电冰箱夏季假日售点促销各案电冰箱夏季双休假日售点促销小创

人性、休闲、消费电冰箱夏季双休假日售点促销小创

一、背景分析六月份以来，笔者负责的西北大部分地区炎热少雨，非典疫情也得以根本性的控制商场客流量与日俱增故而我们有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消费需求必将逐渐释放，甚至可能出现爆发性的消费高潮对于，笔者负责的电冰箱、空调产品而言，可能更是如此所以，今年

六、

七、八月份制冷产品旺季较往年对全年销售量的拉动作用将更加突出近日气温逐日升高，酷暑难挡，而双休假日商场各柜台客流量却水涨船高，概因天气炎热人们外出购物之余，避暑休闲日渐成为人们的消费习惯基于此，我们策划了“酷热炎夏清凉美菱”双休日售点促销活动，以导入我司品牌服务内涵“更人性化”元素为主要创意点，同时糅合“时尚、休闲”诉求,迎合变化、进步了的消费习惯经过连续两个双休日在兰州、银川、西宁三省会城市的实践，取得了良好的促销效果，同时，得到了商场人员及广大消费者的肯定性评价故不揣昧，奉献于大家，请方家批评指正

二、活动方案

一、活动时段月日月日每周双休日（阴雨天气停止）614-831

二、活动地点兰州、银川、西宁每周一家重点零售商场美菱专柜经我们初步排定兰州苏宁电器、兰州国芳百盛电器城、银川大中电器、银川新华百货商店、西宁苏宁电器、西宁宝光电器等月均销售美菱电冰箱、空调产品达台以上，且其自身具备客流量，电器销售份额都较大的特点120以确保本活动对销量大幅拉升的效果

三、活动方案:方案

一、“清凉一点”采购升百事可乐具备瓶/商场/两天，一次性水杯若干；先L58将可乐置入或软冻室冷藏，每人提供半杯冷藏饮BCD-222N BCD-266SN料供目标消费者饮用体现美菱人性化服务，同时起到聚集人气的目的费用预算元/天/商场合计元/天/商场个/商场天3030*3*10=900元方案

二、“神奇007”每商场配备纯净水一桶，食用糖一斤，香精半斤，梯形冷饮杯若干，用我司鲜极冰箱现场由促销员制作果冻供消费者降暑解渴方案

三、“新鲜的美菱的—美菱家庭果现场演示费用预算元/天/商场个商场天元；20*3*10=600购置榨汁机三个，分配给三个地区每周采购油桃、黄瓜、黄杏或密瓜若干；由办事处或工作站用洗涤剂清洗、切片，保证卫生然后分发至活动商场，由促销员闲暇时现场榨汁冰冻，添加食糖，用鲜极冰箱制作冰品，供消费者降暑解渴费用预算元400注意事项

1、必须保正制品的卫生以免意外事件的发生，如消费者饮用（食用）不良反应；同时做好当地食品卫生监督部门的公关工作，避免被动监管、处罚的情况出现

2、必须明确我司和商场工作人员不得饮用品尝，确保费用的有效投入

四、效果预测通过饮用品尝活动，既可展示我司高端产品鲜极冰箱的软冻冷藏效果，达到宣传产品的目的；又可吸引消费者参与，激发其购买欲望促进销售，聚集人气再次，可体现我司人性化服务的特点，实现良好的售点目标消费者的公关应该可以起到费用投入不高，却能产生良好的促销效果，拉升我司在重点零售商场销售量以及树立良好品牌形象的作用同时实现改变近年来西北地区重点零售客户对美菱品牌的老化，缺乏创意和时尚感的评价的目的还要结合假日特价（特价产品必须具备很强的价格穿透力，如200升以上抽屉型电冰箱元）、假日促销赠品（亚麻凉席、刀具、电熨斗等）、加赠999赠品（蒸汽刷、健身跳跳球等）、假日人海战术（每商场在两名专职促销员的基础上加派名大学生假日促销员，统一着装、培训）等手段，综合运用各种营销策略，强5化活动商场与一般商场的比较优势以全面提高我司产品在一级市场重点零售商场的市场占有率和提升美菱的品牌形象。