（2025）中商职鉴市场营销师培训教师考评试题及参考答案

（2025）中商职鉴市场营销师培训教师考评试题及答案

一、单选题

1、教师必需十分重视自身的进展，做到以身作则，为人师表，这表现了教师劳动的哪一特点？（）A复杂性、创造性B持续性、广延性C长期性、间接性D主体性、示范性（正确答案）

2、师者，所以传道、授业、解惑也”，这句话出自（）A柳宗元B韩愈（正确答案）C欧阳修D苏轼

3、“门生没必要不如师，师没必要贤于门生，闻道有前后有专攻，如是算了”这种观点给现今教育的启迪是（）A、教学相长，彼此尊重:正确答案）B、乐教善教，讲究教法C、严于律己，为人师表D、有教无类，教书育人

4、市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场？（）A、空间结构B、层次结构C、竞争结构D、商品结构（正确答案）

5、一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈？（）A、导入期B、成长期C、成熟期（正确答案）D、衰退期

6、一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（）A、需求弹性小B、超级市场C、折扣商店D、仓储式商店正确答案）

57、市场营销学走向成熟是在（）A、20世纪初B、20世纪30年代C、20世纪50年代（正确答案）D、20世纪80年代

58、下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（）oA、生活方式B、家庭规模:正确答案）C、城市农村D、个性

59、下列不属于微观环境因素的是（）oA、企业本身B、营销渠道C、顾客D、政治法律

60、（）是促销活动的主干部分A、确定促销活动对象B、确定促销活动范围C、促销时间确定与安排D、设定促销活动方法（正确答名

二、多选题

1、品牌名称应（）A、易于读出（正确答案）B、易于拼写（正确答案）C、易于理解D、易于记忆（正确答孑

2、直接对推销人员的营业推广方式有（）A、赠送纪念品B、推销奖金（正确答案）C、销售竞赛（正确答案）D、红利（正确答案）

3、针对中间商的促销工具有（）oA、销售竞赛（正确答案）B、免费试用C、优惠券D、派遣店员（正确答案）

4、以下宣传形式（）属于硬终端A、包装袋（正确答案）B、产品模型（正确答案）C、宣传资料（正确答案）D、促销员

5、下列中间商类型中，不取得商品所有权的是（）A、批发商B、零售商C、代理商（正确答案）D、经纪人（正确答案）

6、形象分析的两个最重要的指标是公司和产品的（）oA、知名度（正确答案）B、品牌C、美誉度（正确答案）D、LOGO

7、产品定位有以下（）策略可供借鉴A、将产品定位在城市B、将企业的产品位置定在市场的空位上（正确答案）C、将企业产品的位置定在潜在市场上（正确答案）D、抢夺产品的市场实力作后盾（正确答案

8、通过一般消费者调查，主要了解（）A、消费者的实际情况，包括职业、年龄构成、收入（正确答案）B、消费者的态度、价值观、意识以及舆论倾向C、购买动机和购买方式（正确答案）D、在该地区、该商店的销售量

9、广告策划的实际效果事后测定的方法有A、广告片的整体效果测定法:正确答案）B、回忆测定法〔正确答案）C、识别测定法（正确答案）D、购买欲望测定法:正确答案）

10、以下（）需要较短的渠道A、技术性强的产品（正确答案）B、需要较多的售前、售后服务水平（正确答案）C、单价低、标准化的日用品D、保鲜要求高的产品（正确答案）

11、在进行广告媒体选择时，应考虑（）等因素A、目标市场的媒体习惯［正确答案）B、目标市场的媒体习惯［正确答案）C、广告内容（正确答案）D、广告传播范围（正确答案）

12、市场渗透定价策略是（）的定价策略A、导入期（正确答案）B、成长期（正确答案）C、成熟期D、衰退期

13、市场人员在拜访经销商时必须到以下（）地方A、经销商仓库（正确答案）B、经销商铺面（正确答案）C、终端（正确答案）D、办公室

14、促销组合是（）等方式的组合与搭配A、广告（正确答案）B、人员推销（正确答案）C、营业推广（正确答案）D、公共关系（正确答案）

15、影响定价的内部因素主要有（）A、市场营销组合策略（正确答案）B、成本（正确答案）C、需求D、竞争E、市场

16、现代营销系统的主要参与者有（）oA、公司（正确答案）B、竞争者（正确答案）C、公众D、营销中介（正确答案）E、供应商（正确答案）

17、以下（）适合促销的推式策略A、产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见B、产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等:正确答案）C、产品的使用、维修、保养方法需要进行示范（正确答案）D、企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划（正确答案）

