营销策划话剧策划方案

话剧推广筹划方案2023序言白领作为消费日勺主力军，对高消费和高科技消费产品日勺承受能力较强也较高，对新鲜事物日勺接受能力也较强而白领中日勺女性消费者，其消费能力近年来更是展现上升趋势在工作压力日趋增大日勺今天，白领消费者在工作之余寻找让自己减压的消遣活动变得日趋重要而话剧这一体现高层次的文化精神生活的文化活动将能迎合白领消费者的需求高校是文化的象征，而高校学生更是未来重要的消费生力军现阶段，大学生买房在社会上已经不是新鲜事而其他诸如通讯、电脑、医药保健品等和平常生活息息有关的产品，大学生更是其忠实日勺客户企业在高校开展活动，首先能直接传达企业日勺或企业产品的品牌个性和价值，是对企业品牌的一种社会层面的宣传另首先运用高校进行宣传是一种独特的切入口，不仅淡化了活动自身的商业味并且有助于品牌自身口勺推广以及成本H勺控制通过举行一系列有延续性、辐射性的大型活动，既提高了企业产品及品牌的社会地位，获得有效日勺宣传效应，又可以培养消费者（包括未来消费者）对品牌的I忠诚度活动背景

1、市场现实状况分析话剧作为艺术界中长盛不衰的艺术形式在中国有着较广泛的影响，尤其以近年兴起的现代话剧、先锋话剧为代表在经历了一段低潮期，2023年的话剧、舞台剧市场开始了猛然日勺复苏可是，虽然《托儿》等外来剧在广州体现不俗，可作为本土艺术代表之一的当地

2、电台在活动期间进行有关日勺专题日勺报道，增长企业著名度及扩大该次活动的社会反响

3、电台在有关栏目进行活动日勺跟踪报道，为该次活动宣传造势电台的广告宣传，让本次活动在社会上引起媒体和市民的关注和反响备注详细时段或商家欲另行增长广告时段另行商洽

（四）、平面

1、广州十大高校，其中包括中山大学、广东外语外贸大学、广州大学、暨南大学、华南师范大学、华南农业大学、广东商学院、广州美术学院、广东民族学院、广东工业大学

2、部分省一级中学华附、执信中学、广铁一中、省实、育才等广州市A级宣传栏10个活动前景预测

1、据前所分析，广州话剧市场具有相称大的潜力，而大学生话剧的市场更是一种尚未开发的宝藏，作为未来的高素质人才，当地高校学生对话剧的热情与爱慕与他们能接触专业化剧日勺机会形成强烈日勺反差，这种渴求正进入供不应求的市场良机通过本次现代舞台剧在学生当中日勺推广，是进入学生市场的I不可多得的良机

2、以企业或品牌对此剧日勺公演进行命名，在全程报道中皆对商家针对目日勺消费人群即18至26岁的年轻消费者的品牌文化形象进行大量有关报道

3、通过进入校园日勺广泛推广，使商家日勺品牌形象深入目日勺群的心中，并对有关产品的形象与信息进行有效宣传，最终增进营销活动的成功进行

4、为下六个月全面启动广州高校话剧节作铺垫以此为契机，在下六个月新学期之初顺利抢占学生市场尤其是新生市场做最充足的铺垫

5、此类长期的有方略有环节的公关推广活动在广州本土市场十分罕见，往年的校际音乐节等少数几种有影响力日勺活动也已逐渐褪去当年日勺光环，市场正是需要不一样样的声音带来新日勺生命力活动概述

（一）、排练、公演及宣传安排3月28日起，剧组正式排练；4月份进行该剧的排练工作，并开始进行舞台设计及制作与现场道具准备；5月初开始，对本剧的剧本、排练等在网上、各大老式媒体进行软性宣传及跟踪报道;5月中、下旬，进行媒体及行内试演，各大媒体全面报道；5月底一6月初，正式公演（地点选择蒋蕾剧院一暂定）注配合宣传媒体包括，新快报、南方都市报、都市画报、广州电台、广东电台、南方电视台、广州电视台、广州视窗等

