销售人员薪酬激励方案

销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定

一、激励原则

1.综合绩效原则各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评

2.公平公开原则所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开

3.长短相结合的激励原则每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励薪酬模式

4.总体收入二基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助

5.实际收入二总收入一扣除项目

6.绩效奖金二销售奖金+渠道奖金

7.津贴补助话费补助、差旅补助等

8.扣除项目个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等

二、薪酬模式说明

1.绩效奖金公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖

2.津贴补助此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助

3.销售奖金根据区域销售业绩给予的一种激励奖金

4.渠道奖金根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金

5.设置原则奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入

三、绩效奖金计算公式绩效奖金二销售奖金+渠道奖金销售奖金计算公式销售奖金二基准奖金X销售达成率公式说明

1.基准奖金公根据司规定的各区域任务达标量计提

2.销售达成率（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%）,在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0T50%],销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算

3.目标销售额是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样渠道奖金计算公式渠道奖金二基准奖金X（终端增长率+平均销售率）・2基准奖金同上公式终端增长率（终端增长率二实际新增终端数量目标新增终端数量*%）,♦指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为［0~150%］,终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于150%时按150%计实际新增终端数量（新增终端数量二新建终端数量一终端淘汰数量）,终端数量应该是经过备案的终端目标新增终端数量由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定平均销售率（平均销售率二终端实际平均销量+终端目标平均销量*%）,指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为［0~150%］,平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于150%时按150%终端实际平均销量:{终端实际平均销量二［E（N个终端实际销量）计算+N},在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量终端目标平均销量由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定基准奖金基准奖金说明，即销售提成，可按

0.3T.2元/吨计提，但需根据各区域综合考评来定案销售提成基准奖金确定基准奖由销售处市场部拟定，经财务处和销售副总审核，总经理批准执行

四、绩效考核说明考核种类绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式月度考核由销售处市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度销售考核成绩汇集整理月度考核采取只罚不奖的原则,对连续3次不达标者实施辞退处理年度考核由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者考核指标销售指标销售指标二（销售额小目标销售额）X100%渠道指标渠道指标二（实际新增终端数量+目标新增终端数量）X100%管理指标由市场部拟定具体管理考核标准考核指标说明指标分值指标总分值为100分，详见附表渠道指标说明渠道指标模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售市场考核成绩的计算月度计算当各考核指标均及格时，考核成绩二（销售指标完成率x50%+渠道指标完成率X40%+管理得分xl0%）o如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零考核指标及格线为60年度计算年度考核成绩二各月平均值x60%+年度考核x40%考核管理及规定月度考核奖罚月度考核采取只罚不奖,对于严重不达标者直接淘汰,考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰年度考核奖罚年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者，不奖不罚普通者将提取管理奖金的70%奖励10%的优秀者，奖金的30%奖励30%的进步者，其余的将没有奖金考核纪律考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理申述与反馈如被考核者认为考核过程有失公平，可以向直接上级或上上级予以情况反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复

五、发奖金发放标准月度发放标准月度发放金额二（月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款项）x90%o发放标准说明每月计提10%的绩效奖金作为年终管理奖.绩效奖金奖金比例（见提成比例）业务提成考核时间总达成率实际提成金额100%以上全额提成80%-100%按成比例的80%月度60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%以下不计提成100%以上全额提成80%-100%按成比例的80%季度60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%以下不计提成销售人员连续两个月未达到公司的任务指标的40%,公司给予200元的处罚，并口头警告一次，连续三个月未达到公司任务指标的40%,降级或劝其自动辞职（但如果两月连续未完成任务40%,但季度任务已提前完成，不计处罚）；与经销商签订合同超出公司规定政策经公司同意后执行的按照超额比例扣除相应提成如未按公司规定私自承诺为公司造成损失的，后果有个人承担年终奖励待定，此项由总公司定夺考核指标过程考核表:销售处过程考核表部门姓名总分序号内容分值得分1周工作计划达成率平均在90%以上50准确管理客户库存，明确货物流向，无窜210货现象执行上级指令，及时完成上级布置的各项410任务按公司要求及时回访网点对网点信息了解55充分6规范填写“销售日志”57客户无投诉58遵守公司考勤制度，未出现缺勤现象59终端生动化醒目，有销售气氛1010上级主管评价5部门经理评价。