18、在推销中宜采用推式策略的产品有（）oA、牙膏B、程控机床（正确答案）c、超大型计算机（正确名D、牛奶

19、市场营销调研中，观察法的主要形式有（）A、亲自经历法（正确答案）B、会议访问法C、直接观察法（正确答案）D、行为记录法（正确答案）

20、通过零售商可以了解（）等消费情况A、在该地区、该商店的销售量（正确答案）B、对本公司商品的质量、价格有何评价与希望（正确答案）C、有关该地区消费者需求倾向（正确答案）D、广告宣传的问题和消费问题（正确答案）

三、判断题

1、电子商务和网络营销带来的一个最主要的社会和伦理问题是隐私权问题对（正确答案）错

2、在政府购买行为中，政府倾向选择国外的供应商而不是本国的供应商对错（正确答案）

3、面对营销环境的威胁，企业的唯一办法是转移对（正确答案）错

4、产品具有实体性和实质性，实质性是任何产品都不可少的对（正确答案）错

5、任何商品都必须有品牌才能在市场上销售对错正确答案）

6、在某些特殊的情况下，作为权宜之计，可把固定成本作为定价的最低界限对错（正确答案）

7、公共关系是一种并不寄希望于立即实现销售的高明的促销手段对（正确答案）错

8、促销定价法可以增加销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响对（正确答案）错

9、佳洁士牙膏的广告你不能拿某些事情冒险（蛀牙）〃采用的就是理性诉求对错（正确答案）

10、社会营销观念是对市场营销观念的发展和修正对（正确答案）

11、公众因素属于宏观环境的内容对（正确答案）错

12、大市场营销的手段与市场营销的手段是相同的对错（正确答案）

13、顾客的购买行为具有自主性，不受相关群体的影响对错（正确答案）

14、个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素对错（正确答案）

15、促销的作用是促进消费者将需求转化为购买，但促销不能增加需求对错（正确答案）

16、品牌竞争者能满足消费者同一类型的需要对（正确答案）错

17、市场营销学上所指的新产品是指新发明的产品对错（正确答案）

18、由于市场的动态性，所以市场营销组合具有不可控性对错（正确答案）

19、所谓边际贡献是预计的销售收入减去固定成本后的收益对错（正确答案）

20、只要价格下降，潜在需求就会转变为现实需求对错（正确答案）B、需求弹性大（正确答C、收入弹性小D、收入弹性大

7、在成本加成定价法中，一般来说，高级消费品或者生产批量较小的产品，其加成比例可以（）A、高一点〔正确答案）B、低一点C、保持不变D、很高

8、以下宣传形式（）不属于硬终端A、POPB、海报C、遮阳篷D、促销员（正确答案）

9、如果企业产品是行销全国的，不宜在（）作广告A、全国性报纸B、中央电视台c、地方性报纸（正；D、中央广播电台

10、削价销售产品是（）的定价策略A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期（正确答案）

11、折扣政策，如购买折让、广告折让、陈列折让，等促销工具，针对的促销对象是（）A、消费者B、中间商（正确答案）C、企业内部D、合作伙伴

12、以下（）不属于直复营销的工具A、商品目录B、电话营销C、网络营销D、销售研讨会议（

13、各方面条件最好的为A类终端，至少要占终端总数的（），作为工作重点A、五分之一（正确答案）B、三分之二C、三分之一D、五分之二

14、以下（）是直接对消费者的营业推广方式A、销售竞赛B、赠送样品（正确答案）C、订货会D、红利

15、（）是必须列入广告费的开支A、免费赠送商品的费用B、房租C、说明书印刷费D、广播电视广告作品的制作费（正确答m

16、下列（）不属于广告策划书中涉及的营销目标A、销售额B、市场占有率C、购买率（正确答案）D、知名度

17、对市场的营销环境、消费形态、产品或服务、广告策略、运作状况等，从企业自身和竞争对手两方面进行比较分析，做到知己知彼属于广告策划的（）阶段A、分析调研（正确答案）B、战略规划C、制定实施计划D、执行实施阶段

18、广告策划方案中要以（）为中心A、消费者（正确答案）B、中间商C、企业D、合作伙伴

19、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A、全新产品B、换代产品（正确答案）C、改进产品D、仿制产品

20、以下（）不是针对企业内部的促销工具A、营销人员销售竞赛B、折扣政策（正确答案）C、促销手册D、销售用具制作

21、以下属于报纸媒体的优点的是（）oA、形象生动逼真，感染力强B、专业性强，针对性强C、表现手法多样，艺术性强D、简便灵活，制作方便，费用低廉（正确答案:

22、市场调查在（）情况下宜进行补充调查A、样本数目因故减少（正确答案）B、数据太多C、信息不真实D、问卷中的问题不合适

23、（）不可以列入广告费的开支A、免费赠送商品的费用（正确答案）B、样本费C、市场调研费D、广告宣传车的费用

24、下列（）属于工业品测试方法A、通过人员访问来进行产品测试:正确答案）B、通过电话询问来进行产品测试C、通过信函来进行产品测试D、通过模拟的产品目录来测试购买者的反应

