装饰公司薪酬方案

屋能美装饰工程有限企业薪酬鼓励方案第一节总则第一条为规范企业日勺薪酬管理工作，特制定本制度本制度根据国家有关法律、法规并结合企业实际状况制定，体现企业效益与员工利益相结合的原则第二条合用范围本制度合用于在企业工作日勺所有与企业签订劳动协议日勺正式在岗员工第三条目的制定本方案日勺目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为企业付出的劳动和做出日勺奉献给子合理日勺回报和鼓励即1）使薪酬与岗位价值紧密结合；2）使薪酬与员工业绩紧密结合；3）使薪酬与企业发展有效结合起来第四条根据岗位薪酬水平日勺设计建立在以3P（岗位价值、个人能力素质、绩效奉献）为重要付酬要素日勺理念基础之上薪酬日勺总体水平根据董事会决策、历史原因、当期经济效益、可持续发展状况及同行业薪酬市场行情综合决定第五条原则在本制度的制定过程中，遵照按劳分派、效率优先、兼顾公平及可持续发展企业发放对象发放额度发放措施总经理年利润额日勺2%义目标完成率财务部核算额度，由人力资源部提交总裁同意后发放**分企业其他管理人员由总经理自行制定方案，并及职能岗位人年利润额日勺6%X目标完成率报总部人力资源部，总裁员同意后进行发放财务部核算额度，由人力资总经理利润额日勺4%X目标完成率源部提交总裁同意后发放外埠分企业（直营）其他管理人员由总经理自行制定方案，并及职能岗位人年利润额日勺4%X目标完成率报总部人力资源部，总裁员同意后进行发放由总经理自行制定方案，并净利润日勺10%（1-股份比例）X总经理报总部人力资源部，总裁目标完成率外埠分企业同意后进行发放（股份制）其他管理人员由总经理自行制定方案，并及职能岗位人年利润额日勺4%X目标完成率报总部人力资源部，总裁员同意后进行发放副总监、总监及集团董事会研究决定以上总企业其他管理人员由集团人力资源部确定详及职能岗位人奖金总额为总企业年利润额的1%细发放方案，报总裁同意员后进行发放第六节业务部门薪酬体系第二十四条业务部门的薪酬构造采取提成工资制，不一样业务部门日勺提成比例和管理奖金不一样

（1）合用范围设计部、营销部等业务部门

（2）社保、福利/津贴等见第八章第二十五条业务部门管理岗位营销部经理、设计部主管、店面经理等薪酬构造为基本工资+岗位工资+管理奖金1基本工资同前，含基准工资、学历工资和司龄工资2岗位工资根据《岗位工资基准表》和岗位价值评估等原因确定其详细岗位工资，其中50%为绩效考核工资3管理奖金目标完成率不不小于60%,取消管理奖金岗位管理奖金阐明营销部经理营销部月度总业绩日勺

0.3%x目标完成率

1、设计部经理企业设计部总月签单额日勺L5%义满意度考核

2、设计部经理到达30%的带单量或所有签单到达100%满意,此外奖励10000元未到达则取消奖励设计部副经理

1、**店面总月签单额日勺

1.5%°X满意度考核

1、客户部一主管**店面月签单额的

1.5%oX目标完成率客户部主管

2、客户部二主管**店面月签单额

1.5%oX目标完成率

1、**店面店面经理店面月度总营业额日勺5%oX目标完成率

2、**店面店面经理店面月度总营业额日勺5%o义目标完成率店面经理

3、小门店月度营业额日勺1%X目标完成率第二十六条设计部一设计师设计师薪酬构造:底薪+岗位工资+个人不计业绩提成十绩效提成+带单奖励+设计费提成1设计师底薪与岗位工资设计师底薪与岗位工资原则如下职称底薪岗位工资主案设计师1000元200元优秀设计师1000元500元主任设计师1000元1000元首席设计师1000元1500元•岗位工资按季度进行考核，设计师完成该季度业绩基础指标的70%（含70%）方可领取全额岗位工资低于70%,则该季度岗位工资取消；发放方式当月进行预发放，合计到季度末对于未完成业绩基础指标70%日勺设计师进♦行扣罚附设计师业绩基础指标♦级别业绩基础指标主案设计师25万元/月优秀设计师35万元/月主任设计师50万元/月首席设计师70万元/月2设计师业绩提成设计师每月业绩提成按照如下比例进行，客户签订协议后按月进行发放♦每月合计业绩奖金比例占签单额比例15万如下

