培训计划方案范文九篇

推荐培训计划方案范文汇编九篇【推荐】培训计划方案范文汇编九篇为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是为大家整理的培训计划方案9篇，欢迎大家分享培训计划方案篇1自我景区于今年9月12日成功升级为5a景区开始，根据董事长及总经理的会议精神指示，要提升我绵山景区全体职工的服务水平、业务水平十月、十一月通过部门起初的培训计划粗略地对职工做了景区相关培训根据景区淡、旺季明显的特点，我们应合理地利用景区淡季时间，通过5a景区旅游服务标准化的相关培训，达到提升我景区职工的综合素质和岗位技能，使其工作质量和工作效率能有明显的提高，进一步提升景区的形象和效益

一、培训目的通过对员工的系统培训，逐步提升员工的知识结构，增强服务意识，确保服务质量，养成敬业精神和形成良好的职业道德，从而提高景区管理水平、服务水平和员工综合素质，这是建设景区员工培训体系的出发点尤其是我绵山风景区刚荣获国家5a级旅游景区，系统的培训显得尤为重要具体为，员工的培训，一是引导员工进入组织，熟悉和了解工作职责、工作技能、工作环境和工作条件二是规范员工的行为，加强员工的组织纪律性，提升员工的“精、气、神”三是提升员工在景区接待工作中的服务水平，加强员工对“标准化、优质化接待服务”的认识和理解，努力提高员工的岗位技能和综合素质，使其工作质量和工作效率不断提高

二、培训对象景区各部门员工，包括驻景区各调管单位人员，宗教管理委员会，绵山财务，餐饮部，旅行社，导游部，宾馆服务部，商品零售部，市场营销中心，文化院

三、培训执行及考核办法由公司人力资源部发起，景区管委会负责协调景区各部门执行人事部全面负责员工培训工作，统筹规划培训包括拟订并执行培训计划各部门负责人协助人事部经理组织具体事宜由公司考核组（人事部、总经办、企划委、保安部）对培训工作进行监控、检查、考核具体考核办法

1、培训签到，确定培训可以落实到每位员工；

2、记录笔记，做好完善的培训记录并存档；

3、效果评估，由讲师根据培训内容出题，按月进行月考

四、培训原则及要求原则

1、坚持按需施教、务求实效的原则；

2、对员工分岗位、分层次、分类别地开展培训；

3、增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量；

4、要求培训人员、培训内容、培训时间三落实具体要求

1、培训工作要准备充分，注重过程，讲求效果；

2、授课方法要理论联系实际，通俗易懂，深入浅出；

3、参加培训的员工要严格遵守培训纪律，准时参加培训，认真听课，细作笔记实习时要尊重老员工，严格按规程操作；

四、培训内容

（一）、进一步加强教师师德教育

1.结合我校实际，谈谈如何加强师德建设

2、请本校优秀教师进行讲座

（二）、教育教学研究的培训

1、加大对学校教育资源的整合利用，积极开展教研组活动开展“人人备好一节课，上好一节课的活动”，采用“个人构思一一组内交流一一达成共识一一形成教案”的备课方式，形成资源共享、同伴互助下的教学研究力度

2、进一步加强课题的开发和研究,在课题研究的广度和深度上在家大研究力度,真正体现课题研究在学校发展和教师成长中的价值，并形成重研讨、重实践、重反思、中互动的新型教科研文化

3、现代信息技术知识的培训I:要求教师普遍掌握现代教育信息技术,运用信息技术对学科教学进行整合,从而优化整个教学系统学会制作课件,运用多媒体课堂教学新模式，探索在网络下的新型学习方式本学年还将请信息老师对教师进行网页制作的培训

（三）、重视对教师的再教育,计划采用以名师、专家引领为主的集中培训与分组探讨、对话交流、个人自学、师徒结对等为基本模式的分散培训相结合,强调自主学习与反思，培养出多种类型的优秀教师特别是注重对青年教师的培训促进青年教师业务技能里和水平提高培训计划方案篇7为尽快提高我行员工的整体素质，使其能够适应分行各项业务持续、快速发展的需要，适应激烈的市场竞争环境，我行根据总、分行员工教育培训工作的有关要求，在广泛征求各部门、支行培训需求的基础上，我们会同培训组织部门结合我行的实际工作需要,对分行某某年培训工作做出了安排（详见附表1）同时，为做好全行某某年的培训组织工作，我们在总结了以往的培训工作后，结合我行当前的员工业务素质状况及需要解决的几点问题，对某某年的培训工作提出了几个加强点和侧重点:

一、当前需解决的几点问题

1、需进一步加强培训的针对性和实用性在培训安排上，当前主要根据业务开展的需要全面推进，但我行的业务培训对象在专业基础水平、业务掌握程度等方面存在较大的差异性，培训工作难以针对不同的对象分别开展，这在一定程度上影响了培训的效果

2、需大力加强培训的师资力量目前，我行的培训师基本由实践经验较为丰富的员工担任，但因其工作繁忙，其专业理论水平、授课经验技巧的提高会受到多方因素的限制，而一些社会专门培训机构的理论性偏强，可操作性和针对性差，且授课价格较为昂贵，因此，加强师资力量是当前全面提高培训水平的瓶颈问题

3、需探索“学习时间弹性化”的培训途径我行的业务骨干人员、市场营销人员业务繁忙、工作压力较大，能够参加培训的时间十分有限而目前培训资料的共享程度较低，员工的学习时间缺乏弹性，补课和自学的机会较少，且自学的动力性不足，在一定程度上影响了培训的效果

4、需进一步明确专业培训规划机制在新员工培养（尤其是大学生）培养方面，我行目前需要进一步明确员工的职业生涯培训规划和反馈机制也就是说，对每个职业发展方向的新员工，我行应明确其在试用期（或培养期）内应完成哪些必修的培训课程和轮岗实践，经过哪些测试才能达到上岗的要求，同时应要求其所在培养部门定期将新员工的学习实践和达标情况向分行反馈

