化妆品促销活动方案（28篇）

化妆品促销活动方案（篇）28化妆品促销活动方案篇1活动主题缤纷好礼，超值优惠活动地点连锁店活动时间XX月-------XX日活动道具张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员本店员+贴柜美导活动目标万千活动奖励

1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xx元活动方式超值赠送、神奇抽奖、互动游戏化妆品促销活动方案篇2

一、活动目的

1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩

2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客

二、活动主题夏日换肤好时节，让皮肤轻松呼吸

三、活动时间202X5月20到5月22日

四、活动地点北京西单商场所有门店

五、活动方式和内容

1、特价促销活动期间每日推出两款特技商品，供消费者选择

2、品牌折扣化妆品专柜，部分品牌参与折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起

3、满就送消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支

2、专家讲课促销专家学者一般授课一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干,现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数，内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课各内容之化妆晶知识妇女法讲座，结合近年来刚出台的新婚烟法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑的，并可由此展开讨论会，还是理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运风水易理禅星座解梦幸运等女人话题材

3、老外促销外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国爱者，外国美容顾问，健身美体专家加上适当的包装，能达到好的促销效果加上相片、证照等辅助如最近中国台湾美容顾问团访河南，在一些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做美容，藉此来提升美容院知名度

4、潜训看美容从来者的文化素质相对较低，对自己对人生认识都不是很清楚，《魔鬼训练》、《头脑风暴》、《心灵革命》等课程都应运而生，如火如茶某些大城市收费很高，广爱喜爱此为促销之法，在活动运用实属利器

5、比赛促销也是活动促销的一种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会

6、考试促销在活动过程中有意识加入考试，有人可能会对此不以为然，但此法呆出奇效，因为考试，有竞争与比较调动女人好胜心理，同时，又让她们感到实实在在学到东西加上颁发赠书锦旗、证书奖品等，给她们一种荣誉感

7、名人促销利用名人明星效应在促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果,在大型美容院运用既可提升知名度又可提升销量，如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传

8、旅游促销主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可以名山大川，风景名胜，小可在某个公园做一日游园或烧烤活动实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感表维系的手段

9、心理门诊促销可在美容院设立一个心理门诊区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的“夜话论坛”，“情感热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会

10、瑜咖美体操在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞，健身操，瑜别功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给顾客身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧

11、募捐促销通过引起顾客同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿或美容时被毁容者，让高层次顾客献爱心，同时又满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的点子，能在效调动大家的参与，增时感情的沟通

12、义工促销通过一次有意义的义工活动，让顾客有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱有闲阶层经常做义工，来反馈回报社会，此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径人情促销人情促销以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者

1、春酒促销在中国台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干顾客在一起吃吃坂，叙叙情的促销方式、红娘促销2做好客户服务是重要性的一环，建立客户资料，并帮顾客实实在在的解决问题，通过与顾客的沟通交流，帮其中顾客做媒引线，由人情入手打动顾客，也可由家政促销入手，送贺年卡等也属此类

3、问候促俏利用电脑、手机等发短讯给客户嘘寒问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息

4、客户档案促销建立好客户档案，依据客户档案确定来做护理时间，好像医院门诊书一样，客户与美容院各保存一本

5、细节促销如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃、咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节放鲜花若干让顾客可凭喜好拿走一支等方法节日网这和小礼物促销有区别在漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用

6、报纸送福新年时，在当地有影响的报纸上作一版广告，给顾客一个小版面来向亲人留言祝福，是个好兆头图吉利，二是抒发情感

7、电台电视点歌同报纸祝福的原理，给若干重点顾客点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展计划两种做法比过年时单纯打电话，送小礼物要好的多

8、最佳客户或最有效果，感觉最满意客户促销主要是想通过顾客的嘴来宣传，此法效果好，影响大，通过给顾客满意程度调查表，再结合顾客实际的肤质改善情况来选取，并给予相应的奖励

9、美容顾问上贵宾榜或聘请做美容顾问是一种感情投资促销，主要抓最重要顾客

10、定期回访、贴身服务定期回访、贴身服务也是针对重要顾客，美容店长，老板本人通过电话，当面拜访稳定顾客，并可制定拜访时间、方式表n、用车接送促销可以用车接送顾客到美容院来做护理并请顾客同时邀请几人一同前往

