广告策划方案范文（15篇）

广告策划方案范文（15篇）广告策划方案范文1目标市场30-50岁追求品质生活的都市女性宣传目标展示秋季新品的、设计理念与高端品质，提升品牌形象吸引目标客户群体关注，促进新品销售增强品牌忠诚度，扩大市场份额受众分析目标受众注重服装的款式、面料与细节，追求独特风格她们常通过时尚杂志、社交媒体及高端购物平台获取信息对品牌故事、设计师背景有较高兴趣宣传策略内容创意拍摄一组高质感秋季新品时尚大片，展现服装的优雅设计与穿着效果制作品牌故事短片，介绍设计师灵感来源、面料选择及制作工在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比

一、总体策略

1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP,加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的

2、大量加广告总体投放力度如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌往往更加重视广告传播，以期缩减自己与其他大品牌的综合竞争力差距春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自己的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要

3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放

二、目标传播在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法,精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果它包括如下一些项目

1、DM及电话回访给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰，80%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃

2、宣传品、礼品派发在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入

3、路演试驾活动效果春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面

一、产品品牌层面

1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平调查表明,目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告

2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高

二、市场营销层面与同期相比，20_年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至20_年7月份春兰卡车的销量较去同期提升30%,正呈强劲上升趋势至20_年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《中国汽车报》20_年4月1日相关报道）

三、企业形象层面此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象一一在20_年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦50数风流”评选活动中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业同年10月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选50件大事；与此同时，春兰（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的50位杰出人物之一广告策划方案范文5

一、前言栾川作为一个小县城，在以前经济不发达照相都是很奢侈的一件事，随着栾川经济和科技的飞跃发展，人民的生活水平的提高，人们都想留住自己最美的时刻，在三八妇女节到来之际，由这个女性节日带动的美丽经济骤然升温，商家各出奇招，希望在节日商战中多一份收获，各大影楼消费也再掀热潮，对此我公司对栾川各大影楼提出一套广告策划方案，网能得到您慧眼的认可

二、活动方案活动主题爱心送红颜活动业务个人写真、全家福活动方式

1、设置爱心红颜写真套系设立爱心送红颜，写真套系定为***元一***元之间，送***寸放大一张，所选***张相片（含大片）底片免费奉送拍摄等

2、制作真情互动卡印制真情互动卡，拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄

三、广告策划

1、条幅8元/米条幅用语（仅供参考）、爱心送红颜、******有好礼AB、真情卡五折发售有情人浪漫百分C、迎三八男人献爱心真情卡好礼换得女人心请于3月8日前悬挂完成

2、店前宣传

3、宣传单A、铜板纸精印，要求精美105铜板大16开彩页5000张6507G oB、简易传单文字版文字版宣传单3000份*

0.1元=300元发放地点所在（县）及所属下级（镇村）发放数量所辖区人口数量

四、广告效益分析本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元，打5折,发售200元，如去除代销佣金，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利获利点A、顾客进店后改变拍摄计划在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费例未婚女性补差价拍摄更高套系已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）B、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费C、后期消费在价格制定时以留有余地a、16寸单片，导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶b、拍摄余片促成其购买入册c、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集如数码影楼可促成其转作数码等等d、全家福加价放到24寸以上大片总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点严肃员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待克服利少情绪，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现,必需严惩精心准备严格培训，对前面所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成败关键所在提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台广告策划方案范文6

一、项目背景随着城市生活节奏的加快，人们对于快餐小吃的需求日益增长,尤其是对那些具有地方特色、口味独特的小吃情有独钟本店作为一家主打地道川味小吃的.餐饮新秀，计划在近期开业，并通过一系列广告策划活动吸引顾客，快速打开市场

二、目标群体年龄段18-40性别男女不限兴趣特征热爱美食，尤其偏好尝试各地特色小吃；喜欢社交分享，活跃于社交媒体地理位置店铺周边3公里范围内的居民、上班族及游客

三、广告目标开业首月吸引至少5000名新顾客到店消费在社交媒体上创造至少10个与店铺相关的话题讨论，总曝光量超过10万次提升店铺在本地美食排行榜中的排名至前10名