（二）、剧情内容大纲:本剧由天界分别掌管现实和理想的两神之间的对话引出并一直贯穿整个剧情，以代表理想H勺女主角和代体现实的男主角之间的相遇分离为线索，其中穿插代表不一样身份不一样层次日勺甲乙丙丁，不停让现实和理想进行碰撞与对话，并通过理想与现实日勺结合体流浪歌者日勺出现，使原本南辕北辙时现实与梦想在最终逐渐缓和贴近大学生生活的题材及丰富独特的体现手法给大家述说一种身边时没有定论结局的故事，在给观众以强烈视觉冲击日勺同步，更留下深深日勺思索空间，真正达至与观众的交流与沟通，而不是说教式欧I灌输

（三）、亮点

1、理想与现实的矛盾这一贴近当今社会现象日勺话题

2、有别于老式话剧体现手法的现代舞台剧，其中包括丰富的元素如舞蹈及音乐校园原创作品从剧本、音乐、舞蹈到DV制作等均为原创作品作品的年轻化、生活化每个人均有青春的时候，或者已通过去或者还在继续，不过我们H勺生活中总有着许多共同H勺地方，例如梦想、选择等本剧以年轻口勺经历体现深入U勺主题，更亲切感人，我们就想在看着自己，在心中有种共鸣

（四）、演员简介见附件2

（五）、预期效果评估由于本剧亮点众多，其中参演演员由专业及业余共同构成，体现手法新奇，话题具现实意义，并且与广州市话剧团等专业团体合作，多种亮点结合颇具有新闻炒作价值，剧目H勺创意与演出效果有所保证，并且在话剧市场相对沉寂尤其是大学生话剧市场几乎空白的前提下上演，预期将会在广州广大学生以及本土年轻白领及年轻受众当中导致不小日勺影响

三、现代模特剧《大女人》推广方案单项冠名万（八万元）8推广目的通过于广州市最大的白领俱乐部微酸合作，将产品打入白领这一高消费者领域，并且培养该类人群对产品日勺忠诚度媒介造势

（一）、报纸

1、在活动前期做活动日勺有关报道，为企业出软性宣传文章

2、活动全程欧I有关跟踪报道（软性文章）

3、活动后期进行后续报道，深入扩大该次活动日勺社会影响力（软性文章）活动的I有关硬性广告（价格另议）

（二）、电视台

1、演出当晚省市电视台现场花絮拍摄，并对商家进行有关的采访

2、活动花絮报道（价格另议）

3、电视台提供专题或专栏报道（价格另议）

（三）、电台:

1、选择电台做为整个活动的主办单位在演出的当日晚上进行现场H勺直播并在活动期间插播15次以上的媒体广告

2、电台在活动期间进行有关日勺专题的报道，增长企业著名度及扩大该次活动的社会反响

3、电台在有关栏目进行活动口勺跟踪报道，为该次活动宣传造势电台的广告宣传，让本次活动在社会上引起媒体和市民的关注和反响备注详细时段或商家欲另行增长广告时段另行商洽

（四）、平面

1、广州十大高校，其中包括中山大学、广东外语外贸大学、广州大学、暨南大学、华南师范大学、华南农业大学、广东商学院、广州美术学院、广东民族学院、广东工业大学

2、各大白领区派发花园酒店一带、天河中信广场一带

3、广州市A级广告宣传栏10个

4、七十一便利店中派发（商洽中）活动前景预测:

1、与5月底上演口勺舞台剧最主线不一样的是该剧面对的消费群相对广泛许多，众多名模能吸引相称部分年轻观众，而调侃婚姻这一话题又能吸引26岁以上的人群，并且此剧的目的观众以白领为主