12、到店过生日给消费者一个概念就是到店过生日，或是重要顾客的店内过生日,并请朋友同做护理，区别于过生日到板店或迪厅

13、质量促销“三保”“五保”如保证时间段，保证用量，保证工序等与服务质量的有关内容可将“三保”招牌形式置于店外，以质量服务这张牌为主打，同时结合投拆促销来做，把服务提升一档次，以打消顾客对美容效果疑虑化妆品促销活动方案篇6活动目的

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动能够提高日销量，促进店内的整体销售

2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量

3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力量比较中占据比较有利的地位

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理活动对象xx市内及周边的化妆品消费者活动主题迎双节纯美情动女人心⑴活动方式化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式具体环节A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡能够建立贵店与顾客的长期合作关系，并在必须程度上打造纯美化妆品店的形象本卡可根据顾客的消费情景抵现使用B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

（1）68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）⑵200元二400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌能够根据自身的条件提出赠送方案，这样能够巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡,这样才能坚持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义⑵确定刺激程度促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减所以，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入活动时间和地点十二月三十日至元月四日广告配合方式一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入根据本次活动的情景，提议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光同时提议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望前期准备⑴人员安排要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都研究清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼⑵物资准备对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱⑶方案实验本方案是在经验的基础上确定的，所以有必要进行实验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否梦想中期操作中期操作的主要资料是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制后期延续鉴于其它精品店的成功经验，提议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用活动达成销量按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%o意外防范每次活动都可能出现意外比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备效果预估预测这次活动到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情景进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训如果各个环节配合默契，本次活动应当能够到达预定的销量化妆品促销活动方案篇7

一、确定活动主题活动主题月下人美，中秋佳节，化妆品店和您不见不散活动地点化妆品店活动日期9月15日到9月17日活动目的在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩

二、活动宣传工作

1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单

2、如果是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势

3、制作中秋宣传海报，经过展板的形式宣传

4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去

三、促销活动资料

1、联合促销一一买一“送二”联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式在中秋当天,化妆品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮方法其实很简单，就是在活动当天，推出“买化妆品送月饼”活动，只要在当天消费的满xx元的顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精美的月饼而月饼商家，能够采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券，以到达相互推销的目的

2、折扣促销一一全场

8、5折折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式在中秋活动当天，能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以“全场

8、5折”的方式，给顾客足够的优惠虽然折扣促销，会减少化妆品店的利润，可是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客

3、活动促销一一中秋佳人活动“月下美人”的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心所以，在节日当天，能够开展一些顾客喜爱的活动，譬如中秋佳人的活动将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一齐赏月

四、中秋促销广告词

1、中秋佳日，情系化妆品店

2、中秋之日，免费化妆、面膜等，全场八折

3、中秋合家欢，佳日大献礼化妆品促销活动方案篇8

一、主题你的节日你做主健康美丽我做主活动主题，以三八节为切入点,体现产品使女性更加健康美丽的观念；以315为切入点，体现产品品质优良、值得信任的形象时间三月八日-三月十五日

二、目的继续在消费者心中确立海斯蒂的品牌形象健康美丽、高品质

三、内容

（一）深入展示产品的功能特点穴位示意图、穴位刺激手法、护肤手法，具体向消费者宣传海斯蒂的用途，如何减肥健身、护理皮肤，而不止局限在淋浴做成小卡片发放

（二）买赠购买海斯蒂花洒赠送身体乳一支，购两支以上赠丝巾一条，赠品不累加

（三）打假换海斯蒂花洒消费者手中持有海斯蒂花洒的仿冒产品，宣传包装上写有”保健水疗VC”等字样;在宣传功能上，与海斯蒂产品说明内容相同或类似，但产品与宣传不符的；结构上，手柄内置填充物的，并说出一些与我们产品的不同，以及劣质产品使用后的感觉，可换海斯蒂花洒一支兑换者需持有仿冒产品的包装、宣传资料等相关信息限量2支（请各代理商严格审核）注各代理商请认真登记赠品发放及活动情况，活动结束后传回公司化妆品促销活动方案篇9活动主题大声告诉你心仪TA活动时间活动对象年龄在18—40岁左右的单身男女活动目的既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会活动内容活动方案一好像大声说喜欢你活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品活动方案二幸福触手可及在—年n月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲,每一个顾客参与者均可以参与抽奖奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份在这里普丽线莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本可以将

