美容院活动方案设计

美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、划点法、现金刺激法、POS体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法其政策大致如下方案一一天一块钱美容，顾客只要缴纳元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用365低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润方案二年卡元，做满次以上，年底返元2400201000方案三沐足元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，元次（要预约），不到518809919元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利方案

四、年卡元，送产品元，次沐足，次燃油7403803010说明以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为万3—8的卡的基础上，加入一个元的准入卡，限用个月，个月后感觉满意后必须转卡限188822时限量来体现机会类似方案还有许多如与“三.八”，只花元的促销标语，美容院全部服务项目元”特38”“38价优惠一周活动十一时侯，元选美容院三个项目连做的服务今年是建国六十周年，还100可以与当地单位搞个元提供位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑66666筋，促销的方案就多得很透支法其政策大致如下储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为凡是消费者缴纳万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折可能还有八千，1六千等这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；、保值卡消费者预存万，年后基础护理后，万现金全部退回，号称美容股票；

2222、任选卡消费者缴纳万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己31喜欢的各类服务、终免卡将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡;说4明其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，、“消费储值”模式消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值,5并可留住顾客长期消费每元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

1.1000客户累积（期限个月）或单次消费满元产品，存入客户银行帐户现金，存

2.2100010%入客户积分卡的积分点数，赠送，亲情卡，张；10%2积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵现金使用；50%银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配

4.注每张亲情卡可做次免费护理，本人不可使2对比法其政策大致如下、美容院年卡元，同时下半年赠送送价值礼品套盒；

11800600、美容院年卡元的方案，当场送价值礼品套盒；第二年只要元钱就能美容,（前22000+16001三个月只做服务不卖产品）说明就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已如美容院设计元卡元卡，与元卡与元卡就有区别，因为元相对100030001280288030001000元，最起码要倍以上的好处才能打动顾客，而与元卡与元卡，在顾客看起来相当312802880于倍，如果有倍以上的好处，顾客就很容易接受了23撕单法其政策大致如下

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚脯到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如美容院常见促销政策年卡元，送元产品，额外再送手护次卵2000100010巢保养次后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感10鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为第一步美容院半年卡元，送产品元，限活动当天开卡有效；15001000第二步如果顾客再加元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠500第三步如果顾客再愿意，手部护理元/次，限次，卵巢保养元/次，限次说明5101010不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大划点法其政策大致如下自由划卡式消费中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为如顾客存入万元，送积分分，共个点，泡浴个点，花茶个点，精油开背12800128002810个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗188说明利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦现金法其政策大致如下、美容院年卡元，送价值礼品套盒；

11380700、美容院年卡元，折优惠，同时送礼品套盒

220007700、美容院年卡元，做到次时，返现金元或旅游，同时赠送同时送礼品套盒3200010600700说明三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成体验法其政策大致如下方案一在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花元体验其它项目（一18般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花元体验基础护理，或从在淡季时18号到号，每天花到元来美容院选择项目做131131案例某美容院开业之际，在周遍社区散发余张宣传单，宣传其推出的元钱，A6000“1—30就能买年卡”的促销活动促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售张美容服30务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为元元售完为止，其它服务项1——30目均按原价销售某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了元体验价，体验后，根据感觉付款”“0—25的促销活动活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为元，且消25费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款就是本人促销百法的感觉定价拓客某家从上海进入北京的美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放元，SPA“99体验什么是的服务体验优待券优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币SPA”元，即可体验分别价值元和元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次99280380由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近人使用优待券进行了消费，并有余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发10020放优待券余张）这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些4000SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了说明体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子特价法其政策大致如下北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在护

5.12士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受折”的凭证优惠促销活动凡是3医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以折的价格购买指定的余种产品320说明此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从折3到折，应该有效区分很重要6超值法其政策大致如下活动期间消费者选购消费公司产品达元者，额外加元，可获赠价值钱的礼包:送30020XXX一个大礼包包括产品价值元沐浴露价值元，旅行包价值XXXX148XXX130367C o某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动活动规定5凡在月日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别“加元、元、元，21451015可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”购防哂套装+元就送简约套装+防紫外线伞+元购买原价元脊椎保养经典套1668380又如顾客购家装专业丰胸套装特卖元（定价元），特别赠送手部年卡（或美甲26802880一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；说明这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过元礼包赚钱，而通过它带动20300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加元钱，可每月有礼物，价值元，但礼物不能是983800产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品.I4R3J0d7o9t3v抽奖法美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活3动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个置换法也称抵价法凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡元次（无产品）2000/10推荐产品搭配腹部减肥循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）腿部减肥循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）关于精油空瓶的相应抵用金额,抵用元的空瓶有茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）

150.抵用元的空瓶有天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用元的空瓶有玫瑰油270100活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注:总数不超过三个）；说明第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值捆绑法三合一活动全价购面膜元一套（柔肤水+水凝+精华素）280半价购眼部特护一套元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）455三折购夏季养膜一套元（滋养保湿+赋活美容+再生素）572再如购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等）说明结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具打包法:。