奶粉销售策划方案

奶粉销售策划方案市场概况

1.随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，奶粉市场逐年增长据统计，年全国奶粉销售量超过万吨，销售额超过亿元而市201915001000场上的竞争也日趋激烈，各大品牌纷纷加大了对市场的投入，加剧了市场竞争力度.销售目标2本次奶粉销售策划的目标是在当前竞争激烈的市场环境下，提升公司在市场的销售份额，扩大市场占有率具体目标如下•销售额达到万元；5000•增加个新客户；2000•在个月内提升网店产品点击率至少330%o策略及措施

3.产品品质保障

3.1产品品质保证是确保销售成功的前提条件对于奶粉类型的产品来说，品质保障更是关系到消费者以及家长身体健康和婴儿成长发展问题因此，为确保产品质量，公司需引进国际一流的生产设备和优质原材料，并通过国际质量认证，使产品具有高品质的保障价格竞争优势

3.2在市场上，价格是最敏感的因素，因此厂家需要从价格方面入手,增强自身的价格竞争优势通过合理的价格策略，结合市场需求，开展促销活动，保持合理的价格定位，从而增强产品的吸引力渠道拓展

3.3在传统的销售模式中，经销商对于奶粉销售起到了非常重要的作用，但随着电子商务的普及，越来越多的消费者开始采用网购的方式购买奶粉因此，公司需要开拓电子商务渠道，通过网店促销、免费试用和好评激励等方式吸引消费者，提高自己的促销效果和销售额品牌建设

3.4品牌是消费心理的重要因素，是打赢市场竞争的重要保障建立一个具有良好口碑的品牌形象是公司销售的重要策略之一通过合理的广告投放、品牌形象塑造等方式，建立一个知名度高、信誉度强的品牌形象，提升公司的竞争力实施计划

4.产品品质保障

4.1引入国际一流的生产设备和优质原材料;・•参与国际质量认证价格竞争优势

4.2•根据市场情况制定恰当的价格策略；•发放优惠券进行促销活动；•通过淘宝天猫、京东等电商平台进行销售，享受润跑空、首单优惠、满减等优惠渠道拓展

4.3•通过天猫淘宝、京东商城、苏宁易购、猫超等电商平台进行销售;•通过社交媒体平台，如微信、微博等展开网络营销活动品牌建设

4.4•设计独具特色的广告语和视觉元素；•利用媒体的价值，加大品牌的曝光度；•建立客户服务热线及在线客服等方式，增强客户满意度，进而提升品牌影响力和声誉风险控制

5.随着市场的变化和竞争加剧，公司需要时刻审视自身的发展，做好风险控制工作•验证市场数据准确性，及时调整策略;•保证商品缺货率低，避免滞销；•建立良好的客户服务体系，提高客户忠诚度.总结6综上所述，奶粉销售策划方案是一项长期而艰巨的工程，需要厂商关注市场动向和消费者需求，不断优化产品品质和促销策略，增强价格竞争力，扩大销售渠道，提升品牌形象但只要能够紧跟市场变化，制定正确的销售策略，提高服务质量和消费者满意度，就一定可以在激烈的市场竞争中获得成功。