2、除了能收到第一部舞台剧的宣传推广效果，该剧更能配合大量媒体宣传报道及地面推广在全市导致轰动的影响

3、针对已婚女性这一目的I人群，更能推行有方略的广告及营销方式，使商家及品牌有效地在目日勺人群心目中建立起自己日勺正面形象

4、软性的媒体报道及广泛区I媒体宣传，无形中为商家节省不少本应投入巨大的I广告费用

5、除了经济利益和宣传效应，有切入点日勺媒体报道更能给商家带来单纯依托大量广告而不能做到的社会效应活动概述

（一）、排练、公演及宣传安排5月30日前，确定剧本草稿6月10日前，确定最终演员人选及剧本第二稿6月15日前，剧组讨论剧本并定出剧本定稿6月20日至7月20日，完毕全剧的I排练工作，并进行舞台布置与现场道具准备7月初开始，对本剧的剧本、排练等在网上、各大媒体进行软性宣传及跟踪报道7月31日，进行媒体试演，各大媒体全面报道8月1日至8月22日，进行全面宣传及公开售票8月中旬，正式公演9月中旬在重要三间高校上演该剧及前剧，为拉开高校话剧节作铺垫注配合宣传媒体包括，新快报、南方都市报、都市画报、广州电台、广东电台、南方电视台、广州电视台、广州视窗等

（二）、剧情内容大纲本剧是现代人对现代爱情与婚姻的一段思索丈夫是一种性格温和之人，以旁人目光就是个软弱日勺小男人，偏偏家中美妻却是事事要强的大女人丈夫因此在外总被他人笑话，以至他心里有个疑问，究竟妻子爱不爱他，并不停地问询，且不停在找证据甲是丈夫最铁时兄弟，且为人不羁，人生信条是没有最佳的女朋友，只有更好日勺情人乙是妻子的闺中密友，也是个独身主义日勺大女人，快奔三十还没结婚，用她自己的话来说“瘦死的骆驼比马大，未嫁的姑娘永远一支花儿”于是故事在此四人间展开有一天，妻子对丈夫总问自己爱不爱他不厌其烦，大声地在他耳边说了无数遍“我你”，丈夫的耳朵因此临时失聪而世上最大口勺考验就是一种保持独身注意日勺美女撞见一种保持独身主义H勺俊男甲乙这对角度截然相反，观点却不尽相似的冤家发生了不少笑料也留下不少思索另一边，在听不见声音时这段日子里，丈夫和妻子分别回忆起往事，在回忆与生活中找回了各自的答案，甲和乙这对欢喜冤家也终成眷属

（三）、亮点

1、青春靓丽的模特（赵菲等）

2、电台著名节目主持人（吕囱囱一暂定）

3、以现代人的婚姻为主线，必将吸引现代男女的注意力

（四）、预期效果评估由于本剧亮点众多，具有新闻炒作价值，并且与广州市话剧团等专业团体合作，举目的创意与演出效果有所保证，并且在

5、6月份推出的试验舞台剧余风下，预期将会在广州波澜不惊的话剧市场和群众当中导致不小日勺影响广州高校话剧节筹划大纲单项冠名万（十三万元）13推广目的:通过之前两出大剧及系列酒吧剧的造势，高校中已掀起一股戏剧的风潮，在此时乘胜追击进行延续性的活动，使校园及全市内真正掀起一股话剧H勺风气，通过这种带剧进高校H勺交流，逐渐培育起成熟的观众，为后来的话剧市场推广奠定更坚实的群众消费基础媒介造势（-）新闻公布会

1、提前二星期邀请各大媒体（如广州电视台、广东电视台、南方电视台都市频道、广州电台、广东电台、广州日报、羊城晚报、羊城晚报新闻周刊、新快报、南方都市报、信息时报、都市画报、新现代画报、广州视窗等）参与新闻公布会

