《企业营销制度策划》课件

企业营销制度策划本课程旨在帮助企业建立科学、高效的营销制度体系，提升营销效率，实现企业目标课程介绍课程目标课程内容帮助学员掌握企业营销制度策划涵盖营销管理概述、市场分析、的理论和方法产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、营销计划制定、营销绩效评估等核心内容授课方式理论讲解、案例分析、互动讨论、实践演练相结合本课程目标目标一目标二目标三目标四掌握企业营销制度策划的理论学会分析企业营销环境，制定能够独立完成企业营销制度策提升企业营销管理的实际操作框架合理的营销策略划方案的撰写能力营销管理概述营销概念1营销是企业通过创造、传递和交换价值，满足客户需求，实现企业目标的过程营销理念2以客户为中心，以市场为导向，以价值创造为核心营销目标3提高市场占有率、提升品牌知名度、增加销售额、提高利润率等市场环境分析宏观环境分析行业环境分析竞争对手分析政治、经济、社会、技术、法律等因素对行业竞争格局、行业发展趋势、行业政策竞争对手的优势劣势、营销策略、市场份企业营销的影响法规等影响额等信息消费者行为研究消费者需求购买决策过程了解消费者对产品、服务的需求，包分析消费者从需求产生到购买完成的括功能、价格、质量、品牌等决策过程，包括信息搜集、评估选择、购买决定、使用体验等消费者忠诚度研究消费者对品牌的忠诚度，包括品牌偏好、重复购买、口碑传播等市场细分与目标市场选择市场细分将整个市场划分为若干个具有相同特征的消费者群体目标市场选择根据企业资源和目标，选择最适合的消费者群体作为目标市场市场定位在目标市场消费者心目中树立清晰、独特的品牌形象产品策略制定产品开发产品组合产品包装根据市场需求和企业目标，开发新产品或制定产品组合策略，包括产品线的宽度、设计产品包装，吸引消费者，保护产品，改进现有产品深度、长度等方便运输和储存定价策略制定成本导向定价1以产品的成本为基础，加上合理的利润率，确定产品价格价值导向定价2根据产品的价值和消费者愿意支付的价格，确定产品价格竞争导向定价3参考竞争对手的产品价格，制定产品价格渠道策略制定渠道选择1选择合适的渠道，将产品传递给目标消费者渠道管理2管理渠道成员，确保产品顺利流通，并提供优质服务渠道评估3定期评估渠道绩效，优化渠道结构，提高渠道效率促销策略制定广告促销公关促销通过广告等媒介，向目标消费者通过公共关系活动，树立企业良传递产品信息，提高产品知名度好形象，提升品牌信赖度人员推销销售促进通过销售人员与消费者直接沟通通过折扣、赠品等方式，刺激消，说服消费者购买产品费者购买，增加销售量广告策略制定广告目标广告受众广告信息明确广告想要达成的目标，例如提高品牌知确定广告的目标消费者，了解他们的需求、设计吸引人的广告文案和视觉效果，传递清名度、增加销售额兴趣和行为习惯晰、准确的产品信息营销组合策略4P产品价格提供满足消费者需求的产品制定合理的定价策略渠道促销渠道促销选择合适的渠道，将产品传递给目标消费者采用多种促销手段，刺激消费者购买营销计划制定营销目标营销策略行动方案设定具体的、可衡量的、可实现的、相关制定产品策略、定价策略、渠道策略、促明确每项行动的目标、负责人、时间安排的、有时限的目标销策略等、预算等营销绩效评估指标设定设定合理的营销绩效指标，例如销售额、市场占有率、品牌知名度等数据收集收集相关数据，例如销售数据、市场调研数据、广告数据等分析评估分析数据，评估营销活动的成效，发现问题，改进策略营销预算编制营销制度体系建设营销组织架构1建立清晰的营销组织架构，明确各部门职责和权限营销流程管理2制定规范的营销流程，提高效率和可控性营销制度规范3制定完善的营销制度规范，保障营销活动有序进行营销文化建设价值观行为规范团队精神建立以客户为中心的价值观，引导员制定规范的行为准则，规范员工的营培养团队合作精神，增强团队凝聚力工以客户需求为导向销行为营销人才培养招聘选拔1建立科学的招聘选拔机制，选拔优秀营销人才培训发展2为员工提供专业技能培训，提升营销能力绩效考核3建立完善的绩效考核体系，激励员工不断进步营销创新实践科技创新创意创新运用科技手段，提高营销效率，提升开发新颖的营销模式，吸引消费者眼客户体验球服务创新提供个性化、定制化的服务，满足消费者多元需求案例分享公司营销制度策划XX案例背景营销策略营销效果XX公司是一家传统制造企业，面临市场竞通过市场调研，制定了差异化营销策略，XX公司成功扭转了业绩下滑趋势，实现了争加剧，业绩下滑的困境开发新产品，拓展新市场持续增长案例分享公司营销制度YY策划案例背景营销策略YY公司是一家互联网公司，需要采用线上线下相结合的营销策略快速提升品牌知名度，扩大市场，通过内容营销、社交媒体营销份额等方式，吸引用户关注营销效果YY公司迅速提升了品牌知名度，获得了用户认可，市场份额大幅增长案例分享公司营销制度策划ZZ案例背景营销策略营销效果ZZ公司是一家服务型企业，需要提高客户建立客户关系管理体系，提供个性化的服务ZZ公司客户满意度大幅提升，客户粘性增满意度，增强客户粘性，提升客户体验强，实现了业务增长常见问题解答问题一1如何制定合理的营销目标？问题二2如何选择合适的营销渠道？问题三3如何进行营销绩效评估？课程总结课程内容学习要点本课程介绍了企业营销制度策划掌握营销管理概述、市场分析、的理论和方法，并通过案例分析营销策略、营销计划制定、营销进行了深入讲解绩效评估等核心内容课程价值提升企业营销管理的理论和实践水平，助力企业实现营销目标讨论与交流作业布置作业内容作业要求选择一家企业，根据其实际情况，制定一个完整的营销制度策划方案内容完整，逻辑清晰，可操作性强方案考核方式介绍12课堂参与作业完成积极参与课堂讨论，分享观点按时完成作业，并提交高质量的方案3案例分析参与案例分析，并进行深入思考，提出自己的见解课程后续资源推荐书籍1推荐相关营销管理书籍，供学员参考网站2推荐营销管理网站，提供最新资讯和案例课程资料3提供课程PPT、案例分析等资料，供学员下载答疑环节问题收集收集学员提出的问题，进行整理和分类答疑解惑对学员提出的问题进行详细解答，帮助解决困惑。