一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩三:略化妆品促销活动方案篇10

一、企业概况以突出“新鲜”“精致”为主要特色坐落于河北区昆纬路的一个小店，主营鲜花与礼品的零售它没有亮丽的装潢设计，而是着重朴实的风格，突出了产品的“精”与“美”，成为人们五彩斑斓生活中不可缺少的一部分

二、创业计划作者的.个人情况曾从事过酒店服务工作，对于这种服务企业所应具备的重要因素都能恰到好处的掌握如服务及时、服务质量好、对顾客热情周至h收费合理等在参加完“创办你的企业（syb）的培训课后，有了更深的研究，自主创业是推动社会进步与经济发展的根本动力

三、目标市场与竞争对手的分析

（一）目标市场选择随着国家经济发展和人民生活水平的提高，情趣生活水平质量也在提升，那么鲜花在情人节、母亲节、父亲节等节日中人们带去祝福和关爱的同时，也增进了家人与朋友之间感情与距离所以近几年鲜花的市场容量在不断的扩大鲜花本身就诠释了送花人所要表达的愿望如红玫瑰代表热恋、我爱你，百合好和，勿忘我代表友谊地久天长，杜鹃代表艳美华丽、生意兴隆的等等，在情侣之间，朋友之间:在会议、乔迁、祭祀、开业庆典等活动中都有广泛应用化妆品促销活动方案篇11

一、欢乐圣诞打折购物带好礼时间XX年12月18日-25日具体内容活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄箱金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换

二、来就送时间XX年年12月24日时晚2000-

24004、空瓶换购物券消费者将平常所用的化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额化妆品促销活动方案篇3

一、活动主题迎接国庆二，活动时间202X9月26日-202X10月5日三活动内容

（一）惊喜一幸运100%,金钱一把抓活动细则1凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片3奖项设置为60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61»超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品4顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱5所抓奖品当场兑换

（二）惊喜二空瓶换物活动细则1凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2兑换细则为一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支具体内容活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份

三、买还送

1、时间XX年年12月24日晚2000-

24002、具体内容活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶

四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

1、活动时间XX年年12月24日晚2000-

24002、具体内容活动期间，凡光临我楼的.顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动

五、平安夜银色狂想曲大型文艺演出

1、活动时间XX年年12月24日晚2000-

24002、具体内容活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响银色狂想曲，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐化妆品促销活动方案篇12

（一）人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强

2、销售员站位及礼仪接待问题这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景避免人员多集中在店内如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾

3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客

4、必须熟悉产品避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰

5、必须提高销售专业水平对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上

（二）神奇抽奖回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异常准备的.一项活动顾客购满xx元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）一等奖赠送100元的代金卷二等奖赠送50元的代金卷三等奖赠送30元的代金卷参与奖中样2支+铝箔袋试用装4袋

（三）互动游戏（气球吹奖）比赛规则在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废活动结束善后工作活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表如顾客购买产品7日后提示顾客”产品的正确使用是十分重要的您都掌握了么？欢迎咨询电话”这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视化妆品促销活动方案篇13

一、促销策划目的必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点迅速提高水莱雅补水专家的知名度，吸引消费者来参加开业活动开业就有好的销售业绩

二、促销策划思路策划吸引消赛者的促销活动，让开业时，水莱雅补水专家就充满人气提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额

三、促销活动方案

1、提炼诉求（宣传）卖点补水养颜价格低、服务好、质量过硬

2、策划促销活动方案促销活动方案1开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出促销活动方案2向消费者告示水莱雅我的补水专家突出理想也就是价格、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告促销活动方案3开业有礼，红包多多以5元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张促销活动方案4每天推出特价产品1款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大化妆品促销活动方案篇14前言作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战,对全年的销售有着至关重要的意义市场状况分析现代经济发展，商品品种多，竞争激烈每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备

