销售年度工作计划及目标

销售年度工作计划及目标很多同行厂家都依靠腻子粉起家，这两年来的市场行情对生产腻子粉是很有利的，而我们公司却失去了很好的机会多次的质量问题给客户失去信心，销售人员对自己的产品更是没有底气“要做个好企业，必须做出好产品”对于腻子粉这块我个人认为必须集中资源先把产品做好，然后再说营销，再说品牌，再说挣钱我们公司产品的丰富性与多样性是很有同行厂家所不及的，内外墙漆类产品附加值比较高，市场空间大明年将加大漆类产品和辅料产品，在大泉州地区的推广力度经历了年的经济紧缩，很多行业受到不同程度的影响与冲击，20_—年对于众多企业来说，应该是具有很大挑战的一年如何活下去20产业升级与经济转型是大众探讨的话题年对于我们公司的决策20_方向应该持有谨慎态度，不可过于乐观评估市场，尤其是对于客户欠款控制更应当提高警惕对大客户的欠款与大工程垫资也应量力而行除了增加经销网络开拓力度，也要做好内部管理，减少浪费，节约不必要开支在机制上激励员工积极性、最大化发挥潜能，加强员工凝聚力和创造力；在体制上提高企业执行力和运营力，减少内耗，提升企业盈利能力新的一年我个人的工作计划将注重与以下几方面、落实制定的市场营销模式:⑴壁龙高端品牌粉料销售返利⑵壁龙漆专卖店部署与营运⑶实施优质客户普通粉年度返利政策⑷制定防水材料区域总代理模式⑸制定客户代加工合作模式⑹进行产品包装淘汰与更新⑺策划区域性户外广告投入⑻探讨经销商礼品配套与采购⑼建立企业微信公众平台与网上商城⑩建议壁龙肌理漆由专人负责独立运营

二、落实客户应收款控制⑴要求优质客户签订年度销售量⑵在财务数据库设定不同客户授信额度⑶设定各区域客户欠款基数和负责人奖罚比例⑷对呆账、赖账客户进行强制追讨和法律诉讼

三、制定产品质量控制流程⑴建立产品品质定位与价位标准体系⑵车间生产管理责任人部署与奖罚方案⑶探讨生产工艺流程控制⑷制定产品配方规范与设备管理

四、人员管理建议⑴车间管理人员授权与分配方案⑵实施生产工人签订劳务合同⑶送货司机管理与车辆费用管理⑷各区域业务人员部署与销售目标制定⑸继续增加优秀人才储备，实行绩效考核，进行优胜劣汰

五、制定内部物料管理流程⑴实行制度化强调仓库管理与出货流程；⑵监督整理库存产品与包装袋消化；⑶规范原材料采购流程与库存管理；⑷供应商选择与原材料成本控制

六、账目与资金管理⑴追讨呆账、消除死账，起诉老赖⑵建议公司汇款账户由出纳管理，客户汇款信息绑定出纳手机

七、公司体制改革与调整⑴实施业务提成分配改革方案不以发货计算业务提成，改为以收款金额计算；高附加值产品高端品牌再加提成2%⑵执行业务车辆管理与考勤方法⑶执行公司业务报销标准与流程⑷进一步完善公司整套管理体系⑸企业文化建设，企业价值体系形成

七、提高员工福利建议⑴实行规律作息，实现每星期天休息，法定节假日放假⑵提升员工职能素质，提供员工培训学习机会⑶公司偶尔组织销售人员、管理人员聚餐⑷逢年过节适度给工人发放物资或礼品⑸为管理人员制定高档鞋服作为企业福利⑹改善员工住宿环境，提供配车、购车补贴⑺提供内部员工自家房装修，材料优惠或赞助⑻评选优秀员工，设立卓越奖，实行骨干员工配股分红。