2、目的再燃起新一轮日勺大众对该次活动日勺关注

3、新闻公布会流程（另议）活动概述

1、9月下旬在中山大学召开话剧研讨会暨广州高校话剧节新闻公布会

2、10月中旬开始，推出经典话剧专场在各大高校巡演

3、11月上旬，在高校中上演《白雪公主前传》（待定）一剧

4、11月中旬开始，推出现代轻喜剧专场

5、12月中下旬，推出孟京辉名剧《恋爱H勺犀牛》

6、期间穿插专业演员及专家学者与学子H勺交流会，并邀请学生参与演出

7、1月中旬，举行闭幕大型晚会，晚会上之前上演剧目的精彩片段均再现舞台，并加插大学生排演的话剧，真正形成交流的气氛，并以此为首届校园话剧节画上圆满句号备注活动期间，有关媒体（如广州视窗、南方电视台都市频道、广东电台、广州电台等）及校园媒体（学生媒体、各大高校广播台、校报等）进行追踪报道，并对有关剧组及商家进行采访报道另附

1、电台宣传（共5万元）由广东卫星广播牵头，联合共3家电台在舞台剧公演当晚录播，并做商家及舞台剧的专题访问活动期间共为商家播放200次硬性广告（15秒），其中广东卫星广播播出100次此外两家电台待定

2、媒体列表媒体报道形式广告优惠费用信息时报专题新闻根据实际商家及时段商谈新快报专题新闻，全程赞助追踪报道同上广州电台节目主持人韦永坚的节目时段同上30秒广告费用500元/次15秒广告费用350元/次节目主持人吕囱囱、晓奕时节目时广东卫星广播（如计每期一次，每月4期共4次，实段际播出次数为全国10大省市电台黄金时间分别播出80次）珠江经济频道陈健主持节口时段根据实际商家及时段商谈新现代画报软性新闻报道同H都市画报专栏报道同上广州H报生活副刊软性新闻报道同上广州电视台首演当晚录播同上南方电视台综艺频道首演当晚录播同上话剧创作却没得到真正的复苏广州话剧并不缺乏演出人才与观众，这点从《圣人孔子》、《托儿》的成功不难看出只是由于创作环境与市场操作的不成熟，因此一直没能培育起一种成熟的消费市场，有效市场时不成熟也就大大影响了南方话剧的1发展不过，经历了去年的I尝试，我们相信广州以至南方话剧必将迎来真正的I春天

2、市场前景分析此前段时间，《蝴蝶春情》、《圣人孔子》、《托儿》的票房与观众反响来看，广州话剧时市场前景无可估计以数分钟全裸演出被爆炒的《蝴蝶春情》门票售价最高达数百元，《托儿》一剧日勺最低门票也近百元的J市场来看，广州观众具有相称高的消费能力由于南方观众不像北方同样，能看到众多的话剧上演，其中日勺猎奇心态造就了这一繁华的市场也正是这一现象告知我们，只要通过一系列行之有效的市场推广，在广州话剧消费市场迈向成熟之际，也同步培养了一批忠实的观众，而这批观众，也恰恰会变成有关企业品牌欧I忠实拥护者并且，在物质生活不停充实日勺今天，人们更深入规定与之相对应的精神生活，追求更高层次的文化活动而学生和白领阶层，就是其中的重要人群活动优势

1、这次活动，得到广州大学（汉语言协会）的支持，使得我们可以顺利打开广州高校市场南方电视台首演当晚录播同上

3、海报覆盖范围:剧目覆盖范围备注《阿兰的故事》广州十大高校，其中包括中山大学、广东外语外贸大学、广州大学、暨南大学、华南师范大学、华南农业大学、广东商学院、广州美术学院、广东民族学院、广东工业大学各大酒吧及西餐厅《夜半无人私语时》广州十大高校，详细同上部分省一级中学华附、执信中学、广铁一中、省实、育才等150元/人/天全市七H卜一便利店派发广州市A级广告宣传栏8—10个各大地铁站立式海报8000元/月《大女人》广州十大高校，详细同上150元/人/天各大白领区派发花园酒店一带、天河中信广场一带、150元/店/月全市七T卜一便利店派发广州市A级广告宣传栏8—10个8000元/月各大地铁站立式海报广州高校话剧节广州各大高校，其中涵盖上述十大高校广州市A级广告宣传栏8一州个日勺在学生层面到达最佳最佳的宣传效应