一、活动主题快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端

三、活动时间3月5日——3月12日

四、活动内容

（1）、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）

（2）、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支

（3）、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护

（4）、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护

5、消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护

6、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元“美丽存折”有效期至202X9月1日

7、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份8会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装

五、实施步骤

1、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福

2、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况

3、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架

4、活动期间在专卖店周围散发传单

六、费用预算卡片费用300元X展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元化妆品促销活动方案篇15促销策划目的必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点迅速提高水莱雅补水专家的知名度，吸引消费者来参加开业活动开业就有好的销售业绩

一、促销策划思路策划吸引消费者的促销活动，让开业时，水莱雅补水专家就充满人气提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额

二、促销活动方案

1、提炼诉求（宣传）卖点补水养颜；价格低、服务好、质量过硬

2、策划促销活动方案促销活动方案1开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者；全天演出促销活动方案2向消费者告示水莱雅我的补水专家突出理想也就是价格、服务；用报纸向社会公告；用巨幅向社会公告促销活动方案3开业有礼，红包多多以5元的代金券设计成红包的形式；开业期间，见人发一张促销活动方案4每天推出特价产品1款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大化妆品促销活动方案篇16

一、促销活动时间20xx-04-20至05-20

二、促销活动方式

（一）加盟代理商进、订货优惠活动

1、凡是已经加盟省市级的代理商除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动

1、拟加盟省市级代理商在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

2、拟加盟代理的微商在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

三、现场扶持促销活动

1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划

2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批”活动期间开展现场扶持

3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持

四、现场督导扶持

1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天

2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下开诚立信止於至善专业效率国际化

3、对目标客户（意向客户）对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实际需要，督导可及时出面协助

五、促销活动准备工作（20xx-04-16起始执行）

（一）电话拜访流程

1、拜访前准备

（1）明确拜访的目的（例如了解客户销售情况）

（2）明确拜访的对象（例如美容院老板、代理商、经销商）

（3）明确拜访内容（例如通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）

（4）明确拜访的目标（例如将公司的促销优惠活动实施到位）

（5）准备好记录本，做好详细记录

2、拜访总结详细记录并整理客户反馈意见及要求并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司

（二）登门拜访流程

1、拜访前准备

（6）明确拜访的目的（例如了解客户销售情况）

（7）明确拜访的对象（例如XX地区经销商、代理商、美容院老板）

（8）明确拜访内容（例如通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）

（9）明确拜访的目标（例如将公司的促销优惠活动实施到位）

（10）电话通知客户预约登门拜访时间

（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品

2、登门拜访做好感情铺垫，充满自信和热情

3、拜访总结做好总结，及时反馈，及时解决问题促成意向结果

六、开好三个会电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点

1、会前会事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；

2、会中会事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导

3、会后会事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点化妆品促销活动方案篇17户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的三节期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的.空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效化妆品促销活动方案篇18一；时令促销；1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等2清仓促销；夏季清仓，季中清仓，反季清仓比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销二；赠送类促销；1礼品促销，2买送礼品惠赠促销；买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多三;借力促销；1利用事实热点促销，比如神九飞天2明星促销，利用娱乐明星吸引3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销四；指定促销；1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶2加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定,产品五；附加值促销；1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果5故事性促销；她离开以后6服务性促销；帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状包邮，以旧换新六另类促销；1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖3稀缺性促销；国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销原价销售坚决不打折6悬念式促销，不标价，猜价格七；名义主题促销；1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销3联合促销，不同品牌的联合活动4公益性活动促销5首发仪式促销八；限定式促销1限时，比如秒杀，今日有效2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜4单品促销，只做一款九；临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折2最高额促销，比如最高60元，80元封顶3极端式促销，全城最低

（三）惊喜三礼上加礼好运连连活动细则凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案化妆品促销活动方案篇4总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数化妆品促销活动建议

一、给商品定位MISS SHOT零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间!

