大学生淘宝网店创业策划书Princess House

一、项目背景早在很多年以前，中国互联网快速发展，据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透,网上购物用户总数几次超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔考虑到我们大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事近几年，淘宝、易趣、拍拍等网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便可以说，开网店已经成为了我们现代大学生创业的一条捷径网店介绍、消费对象1主要销售对象年龄层20s35岁的女性顾客、网店宗旨2诚信求生存，服务求发展，物美价廉求商机、网店目标3面向在校大学生先从虚拟商品一一游戏点卡，QQ增值，话费做起并用一年的时间在各大校学生中积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象

三、经营环境与客户分析、行业分析1网上开店对成本的要求低，占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了我们想要创业而没有创业资金的问题网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民以上也是网上开店创业的优势所在、调查结果分析2尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的、目标客户分析3在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主，性别上女性大于男性其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等买家收入的高低也影响着其购买倾向收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔、经营策略U!综上所述经营中青年女性服装,且中高等价位的服装，前景广阔，市场良好、管理者及其任务1由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务、营销策略分析21宣传策略第一各高校的BBS宣传第二通过校园QQ群宣传，这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快第三派发传单，专门上到宿舍发传单据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式第四通过购物网站宣传如蘑菇街、美丽说等第五团购增加销售量的同时，也达到了宣传的目的团购网站如爱团说、窝窝团等⑵价格策略低价至上由于淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要低，甚至是零利润销售待积累一定的信用度再逐步提高价格，薄利多销⑶促销策略开店初期进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,吸引客户；各种节日（如

五一、

十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等

（4）进货渠道

（5）

1、批发市场进货温州是有很多服装批发市场，可利用课余时间进货在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷

2、厂家直接进货正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货

3、批发商处进货一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商他们一般直接由厂家供货，货源较稳定不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚

4、吃进库存或清仓产品因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道

5、寻找特别的进货渠道如果我们毕业后有在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等,也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从外地进一些工艺品如果我们大学毕业的工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势

五、营销效果预测与分析、营业额收入1前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多、支付方式2淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、订货方式3在线订购。