标杆企业项目商务策划书示例

三、施工商务策划、责任目标指标一览表1自行完成额_____________万元其中±建___________万元；安装__________万元；钢结构________万元合同价___________万兀甲指分包____________万元其中土建________元/平方米安装给排水_________元/平方米强电__________元/平方米暖通__________元/平方米造价指标________元/平方米消防__________元/平方米弱电__________元/平方米钢结构________元/平方米项目目标责任成本一万元（土建/上缴货币__________万元上交比例—%（不含税）安装/其他）（不含税）项目成本控制目标在公司（分公司）签订的项目管理目标责任书的基础上，超成本降低比例一%,另行化解投标及市场风险金额共计________________________________万元填表人年月日备注本表由公司（分公司）市场部和商务部填写，其他部门配合、成本测算、投标交底、合同交底2工程开工后在规定的时间内完成成本测算，确定上缴比例对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报价和投标策略及成本测算中重大盈亏项进行交底，并进行责任分解，明确责任人和时间，签订责任状、风险识别和对策3序号风险因素最不利影响拟应对措施责任部门责任人风险化解效果奖罚兑现情况、施工商务策划（动态）4商务策划目录责任书签订情奖罚兑现情序号策划内容策划属性策划状态策划预期目标责任人实施时间实施效果况况注

（1）策划属性为开源策划、节流策划、税费策划、资金策划、总包管理策划、甲指分包策划、其他风险策划

（2）策划状态为准备实施、正在实施、已完成第12页共21页通过施工过程中“二次经营”，运用技术经济手段，通过设计变更、签证、索赔等对外经营手段达到增加效益或较少亏损的活动均列入开源策划拟采取措施及目标量价策戈IJ、序号策划内容单位合同收入测算成本盈亏比较责任人实施时间策划效果设计变更等

1、单项策划之开源策划第13页共21页通过加强内部管理，优化资源配置，在成本测算的基础上，通过技术变更、方案比选或内部控制手段，运用价值工程理论达到成本降低的活动均列入节流策划_________________单项策划表（编号—）详细内容费用名称工程量单价合价总价优化前优化后成本降低额责任人实施时间落实情况序号税费名称合同收入拟采取策略预期目标责任人实施时间实施效果1合同印花税2城市维护费大宗资源采购3税务策划4保险费5劳保统筹

（4）、单项策划之U!资金策划序号时间预计产值收入计划支出计划资金余缺拟采取措施（）、单项策划之五——总包管理策划5除业主明确给定的总包管理费外，着重策划从分包方争取更多的利润指定分包工水电费、配合费等序号合同金额总包管理费责任人实施时间实施效果程名称策划方案利用工程在建时与业主的良好关系，将甲指分包部分工程内容争取我方施工或进行分包，提高我方盈利水平甲指分包工与业主对接责招（议）标时间安序号暂定金额对接对象实施效果程名称任人排（）、单项策划之七——其他风险化解7序号风险描述化解目标责任人实施时间实施效果附件一商务策划（风险化解）责任书项目名称单项策划名称实施时间策划前后经济效益对比表合同收入目标收入盈亏额策划内容单价工程量合价单价工程量合价测算盈亏策划（风险化解）描述奖罚约定项目经理经办责任人时间时间5050备注单项商务策划（风险化解）产生效益（减亏）金额在万元以内不予奖励，超过万元以上503（含万元）者按照《中建三局项目目标责任管理考核兑现办法》第二十八条第条商务策划奖标准执行难易系数由（分）公司经理在奖金审批时确定

四、结算商务策划、积极推行“一六一”结算工作1工程局推行“一六一”结算控制法工程竣工一个月内报出结算，六个月内办理完竣工结算，一年以内收回除工程保修金以外的所有工程价款（合同另有约定除外）.、确定项目最终成本2在工程完工结算报出前，公司（分公司）应组织相关部门对项目成本进行清理，锁定工程最终成本工程实际成本核实表确认内容确认金额确认人员和意见、人工费项目成本员