二、我所提供的促销手段见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等方案一产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!•方案二品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！•方案三有买有送价十回报式促销；1免费式；免费试用，免单2回扣返利；满就减,返现金3拼单;满几件就送，团购价十一；纪念式促销；1节日，三八五一2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价十二；产品特性促销，1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了十三；定价促销；1满额送2特价3统一价，比如全场10元十四；奖励促销；1互动式促销，签约有礼收藏有礼2抽奖式促销3优惠券促销，现金券，低价券优惠券十五；组合促销；1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件3连贯式；首次购买全价，第二次购买两件半价十六；情景剧促销，注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到（需要专业人员参与设计）十七；创意营销；针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动（需专业人员参与设计）化妆品促销活动方案篇19

一、促销策划思路策划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅一一补水专家”就充满人气提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额

二、促销活动方案

1.提炼诉求（宣传）卖点补水养颜价格低、服务好、质量过硬

2、策划促销活动方案促销活动方案1:开业演出及开业仪式——利用演出来吸引消费者------全天演出促销活动方案2向消费者告示“水莱雅一一我的补水专家”——突出“理想”也就是价格、服务——用报纸向社会公告——用巨幅向社会公告促销活动方案3开业有礼，红包多多——以5元的、代金券设计成红包的形式——开业期间，见人发一张促销活动方案4每天推出特价产品1款——可以长期推行——要推销售额大的，影响才会大化妆品促销活动方案篇20

一、活动目的尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列时尚奢华的彩妆，专一为大学生打造的时尚彩妆目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建造实体店，下一步计划在娄底市建实体店这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力，树立网站的形象,积累更多的客户资源，扩展销售渠道挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目标客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度

二、活动对象娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生

三、活动主题尚奢，引领时尚潮流

四、活动方式

1、价格折让a.一次性购满160元减30元；b.一次性购满250元减50元；

2、买赠a.买一全套产品，免费赠白金会员一张b.买4个产品，赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色

1.8ml一支

3、换购春去角质凝露82ml一瓶；a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青b.一次性购满150元加20元换购价值82元的倾城二代青

4、产品体验DVD现场播放高清影片，消费者可以现场面试体验产品

5、氛围影响主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖

五、促销时间和地点选择促销时间202X10月27——28日促销地点娄底市娄星广场

六、广告配合模式

1、报纸广告

24、

25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告，告知尚奢护肤品搞促销活动的信息

2、电视广告娄底电视台录制促销活动录像，制成VCD,作为尚奢促销活动的资料并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场的情况，进一步扩大宣传

3、电台广告在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息

4、印刷品广告促销海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式

5、电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容不受限制特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及

6、赞助赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择

六、前期准备春去角质凝露82nli一瓶；

1、人员安排图片已关闭显示，点此查看

2、物资准备图片已关闭显示，点此查看

3、试验方案由于活动方案是在经验的基础上确定，因此，有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想所以本次采取的试验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案

七、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件促销活动的工作人员必须要各尽职责,服务态度好，工作认真积极，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序在实施方案过程中，应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

八、后期延续本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力

九、费用预算图片已关闭显示，点此查看

十、意外防范每次活动都有可能出现一些意外如政府部门的干预、消费者的投诉甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备

十二、效果评估通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长引起了更多的女的学生对护肤品的关注，刺激了消费者的购买欲望促销媒介的影响力度不够，应加强对媒介宣传的重视销售人员的销售技巧提高,能快速的抓住客户的需求和心理，所以销售人员的素质至关重要促销活动要取得完满的成功，前期准备要做充够化妆品促销活动方案篇21☆活动主题:缤纷好礼，超值优惠☆活动地点:屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店11月20日—11月27张☆活动时间0贴告示、产品堆头、本奖品摆放☆活动道具:店员工六名店长、

3.导购三名、收银两人☆活动人员:8万☆活动目标:☆活动奖励（员工）

1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支☆活动方式超值赠送、神奇抽奖、互动游戏☆活动对象屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁〜40岁的女性，特别是18岁35岁的时尚女性这个年龄段的女性消费者〜是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品☆活动前准备工作

（一）

1、店面布置1提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口2拉起横幅（红底黄字）3在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示4在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传5提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

2、派发产品宣传单宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发

3、电话、短信通知邀约1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员2最近已购买产品顾客暂不通知3每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册（下班

