业务员考核评分表月度--绩效考核

考核期间:姓冈位名得分序考核项目权重目标值要求评分等级自上结号评级果达成销售额分达成以上4080%30销售额每月万140%50分不足为分80%0达到目标值分保持分低于2010每月新客户开发量为客户保有220%原客户数的0分业量无老客户流失5%,绩业绩指达到目标值20分考3标回款率20%每月回款率达到90%回款率达到80%10分核100%不足70%0分达到目标值分拜访半数以上105一个月拜访一次所有客客户关系410%分半数以下0分户维护两项均达到目标值分达标一项10客户投诉在三个工作日内响应，510%的5分其它0分解决解决100%加权合计序考核指自上结权重指标说明考核评分号标评级果1级等候指示1级10分22级询问有何工作可给分配级20分3级行1主动性50%3级提出建议，然后再作有关行动30分级分为4级行动，但例外情况下征求意见4405级分50考级单独行动，定时汇报结果5级坚定而建设性提出观点和想法级分核111022级没有明确指标也能独立工作并承担后果级20分3级2自信心50%3级接受困难工作分配30分4级40分级分级主动对待困境和形势5504级建设性挑战决策，战略并获取效果5加权合计总总分-业绩考核得分行为考核得分X80%+X20%-分业务员考核评分表（月度）年月考签字核年月日人业务员考核评分表（月度）-绩效考核使用说明

一、引言本考核评分表旨在全面、客观地评估业务员在月度工作中的业绩表现及行为表现，通过量化的方式，确保考核的公正性和透明度该评分表分为业绩考核和行为考核两大部分，旨在综合评估业务员的工作成果及职业素养，为公司的奖惩机制及员工发展规划提供有力依据

二、考核周期与对象本考核评分表适用于公司所有业务员，考核周期为每月一次通过月度考核，可以及时了解业务员的工作状态，及时调整工作策略，促进业务目标的达成

三、业绩考核部分考核项目与权重业绩考核部分共包含五个考核项目，分别为销售额、客户保有量、回款率、客户关系维护、客户投诉解决这五个项目涵盖了业务员工作的主要方面，权重分别为、、、、合计40%20%20%10%10%,100%o目标值要求每个考核项目均设定了明确的目标值要求，如销售额需达到每月万，新客户开发量为每月且无老客户流505%失，回款率达到等这些目标值是根据公司业务发展规划及市场实际情况制定的，旨在激励业务员努力达90%成或超越目标评分等级与标准对于每个考核项目，均设定了详细的评分等级与标准例如，销售额达成得分，达成以上得100%4080%30分，不足则为分这样的评分机制既体现了对业绩的严格要求，又具有一定的灵活性，能够更全面地反80%0映业务员的工作成果

四、行为考核部分考核指标与权重行为考核部分包含两个考核指标，分别为主动性和自信心，权重均为这两个指标是衡量业务员职业素养50%和工作态度的重要标准，对于提升团队整体效能具有重要意义指标说明与评分对于每个考核指标，均设定了详细的指标说明和评分标准例如，主动性分为五个等级，从等候指示到单独行动、定时汇报结果，每个等级对应不同的分数这样的评分标准有助于量化评估业务员的行为表现，确保考核的公正性

五、总分计算与结果应用总分计算采用加权平均法，业绩考核得分占行为考核得分占通过总分计算，可以全面了解业务员80%,20%的综合表现考核结果将作为业务员奖惩、晋升及培训的重要依据对于表现优秀的业务员，公司将给予相应的奖励和晋升机会；对于表现不佳的业务员，公司将采取相应措施帮助其改进工作表现

六、注意事项考核过程中应确保公平公正，避免主观臆断和偏见考核人员应认真填写评分表，确保数据的准确性和完整性业务员应积极参与考核过程，及时反馈工作中遇到的问题和困难，以便公司及时调整工作策略和支持措施

七、总结本考核评分表是公司对业务员进行月度绩效考核的重要工具通过科学合理的考核项目和评分标准，可以全面、客观地评估业务员的工作表现，为公司的奖惩机制及员工发展规划提供有力依据同时，考核过程也是业务员自我提升和成长的过程，通过反思和总结工作中的经验和教训，不断提升自己的职业素养和工作能力。