二、根据上述问题，某某年培训工作应加强以下几个方面

1、在加强培训的针对性和实用性方面某某年，我行要更加注重培训对促进业务推动、提高员工素质方面起到的实际效果一方面，我们要在进一步深入了解一线员工的培训需求和业务素质状况的基础上，在培训前与业务组织部门进行沟通和反馈，提倡“双向交流式”培训或“业务答疑式”培训；另一方面，要在培训后组织员工填写“培训反馈问卷”，了解培训的实际效果，并将其向组织部门反馈

2、在培养专业化的师资队伍方面某某年，我行将紧密结合总行出台的《某某实业银行聘任兼职教师暂行办法》，进一步做好对培训师的聘任和管理工作，并以此为契机，做好我行各专业课程的业务讲授、专业测评、教材编撰等工作，全面提升我行培训工作的专业化水平，对为我行专业培训工作做出一定贡献的组织机构及个人，可考虑给予一定的奖励此外，我们要积极寻找适合我行实际情况的外部培训机构，与之建立密切的培训合作关系

3、在加强培训资料的收集和共享方面我行将积极为员工创造“学习时间弹性化”的条件，鼓励员工利用业余时间扎实基础知识如积极收集、整理一些专业培训的资料，对重要的培训，将进行录音和录像，同时，还将利用“办公网”，建立“网上图书室”，纳入一些基础性培训资料，供所有希望自学的同志查阅、学习，等等同时，我行将逐步将培训考核与员工晋级、晋职等职业发展相联系，提高员工自觉、自愿学习的动力

4、在建立专业培训规划和反馈机制方面我行计划某某年会同相关业务管理部门，根据未来的业务发展需要，初步探索新员工职业发展的培养规划和反馈机制并且，我行还将加强对培训费用的预算、控制机制，确保有限的资源能够运用到业务急需领域

三、某某年重点侧重的几类培训一是要根据一线部门的需求，增加业务基础知识、基本操作规范、业务风险点控制方面的培训I，同时要加强全行员工的法律意识和风险防范意识培训I,积极促进员工道德风险、操作风险的防范工作二是要深入开展主线业务培训，一方面要加深一线从业人员对我行现有业务产品、业务流程、三条主线业务知识的了解，另一方面要紧密结合总行一些新业务产品的推广，充分发挥主线培训的推动作用;三是要会同分行会计管理部，做好对会计柜台人员的服务礼仪培训工作；四是要继续组织我行的市场营销人员、业务骨干、管理人员参加第

三、四期“拓展训练”，培养员工坚强的意志和进取、创新的精神，增强团队的凝聚力；五是要在本年新员工培训中加入营销技巧的传授、职业生涯的设计及时间管理、沟通协调、服务情商等心理素质培训，在传授业务知识的同时，全面提升新员工的工作技巧培训计划方案篇8为使我校的文明礼仪教育更深入、富有成效的开展，本学期，我们要在上学期学校文明礼仪教育的基础上继续深入地开展中华传统文明礼仪教育、现代文明礼仪教育，促进师生及家长礼仪规范的养成

一、指导思想通过师生“在校学习礼仪、走向社会实践礼仪、带动百万家庭传播礼仪”，来形成人人讲文明、重礼仪的良好氛围，从而全面提高我校礼仪培训工作水平，形成礼仪培训工作特色，促进学校和谐发展

二、活动要求

（一）开展文明礼仪系列教育活动各年级各班根据年级学生的特点，从学期、年度系统性目标出发，确定每月文明礼仪教育主题,并制定好年级文明礼仪教育活动要求，提出具体的礼仪教育措施具体主题的确定，可参考“文明礼仪教育基本内容”各班要把班级礼仪教育主题通过书面通知及时告知家长，让家长配合学校开展各类文明礼仪教育活动通过各系列的主题式的文明礼仪教育活动，让学生知道现代社会生活中有哪些礼仪规范，应该怎样做，不应该怎样做，通过反复的实践，掌握交往技能

（二）开展文明礼仪教育实践体验活动各班要根据每月训练主题要设计各类实践体验活动，通过实践体验活动，培养学生的礼仪情感,激发学生对礼仪的认同感，不断强化礼仪的成就感，感受到礼仪的乐趣，从而自觉地实践礼仪，形成高尚的礼仪品质

（1）各年级各班要充分利用各种节日，如周末开展“今天我当家”、“寻找我身边的礼仪细节”活动等等本学期“十一”长假期间继续举行各类文明礼仪实践活动

（2）积极开展“文明礼仪形象学生评比”活动

三、具体措施

（一）进一步加强文明礼仪校园文化建设

1、各班要开辟班级文明礼仪展示台，要将班级开展的“文明礼仪标兵”的评比通过展示台予以展示;要将班级文明公约、各班礼仪之星展示出来各年级要开辟年级礼仪教育阵地，将年级每月文明礼仪标兵通过礼仪教育阵地营造出浓厚的礼仪教育氛围

2、教师要做到不在公共办公区吸烟、扎堆聊天、大声喧哗;在指定区域内停放车辆个人办公区要保持办公桌位清洁，非办公用品不外露，桌面码放整齐当有事离开自己的办公座位时，应将座椅推回办公桌内下班离开办公室前，使用人应该关闭所用机器的电源，将台面的物品归位

（二）注重多种教育的结合各班要把文明礼仪教育和学校其他德育工作有机结合，要发挥家庭教育的作用，把文明礼仪教育与家庭教育有机结合，各任课教师要把文明礼仪教育活动与学科教学活动有机结合，各班要把文明礼仪教育活动与学生的日常行为规范养成教育有机结合通过各种教育，使学生养成文明的举止