4、人员告知正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号一11月27日将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客

5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息☆活动前准备工作

（二）

1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象

2、活动赠品1赠品摆放必须醒目，夸张活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售2抽奖奖品及互动游戏奖品要充足3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的因此在活动中,应尽量避免产品的过多赠送4入店送小礼物小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象☆活动前准备工作

（三）热销产品的跟踪（确保不断货）对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.☆活动前准备工作

（四）人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强

2、销售员站位及礼仪接待问题这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾

3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的.情况比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客

4、必须熟悉产品避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的因此，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰

5、必须提高销售专业水平对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上☆现场活动方案

1、超值赠送购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯）买200送60（身体乳、唇膏、电吹风）买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露）买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜）本店积分每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套满30分可办会员卡一张（9折优惠）注17天销售额最低目标10万元

2、神奇抽奖顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）一等奖排毒冰肌膜1支二等奖排毒身体膜1支三等奖高档面膜1片

3、互动游戏幸运环节（抓奖）惊喜100%“钱”图无量活动说明凡手持本店宣传海报的顾客就有机会免费抓奖一次每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金（5元），可以是奖项卡奖项设置40%是现金，20%是抵值券（

50、

30、10）,10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发现王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品（如挂件，手机链等）购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个本店积分每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套满30分可办会员卡一张（9折优惠）☆活动结束善后工作1活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表如顾客购买产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是非常重要的您都掌握了么？欢迎咨询电话:这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视2对会员资料必须更正发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备化妆品促销活动方案篇22活动主题缤纷好礼，超值优惠活动地点连锁店活动时间X月X——X日（3天）活动道具张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员本店员+贴柜美导活动目标X万X千活动奖励

1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励X元活动方式超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

1、店面布置1最直观的店门口宣传1提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口1拉起横幅（红底黄字）1在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示1在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传1提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！

2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发

3、电话、信息通知邀约1采用电话告知、信息邀约的方式通知会员1最近已购买产品顾客暂不通知1每个店员负责发50条信息或者电话给自我的.老顾客，并登记在册

4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客

5、信息平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

6、QQ群里发布公告和信息

1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！•方案四加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶）•方案五周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会同时通过时间段的控制可以控制客流•方案六空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的‘核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果三化妆品促销活动销量提升注意事项、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象

2、活动赠品1赠品摆放必须醒目，夸张活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售1抽奖奖品及互动游戏奖品保障奖品的充足1注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送1入店送小礼物小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.化妆品促销活动方案篇23为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方案,对国内外已经加盟代理商（微商）和拟加盟代理商（微商）统一给予优惠扶持活动

一、促销活动时间20xx-04-20至05-20

二、促销活动方式

（一）加盟代理商进、订货优惠活动

1、凡是已经加盟省市级的代理商除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动

1、拟加盟省市级代理商在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

2、拟加盟代理的微商在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

三、现场扶持促销活动

1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划

2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的‘省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活动期间开展现场扶持

3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持

四、现场督导扶持

1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天

2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下开诚立信止於至善专业效率国际化图片已关闭显示，点此查看

②二次扶持应在首次扶持后20天内

3、对目标客户（意向客户）对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实际需要，督导可及时出面协助

五、促销活动准备工作（20xx-04-16起始执行）

（一）电话拜访流程

1、拜访前准备

（1）明确拜访的目的（例如了解客户销售情况）

（2）明确拜访的对象（例如美容院老板、代理商、经销商）

（3）明确拜访内容（例如通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）

（4）明确拜访的目标（例如将公司的促销优惠活动实施到位）

（5）准备好记录本，做好详细记录

2、拜访总结详细记录并整理客户反馈意见及要求并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司

（二）登门拜访流程

1、拜访前准备

（6）明确拜访的目的（例如了解客户销售情况）

（7）明确拜访的对象（例如XX地区经销商、代理商、美容院老板）

（8）明确拜访内容（例如通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）

（9）明确拜访的目标（例如将公司的促销优惠活动实施到位）

（10）电话通知客户预约登门拜访时间

（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品

2、登门拜访做好感情铺垫，充满自信和热情

3、拜访总结做好总结，及时反馈，及时解决问题促成意向结果

六、开好三个会电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点

1、会前会事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；

2、会中会事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；

3、会后会事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点化妆品促销活动方案篇24

一、活动目的尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列时尚奢华的彩妆，专一为大学生打造的时尚彩妆目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建造实体店，下一步计划在娄底市建实体店这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力，树立网站的形象，积累更多的客户资源，扩展销售渠道挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目标客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度

