珠宝营销策划方案11篇

珠宝营销策划方案（篇）11珠宝营销策划方案篇1

一、活动背景今年的国庆中秋是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象

二、活动主题“用心连成全家福”，有心就幸福强调对家庭的重视

三、活动时间20—年—月—日—月—日

四、活动形式

1、赠送；

2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒；

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌;为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来加盟店可在当地自由选择媒体例晚报、电视台字幕、DM投递等等

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖a、店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）b、彩色横幅一条内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”c、购买或租用心形气球做店面装饰

2、柜台和店面内外的卫生要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高

十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量如购买一元鲜花，赠由—提供的饰品一份或会员卡在—购一元饰品，赠由—鲜花店提供的鲜花或优惠卡珠宝营销策划方案篇

5、活动背景为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“—珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案主要是借助“母亲节”这一事件，以“—珠宝”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标

二、目的

1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

2、带动—店内产品销售

3、承载—品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

4、传递传统婚姻观念，确立—珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

三、主题感恩母亲，珠宝传情！

四、目标市场迎合目标消费群心理，满足情感需求目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人〜士由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求

五、活动时间20_年5月11日一5月14日

六、活动内容

1、凡活动期间光临—珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝

2、在—店内消费满5000元以上（折后价），—婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称）

3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到—珠宝领取精美礼品一份（名额有限，赠完为止），并可享受折上

8.8折优惠

七、宣传方式

1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“—珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛

2、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容5月11日13日，以“—珠宝”的名义，向“—珠宝”新老顾客发送〜“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者5月9日、10日，通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月11日13日“—珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点珠宝营销〜策划方案篇6

一、活动背景借20_年中秋佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气

二、活动目的刺激消费者，拉动销量聚集人气及注意力

三、活动主题“中秋送大礼，人暖情更满”主题促销活动

四、活动时间

五、活动对象本地汽车潜在客户

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多200元的优惠

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张

3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

八、活动预算

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做

2、做好应急预案的制作

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨珠宝营销策划方案

一、开业促销

1、百元买钻饰现金大返利活动时间8月3日一一8月13日活动内容活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖奖项设置如下一等奖返现金1000元二等奖返现金300元参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、旧首饰换新颜黄箱金换靓钻活动时间8月3日一一9月3日活动内容旧足金、千足金，旧粕金pt

900、pt

950、pt990换钻石饰品，免收加工费+炸鸡店或咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员好事与您享活动时间8月3日一一8月13日活动内容凡金店会员，累计积分超5000元者，皆可到广场金店专柜领取咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张

4、688钻石走进寻常百姓家拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止

5、量身定制真我个性克拉钻真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的十天交货（能否做到？）真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略略

三、需准备与沟通工作

1、联系充值卡

2、买一台电脑，联系会员资料联网

3、与联系放鞭炮事宜

4、与民政局联系结婚喜卡事宜

5、与、联系宣传册事宜

6、金店之夜

7、与影楼联系互动互惠

8、开业场地布置和店面布置专人负责珠宝营销策划方案篇8

一、活动背景为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对“银灵石尚”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案主要是借助“母亲节”这一事件，以“银灵石尚”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标

二、目的

1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福；

2、带动银灵石尚店内产品销售；

3、承载、传播厚重的中华民族传统文化，打造时尚的银饰品牌

三、主题感恩母亲，真石传情!

四、目标市场迎合目标消费群心理，满足情感需求目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人〜士由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求

五、活动时间5月10日一5月12日

六、活动内容

1、凡活动期间陪母亲光临银灵石尚店购物的顾客，均可享受8折优惠

2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石尚领取精美礼品一份（礼品建议用耳钉，20-40元之间名额有限，赠完为止），并可享受折上

8.8折优惠

3、在银灵石尚店内消费满2000元以上，—婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式可在当地联合一家婚纱影楼，并以“献给母亲的爱”为套系名称）（此方式供参考）5月10日一12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母实惠折上折珠宝；孝心礼鲜艳康乃馨；甜蜜礼婚姻纪念照珠宝营销策划方案篇9

一、活动时间9月—日-10月—日

二、活动主题八喜同庆—燃情

三、活动内容

1、抢购一重喜活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，12点后回复原价销售

2、红包二重喜活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加红包大惊喜大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖,奖项设置如下一等奖现金500元红包，让您找到捡钱的感觉二等奖现金100元红包，让您买到超值的首饰三等奖现金20元红包，让您省下回家的交通费

3、寻宝三重喜来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找国庆宝箱字样的卡片，凭卡片兑换宝

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇；

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费，即可参加大抽奖

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传；

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传；

3、店面布置要符合主题气氛

七、活动预算要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战珠宝营销策划方案篇2

一、活动主题心存感恩，爱在行动

二、活动目的.为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润

三、目标群体藕塘职教园在校大学生物，宝物是价值388元18k项链一条，共免费送出五个宝物（数量可调整）

4、复购四重喜如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品每1000元优惠101元的惊喜复购价

5、团购五重喜如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受购1000元即送100元现金的特大优惠