（三）重视礼仪教育的评价工作

1、在开展文明礼仪教育的活动中，要求组织学生剖析自己，针对自己文明礼仪习惯中薄弱的地方，从班级每月文明礼仪主题提出两个文明习惯目标，月底及时进行总结对照

2、在教师中开展“文明有礼教师”评选

四、保障措施

1、学校成立以校长为组长，副校长为副组长，其他校中层干部为成员的文明礼仪教育活动领导小组，加强对活动的组织与实施

2、充分发挥校文明督导岗的监督作用，坚持文明礼仪日查日报制度，发现问题及时整改

3、各班根据学校实施方案，结合班情，拟定出自己班级实施的具体方案，因需而搞，形式多样，凸现特色要作好记录，每阶段有一份主题活动设计及活动后的感想

4、加强师德建设，教师要学会“四个一”，即一张笑脸相迎、一句好话回应、一双眼神鼓励、一颗爱心相待以身作则，做好学生的表率，起到带头和示范作用

5、加大宣传力度，创造浓厚的舆论氛围通过倡议书、广播站、宣传栏、班队活动、国旗下讲话等多种形式将主题宣传教育实践活动宣传到每一位教师，每一个学生，并争取家长的配合，形成教育合力

6、文明礼仪教育要长抓不懈，寓礼仪教育于各项主题教育活动之中，寓礼仪教育于课堂教学之中，抓好养成各年级、各班一定要强化学生礼仪训练，让文明礼仪成为学生的习惯培训计划方案篇9文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要为了适应时代的需求，促进自己专业发展，跟着目前的信息潮流，掌握教改动态，提高课堂效率，增长自己的见识，树立终身学习意识，根据仁怀市教育局教研室和学校的文件精神，结合我校工作实际，决定在一德四新（师德教育新理念新知识新方法、新技能）方面的培训，并做到以下几点:

一、继续认真学习《教师职业道德规范》，加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感

二、加强理论学习，扩充自己的专业知识与技能

1、树立终身学习的理念教师终身学习应具备五种能力学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫

2、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量这其中最重要的一点就是必须持之以恒

3、在专业上，为了提高我们的工作效率与质量，平时加一德四新培训计划强校内外听课，虚心与本校同学科老师交流上课心得，取长补短，尽量挤时间争取去校外听课，吸收别人的先进经验，提高自身的业务水平

三、暑期参加师德教育新理念新知识新方法、新技能的培训学习，提高相关能力，胜任初中新课程教学工作

四、积极参加全国中小学教师继续教育学习，争取用一年的时间完成学业，在在一德四新方面大大提高

五、狠抓教学质量，加强提优补差工作，切实提高学生成绩从实际情况入手，对学生进行细致深入的分析，制定具体的工作计划并认真执行，平时应根据实际情况采取灵活的手段，认真探索好的方法，个别情况作个别辅导，加大力度通过家校联系、学生一互助、学习竞赛等途径来提高学生学习的质量

六、认真阅读教育名著，努力作好班主任做一名好的合格教师，是我努力的方向平时多阅读优秀的教育名著，学习先进的教育理念，以他们的例子来激励自己，多观察、多总结，从学生实际来总结提高，积极撰写教育论文，努力让自己成为一名知识型教师【可删改】相关推荐一13年幼儿教师培训计划范文13年幼儿教师培训计划范文工作计划网发布13年幼儿教师培训计划范文，更多13年幼儿教师培训计划范文相关信息请访问工作计划网工作计划频道工作计划网工作计划频道为大家整理了《13年幼儿教师培训计划范文》，供大家学习参考随着社会的发展，特别是科学技术与信息技术的迅猛发展，教师职业将处于不断变化和发展之中,那种一旦成为教师就可以一劳永逸的思想与时代的发展越来越不相吻合，教师职业将成为终身发展的过程，社会的发展需要教师不断地自我更新知识因此，教师专业的发展空间是无限的我国的教育家吕型伟同志说“教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新”他的这番话道出了教师职业的终身发展过程我要成为一个有“感觉”的教师能全方位地去感受幼儿；成为一个“会学习”的教师，提升多种能力，如选取教育资源运用教育资源的能力，设计能力，科研能力等等

二、内容措施

1、提高政治思想素质“学高为题，德高为范”这既是社会对教师的赞美，也是对教师的期望和要求政治思想素质是灵魂，是提高教师素质的关键我要热爱幼儿教育事业、热爱幼儿、积极向党组织靠拢，使自己具有高度的集体主义精神、责任感及主人翁意识使自己教给幼儿的不仅仅是初浅的知识，而是培养他们良好的个人品质，以及积极的生存心境、以积极的人生态度去对待生活使自己早日成为一名优秀班主任

2、丰富科学文化知识常说“要给孩子一碗水，教师要有一桶水”而今，随着社会的不断进步,知识的不断更新发展，要求我们的教师应该是“一条流动的小溪”幼儿教师虽然教给孩子的是粗浅的知识，但一定要是正确的、是合乎时代节拍的随着二期课改的全面铺开，更要求我们具备广博的科学文化知识，而且要根据社会和科技的发展，不断更新知识，完善自己的知识结构多看幼教刊物，比如幼教博览等，提高自己的理论水平，做好笔记和摘录，为自己的工作积累经验；同时利用网络，搜索学习先进的幼儿教育教学方法以及先进的教育理念和管理经验自己撰写教育笔记，把自己在教育教学中以及生活中与幼儿及家长沟通交流的方式方法、心得体会、经验以及教训都记下来，为自己以后的工作提供基本保证自己多读电脑方面的书籍，熟练操作各种常用软件，遇到不懂的地方多多求教

3、提高教育技能一名优秀的幼儿教师仅有良好的品德修养和专业知识素质是不够的这也是因为幼儿教育的特点决定了对幼儿教师不同的要求所以，幼儿园强调幼儿教师必须是一专多能充分利用空余时间大练教师基本功，提高自己的业务水平，不偷懒，不耍奸进一步练习舞蹈、声乐、键盘，在技能技巧等方面都有较大的提高可从特长的角度，我的艺术活动能力较弱，从给予孩子美的享受和情趣的培养这个角度，必须加强基本功的训练，尤其是绘画、手工制作、表演、弹奏、唱歌、跳舞、手指操等教学技能技巧的提高

4、健康、自强、创新，不断挑战自我的身体素质和个性心理健康是工作的前提，有了健康的身体素质才具备开展工作的基础我应善于认识自己、发现自己，只有自信才能自强，才能使自己的潜能、才华发挥至极不能因一时挫折而丧失自信，要不断树立目标、追求成功、设计成功，更重要的是撞击成功，只有不断地撞击每一个可能成功的暗点，才能获得创新的萌动，才能体验到成功的快乐