2、这次活动中，更有广东卫星广播电台作为主办方之一，协助进行有关的宣传，扩大该次活动在社会上的纵深影响力

3、我们同步邀请到广州市话剧团的专业演员进行有关的演出及排练，保证话剧、舞台剧等演出的专业水平并且得到广州话剧团的鼎力支持活动主题年度话剧广州高校巡演2023活动目的I

1、深化企业或企业产品日勺品牌形象，扩大企业在社会层面的影响力用低成本获得高欧I经济效益和宣传效益，同步到达社会宣传效果培养有关人群的I品牌忠诚度主办单位（商家一待定）、广州大学、广东卫星广播电台、启点工作室承接单位协办单位广州话剧团实行推广方案

一、5月酒吧剧《阿兰的故事》

二、5月底一6月初《夜半无人私语时》

三、7月一8月《大女人》

四、9月2023学年度上半学年高校话剧节巡礼总项目冠名28万（二十八万元）商家回报

1、共2次新闻公布会第一次为酒吧剧上演前举行，第二次为高校话剧节开幕时举行届时，在活动举行前，将提前一星期邀请各大媒体（如广州电视台、广东电视台、南方电视台都市频道、广州电台、广东电台、广州日报、羊城晚报、羊城晚报新闻周刊、新快报、南方都市报、信息时报、都市画报、新现代画报、广州视窗等）参与新闻公布会

2、在两部试验话剧上演前期，在报纸做活动的有关报道，为企业出软性宣传文章；活动全程的有关跟踪报道，出软性宣传文章活动后期出跟踪报道（软性文章）

3、两部试验话剧公演当晚，省市电视台录播现场花絮，并对商家进行有关欧I采访报道

4、两部试验话剧公演当晚，广东卫星广播电台对其进行录播，并播放有关企业的硬性广告（15秒）

5、海报及单张进入广州十大高校，其中包括中山大学、广东外语外贸大学、广州大学、暨南大学、华南师范大学、华南农业大学、广东商学院、广州美术学院、广东民族学院、广东工业大学以及省一级中学，如执信、省实、铁一中等进行宣传

6、海报单张进入七十一便利店及地铁立式广告栏派发及宣传（详细另行商议）

7、海报单张在广州市A级广告宣传栏张贴宣传备注如需要在电台、电视台及报刊刊登硬性广告，价格另行商议

一、酒吧剧《阿兰的故事》推广方案:单项冠名（待定）媒介造势:

1、提前一星期邀请各大媒体（如广州电视台、广东电视台、南方电视台都市频道、广州电台、广东电台、广州日报、羊城晚报、羊城晚报新闻周刊、新快报、南方都市报、信息时报、都市画报、新现代画报、广州视窗等）参与4月15日（暂定）的新闻公布会

2、目的正式向媒体及公众公布整年推广计划，为后来整年的工作安排进行整体宣传报道,并打下整体大规模推广的基础

3、新闻公布会流程（另附）酒吧剧推广目的:

1、在广州本土掀起“去酒吧看剧”的时尚时尚，营造出酒吧剧这一新酒吧文化，针对白领及高消费高素质人群培养稳定的戏剧消费团体

2、通过面向特定人群，对酒吧及有关产品进行公关推广活动前景预测

1、该剧在北京及深圳市场上，在几乎没有宣传的状况下20多场演出几乎场场爆满

2、广州酒吧市场消费能力与人群素质与北京、深圳相近广州作为历史文化名城及经济发展重点地区，其消费市场尤其是进入酒吧消费的白领等高素质人群处在北京与深圳之间，该消费人群既有相称日勺欣赏能力又有较高的消费意识,且广州时夜生活与艺术消费市场相对平稳，在此基础上，进行媒体的广泛关注报道及地面话题制造及宣传等攻势，此剧的I推广更是水到渠成之事以路点酒吧为例，这里的I消费人群相对稳定，且消费能力普遍较高，估计活动当晚到场人数在150人左右（仅是此剧上演时段，未包括消费高峰时段及全晚人流量）无形中每晚增长了过百的消费者，加上结合此文化产品，无疑对酒吧自身及赞助商家推广品牌形象及详细产品打下坚实的基础活动概述

