客户，保证拜访品质，回望后认真梳理工作概况并制定第二天的工作计划客户拜访是销售的前提，没有拜访就没有销售建立良好的客户关联、提升客户的信任度，才能成功销售产品主动帮助客户，例如查找资料、制定方案和预算，都是提高客户信赖的方法，也是推销大家产品的好时机即便当时无法成交，她们也会记牢我的努力，未来需要时主动找我

三、搞好售后服务不管产品多么优质，都会出现一些难题，因此，良好的售后服务极其重要，这是维护客户关联的主要手段，也是实现再次销售的关键当客户反馈问题时，我们要快速核实情况，尽力找到问题所在假如难以解决，也无需心急，得先抚慰客户心态，给予其处理的自信，并把问题反馈给企业的专业人员，寻找解决方案在和我成交的客户中，虽然一些客户反馈了难题，但经过协调和帮助解决后，绝大部分客户对我们的服务表示满意很多客户随后表明会继续合作，有项目需要时会第一时间联系我

四、不断学习不断学习是自己前进的确保最先，要熟悉我们的新产品；其次，学习沟通技巧以提高自己的业务水平；如果有时间，也要了解同行的产品特性，进行比较，便于了解我们产品的优点，做到取长补短

五、多关注行业动态掌握竞争者与同业情况，关心市场中表现良好的产品及行业相关政策，是每位出色销售员务必密切关注的内容只有全面了解外部环境，才能做出正确判断，灵活应变

六、下半年的计划在半年销售总结会议中，我的销售数据和同事—的水准差距明显，她销售额达到15万多，而我的销售额不足2万因此，务必在下半年奋起直追尽管她进公司的时间比我早，但我们面临相同市场和同样客户，差别仅在于个人努力因此，我要向她及其它同事学习销售技巧，提升销售额，争取追赶上我需要给自己设置明确的目标，在下半年尽力做到15万元销售额，每月约3万元同时要制定销售计划，将任务细分到每一个客户，明确拜访目的，提升拜访品质因为上半年计划欠缺详细性，造成客户拜访比较盲目，对产品也不够了解，销量较少因此，在下半年，我将改变方法，努力提高销量，完成公司分配任务最终，感谢我们的领导和同事在上半年给予我工作的支持与帮助公司销售工作计划

111、—品牌的战略定位细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌

2、20_年市场目标开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上

3、按照—品牌的战略定位和20_年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式试销+区域样板市场+区域独家经销

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理下同省内市场的直供渠道归—招商部管理

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的‘启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见本方案自公布之日起执行

7、本案附件为《—区域市场费用使用规范》、《—产品知识》、《一区域市场促销方案》、《—终端广告工具》、《—区域市场管理表格》等公司销售工作计划12

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元

2、销售的工作计划书范文适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额

5、销售的工作计划书范文不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融7对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本8努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各O项职能的顺利执行

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上

8.独立的销售渠道；

9.销售策略的运用；

10.销售指标的完成；n.确保货款及时回笼；

12.预算开支的合理支配；

13.良好的市场拓展能力；

14.所辖人员的技能培训；

15.所辖人员及各项业务工作；

16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

17.销售人员的计划及总结；

18.市场调查与新市场机会的发现；

19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；

20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；第

三、销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑我应该以公司为一个基准进行实际的预估午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地占，宣、O

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

5、填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作

5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访

6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作8投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到O工程商手上，以防止有任何遗漏和错误9投标结束，及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设O计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）10争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流（会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的.一部份，让工作在更快乐的环境下进行

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力以上是我这一年的销售的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献公司销售工作计划13作为一个“特殊”的部门，市场营销部20_年将发挥自身的基本职责，为—年销售任务的完成做出应尽的职责—年主要工作规划:

一、制定市场运营规划、计划，负责实施、执行

二、建设—公司营销战略基本原则诚信营销及全员营销原则诚信营销是—公司营销活动的基本准则“诚”是指诚实做人对顾客、对经销商、对任何与—公司打交道的人，—人都应该是诚心相待“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得商务伙伴的信赖全员营销原则，在认识上，要求全体—员工对“营销管理是需要全体—员工共同承担的职责，是与每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略的有机配合，在技术部、工程部、财务部、及行政人事部的有效支持下，使—公司成为市场导向型的企业，确保营销20—年销售3000万目标的实现在未实行全面系统的营销管理之前，员工缺乏市场观念和营销意识，认为营销只是营销部门的事，与其他部门无关；营销网络及营销队伍跟不上市场的需要，市场开发受限；研发、施工跟不上市场营销一线的需要基于此，—公司在20_年将实施“全面系统的营销管理”的战略决策，要求全体员工必须树立市场意识和为营销服务的思想，各个部门、各个环节、每个员工必须围绕市场营销开展工作，从而达到全面搏击市场,获得最佳效益的目的“全面系统的营销管理”的基本内涵是要求全体员工牢固树立市场意识和营销观念，企业的一切工作以营销为中心，建立以营销管理为龙头、以技术创新为支撑、各部门协调一致、全面系统地参与、服务于营销管理的现代企业运行机制，从而达到企业产品市场占有率和经济效益提高，社会、公司、顾客三方满意我们要通过实施全面系统的营销管理，改变公司各部门各自为政的作风，以提高工作效率全员营销”理念指导一切工作“全员营销”理念的内容是，牢固树立全体员工的市场意识和营销观念，公司的一切生产经营活动必须以营销为核心，研发、生产、供应、财务等都紧紧围绕营销转一是每月按规定时间及要求编制营销计划，每月召开公司各部门参加的营销计划会和营销调度会研发、生产、供应、财务等部门必须根据营销调度会和计划会的安排，编制本系统工作计划并确保实施，保证营销计划按质、按量、按时完成切实做到围绕市场服务营销二是建立各级领导深入市场调研、了解市场动态的制度要求办事处经理必须做到每年在市场工作的时间不得少于300天，总公司管理人员每季度到市场蹲点的时间不得少于15天三是规定各部门必须围绕营销开展工作，为其提供优质、快捷的服务，不论哪个环节出现差错影响营销工作的开展都将受到严厉查处四是规定非营销一线员工要定期进行产品宣传、质量追踪和客户访问等活动；管理人员要定期对客户进行访问和调查，以了解市场情况及产品的有关信息，从而加强非营销员工的市场危机意识、竞争意识及为营销一线服务的意识实施有效的营销策略

1、产品策略

2、价格策略制定以中低价位为主、高价位作适当补充的价格策略

3、—公司的营销基准超越营销原则超越营销是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主动权—公司的超越营销要求—公司在她向用户所提供的所有产品和服务中，要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化（可以明显地被感觉到），成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准这就要求我们的技术人员以及市场营销人员，要及时掌握竞争对手的技术优缺点及行业技术发展趋势，积极总结竞争对手的资料，以便成为市场营销人员手中的销售利器

4、尝试建立专家服务型营销专家服务营销是指营销必须以技术服务为主要支撑点和主要特色—公司是高新技术型公司，为用户提供高技术含量的、高精密的高附加值的电力通信相关产品这就要求—公司的营销管理有很强的技术导向的.能力，为用户提供能增加附加价值的有效技术支援服务—公司营销部门与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力专家服务营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求；专家服务营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜专家服务营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用简洁、高效的处理机制，和高素质的营销队伍来实现这些目标技术部及行政人事部将定期对营销人员进行我公司产品及行业产品的相关技术培训，以使—公司的每一个合格的营销人员都成长为既是工程师又是营销师的复合型人才

5、渠道策略根据产品本身的差异、服务方式、目标市场差异以及促销方式的差异而采取不同的销售渠道策略1代理公司—公司提供技术和产品2合作公司对方负责市场，—公司负责工程和售后服务

三、建立健全有效的保障体系

1、以有竞争力的产品开拓市场1不断开发推出市场需求的新产品—公司的开发人员除了研究分析公司提出的研究开发重点及有关信息外，还要定期深入市场进行市场调查和预测，密切追踪国内外市场信息的变化，研究市场需要的特点及其发展、变化的趋势，并掌握竞争对手的动态，以顾客需求为导向，研制有市场需求且适销对路的产品并不断改进产品的品质，最大限度地满足用户的需求2强化技术攻关，确保产品品质为及时解决生产过程中出现的技术与质量问题，确保营销中的产品品质优良，—公司在20_年设立了技术部，其主要职责是针对公司产品在营销中的相关反馈信息，有计划地进行技术改造，更新换代和工艺难题的攻关另一任务是进行部分新产品的后期开发工作

2、建立满足市场需要的生产管理系统1建立以用户满意为标准的质量保证体系一是严把采购质量关二是技术部加强质量控制和管理三是咽把施工关四是客户服务中心负责售后服务、信息反馈工作，保证客户的利益

（2）售前服务以及工程质量上为市场营销提供保证随着市场竞争日趋激烈，要求—公司具备较强的应变能力和工作效率对此，公司将一方面加强销售计划、研发计划和施工计划的协调管理，通过每月召开一次由采购、技术部、工程部、市场部、财务部等部门参加的协调会，保证各项计划、措施的准确实施另一方面，制定技术部、工程部、采购、财务部等部门参与协调解决的工作程序和时间要求，针对设备采购、产品初装、工程施工等各个环节制定相应的责任制，对延误销售的行为，不论是什么部门什么人，都要从重从快处理

（3）实行下道工序是用户制度在业务流程中实行下道工序是用户的制度，上道工序必须在质量、数量、时间等方面满足下道工序需要，从而最终满足市场用户的需求3o建立安全可靠、快捷准确的信息网络1）是客服人员及网络管理员负责对公司的信息网络进行规划、设计、指导和技术支持2）是市场部及技术部及时搜集相关行业信息及产品信息