5、促幼儿成长，为家长服务为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的能力在原有基础上有所提高，我根据班级情况以“纲要”为准则，制订班级计划、月、周计划等各类计划在半日活动中以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学习，使每个幼儿都能在原有基础上有所提高在家长工作方面，经常翻阅有关家教方面的书籍，了解家长的需求面向全体家长做好家园共育，努力使自己在家长工作方面更加成熟，成为家长放心的好老师

四、目标达成

1、通过多种学习机会与渠道，选择和运用适合自己的学习方式，不断提升自身的专业化水准坚持记教育教学日记，养成及时反思和勤于积累的习惯多翻阅有关幼儿教育的书籍，提升自身的教育内涵学习应用多媒体教学手段来丰富课堂

2、加强日常工作中对幼儿的观察与反思，培养对教育的敏感性，力求能敏锐地感受到孩子的需要

3、积极借助各种交流与展示的平台促进自己的业务能力，积累丰富的经验认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中积极参加各种技能技巧比试、优质课评比、教育教学观摩、研究课、公开课、示范课、论文、教科研及教案评比等等，并争取获得等第奖使自己的综合素质始终处于动态的发展过程，才能自如应对蓬勃发展的教育改革大潮

4、通过教育研究与实践，提升自身的科研水平认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习加强与同事、来自不同幼儿园的教师进行专业合作，交流教学心得体会，学习先进的教学经验

5、认真对待每一个学生，认真处理每一件事情，认真对待每一次班级活动，把班级管理能力的提高落实在每一天的班级管理中

6、通过和学生谈心、家访、开家长会等形式加深对学生家长及家庭的了解

7、每天挤出30分钟的阅读时间【可删改】相关推荐二14年教师培训工作计划范本14年教师培训工作计划范本工作计划网发布14年教师培训工作计划范本，更多14年教师培训工作计划范本相关信息请访问工作计划网工作计划频道以下是工作计划网为大家整理的关于《14年教师培训工作计划范本》文章，供大家学习参考！全面贯彻落实盛市、区教育工作会议精神，以建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新课程改革需求的教师队伍为目标

二、工作目标以新课程师资培训为重点，以提高教师实施素质教育的能力和水平为主线，进一步加大教师继续教育和校本培训的力度，开拓创新，与时俱进，努力开创我校教师培训工作新格局，实现陵西小学跨越式发展

三、主要工作及措施-深入落实《新课标》，树立现代教育观、人才观和终身学习的理念

1、以课堂教学为主阵地，以新课程师资培训为重点，把新理念、新课标、新教法的培训继续作为本学期校本培训的核心工作来抓围绕新课程改革，组织全体教师围绕“新课程、新理念、新课堂”开展学习活动，搜寻研究专题资料

2、在青年教师中开展读书节活动围绕新课程改革，一是开展好“与新课程同行，在新课改中成长”经验交流，以教研组为单位，利用校本培训，交流自己在新课改教学实践中成功的做法和有益的尝试，相互切磋，取长补短；二是开展青年教师读书节活动，制定教师读书计划及推荐书目，写好一篇教学反思或是课改精神学习心得

3、在平时听课过程中，发现有新思路、新模式的教学课，领导及时推出进行观摩大家互相探讨、研究、点评、发挥自己的教育潜能，力求在研究中发展、在研究中提高二树立研训新理念，促进教师专业化发展

1、搞好集中培训利用业务学习时间，学校抓教学领导认真备课，及时向广大教师们传递教育教学改革信息，分析教改形势，并利用年组集备时间，学科组长组织好全组教师进行新课标解读，做好研讨工作

2、抓好自学每位教师坚持每月自学教育教学理论，并做好记录同时，做好科研论文、随笔与反思、总结、听课等材料的积累工作学校将进一步完善教师考评记实工作，期末对教师的理论学习笔记进行全面检查和评比

3、充分发挥骨干教师的示范榜样作用启用校内实践经验丰富、理论水平较高的骨干教师，发挥其辐射和示范作用既可开展讲座传授课堂教学经验，也可通过示范课展示教学技能，切实让青年教师从中受益

4、加强校本培训管理建立合理的研训组织机构，各司其职，各负其责校本培训管理主要有三个层次一是校级决策层，把握校本培训的方向，提供人、财、物、时等方面的条件；二是培训执行层，在校长的领导下，教导处组织和开展校本培训活动，并通过管理扩大参与面，提高培训水平;三是教研组基础层，教研组长动员组织本组教师参加培训，主持以组为单位的教科研活动

（三）夯实教学基础，提升教学质量

1、以全面实施新一轮课程改革为契机，把新课改作为当前学校教学工作的重中之重，抓好、实施新课程改革的先进教师，深入实施教学质量提升行动计划

2、学校每月进行一次一至六年的质量监测，做好阶段总结，利用集备时间分析考试结果，研究学困生成绩提升方案

3、定期对学困生、优秀学生进行监控和竞赛活动

4、充分利用集备时间，发挥协作优势，为学生制定明确的学习目标，为学生设计自主探究的学习环节，主管领导定期参加检查，务实求本，扎扎实实

5、加强教学常规管理，学校开展教学常规检查（特别是青年教师）、交流、评选工作

（四）加强科研意识培养，建立科研型教师队伍

1、对上级科研部门布置的科研课题积极参与、研究，要求每位教师有课题，并深入实验，写好总结与体会学校对教师定期进行科研培训，增强教师科研意识，努力实现教师由“经验型”向“科研型”转变，用科研带动全校教学工作的整体改革

2、韵语教学是我校特色教学，已形成了它特有的模式学校将进一步引导教师把韵语教学做大、做强，为韵语教师搭建展示自我的平台，开展韵语教师交流汇报课活动充分开发利用这一资源，推进教学质量的全面提升“振兴民族在教育，振兴教育在教师”，总之本学期将通过行之有效的研训活动，提高教师整体水平，努力打造一支个体优秀、群体协作、敬业爱岗的专业化教师队伍【可删改】相关推荐三KTV营销经理管理培训计划KTV营销经理管理培训计划