1、5月初日，酒吧剧《阿兰日勺故事》在酒吧

①进行首演，届时将邀请各大媒体记者及行内人士亲临现场观看交流，并由数家媒体进行专题报道

②此剧以王小波著名剧本《东宫西宫》改编而成，讲述两个特殊身份的男人之间日勺特殊感情，根据此前在深圳及北京等地的推广经验，此剧无论从题材上还是演出上都足以吸引观众日勺眼球并引起深刻的反思

2、据对过往经验的总结和本土市场的分析研究，媒体试演后，势必引起圈内外热烈讨论的话题，并通过媒体造势宣传，使此活动以辐射效应正式登陆广州时尚消费市场，通过对此话题日勺讨论和宣传不停刺激目的人群，为正式公演铺下基石

3、从5月初开始，进行多场演出，初期推广仅以此剧为手段，每周公演一场，在广州千篇一律的I酒吧市场引爆第一炮

4、推广期一种月后，以此剧及此外一至两出体现现代都市生活的不一样题材区|剧

③，在市内各大酒吧上演，正式掀起酒吧剧文化的旋风，把酒吧剧推向第一种高潮

5、在整个活动中与有关商家进行合作，以赞助的方式，通过对该目的人群进行团体优惠、会员制建立等方式，在培育高消费高素质话剧爱好者的基础上，为商家所定目的I客户，交流品牌信息、，形成感性记忆点，最终达至营销的目的I（有关赞助事宜参见筹划案后附赞助计划）注释

①预选酒吧咆哮、路点、无忧、show bar,水边吧等（详细地点需同广州话剧团及有关赞助商家共同约定）

②《都市画报》专栏报道、《都市特搜》专题报道、广州视窗专栏报道及其他媒体有关新闻即软性报道

③广州市话剧团排演现代剧（详细剧目待定）剧情简介故事发生在一种南方日勺都市，阿兰是一种同性恋者，公园派出所的警察小史在值夜班无聊寂寞时，就要到公园里抓一种同性恋来审一审，让他们交待自己的“活动”，以此消闲解闷那个晚上他似乎是故意地逮住了阿兰，而阿兰也似乎期待着被捕在警局，阿兰论述这他日勺故事，这些故事里有阿兰的母亲；有中学班上的漂亮女同学，也说了他同性恋生活的几种片段，那都是些屈辱的或者说犯贱的经历小史对阿兰无计可施，只好使用暴力，不过阿兰在经受欺侮之后反而活像个胜利者，而小史却满脸困惑全剧唯美中充斥反讽，让人在感动中不禁深深地反思演员简介见附件］

二、现代原创试验舞台剧《夜半无人私语时》推广方案单项冠名万（八万元）8推广目的通过反应现代大学生生活及思想的现代试验话剧，在广州大学生市场投下重磅炮弹，从而推进及丰富学生生活，为培育潜在且高素质日勺消费人群打下基础媒介造势

（一）、报纸

1、在活动前期做活动日勺有关报道，为企业出软性宣传文章

2、活动全程日勺有关跟踪报道（软性文章）

3、活动后期进行后续报道，深入扩大该次活动日勺社会影响力（软性文章）

4、活动的有关硬性广告（价格另议）

（二）、电视台

1、演出当晚省市电视台现场花絮拍摄，并对商家进行有关的采访

2、活动花絮报道（价格另议）

3、电视台提供专题或专栏报道（价格另议）

（三）、电台

1、选择电台做为整个活动日勺主办单位在演出时当日晚上进行现场日勺直播并在活动期间插播15次以上的媒体广告。