四、其他措施1）在公司网站及相关行业站点扩大公司宣传，同时在媒体上适当刊载广告，提升公司形象2）积极参加行业展会、举行各种形式的产品宣传，结合市场形势做各种形式的产品推介会根据各个地区市场的不同情况进行产品的宣传、推广工作；为销售人员提供强有力的市场策划、宣传帮助3）适时安排系列培训，如产品系列讲座、销售技巧、工作流程培训4）造就高素质的营销队伍—公司坚持“高标准、严要求”选人、育人、用人，造就一支高素质的营销队伍，任何一位员工都必须经过严格的选拔方能成为营销人员为建立对营销人员的激励约束机制，公司对选择上岗的营销人员将采取“不升即降”的动态管理一是作为试用期营销人员见习期内表现不佳者与不适应者则离开营销岗位；二是作为正式营销人员，独立承担片区营销工作如果工作出色业绩突出，则可升为分管大片区营销工作的办事处经理，并可作为试用期营销人员的指导老师三是在办事处经理岗位表现优异者，可升为分管一个省营销工作的分公司经理上述每一个阶段都要经过严格的考核，合格后才能晋升或保留原级，不合格或末位者，进入—公司的总部待岗培训，培训期间只能享受待岗工资公司销售工作计划14在工作计划要达成的目标部分，关键是要清晰的定义目标，表现形式就是清楚的定义目标对应的指标，并设置量化的指标目标值

一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场抓住市场上的大部分市场份额现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少,从而很完美的完成公司下达的季销售业绩最终完成每年的销售指标第

四、销售计划的制定制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情有句话说的好，没有理想就永远不可能达成可见，销售计划的重要性当然销售计划也是要根据实际情况而制定的而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准进行不同策略的跟进现在，销售计划可以分下面这几个方面进行

1.工业自动化设备

2.表面处理涂装设备

3.电子生产设备

4.家用电器组装老化设备

5.潜在客户的开发工作

6.应收帐款的回收问题

7.问题处理意见等……第

五、定期的销售总结:区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关

二、20_年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢自从做业务以来负责和一地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验在这过程中我学会了很多很多包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息这些都是我要在20_年的工作中首先要改进的20_年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地为我们公司的发展打下了坚实的基础

三、下面是我对下一年工作的想法

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、各地区的综合情况

1、—地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要大力帮助帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来

2、—地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上

3、—地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格这样才能一直的拉拢老客户在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如，还有就是方面还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢

4、—地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到一地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战商业是很多，可是做成的却很少这是一个极大的遗憾在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液

5、属于_z区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下没有翻不过去的墙，走不过去的茨结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求

1、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户

3、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气要为公司树立良好的形企业形象

4、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务

5、要对公司和自己有足够的信心拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务

6、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法才能不断增长业务技能公司销售工作计划15根据公司—年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20_年度的渠道策略做出以下工作计划

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张—年度内销总量达到1950万套，较—年度增长

11.4%.—年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为

2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及一年度的产品线，公司一年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个，到一年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到—年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%一年度1g受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在—年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划

二、工作规划根据以上情况在—年度计划主抓六项工作销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端

2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司—年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通

3、品牌及产品推广品牌及产品推广在一年至一年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的一年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在—年04月一8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日―8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表c、完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段9月1号-年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系

①培训系统安排进行分级和集中培培训业务人员一促销员培训讲师〈促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设—年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训—年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核，进行销量跟进第三阶段年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人

②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段—年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设，提升品牌形象随访辅导，执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理严格控制团队，保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向要知道，我们不打无准备之仗知己知彼方可百战百胜第

六、销售团队的管理销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面所以销售团队的管理也是至关重要的也是起决定性作用的设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的我要让每一位销售人员学到相应的东西第

七、绩效考核的评定绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括

1.原本计划的销售指标

2.实际完成销量

3.开发新客户数量

4.现有客户的拜访数量

5.电话销售拜访数量

6.月定单数量

7.增长率

8.新增开发客户数量

9.丢失客户数量

10.销售人员的行为纪律

11.工作计划、汇报完成率

12.需求资源客户的回复工作情况第

八、上下级的沟通销售经理也起着穿针引线的作用根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难第

九、销售人员的培训销售人员培训的主要作用在于

1.提升公司整体形象

2.提升销售人员的销售水平

3.便于销售经理的监督管理

4.顺利构成定单的产生我计划的销售人员培训包括电话销售培训、销售六大过程”七大销售技巧的培训I等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等第

十、大客户定单的制定我司产品不完全等同于其他标准产品的销售我们的很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品而决不是把产品卖出去就好了所以这样的工作需要花很大的经历和时间我们要让客户知道，我们现在销公司销售工作计划2

一、加强知识学习“学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础另外，我还会抽出时间在网上自学英语，提升自身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对自身进行就业继续再教育，希望能拿一个大学毕业文凭。