一、营销经理的目标

1、完善的监督ktv包房的服务质量，以达到高比例的上座率，保证高比例的客流量

2、配合公司的专业管理人员，建成高格调、高品味、高档次、高科技的ktv包房

二、营销经理的职责公司具有七十余间ktv房，营销经理除每日提前订房外，其余包房平均分配每位营销经理，职责如下

1、负责ktv房的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系，提高自己的订房率，留住老客人，发展并建立新客群

2、配合公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的关系，搞好内部沟通，以便更好地服务于客人

3、注意仪容仪表，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，干净，穿着制服

4、愉快地接受工作，接待客人时应主动热情，彬彬有礼，落落大方，营销经理必须保持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不可厚此薄彼

5、顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下次光临

6、营销经理应遵循行为规范，具有良好的品德和素质

7、营销经理应具德最基本的沟通技巧和营销技巧

8、每日做好工作记录和工作总结三.营销经理的工作技巧

1.在服务过程中，营销经理对于自己订的包房，要积极与服务人员沟通，了解客人的要求，适时地进行服务，共同配合达到留住客人的目的

2.在服务过程中，营销经理遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的目的介绍，建立与人友好和谐的关系

3.要做好服务工作，营销经理必须了解客人的心理，以便适时恰当地为客人提供优质的服务a.营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客人积极地沟通，掌握几种游戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且愿意与你交谈b.善解人意，善于观察客人，引导客人，满足其心理需求，真正成为你的朋友，从而建立稳定的顾客群c.使客人有被尊重感，营销经理认真的工作，全心全意为客人服务d.当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想找个地方释放，在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要善于抓住时机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的忧伤和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理压力的理解，从而赢得客人对你的信任工作技巧要靠营销经理在实际工作中不断地学习和完善，积累经验，提高工作质量和效应四.营销经理的职业素质

1.强烈的敬业精神，娱乐业务的对象是有感情的客人，而且是晚间的工作时间，于是增加了服务难度，营销经理又是真接面对客人，服务质量好与坏，高与低直接影响公司的声誉及效益，所以更要求营销经理具有敬业精神

2.敏锐的观察能力，在与客人接触过程中，积极地与其交谈.沟通了解客人对公司的意见和建议，能够揣摩客人的心理，根据不同类型的客人，提供所需的服务

3.良好的服务态度，语言，特别是服务语言是每位营销经理完成各项工作提供最佳服务，体现良好的服务态度最基本的条件，服务用语必须是礼貌用语，让素不相识的客人感到你的好客.热情与客人谈话时要面部表情自然，略带微笑，语气亲切真挚热诚稳重

4.说服客人的能力，在娱乐行业中，会遇到行行色色的客人，营销经理要做到不急不燥，遇到个别情形的客人，要积极配合管理人员，高质量地完成对客人的服务，结帐一系列工作，真诚地与客人交谈，改变其态度

5.宽广的知识面，作为一名营销经理，不断地接触各层次的客人，要求有较强的求知欲，对企业知识社会知识语言美学等知识略微掌握，这样在接触客人的时才会得心应手，应付自如注意积极培养自己的内在气质

4、培训的员工未经批准不得无故缺席培训课程

五、培训时间

1、整个培训计划时间12月1日一一3月31日

2、景区标准化培训时间安排每月10日、20日全天

3、拓展训练、职业道德等培训时间安排每月15日、25日全天

4、其余时间由各部门自行安排内部培训（培训计划、时间安排、培训内容以月报人力资源部）

六、培训方式

1.培训采取“授课+示范”、“理论+操作”、“案例研究”、“基本研讨”、“团队活动”“集体游戏”等具体方式，寓教于乐，每个培训对象积极主动地参与培训活动，从亲身参与中获得知识、技能和正确的行为方式；

2.一般情况下，除公司人事部安排的大型培训外，各部门按自己内部培训计划表实施培训；

3.为了避免以往的传统培训，我部将每个月的培训内容丰富多有化，将理论、实践想结合另外加适当的体能、拓展训练，让员工对培训的观念有所改变

4.景区淡季时加强培训力度，多花时间培训，为旅游旺季时的接待服务做好准备，旺季时加强岗位锻炼，并做好培训效果的验证和修正

七、培训内容拓展训练项目本次拓展目的主要是体现员工间的团队意识，以及部门沟通，将通过室内及户外两种方式实施开展具体项目随月培训计划体现标准化培训内容根据《旅游服务标准化材料》相关要求的培训；

1、景区安全和服务质量的培训严格按gb/t16767的相关要求进行培训；a）认真执行公安、交通、劳动、质量监督、旅游等有关部门制定和颁的安全法规，建立完善的安全保卫制度，工作全面落实b）消防、防盗、救护等设备齐全、完好、有效，交通、机电、游览、娱乐等设备完好，运行正常，无安全隐患危险地段标志明显，防护设施齐备、有效、特殊地段有专人看守c）建立紧急救援机制，设立救护医疗服务室，并配备专职医务人员设有突发事件处理预案，应急处理能力强，事故处理及时、妥当，档案记录准确、齐全

2、导游服务具有针对性，强调个性化，服务质量达到gb/t15971—1995中

4.

5.3和

4.