1.5%15万―30万2%30-50万

2.5%50万以上3%3设计师绩效提成根据设计师日勺实际评价状况按一定比例提成，详细提成见下表；设计师绩效提成按每单单独提成，根据每单综合满意度考核得分进行提成;♦每单绩效提成构成如下♦客户满意度企业满意度成果绩效提成奖金比例满意满意满意50%+50%满意一般一般50%+0%满意不满意一般50%+0%一般满意一般50%+0%一般一般一般50%+0%一般不满意不满意50%十0%并倒扣1000元不满意满意不满意50%十0%并倒扣1000元不满意一般不满意50%十0%并倒扣1000元不满意不满意不满意50%十0%并倒扣1000元设计师当月日勺绩效工资为每单绩效提成累加所得即为当月所得；♦提成发放方式个人合计业绩提成于当月按协议金额进行提取，绩效提成于每单工程竣工♦后按决算价进行提取（并补充原协议签订后增加或者减少部分项目时提成）

（4）带单奖励设计师年度带单指标为本年度实际获得日勺派单总量（不含自己带单量）X♦30%；设计师按成功带单额日勺15%算带单奖金，未到达年度指标的差额部分按1%♦进行扣罚，超过年度指标的超额部分按2%进行奖励；设计师详细带单奖励措施见《设计部带单制度》♦

（5）设计费提成个人提取比例设计费与否退还级别收费原则制图、报价支付（净设计费）客户首席设计师80元/m60%不退设计师支付设计师组长60元/•60%不退设计师支付主任设计师60元/痛60%退二分之一设计师支付优秀设计师40元/痛60%退二分之一设计师支付企业支付一张效果主案设计师20元/卡全退图，报价由企业支付