二、活动对象娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生

三、活动主题尚奢，引领时尚潮流

四、活动方式

1、价格折让a.一次性购满160元减30元；b.一次性购满250元减50元；

2、买赠a.买一全套产品，免费赠白金会员一张b.买4个产品，赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色

1.8ml一支

3、换购春去角质凝露821nl一瓶；a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青b.一次性购满150元加20元换购价值82元的倾城二代青

4、产品体验DVD现场播放高清影片，消费者可以现场面试体验产品

5、氛围影响主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖

五、促销时间和地点选择促销时间202X10月27——28日促销地点娄底市娄星广场

六、广告配合模式

1、报纸广告

24、

25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告，告知尚奢护肤品搞促销活动的信息

2、电视广告娄底电视台录制促销活动录像，制成VCD,作为尚奢促销活动的资料并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场的情况，进一步扩大宣传

3、电台广告在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息

4、印刷品广告促销海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式

5、电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容不受限制特别是针对性强的.特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及

6、赞助赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择

六、前期准备春去角质凝露82ml一瓶；

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案由于活动方案是在经验的基础上确定，因此，有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想所以本次采取的试验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案

七、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件促销活动的工作人员必须要各尽职责,服务态度好，工作认真积极，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序在实施方案过程中，应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

八、后期延续本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力

九、费用预算

十、意外防范每次活动都有可能出现一些意外如政府部门的干预、消费者的投诉甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备

十二、效果评估通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长引起了更多的女的学生对护肤品的关注，刺激了消费者的购买欲望促销媒介的影响力度不够，应加强对媒介宣传的重视销售人员的销售技巧提高，能快速的抓住客户的需求和心理，所以销售人员的素质至关重要促销活动要取得完满的成功，前期准备要做充够化妆品促销活动方案篇25促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据企业的每一次促销活动都有其目的如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等如宝洁公司20某某年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整

二、选择合适的超市

1、人流量大，形象好，货架位置好的场地促销产品应放置在人流量大、形象好的位置若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定

2、与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统

一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持

3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市

三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品

1、广宣品的设计原则1广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调2POP的设计要简单、醒目、活泼应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象3因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止二

2、赠品的选择赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用具体方法有1赠送试用装用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广是“一箭双雕”的促销策略2赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品3赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则4直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等

五、招收有经验或较适合超市促销的人员在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作

六、对促销人员与促销主管进行培训对促销人员的培训时活动的最重要的一步

1、明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制度的培训如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动

2、明确工作的程序，如报销量等；

3、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；

4、促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；

5、服务态度与销售技巧的培训；

6、明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件

八、做好活动的统计把握活动的进程销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告可以采用日报表、周报表等形式每周召开一次例会，解决促销中存在的问题

九、促销效果评估促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理化妆品促销活动方案篇26

一、活动主题二，活动时间三活动内容

（一）惊喜一幸运100%,金钱一把抓活动细则1凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片3奖项设置为60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品4顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱5所抓奖品当场兑换

（二）惊喜二空瓶换物活动细则1凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2兑换细则为一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支通过有效的沟通去提升销量b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者C、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通罗芳5月8日化妆品促销活动方案篇

51、标语促销美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人

2、开价促销即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）

3、倒拍卖促销在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低,直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜（但不可没价）

4、事后促销即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销开始不告诉消费者，做完后告诉其3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

（三）惊喜三礼上加礼好运连连活动细则凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案化妆品促销活动方案篇27活动目的

1、某某某节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售

2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量

3、本次活动对进一步提升某某店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理活动对象某某市内及周边的化妆品消费者活动主题迎双节纯美情动女人心⑴活动方式某某化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式具体环节A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象本卡可根据顾客的消费情况抵现使用B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

