美容院拓客----活动方案二

美容院拓客----活动方案

（二）捆绑法三合一活动全价购面膜元一套（柔肤水+水凝+精华素）280半价购眼部特护一套元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）455三折购夏季养膜一套元（滋养保湿+赋活美容+再生素）572再如购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等说明结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具打包法在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡元，卖顾客200020瓶产品，每瓶元，共元，共元，但是推销次会让顾客1002000400020感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案全年护理卡元加4000自由选用产品次（瓶），要固定品牌这样基本上满足了顾客全年居20家产品的需求说明这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受转卡法学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种即顾客做了元的卡，如果转卡为元的卡，不管7803800卡里还剩多少钱，都按元来算依次类推或者余额翻倍还有一780种转卡则是某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了元的超值特惠卡,内容为740次面部经络美容护理等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，15通过店长、部长、经理的说服，推销价值元的眼部护理次在200030此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为的卡,或者直接升为38005800的卡如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了此外，还有办的终生卡，有许多优惠和好9800处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等终身卡，也分类型如暖油包身终身万足疗终身万如果顾客在15,15o美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用双倍法凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如办金卡赠金卡买月卡赠月卡，买年卡赚年卡还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值元，双人来美容院只要元就可以，30004500另外送一瓶产品，让另一个购买说明该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间转介绍法如年卡元，送价值元的产品，几瓶最好有差价再送友情卡一2000900张（月卡四次，价值元），惠顾卡一张（一次，元），两种卡480180一定非本人使用，且有使用期限免费提供“美容月票”某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍名2符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”余张，有近人领到了第二个月的“美容月票”全年一元钱做美容9040方案，将顾客去年消费者达元统计出来，只要交元，再交300030001元钱，可获免费做美容机会其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了元，就冲抵元，上限为元，年底再利诱500025003000第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的连环累计法滚动累计促销案例元包月滚动模式”介绍用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促“18销促进消费者增加消费顾客消费元可获得免费护理次，184再消费月卡元可获得前面元可做购买产品的优惠，及带一位朋20018友免费护理一次，再消费季卡元可获得前面所消费元做其他护理（任选）的充540218值，并可获得元家居产品赠送，100再消费半年卡元可获得前面所消费元做其他护理（任选）的960758充值，并可获得元家居产品赠送，280再消费年卡元可获得前面所消费元做其他护理（任选）的16801718充值，并可获得元家居产品赠送，500元充卡滚动模式”介绍1000用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费顾客消费元可获得厂家赠送礼包免费护理次，含一瓶10004产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）再消费季卡元可获得前面所消费元做其他护理（任选）的充1540100值，并可获得厂家赠送礼包元家居产品赠送，一个小礼品,一张其380他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）再消费半年卡元可获得前面所消费元做其他护理（任选）的充值，并可29601540获得厂家赠送礼包元家居产品赠送，一个小礼品,及朋友免费护理800卷三张（共价值元）再消费年卡元可获得:前面所消费元66802960做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包元家居产品2500赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）注意所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施其促销措施规定凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在年继续购买“年卡”和2002“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“折”；“年卡”多折“折”而且，今后每年如此，直至折扣

0.51为“时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消0”费中享受该措施（即如果拥有年“年卡”享受“折”的消费20086者，年购买“年卡”则享受“折”，年购买“年卡”则享200952010受“折”促销措施宣布后的一周内，有余消费者购买了该美容4100院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动分级护理法美丽一生终极卡只需花元，可享受价值服务元的服务，仅限名16888329688服务内容开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目折优惠，产品折优惠，78某某医院整形项目折优惠，（或元的第二年护理消费金价值78000元）8000特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励全年次贴心保姆面部护理，价值元/次，共元48VIP1004800全年次贴心保姆手部护理，价值元/次，共元48VIP502400全年次贴心保姆颈部护理，价值元/次，共元48VIP502400全年次贴心保姆身体护理，价值元/次，共元48VIP1504800一次性全效性无菌极致护肤课程美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包,一人一款，确保卫生价值元/次，二年，共元302880提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问价值元600另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值元王牌精选产品能满足全年家居护理定量需求4888全年优惠身体亚健康基本体检一次价值元1000提供亲情卡张，价值元，每张亲密式体验服务次价值元266641200说明在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括项目分级,美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如万，万，万，万，135818万，万，万等，又如高端顾客年卡，年卡，年卡全部内容事2888123先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本S另再附些活动案例百分百有奖促销终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份或者说厂家的特价产品时，一等奖元，可赠左右元产品最100500好是套盒，瓶加卡一张护理卡通过事先核算成本，可将

一、二等奖设4计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求瓶瓶有奖，套套有赏设计刮刮卡顾客买若干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖；有一种厂家操作的是变的活动，顾客在购产品的基础20200上，额外加元能获得元的大礼包的形式；积分兑货每一个产品20200标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜集体抽奖由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等常规二种买赠促销政策买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等,带动项目开展还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式项目可拆分很多种实物促销方面从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。