5.5的相关要求进行培训；职业道德培训内容由公司总经办已下发的《国家职业资格培训教程一一职业道德》各部门内部培训内容

（1）、员工岗位职责的培训内容

①本岗位的职能、重要性及其在景区中所处的位置

②本岗位的工作对象、具体任务、工作标准、效率要求、质量要求、服务态度及其应当承担的责任、职责范围

③本岗位的工作流程、工作规定、奖惩措施、安全及国家行政机关对相应行业的管理规定

④本岗位工作任务所涉及的景区相关的硬件设施、设备工具的操作、管理，机电等设备、工具的使用，应当知原理、知性能、知用途，即通常所说的“三知”；另外还应当会使用、会简单维修、会日常保养，即“三会”

⑤掌握景区软管理措施如相关票据、账单、表格的填写方法、填写要求和填写规定

（2）、员工职业素质的培训内容:

①基本礼仪的学习；

②培养团队合作精神，强化责任意识；

③增强凝聚力

（3）、基层管理人员的管理方法及管理水平的提高

八、讲师安排

1、拓展训练由担任，各部门主管协助

2、标准化培训讲师由负责

3、职业道德培训讲师由总经理办公室负责

4、部门岗位培训由各部门相关负责人负责

九、地点安排

1、标准化培训在多功能厅进行

2、部门岗位培训地点由各部门自行安排培训计划方案篇2为了进一步加强班主任队伍建设，提高班主任的整体素质，创建特色学校，贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《教育部关于进一步加强中小学班主任工作的意见》，结合我校实际，特定本校班主任校本培训方案

一、指导思想通过培训，促使班主任更新观念，提高个人的思想素质、理论修养、教育能力，科学地把握班主任工作规律，更好地适应学生自身成长和发展的需要，使学校德育工作能够真正激发学生的理想、情操，指引学生对真理、对生活的追求和创造，进一步提高全校班主任队伍的素质和班主任工作的水平，提升学校品位

二、明确班主任校本培训的目标

1.帮助班主任了解班主任常规工作及基本要求，探究班主任工作的一般规律，提高班主任工作的自觉性

2.通过学习优秀班主任的经验和方法，能够积极主动地开展班级管理工作，提高班主任工作的创造性

3.积极探索，学会协调各方面工作调动学生的学习积极性，加强与任课教师密切配合，争取家长的支持与配合，提高班主任工作的艺术性

4.培养班主任发现问题、分析问题、解决问题的能力，提高案例分析和经验总结的能力，提高班主任工作的科研性

三、培训内容

1.专业理论教育法律法规类《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》、《班主任工作条例》等教育法律法规类《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》、《班主任工作条例》等德育管理方法类《班主任工作新理念》《班级管理方法与创新》等

2.专业素养班主任的专业素质修炼班主任的能力训练班主任的组织领导艺术班主任的关系协调能力班主任的工作方法与技巧

3.专业能力班集体的建设、组织能力，班级日常管理工作能力，班队活动的设计、组织能力，主题班会的创意、设计组织能力，后进生的教育帮扶转化能力，学生心理健康教育指导，学生个案的观察教育分析能力，课题开发与研究能力，偶发事件的应急处置能力，与家长联系的方法和技巧等

四、培训途径与方法实行班主任全员培训，分层培训的方法，采用学习反思、实践训练、导师引领、专题研讨、课题提升的“五步”（循序和互相交叉、互相渗透）培训模式

五、培训措施

1.建立班主任专业化培训领导小组，强化对培训工作的管理与指导组长XXX副组长XXX成员XXX

2.健全班主任专业培训激励机制，实行培训考核制根据要求对培训任务完成情况、班主任工作进步情况，与当年度的班主任工作考核挂钩，与校优秀班主任评比挂钩班主任专业水平提高快、工作实绩明显的，优先推荐优秀班主任的评选

3.加强科研探究结合当前学校德育工作的现状，引领班主任把教育科研与实际工作紧密结合,不断提升班主任的科研意识及研究活动本学期将举行一次班主任沙龙活动和工作经验交流会

4.坚持每月两次的班主任例会制度（单周一下午），保证集体培训时间记好学习笔记，要求态度认真，学思结合，每学期学习笔记不少于3000字培训计划方案篇3xx年是饭店争创市经委级文明单位和实现经济腾飞的关键之年因此进一步提高员工素质，提高服务（工作）技能是当前夯实内力的迫切需求根据公司关于加大xx年职工培训工作力度的指示精神，结合饭店实际，我们拟在xx年度以“建学习型班组，当智能型职工”活动为契机，“内外结合”培训方法为抓手，进一步推进职工培训工作的深度，努力做好xx年的全员培训工作

一、指导思想以饭店经济工作为中心，将“建学习型班组，当智能型职工”的主题贯穿其中，认真学习深刻领会当今培训工作是饭店夯实内力提档升级的重要性立足当前，放眼未来，积极探索学习型班组在文明单位创建工作中的实践途径，以此带动员工整体素质的全面提高，努力为饭店发展积蓄资源和砥练内力

二、目标和任务xx年度的员工培训以饭店发展和岗位需求为目标，切实提高职工认识培训工作的重要性，积极引导职工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型职工

三、培训方法和内容落实以各部门为基本培训单位，贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法拟在三个方面进行针对性的培训，不断提高职工的岗位技能

1.专业技能培训

（1）管理工作的全新理念和思路，已成为包括管理人员在内的饭店职工迫在眉睫的知识需求因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度，继续输送部分中层干部参加旅游管理专业的考证培训，使饭店管理工作日趋正轨

（2）总服务台、房务中心以及餐厅等作为饭店优质服务的重要窗口，服务技能的欠缺和旅游外语水平的不足，势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响因此，为提高以上各相关部门员工的服务技能和外语水平今年我们将继续选派部分员工参加市旅委教育中心的外语b级证书的培训，并由获得合格证书的员工加紧对内各相关岗位员工的辅导培训，在条件许可的情况下，为他们提供练好外语会话的机会和条件在服务技能的培训中，则将外请和“内练”结合起来，加大力度，争取在工作培训两不误的情况下，顺利完成此项任务

（3）针对饭店目前机修技术水平普遍不强，紧缺技工（高低压电工、制冷工）严重匮乏等状况，虽然工程部内部也已实行“万能工”传帮带的现场培训，但关键工种无论从技术实际还是安全因素考虑，都必须经过专业考证的培训因此，今年拟外派二名工程部员工参加高低压电工、制冷工和电焊工的技术考证培训

2、新职工培训新进职工是饭店经济活动中的新生力量，增强素质，砥练技能，使之尽快与发展迅速的饭店同步提高根据“先培训、后上岗”，“边培训、边上岗”的原则，有计划有步骤地对新进职工进行循序渐进的岗位培训把员工手册、安全知识、服务技能的应知应会作为基本的培训内容，经考核合格后准予上岗