25、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（）oA、品牌质量决策B、家族品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策（正确答案）

26、采用新材料、新技术使原有产品性能有重大突破的新产品属于A、全新型新产品B、换代型新产品（正确答案）C、改进型新产品D、仿制型新产品

27、促销活动中（）是指促销活动必须借助的部门，一般主要是销售部门，主要承担具体的促销活动A、领导部门B、管理部门C、实施依托部门（正确答案）D、实施配合部门

28、企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A、全新产品B、换代产品（正确答案）C、改进产品D、仿制新产品

29、下列（）不是影响分销渠道选择的因素A、产品因素B、市场因素C、竞争者状况D、消费者因素（正确答案）

30、促销的主要任务是（）A、宣传与说服B、引起消费者的注意与兴趣C、促进其了解、信赖并购买本企业的产品（正确答案）D、促进消费者购买

31、以下（）工作是在拜访经销商时应做的工作A、填写销售报告及经销商拜访卡B、帮助解决非业务难题:正确答案）C、制定拜访路线D、准备拜访工具

32、是指在无须与被调查对象沟通的条件下，通过对被调查对象的观察和记录收集资料的一种调查方法A、观察法正确答案B、专家意见法C、实验法D、访问法

33、下列不属于市场推广工具Av广告B、产品正确答案C、销售促进D、公共关系

34、消费品市场营销的最主要促销工具是oA、广告正确答案B、人员推销C、销售促进D、宣传

35、如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（）0A、区域式B、顾客式C、产品式（正确答案）D、复合式

36、以下（）方法不是进行工业品市场的测试的方法A、产品使用测试B、销售波研究:正确答案）C、在分销商和经销商的陈列室中测试式D、控制或测试营销的方法

37、下列（）属于直接对消费者的营业推广形式A、推销奖金B、销售竞赛C、有奖销售（正确答案）D、订货会

38、如果以消费者为促销对象，以下（）不是其促销目标A、提高商品的认知度，激发购买欲望B、培养消费偏好，强化品牌忠诚度C、成为推介者D、密切厂商关系，培养忠诚度（正确答案）

39、以下（）情况适合促销的推式策略A、市场较集中，分销渠道短，销售队伍大（正确答案）B、市场广大，产品多属便利品C、商品信息必须以最快速度告知广大消费者D、有充分资金用于广告

40、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在阶段开始出现A、导入期B、成长期C、成熟期（正确答案）D、衰退期

41、广告策划书中，（）叙述企业及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估Ax前言部分B、市场分析部分（正确答案）C、广告战略或广告重点部分D、广告对象或广告诉求部分

42、在（），产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点A、导入期B、成长期（正确答案）C、成熟期D、衰退期

43、〃七喜饮料一问世就向消费者宣称我不是可乐，我可能比可乐更好〃，突出宣传自己不含咖啡因的特点其采取的市场定位策略是（）oA、根据具体的产品特点定位:正确答案）B、根据特定的使用场合及用途定位C、根据顾客得到的利益定位D、根据使用者类型定位

44、以下不是开展市场调查的内容A、市场需求调查B、消费者调查C、调查者本身正确答案D^竞争者调查

45、市场调研的方法不包括oA、函件法正确答案B、观察法C、访问法D、实验法

46、如果广告信息中有大量的技术资料，则宜登载的媒体有媒体A、专业杂志正确答案B、户外广告C、邮寄广告D、电视

47、在调查报告的撰写中，是对市场调查结果的综述，是整个市场调查报告重心之所在A、正文摘要B、调查报告正文（正确答案）C、结论或建议D、附录

48、市场营销学认为，一个完整的产品市场生命周期一般包括四个阶段:投入期、成长期、成熟期、和（）OA、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期（正确答案）

49、有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是（）oA、取脂定价策略（正确答案）B、渗透定价策略C、温和定价策略D、君子定价策略

50、某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）A、推销观念B、市场营销观念C、生态营销观念D、社会市场营销观念:正确答，

51、以下不是对市场调查工作进行核查的方法A、追踪访问B、电话检查C、电子邮件正确答案D、路线检查

52、一般来说，产品成长期的顾客是oA、创新者B、早期使用者正确答案C、中期大众D、落后者

53、企业产品在市场上面临众多的竞争，其中最直接而明显的竞争是0OA、品种竞争B\品类竞争C、品牌竞争（正确答案）D、潜在需求竞争者

54、促销四大要素中，可信度最高的是A、人员推销B、广告C、公共关系宣传（正确答案）D、营业推广

55、为了增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾长远利益的战略称为（）OA、发展战略B、保持战略C、收割战略（正确答案）D、放弃战略

56、沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（D）oA、百货商店。