（二）设计工作室负责人薪酬构造底薪+设计师岗位工资+业绩提成（业绩+设计费）+管理岗位工资+年终业绩奖金+管理奖金

（1）底薪1000元

（2）设计师岗位工资同该级别设计师岗位工资

（3）业绩提成同设计师

（4）管理岗位工资500元（KPI考核发放）

（5）管理奖金团队总签单额（不含自己签单部分）义目标完成率X3%（签单后支付50%X目标完成率，50%作为年终奖发放二团队满意考核发放）

（4）发放方式同设计师，管理奖金当月发放

（三）设计部经理

（1）薪酬构造基本工资、岗位工资、福利及奖金，月度发放

（2）团队提成设计部总月签单额的15%义满意度考核（与设计师考核相似）

（3）管理奖金设计部所有签单满意度到达100%或者到达30%日勺带单量，则此外奖励10000元,未到达则取消奖励

（四）效果图专人薪酬构造底薪+个人制图提成

（1）底薪效果图专人底薪实行分级制度，分为ABC三个等级级别C级B级A级岗位助理效果图专人效果图专人优秀效果图专人底薪1600元1800元元

（2）效果图制作收费原则:正常家装效果图收费简约现代200元/张欧式300-500元/张♦工装效果图收费办公室展览类200元/张餐饮娱乐类300-500元/张♦

（3）效果图制作费用支付方式家装签单，由设计师支付对应效果图费用，企业财务代扣；如收了设计费未♦签单，由企业支付；工装依此类推♦

（五）助理设计师（绘图员）薪酬构造底薪+个人绘图提成

（1）底薪1000元

（2）收费原则现代风格按4元/平方米计算，欧式风格按5元/平方米计算

（3）支付方式由设计师支付，从企业工资中扣除第二十七条营销部

1、业务员业务员薪酬构造底薪十业务提成

（1）底薪1000元/月

（2）业务提成15万以内提成1%；15-30万提成

1.5%；30万以上提成2%；

（3）发放方式分两次发放，当月提取协议金额日勺70%,工程竣工后提取30%o（并补充原协议签订后增加或者减少部分项目日勺提成）

2、片区主管薪酬构造底薪+业务提成十管理奖金

（1）底薪:薪档1档2档3档4档指标1000-15001501--25002501-3000万元底薪1500170019002100

（2）业务提成同业务员

（3）管理奖金当月片区小组完成总业绩日勺04%义目标完成率

（4）发放方式分两次发放，当月发放协议金额日勺70%,工程竣工后提取30%,管理奖金按协议金额当月发放（并补充原协议签订后增加或者减少部分项目日勺提成）

3、电话营销员薪酬构造底薪+业务提成+季度冠军奖金

（1）底薪1200元/月

（2）业务提成月度签单30万如下享有业务提成05%,30万以上享有业务提成1%,当月发放70%,30%竣工后支付；

（3）季度冠军奖金季度按照客户邀约量和签单状况，评比签单冠军1名，奖励5000元，一次性发放评比原则个人起评总分不得少于115分个人不满115分，无参评资格，参评总人员不得少♦于5人；邀约1名新客户计1分，签单1个客户计10分，季度积分最高者，为季♦度冠军;积分相似，按照季度协议产值计算，同等积分状况下，签单协议金额合计最高者为季♦度冠军

4、电话营销组长薪酬构造底薪+个人业务提成+小组奖励1底薪1500元2个人业务提成同电话营销员；3小组奖励小组协议产值3%°X目标完成率组长个人业绩不反复计算；发放方式当月发放70%,30%竣工后发放；♦小组产值优胜，另奖励500元小组奖励♦

5、网络营销专人薪酬构造底薪+个人业务提成1底薪1200元2个人业务提成为个人总协议的1%3发放方式当月全部发放

6、网络营销组长薪酬构造底薪+个人业务提成+小组奖励1底薪:1500元;2个人业务提成为个人总协议的

0.5%；的原则使贝工新酬在内部其有公平性、在外部具有一定竞争性1）公平性原则薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向2）竞争性原则薪酬以提高市场竞争力和对人才日勺吸引力为导向3）鼓励性原则薪酬以增强工资日勺鼓励性为导向，通过动态工资和奖金等鼓励性工资单元日勺设计激发员工工作积极性4）经济性原则薪酬水平须与企业日勺经济效益和承受能力保持一致第二节薪酬组织与职责分工在薪酬管理日勺详细过程中，各有关部门/岗位有明确的有关职责第一条成立企业薪酬绩效管理委员会，由如下人员构成总经理、执行副总经理、工程总监、行政部经理、此后若成立财务部主管，可让财务部主管加入薪酬绩效管理委员会负责提出企业薪酬政策方向，人力资源管理部门据此负责详细方案的制定，并在每年年度业绩考核结束后组织薪酬调整工作会议，薪酬绩效管理委员会为企业非常设机构第二条薪酬调整工作会议为薪酬绩效管理委员会的年度工作会议，会议重要讨论企业下一年度总体薪酬构造、水平日勺调整，岗位工资级别调整、绩效奖金调整、福利调整和特殊奖金发放等有关薪酬鼓励日勺问题薪酬调整工作会议的决策报总栽审批后执行第三条薪酬的临时性重大调整或争议由薪酬绩效管理委员会集体讨论处理，总

（3）小组奖励小组协议产值3%°X目标完成率（组长个人业绩不反复计算）；

（4）发放方式当月全部发放

7、家装顾问（前台客服接待）薪酬构造底薪+个人业务提成

（1）底薪:1800

（2）业务提成30万以内提成

0.2%；30-50万提成

0.25%；50万以上提成

0.3猊

（3）发放方式按照协议金额一次性发放第二十八条工程部

1、工程监理1）工程监理底薪实行分级制度分为ABC三个等级，根据考核进行提高:级别C级B级A级岗位助理监理监理优秀监理接单原则10万及如下10-20万（含）20万以上底薪1000元1200元1500元综合补助400元500元500元每单奖励原则500元800元1000元2）满意度奖金100元满意（100元/项目），一般（无），不满意（倒扣100元/项目），工程尾款付清后考核发放3）奖金发放方式月度70%,年终30%4）持续3个月满意，晋升一级；持续3个月不满意下降一级；

2、工程部经理1）基本工资、岗位工资、福利及奖金2）满意度奖金100元满意（100元/项目），一般（无），不满意（倒扣100元）3）奖金发放方式月度60%,年终40%

3、工程部组长1）基本工资、岗位工资、福利及奖金2）满意度奖金100元满意（100元/项目），一般（无），不满意（倒扣100元）3）奖金发放方式月度60%,年终40%