3、一专多能培训

四、时间安排（见附表）希望各部门按此通知认真配合执行！培训计划方案篇4

一、指导思想“礼仪”是指礼节和仪表，它是要求人们共同遵守的一种行为规范和道德准则对一个人来说,礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，对一个社会来说，礼仪是一个国家社会文明程序、道德风尚和生活习惯的反映“礼仪教育”是对学生进行行为道德规范、人际关系准则的传统美德教育，它是德育的基础工程，是实施素质教育的重要内容

二、实施内容

（一）学校礼仪

1、进校礼仪进校三步曲立正、敬礼（队礼立正姿势先站好，两眼平视正前方;态度严肃又庄重，右手五指要靠拢;从体侧经前胸，动作不慌也不忙;手掌小臂成直线，举在额上一拳高;手臂不要遮住脸，手心侧向左前方团礼立正姿势先站好，两眼平视正前方;态度严肃又庄重，右手五指要靠拢;手掌小臂成斜线，掌尖对着太阳穴）问候（声音响亮）

2、课堂礼仪预备铃做好准备工作，老师进课堂宣布上课后，全班学生起立、敬礼，齐声道“老师好”；学生迟到进教室，先喊“报告”，经老师同意后，再进入教室;学生有急事需出教室，先举手，起立报告老师，经老师同意后再出教室;下课时，起立和老师互道再见

3、课间礼仪课间休息，不大声喧哗，不追跑打闹，开展有益于身心健康的活动

4、尊师礼仪学生在校园内进出或上下楼梯与老师相遇时，应主动向老师行礼问好学生进老师的办公室时，应先敲门，经老师允许后方可进入在老师的工作、生活场所，不能随便翻动老师的物品

5、同学间礼仪同学间可彼此直呼其名，但不能用“喂”、“哎”等不礼貌用语称呼同学在需要同学帮助时，须用“请”、“谢谢”、“麻烦你”等礼貌用语借用学习和生活用品时，应先征得同意后再拿，用后应及时归还，并要致谢对于同学遭遇的不幸，偶尔的失败，学习上暂时的落后等，不应嘲笑、冷笑、歧视，而应该给予热情的帮助培训计划方案篇5

一、培训目的

1、为什么要做出这样的培训？培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩

2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？通过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标

二、培训的内容

1、产品培训

（1）、产品知识的介绍数字通信电缆导体为

0.

5、

0.

511、

0.6面积大小的通信线缆，包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等A、通信电缆局用通信电缆导体为

0.4面积大小的通信线缆电话通信线缆导体

0.

4、

0.5面积大小的2芯4芯电话线监控视频电缆:SYV-75-3（导体为

0.5）SYV-75-5（导体为

0.75）SYV-75-7（导体为

1.2）,并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，RG、JIS等系列线缆B、同轴电缆电视线缆SYWV-75-5（导体

1.0）SYWV-75-7（导体

1.66）SYWV75-9（导体:

2.15）以及高档电视线缆系列C、屏蔽线RVVP系列2芯到10芯等多芯电缆，

0.3至

2.5平方大小，麦克风系列线缆、RVVSP对绞型屏蔽电线D、护套线RVV、AVVR线缆、阻燃绞型连接用软电线（ZR-RVS）、扁型无护套软线（RVB红黑线）、尼龙护套线（BVN）o音视频连接线SYFV系列及二排、三排音视频电缆等E、音响广播系统线缆音响广播线高传真、高保真、工程音响线及足芯线等多媒体电缆会议显示电缆、门禁可视电缆等F、信号线以上产品知识的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包含的内容BC纯铜、AL铝镁合金丝、TC镀锡铜、CCS铜包钢、CCA铜包铝等

（2）产品的优势卖点首先，我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更安全、更价值”的本位宗旨1包装美观、产品品质与定价适应市场的需要1产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满足客户整体的需要1在与其他竞争对手比较方面，体现在产品的准确传输数据和主要功能数据等例如视频监控线的准确有效传输距离的保证1品牌化经营、产品创新能力的不断提升，适应市场的快速发展，带领经销商一直走别的同行前面举例尼龙护套线1尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的安全性能1尼龙线对周围环境无任何的危害，绿色、环保，是家居装修设备电源、照明最佳用线1具有重量轻、外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线不易擦伤，便于穿管敷设，给安装敷设带来了便利和经济性1采用尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的热稳定性1具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性3产品的适用范围举例说明Network250用途数字通信用水平对绞电缆，应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线，满足于100MHz的数据通信标准布线长度90米SYWV-75-5用途应用于1GHz以下闭路电视系统，共用天线系统CATV/MATV作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接线或内部配线尼龙护套线用于额定电压450/750V及以下动力装置固定布线

2、公司文化、客户服务培训“以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越”“诚信营商”--------------------------企业文化“一流品质一流服务科学管理持续改进”------------------------------------------------------------------品质方针“根深，方能叶茂”的营生境界---------------------------------------------------------------------------------------品牌理念“真芯品质放心选择足米足芯足平方更安全更价值”---------------------------------------价值理念“专业的知识微笑的服务专注的工作积极的协助”------------------------------------------------职业情操“专业的知识微笑的服务专注的工作积极的协作”------------------------------------------------服务宗旨1积极的市场协作，派驻专业人员进行标准化的协助，渠道分销商的开发，市场的规划、准确的产品价格体系的制定等2市场运作的积极配合，产品样板和资料的满足需要3针对由我公司原因所产生的质量问题，保证向客户提供100%满意的更换服务4针对滞销产品，向客户提供在有效期间内的调换货服务

三、团队的打造手指打出去的力量绝对没有拳头打出去的力量大，个人力量无法与团队的力量相比较，团队打造在销售中更显的尤为重要

1、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确

2、设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争对比，看到自己的长处和不足

3、会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，晨会，每天进行，汇报当天计划和前一天的工作情况，问题的总结与收获的分享周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作情况，和下周的工作计划、业绩目标等

