酒水促销策划方案（3篇）

酒水促销策划方案（3篇）酒水促销策划方案（通用3篇）酒水促销策划方案篇

1、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度

二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括

1、餐饮渠道

2、商超渠道

3、零售店再批发流通渠道

4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群1临促6个_50元/天二300元1海报6张_20元/张=120元1展台6个_200元/个二1200元1气球2袋_5元/袋=10元1茶礼盒20盒（公司有库存）酒水促销策划方案篇3

一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢

二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题

2、包装活动主题降价价格折扣？赠品？抽奖礼券服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性

四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑

1、确定伙伴拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险

2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促销的反应越大但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入

五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价

六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒体投放？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

七、前期准备前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点谁负责与机构、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的H、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备

十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果

1、活动主题名称这个夏天，雪花让你爽一夏！

2、活动主题的展开方法采用路演促销，特价促销，买赠促销,免费品尝

四、活动方式活动时间20_年7月10号到20_年七月15号活动地点开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市

五、促销产品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件

六、促销对象和范围对象各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群范围开封市所辖区域

七、促销形式1路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解2特价促销针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销3买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念4免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望让消费者品尝到雪花啤酒的清爽

八、促销配合

1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM,横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开

2、促销单页在开封市所有辖区个大夜市发放促销墙报在大型社区用墙报的形式进行宣传

九、促销时间时间20_年6月1日至6月10日

十、促销物品车辆宣传车一辆、货车一辆啤酒雪花清爽啤酒600ml」2240件雪花冰爽啤酒600ML_12200件雪花啤酒勇闯500mPl_12160件人员宣传人员6名，司机2名，销售代表2名物料准备促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供产品准备雪花啤酒提供卖场准备店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合店外布置拱门，条幅活动组织促销活动正实开始销售由所有的工作人员全程配合

十一、促销费用20万元酒水促销策划方案篇

2、活动主题qz陈酿乐享中秋

二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端

三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象

四、活动时间20_年9月1日20_年9月15日

五、活动地点惠友超市（军校店、十方店）、杰出便利店（由业务员提报）

六、活动形式及内容

（一）活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动

（二）活动内容凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下注此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度

（三）杰出便利店外促销活动购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%

（四）奖项设置和控制原则本次促销活动设

一、

二、三等奖和参与奖1一等奖赠qz陈酿典藏1瓶1二等奖赠qz陈酿精品1瓶1三等奖赠qz陈酿小红瓶酒1瓶1参与奖赠打火机1个

七、活动执行细则

（一）活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用

（二）活动店的提报程序

1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天

3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备

4、活动的前晨会相关人员进行安排

（1）物料盘点⑵人员明确岗位要求

5、进行相关物品领取

（三）促销活动的广宣安排

1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）

2.在超市的DM刊上刊登优惠活动

3.超市内申请堆头，配合促销活动

4.超市展架上的爆炸签

5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度

八、活动执行时间进程

（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批

（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作

（三）9月1-15日正式实施阶段现场要求

1、促销员必须在早晨8点到位.930完成现场的陈列

2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明1赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）1活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字

（四）人员安排

1、负责人张雨竹商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）

2、市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）

九、广宣文案及所需物料1POP海报1促销台、空箱子、气球、红色手提袋1活动礼品果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥

十、执行报表1活动提报表1礼品预留登记表1销量表

十一、活动所需物品及费用（预估销量:30惠友和杰出合计精品:件、珍品15件）

（一）所需奖品申请1一等奖qz陈酿典藏10瓶1二等奖qz陈酿精品20瓶1三等奖qz陈酿小红瓶100瓶1幸运奖打火机140个

（二）所需费用1果粒橙13件_75元/件二975元1露露10件_58元/件=580元1汇源礼盒40个_38元/个二1520元1八宝粥40提30元/提二1200元。