1、材料费（是否含甲供材）

2、机械费

3、其他直接费4

一、该工程实际发生的成本（注、分包5土建、安装）、间接费

6、税金

7、其他费用8小计项目预算员

二、若启未完的劳务（或分包）结

1、劳务预估成本算，预估金额进入成木

2、分包预估成本项目材料员

三、若有未完的材料结算，预估金

1、材料预估成本额进入成本；是否有甲供材

2、甲供材金额结算负责人、工程经营费

1、工程维修费2

四、后期费用、结算人员工资

3、预估结算奖金和兑现奖金

4、其他费用5结算负责人合计工程最终成本分公司经理分公司总会项目经理年月曰、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值3工程名称合同造价（万元）包括工作内容合同开竣工时间实际开竣工时间其中工程产值报量（万元）项目目标管理责任书上工程实际成本（万元）缴比例其中合同内造价设计变更签证报出结算金额（万元）索赔及其他确保结算金额（万元）确保利润率理想结算金额（万元）理想利润率力争结算金额（万元）力争利润率结算书报送时间结算责任人结算流程及时间安排

一、投标商务策划、工程概况1以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点工程概况和主要指标情况表建设单位设计单位监理单位工程地点投资性质口国资口企业自筹口外资口民营口其他工程类别□公建口厂房口住宅口路桥口其他结构类型建筑面徵敞高度（地上殿CW（m2）基础类型积/地下）W总包合同范围指定分包工程范围工期目标质量标准安全（文明）施工目标拦标价（标底）________万元投标价在拦标价基础上降低_________%其中土建______万元；安装:_______万元（给排水、工程投标价____________万元强电_____、暖通______、消防____、弱电_______）;其他_________万元土建________元/平方米造价指标________元/平方米安装（给排水________元/平方米、强电元/平方米、暖通元/平方米、消防元/平方米、弱电__________元/平方米）填表人年月日备注本表由公司（分公司）市场部和商务部填写，其他部门配合、竣工结算商务策划

4、主要工程量和单价策划汇总表1成本策划量价主要内容预测效益责任人序号工程量单价合价工程量中.价合价责任部门合计、针对结算中可能存在争议问题的策划2结算中可能存在争议的问序号拟采取的措施拟达到的目标责任人实施时间备注题、对外关系策划3分公司主项目主要对序号外部相关人员对接事项和目的接人员要对接人员12附件二:工程竣工结算责任书XX甲方:分公司XX乙方:项目经理部为增强工程结算的时效性及准确性,并通过工程结算达到为企业增创效益的目的,经双方协商签订本责任书

一、工程名称

二、结算包括范围

三、结算方式

四、合同造价

五、送审工程造价

六、确保结算造价

七、理想结算造价

八、力争结算造价

九、结算起止时间

十、双方职责

（一）甲方

1.在乙方办理工程结算过程中进行策划指导、督促及检查工作；

2.必要时委派具有相关经验的人员参与与业主或审计方的谈判工作；

3.对乙方的结算成效进行确认

（二）乙方

1.收集、整理工程结算资料；

2.负责工程结算书的编制与校对；

3.20确保工程竣工后天内将工程结算书编制完毕，报公司（分公司）评审；

4.确保在工程合同约定的时间内将评审调整后的结算书送交业主或审计单位；

5.如需甲方有关领导参与结算谈判，应准备详细的谈判资料，为领导决策提供依据；

6.工程结算完结，应及时办理经营档案资料，编制目录汇编成册送交公司（分公司）经营部门审核后移交档案室

十一、奖罚办法

1.结算指标完成，按公司相关结算奖文件进行兑现

2.因个人原因给项目结算工程造成损失，按公司相关工作失职处罚条例进行处罚

3.其他奖罚约定

十二、本责任合同自签字之日起生效，兑现或执行后自动失效甲方乙方（分）公司经营部门项目经理（分）公司经理项目商务经理:签字日期:、标前成本测算一览表2要求投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方3案，开标前天完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价标前成本测算汇总表（明细表可自行展开）序号费用项目投标报价测算成本盈亏额备注--直接费1人工费2材料费3机械使用费4措施费周转材料费安全费临建费其中CI费现场管理费其他间接费（企业管理费）—-专业分包四规费五税金六计划利润七合计八备注项目名称单位万元商务部经理:编制人:编制时间、投标价与市场价对比表3⑴、人工费序号项目名称包括内容投标单价市场单价备注