4、设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒

四、业务开发培训

1、市场开发前的准备1样品板和资料的准备要进行量化例如:我每天拿多少个样品板资料去开发市场，有针对性的向潜在客户进行资料的派发，全力做到，资源的不浪费2要知道目标市场在哪里？建材市场、电子科技市场及家装材料市场3知道自己要去干什么！带着什么目的去开发，拜访客户要量化比如，我今天要拜访10家客户或者20家客户，寻找有5家的意向型客户等

2、目标市场定位、市场类型的甄别1目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材料为主2市场类型批发型市场还是零售型市场，或者是哪个占的比重最大该市场的客户类型怎么样，多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场

3、如何寻找目标客户以上我们讲到，我们在什么地方去寻找开发客户，下面我们要做的是依靠什么要求来选择开发客户，开发出的客户是必须符合我讯道公司要求1门市面积的大小，在不知情的前提下，我们先由门市面积的大小来决定客户的实力比如，在翻身路市场，初次去跑，我可能无法知道这市场哪个商户的实力最好，但是我可以知道哪个商户的门市面积最大，我们从这表象来查看某一客户的实力，当然，这不是决定客户销售实力的唯一论据2人员分工、物流配送能力门市面积的大小，在某一方面来讲，可以根据这个看出人员的多少，人员的安排能不能满足商户经营的需要，物流配送能力能否做到及时交货到客户手上3所经营线缆产品的质量、品牌知名度以及产品在同质产品中的售价对比，能够在市场中有着什么样的售价比较，产品的价格处于什么样的位置4经营商户市场操作行为，是否对品牌线缆的经营有着自己的看法有没有一套完整而有效的经营思路5经销商以及所属员工的服务能力与意识的处理客户问题的反应时间，和解决问题的能力等等尤其是对售后的服务能力6决策人员的性格，对待事物的态度例如，在我西北区一客户，所经营的线缆非常多，经营讯道线主要是来为了提升自己的档次，放在那做样子，不在乎这一经营成本，不认真对待等7经销商的网络覆盖能力只限针对大型客户和总经销类型的客户

4、选定客户后，如何与客户进行洽谈首先，我们要明确的告诉客户我们的目的是什么，我们公司是做什么的，并且要非常明确该客户是有意愿的谁关键人，针对某一项事务，我该和谁进行精准的接洽，这就要找到关键人，进行战略合作的洽谈，决策人必须能够全权负责此事务的人，也就是谁与这件事情最为相关，谁最能解决这个问题的人为什么，当然，我们为什么要去找他呢，为什么找他来合作呢，要道出我们的理由，先可以褒奖客户，说明讯道寻找合作伙伴的前提，不是随便一个经销商就可以做的，达不到一定的要求，就无法取得经销商的资格，从侧面也反映出，厂家对经销商的认可，让客户有成就感，同时，也在客户面前说明了讯道的整体实力市场范围，这也就是针对一个区域型的经销商的开发，我们给予一定范围的辖地，让客户看到自己的势力范围有多大，也就是市场有多大利益我们给客户能够带来什么？

1、先进的管理经验，完善的产品库存管理

2、完善的服务体系架构，合适的产品价格体系

3、利润空间，赢利能力时间丑话讲在前，我们的合作期限，任务额度如何做我们该如何来合作，该怎么来做市场调查及市场协助市场调查1找准我们的市场，核心市场和目标市场2竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位3市场上大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户市场协作

1、协助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道

2、合适的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持

3、资料、产品样板的有效支持其次，在市场方面该告诉客户什么？

1、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由同质产品比较的优势，告诉客户我们与别人的不同之处例如，尼龙护套线，普通BV线的升级产品，别人还没开始做的，我们已经在市场上进行销售，从某一层面来讲，谁率先经营此类产品，谁将赢得未来市场竞争的主导权

2、做好规划，让客户看到未来的希望，能够赢得竞争对手的市场1分析市场情况，我公司产品在这一市场的估计容量，要让客户看到前景，2分析竞争对手的.优劣势，看到我们公司产品的优势，当然，前提是在洽谈的过程中，我们不要去诋毁竞争对手，可以多宣传近期的业绩增长情况，可以向客户进行反向的案例说明，例如……强调我们的价值

5、成交及试探性成交根据以上的分析内容，若无提出其他意见，就可以确立合作一旦没有反映，我们可以率先提出，某某老板，你看合作协议是我来写还是您来写呢引导客户进入我们的思维范畴，达成我们的交易

五、售后服务

1、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推

2、负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次

3、该如何操作市场的方案落实了培训计划方案篇6为全面推进我校教师校本培训工作,提高教师培训质量,更好地适应基础教育课程改革的要求,结合我校实际,特制定本学年培训计划

一、指导思想以县教育局校本培训规划为指针,结合我校实际，以课程改革为契入点,努力营造互相学习，互相交流,共同发展的学习氛围,全面提升教师的人文素质和专业知识技能,进一步提高实施素质教育的能力和水平,办好人民满意的教育,促进学校的和谐发展

二、培训目标

1.新教师的培训I针对新分配和调入的老师,学校组织全面培训I,快速提高新教师各方面水平，以便尽快适应学校工作

2、本学年的培训重点是“如何开发课程资源”，围绕这个主题,学校开展一系列培训活动

2、加强教研组建设，激活全校教师参与教学教研活动的热情，使各个教研组活动规范化、系列化和专题化,认真完成落实各项教学工作继续做好学校大教研活动，辟出专用时间上课研讨教师上课之前首先要教研组集体备课,帮助教师研究教材,设计可行地教学方法要求教师先试上，修改教案后再上努力提高每次活动地质量各年段备课组，制定好学期计划,定时间，定专题,定人员，严格备课制度,领导深入教师，加强指导，加以督查学期末对教研组、备课组工作认真考核

3、加强学习听课制度地执行行政深入课堂，采用推门听课制，分析常态化的课堂教学情况;教师中加强同行听课,互相学习

三、培训对象在职教师均须参加培训和考核。