4、审图员1）基本工资、岗位工作、福利及奖金2）提成20万如下单子每单60元，20万以上（含20万）每增加10万增加60元

5、项目经理1）派单原则A类项目经理20万元以上单子B类项目经理10-20万元单子C类项目经理10万元及如下单子此外，C类项目经理前3个项目，每单提取1000元作为师徒学费，由师傅领取2）满意结帐,一般扣不满意扣5000,若延期一天扣1000（无合法理由）经理同意后执行第四条行政管理部门负责贯彻有关薪酬决策日勺执行，并负责详细日勺员工工资级别调整和各项薪酬发放日勺组织工作第五条行政源管理部门负责根据企业员工的详细考核成果，制定薪酬发放方案和员工工资表，报总经理审批通过后执行第六条行政管理部门负责全企业的工资总额测算并编制年度工资计划，报总经理批后执行第四节薪酬构造第一条员工收入，总体上包括如下几种构成部分，并根据不一样岗位工作方式、工作特点、技术含量高下等进行不一样日勺构造组合1基本工资重要反应员工的知识、技能和经验等原因，是根据员工的能力和素质确定日勺个性化工资单元包括学历职称工资、工龄工资、津补助等2奖金是根据员工或团队日勺工作绩效和考核成果等确定日勺薪资单元，重要根据为考核员工日勺工作过程、工作能力、工作态度等奖金包括月度奖金、年度奖金、管理奖金、团队竞争奖金、单项奖金等形式3提成是根据员工日勺签单业绩、利润业绩等确定的薪资单元，包括个人合计业绩提成、KPI考核提成、团队提成等4福利/津贴是屋能美装饰正式在册员工所能享有到一种待遇，包括交通补助、午餐补助、通讯补助、节日慰问金、社会保险、补充保险、培训、旅游等、5绩效工资是根据不一样的职能部门制定的一种绩效考核工资每个职能部门日勺绩效考核内容的占比不一样，如市场部的绩效考核重要分为如下几点，A、业绩（占总绩效工资的60%）B、客户满意度，和设计部的配合度（占总绩效日勺20%）C、平常员工行为规范部分（占总绩效的20%）客服部日勺绩效考核重要分为如下几点:A、业绩（占总绩效工资日勺40%）B、对客户日勺维护程度和回访率（占绩效工资日勺40%）C、平常员工行为规范（占绩效日勺20%）设计部的绩效考核重要分为如下几点A、业绩（占总绩效的60%）B、客户满意度，图纸精确率及时率工地巡检率（占总绩效的20%）C、平常员工行为规范（占总绩效的20%）工程部的绩效考核重要分为如下几点A、工程时准时完成率（占总绩效日勺20%）B、工程验收日勺一次性通过率（占总绩效日勺20%）C、工地的整洁程度以及材料时挥霍程度（占总绩效的20%）D、客户满意度（占总绩效的20%）E、平常员工行为规范（占总绩效日勺20%）行政人事部的绩效考核重要分为如下几点A、对上级日勺决策的执行程度、对平常管理的监督、执行程度（占总绩效日勺20%）B、对人员招聘时及时率（占总绩效的20%）C、对办公用品日勺成本总控|（占总绩效日勺20%）C、对考勤、新员工加入日勺建档精确率及时率（占总绩效的20%）D、平常员工行为规范（占总绩效日勺20%）财务部日勺绩效考核重要分为如下几点A、账目的收支精确率（占总绩效日勺40%）B、对需支出日勺紧急款项时及时率（占总绩效日勺20%）C、对本职工作的完成率（占总绩效日勺20%）D、平常员工行为规范（占总绩效日勺20%）材料部的绩效考核重要分为如下几点A、材料日勺配送日勺准时率（占总绩效的30%）B、材料采购价格日勺最低率（占总绩效日勺30%）C、材料采购日勺合格率（占总绩效日勺20%）D平常员工行为规范（占总绩效日勺20%）第二条根据不一样的岗位类别实行三种薪资体系:年薪制（高管提成工资制薪资体系构造工资制（职能层）层）（业务层）副总经理以及设计部、市场部、行政人事部、财务部、材料部、、工合用范围其他高管等程部等客服部等第五节职能、管理部门薪酬体系构造工资制薪酬由如下几大部分构成基本工资、绩效工资、奖金、福利、提成、社会保险及其他其中奖金根据企业目标任务完成状况决定详细原则额度（福利津贴、社保等见第八章）第十五条基本工资基本工资=基准工资十司龄工资1）基准工资全企业统一原则元；企业内部的职称包括设计师一助理设计师、主案设计师、优秀设计师、主任设计师和首席设计师；项目经理一可分为三级，资深（A级）、高级（B级）、一般（c级）3）司龄工资（每年100元递增）持续在企业工作满12个月，第13个月开始享有工龄工资100元/月，以此类推，工龄工资上限为700元第十七条岗位工资确定的原则1）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩;2）岗位责任与任职资格相结合;3）岗内分级，岗位调整和岗级调整相结合；4）针对不一样的岗位设置晋级通道，鼓励不一样专业人员专精所长第十九条基本工资、岗位工资、奖金的额度1）基本工资额度根据个人学历、职称、年龄、全勤有所不一样2）岗位工资额度按照岗位所在等级、个人岗位所在档次、个人绩效等有关原因综合确定，根据岗位等级不一样与详细薪酬额度的不一样，确定一定的奖金比例/额度3）奖金额度根据各分企业完成月度、年度目标状况而定第二十条薪值确实定岗位薪资等级值以岗位评估成果作为重要根据确定岗位排序，根据其岗位等级确定各岗位薪等后，根据在详细岗位任职工工日勺个人能力、历史薪酬、工作体现等原因，确定该员工所处薪等的详细薪档，最终确定薪值第二十一条**装饰奖金重要分为两类月度奖金、年度奖金发放方式月度奖金年度奖金