一、劳务单价（清包工）1钢筋制作安装2碎（现场搅拌）3税（商品税）4模板搭拆5砌筑6内墙抹灰7外墙抹灰8双排脚手架搭拆9贴地砖10贴外墙砖11贴内墙砖

二、扩大劳务分包模板搭拆（含支撑、模1板等周转材料）模板搭拆（不含支撑钢2管）3砌筑4内外墙抹灰贴墙砖（不含面砖含铺5材）6脚手架合计（）、主材及周转材料费2序号项目名称规格投标单价市场单价备注主材C15抗渗抗冻各加—元/C20立方，汽车泵加—元/商品位1C25立方，地泵________C30兀/立方••••・•（线材）C

6.5—8圆钢010-12冷扎带勒钢筋07钢筋2—11螺纹钢级20II级钢III36••••••3水泥P

32.5砂子中砂45碎石20-40MM砌体6周转材料中防木杨7大防木模板8钢管料具租赁扣件9••••••10合计、设备租赁费3序号项目名称规格型号市场单价备注1塔吊2施工电梯电泵3输送泵柴油泵4施工吊篮合计、分包费4序号项目名称规格投标单价市场单价备注1人工挖土方2机械挖土方3回填夯实4防水工程5保温工程6钢结构7门窗工程8装饰装修工程9着重策划经营伏笔、重大盈亏项投标策略及拟定应对措施序号清单项合同收入测算成本盈亏额投标策略拟定应对措施责任部门备注亏损点—•12••••••小计

12.......小计合计、投标商务策划4第7页共21页公司（分公司）商务部经理:项目经理:填表人:年月日约商务策划、合同销项表1根据招标文件中合同范本及投标报价情况，针对合同履约要求、投标承诺和公司（分公司）的履约能力，逐一对人员组织、资源配置（劳务、分包、材料、设备等）、工期、质量、安全、文明施工目标等履约要素进行合同销项对于不能销项的要制定应对措施合同消项表工程名称时间年月日序号能否消项类别条款分项销项原因不能消项原因备注（签字人）能（J）否（J）签订合同双方是否具备法人资格1业主资信条件是否另行签订备案合同，两份合同执行是否存在歧义和2风险项目班子能否满足招标文件和工程施工要求现有的劳务队伍储备能否满足施工要求双方一般权力和3义务现场是否具备开工条件开工所需的手续是否已办理完毕，双方责任是否明确总工程师施工方法和技术手段能否满足工程要求施工组织设计和工期能否满足合同要求4工期工期奖罚能否接受合同要求垫资能否接受（如有垫资附资金流量表和资金总会计师解决方案）5合同价款与支付保函（或保证金）的额度和方式能否接受第8页共21页工程款支付方式能否接受测算的项目纯盈利预计在—％左右质量目标能否达到合同约定要求6质量与检验质量罚款比例能否接受安全目标能否达到合同约定要求安全罚款比例能否接受7安全施工工程安全防护、文明施工措施费是否符合规定要求和满足施工需要是否能够承受业主指定分包单位的安全风险材料价格确定、采购方式是否与招标文件一致，能否接8材料设备供应受工程变更条款中关于变更价款的确认和支付方式能否接9工程变更受竣工验收及结算10结算的具体时间和方式能否接受双方的权力和义务是否明确？违约、索赔及争议处理条款是否明确11违约，索赔和争议违约、索赔及争议处理方式能否接受12其它补充条款示范文本条款以外另行增加的其它条款和特殊约定13法律风险的评价公司分管生产领导公司分管经营领导公司总经理批示意见第9页共21页。