（1）68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）⑵200元二400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义⑵确定刺激程度促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入活动时间和地点十二月三十日至元月四日广告配合方式一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的某展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望前期准备⑴人员安排要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼⑵物资准备对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱⑶方案实验本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制后期延续鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用活动达成销量按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%0意外防范每次活动都可能出现意外比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备效果预估预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量化妆品促销活动方案篇28

一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客优点真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显缺点打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任打折的处理品容易带来负面影响

二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳例如顾客买婷美洗发水200nli送（同类型）婷美沐浴露60ml优点促进顾客的购买欲望缺点本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品

三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品例如顾客购物满50元，就可以以

9.9元换购指定商品（该商品市场价

14.8元）优点有效提高购买客单价，刺激顾客消费“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑缺点换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西力度越大，效果越明显若换购产品顾客不感兴趣则活动失败

四、加一元多一件“加一元多一件“购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品例如买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片优点刺激顾客购买产品加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要

五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎优点刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买缺点影响正常毛利券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督

六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式例如凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次奖项一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）优点增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价活动成功的关键环节是奖品设置要有吸引力缺点抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料

七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙该刮奖设置苦干个奖项现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励例如购物满30元就可以免费刮奖一次奖项一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖优点现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣且操作简单，这种形式顾客乐意接受缺点大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大

八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多主要是针对商品单品的销售例如沐浴露与沐浴球捆绑一起销售优点能够刺激商品销售，提高客单价

九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段例如6月5日上午1000-1100美宝莲商品6折抢购优点极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑缺点抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满由于让利比较大，对利润的损害比较大

十、买满就送（商品/现金券）“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式例如买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支优点提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买缺点送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满

十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送例如每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份优点吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情缺点赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大

十二、凭剪角换取“凭剪角换取“这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）优点能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果缺点报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小

十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减例如买某种商品1元1件，

1.5元2件，2元3件优点价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好缺点让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜

5、给美容院命名促销以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo,取店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名,既可加深印象，又巧妙的切入

6、宗教促销把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信都,也给消费者以人为善的概念

7、幸运时段免费促销可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销

8、返下次消费单根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品

9、逆促销即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法---------------满足

10、人体彩绘促销异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美中国台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的‘美容院形象定位

11、t字台促销在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣,美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感

12、悬念促销制造悬念今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾,就是不讲出是谁

13、恐惧促销可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销

14、以旧换新促销顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应

15、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠

16、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款

17、小偷促销也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销

18、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动

19、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作

20、找缺点促销又称投拆促销客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励

21、男人做facial在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应

22、极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友,全方位服务类似包场

23、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式

24、年龄段促销以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打

0.1折或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式

25、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴通路促销通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息，从而达到促销的目的

1、派单促销印制好精美的宣传单张或促销单张，派美容顾问在美容院商量圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最好附寄回执

2、dm促销通过买或收集意向客户名单方式，优惠，并对重要客户进行电话跟进

3、从老公入手促销以邮寄方式寄发，并注明可凭dm领用试作包或其它从男人入手来做好促销“三八”节或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣传计划还有西方的节日如母亲节，情人节等

4、广场大型活动促销最好是由代理商为某种品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告

5、文化促销对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功的，越传奇越好通过对人的炒作而提升品牌形象

6、试用包派赠促销日化线之常规操作手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发

7、外派促销事先约定，到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引顾客到美容院

8、上门服务促销对于某些特定的顾客，可扔美容顾问上门服务，做高贵专门服务,或做简单上门销售产品

9、锦囊促销在终端活动中，对某个顾客提出一些问题，对其中一些错误的观点和理解，不是当面指出而是事先准备锦囊若干，由美容顾问用托盘盛锦囊交到顾客手中，不要马上拆开同时送小礼物节日网

10、淡季促销淡季促销应以服务质量有关，旨在练兵，提升美容顾问素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容顾问服务意识活动促销

1、活动联谊促销有样一句话叫“有运动怕运动，没运动想运动”，应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理，把活动搞得热闹有气氛，让消费者有从众心里，活动促销是美容院促销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入幽默笑话，小品以活跃现场气氛。