6、新人六重喜凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套（或指定婚纱影楼888元摄影券一张）

7、返券七重喜凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金

8、国庆八重喜凡10月1日出生、身份证中有101（连号）、手机号码中有数字101的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元（素金不参与优惠活动）

四、活动宣传推广策略19月—日、10月—日各刊登一期报纸广告1/8-1/4版，主题是《八喜同庆—燃情》，介绍所有促销优惠内容2印制活动宣传页2000份在9月—日起派发3在店内设活动宣传的一展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆—燃情》，介绍所有促销优惠内容49月一日起通知老顾客和会员参加活动

五、经费预算珠宝营销策划方案篇10

一、活动时间20__年9月10日

二、活动地点迁西商场

三、主办单位迁西商场、戴梦得古珀行公司

四、地点迁西鸿福购物商场门前

五、背景及目的:时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行，认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品

六、环节设置

1、时间掌控25分钟

2、内容A、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍B、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡（价值100元），模特展示之后，集中举行“情动9月古珀行大奖连连送活动即凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖一等奖奖价值4688元的钻饰二等奖奖价值3688元的钻饰三等奖奖价值1688元的钻饰

七、费用预算:

1、奖品部分甲方自筹

2、宣传品甲方自筹

3、模特8人，男女各4名，8000元（含往返车费、食宿另计）模特级别中上等（在省级比赛中获奖人员）珠宝营销策划方案篇11

一、活动主题牵手老凤祥吉祥伴一生

二、活动时间—月——_月—日

三、活动内容黄柏金黄箱金消费满1500元送77元钻石；黄柏金消费满3000元送177元钻石；黄粕金消费满4500元送277元钻石；以此类推银饰老凤祥银饰全场9折钻饰挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品

1、相约老凤祥一“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份

2、相约老凤祥一“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份

3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品实付2000元者，送红绳千足金转运珠手链一颗编织费另计；实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗编织费另计；实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗编织费另计

4、老凤祥钻石特价在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7折特价销售

四、活动准备

1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门

2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题

3、活动宣传活动前期可短信发放（每店数量约2万条，澧县两店合为一起）

4、网络宣传常德论坛、同城交易网等宣传

5、DM单宣传

四、活动时间20—年11月23-25日

五、活动地点爱迪尔珠宝无锡商院模拟店

六、活动内容活动一真情感恩礼活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份数量有限，送完为止活动二感恩连好运活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动（中奖率100%）,惊喜多多，预购从速活动三实惠感恩心活动期间，凡一次性消费满168元即可享受

8.8折优惠；满268即可享受8折优惠，买的越多折扣越多

七、运作方案

（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发2活动前一天准备好活动所用道具小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等3活动前，人员安排要到位，做到责任到人产品销售人员,收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等

八、活动注意事项1活动期间20—年11月23-25日周

三、

四、五2活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外事件

九、费用预算1宣传单共1000份100元2小礼品、奖品费300元共计400元珠宝营销策划方案篇3

一、活动时间12月20日一1月10日

二、活动主题相约京达欢乐优惠在圣诞、春节

三、活动说明:1949年中华人民共和国亦以公历1月1日为春节，因此春节在中国也被称为“阳历年”每年的12月25日，是纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节

四、活动目的通过圣诞、春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益

五、场境布置a.门口一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是merrychristmas!遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖b.大堂中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品（空箱子用礼品袋包装就可以），放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂c.玻璃门窗贴上圣诞画如雪景，圣诞老人等（精品批发市场有现成的出售）d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛,刺激顾客消费餐厅服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果

六、活动内容餐饮部

1、活动期间，推出圣诞套餐（标准由餐饮部定）

2、圣诞节特价套餐提前预定，赠送圣诞礼品一份

3、活动期间，每桌可享受特价菜一道

4、活动期间，每桌赠送精美特色小点一份客房部

1、活动期间6楼、7楼商务标间特价房100元/间

2、入住客人均赠送价值价值58元代金券（代金券只限在散客价的基础上进行优惠、最低房价保证在100元）

3、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至

4、入住套房的客人，享受贵宾待遇、房间配董事长欢迎词、并免费赠送水果一份、矿泉水两瓶别墅区:

1、每天推出一套特价300元别墅

2、入住别墅均赠送水果一份

3、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至1400o珠宝营销策划方案篇4

一、促销目的通过“浪漫情人夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠

二、促销时间20_年_月_日一——月—日

三、宣传档期20_年_月_日一一_月—日

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售

1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠

2、主题陈列_月_日一一_月—日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈列醒目位置要求a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支

2、制作“浓情头饰花束”售价表提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里

七、活动促销

1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）费用

0.155元/套

2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张（时间_月_日一_日）注意做好会员卡资料登记工作

八、宣传。