1、管理层

1、管理层奖励对象

2、职能岗位员工

2、职能岗位员工根据目标完成率，总企业将集团总利润额日勺3%,分企业将利润额的20%作为奖金发放，发放方式分为两种月度奖金和年度奖金作为奖金发放【注释本方案中波及目标完成率，**分企业均必须不小于等于60%,外埠分企业均必须不小于等于70%,目标完成率低于60%或者70%的则不发放对应奖金或提成】企业奖金总额度1）**分企业金奖总额为利润额的20%2）其中总经理为利润额日勺5%,15%为其他管理人员及职能部门员**分企业工奖金（乘以目标完成率）；3）发放方式月度发放60%,年终发放40%（均乘以目标完成率）；1）**豪宅奖金总额为利润额日勺20%；2）其中总经理为净利润日勺10%义目标完成率，10%为其他管理人员**豪宅及职能部门员工奖金（乘以目标完成率）；3）发放方式月度发放60%,年终发放40%（均乘以目标完成率）；1）其他（直营）分企业奖金总额为分企业利润额日勺20%；其他分企业（直2）其中总经理为利润额日勺10%,10%为其他管理人员及职能部门员营制）工奖金；（均乘以目标完成率）3）发放方式月度发放60%,年终发放40%；1）股份分企业奖金总额为分企业利润额日勺20%；其他分企业（股2）其中总经理为净利润的10%（1-股份比例）义目标完成率；份制）10%为其他管理人员及职能部门员工奖金（均乘以目标完成率）；3）发放方式月度发放60%,年终发放40%（均乘以目标完成率）；1）总企业奖金总额为总企业利润额日勺3%,奖金给副总监级如下员工；2）副总监、总监级以上高管由董事会决定奖金发放额度；总企业3）发放方式分为两种月度发放每月利润额日勺2%,年度发放年度总利润额日勺逐第二十二条月度奖金企业发放对象发放额度发放措施财务部核算额度，由人力资总经理月利润额的3%X目标完成率源部提交总裁同意后发放**分企业其他管理人员由总经理自行制定方案，并及职能岗位人月利润额的9%X目标完成率报总部人力资源部，总裁员同意后进行发放财务部核算额度，由人力资总经理月利润额的6%X目标完成率源部提交总裁同意后发放外埠分企业（直营）其他管理人员由总经理自行制定方案，并及职能岗位人月利润额的6%X目标完成率报总部人力资源部，总裁员同意后进行发放由总经理自行制定方案，并净利润的10%（1-股份比例）X总经理报总部人力资源部，总裁目标完成率外埠分企业同意后进行发放（股份制）其他管理人员由总经理自行制定方案，并及职能岗位人月利润额的10%X目标完成率报总部人力资源部，总裁员同意后进行发放副总监、总监及集团董事会研究决定以上总企业其他管理人员由集团人力资源部确定详奖金总额为总企业月利润额日勺及职能岗位人细发放方案，报总裁同意2%员后进行发放第二十三条年度奖金。