四、广告策略内容创意制作一系列短视频，展示小吃制作过程及成品，强调食材新鲜、手工制作邀请本地知名美食博主进行试吃评测，分享个人体验设计趣味互动海报，如“猜小吃名称赢优惠券”等媒体选择社交媒体（抖音、微博、小红书）投放短视频和图文广告本地生活服务平台（如美团、饿了么）合作，推出开业特惠套餐店铺周边社区、写字楼投放传单和海报活动营销开业前三天，所有小吃买一赠一设立“分享奖”，鼓励顾客在社交媒体上分享用餐体验，点赞量者可获得店铺VIP会员卡渠道选择在《ELLE》、《Vogue》等高端时尚杂志投放广告利用微博、微信公众号、小红书等平台发布新品预览与穿搭指南与知名时尚博主合作，进行新品试穿与评测促销活动新品上市首周，提供折扣与赠品（如定制丝巾）举办线下新品发布会，邀请VIP客户与媒体参与，现场体验新口口口O效果评估监测社交媒体互动量、杂志广告反馈及线下活动参与度分析销售数据，评估新品受欢迎程度收集客户反馈，优化后续产品设计与服务预算分配内容制作40%渠道投放35%促销活动15%与周边商家联合举办“小吃街巡游”活动，共同吸引顾客

五、预算分配内容制作费用2万元媒体投放费用3万元活动营销费用2万元总计7万元

六、效果评估通过社交媒体数据、店铺销量、顾客反馈等评估广告效果定期收集顾客意见，不断优化产品和服务广告策划方案范文7产品/服务提供天然、无添加的.健康食品，如有机蔬菜粉、超级食品等目标受众注重饮食健康、追求便捷生活方式的都市人群广告主题“自然之选，健康每一天”策划内容宣传渠道健康生活方式博主合作、社交媒体健康社群、线下健康活动创意表现制作美食教程视频，展示如何用健康食品制作美味又营养的餐点营销活动“健康食谱挑战赛”，邀请用户创作并分享使用品牌产品的健康食谱，评选创意奖预期效果提高品牌曝光度，吸引更多健康食品爱好者，促进产品销售，建立品牌健康、便捷的形象广告策划方案范文8目标市场18-25岁在校大学生及年轻职场新人宣传目标推广春季校园风系列，树立品牌年轻、活力的形象激发目标群体的购买渴望，提高市场占有率建立与年轻消费者的情感连接，培养品牌忠诚度受众分析目标受众追求时尚、个性，喜欢尝试新鲜事物他们主要通过社交媒体、校园活动及电商平台了解服装信息对价格敏感，注重性价比宣传策略内容创意:拍摄校园风系列穿搭视频，展示不同场合下的搭配建议发起#青春轨迹校园风#话题挑战，鼓励用户分享自己的校园穿搭渠道选择在抖音、B站、微博等社交平台发布创意视频与互动话题与高校社团合作，举办校园风穿搭大赛与快闪店活动在天猫、京东等电商平台设置专题页面，提供优惠促销活动校园风系列全场满减，搭配购买享受额外折扣推出校园大使计划，邀请学生代表参与品牌活动，获得积分兑换礼品效果评估监控社交媒体话题热度、视频播放量与互动数据分析电商平台销售数据与用户评价收集校园活动反馈，评估品牌在学生群体中的影响力预算分配内容制作30%渠道投放40%促销活动20%效果评估与优化10%广告策划方案范文9主题创新引领，产品升级目标推广企业新产品，提升产品知名度，增加市场份额策划内容广告形式重点投放网络广告，如搜索引擎营销、社交媒体广告、行业垂直网站等宣传点强调产品的创新特性、技术优势和用户价值活动安排组织线上新品发布会，邀请行业专家进行产品解读,同时开展新品试用活动口号”创新引领，让产品更懂您”广告策划方案范文10

一、项目背景情人节作为西方的传统节日，在中国也逐渐成为情侣们庆祝爱情的重要日子本店作为一家高端西餐厅，计划在情人节期间推出一系列特别菜品和活动，通过精心策划的广告宣传，吸引更多情侣顾客光顾

二、目标群体年龄段25-45岁性别情侣为主兴趣特征追求浪漫氛围，注重餐饮品质，愿意为特殊日子花费消费能力中高收入群体

三、广告目标情人节当天预订量达到平时的3倍在社交媒体上创造浪漫氛围，提高店铺知名度提升顾客满意度，促进口碑传播

四、广告策略内容创意制作情人节主题视频，展示餐厅环境、特色菜品及情侣用餐的.浪漫场景邀请情侣顾客分享他们的爱情故事，制作成微电影在社交媒体上发布设计精美的情人节菜单和宣传海报，突出浪漫氛围和特色菜品媒体选择社交媒体（微信、微博、抖音）投放视频广告和图文广告，特别是针对情侣用户的精准推送与本地婚恋网站、情感博主合作，进行联合推广在高端写字楼、商场等情侣常出没的地方投放海报和传单活动营销推出情人节特别套餐，包含定制礼品和浪漫布置设立“情侣照”评选活动，鼓励顾客在餐厅内拍照分享，获胜者可获得下次用餐优惠券或定制礼品提供情人节限定甜品，作为用餐后的惊喜赠送

五、预算分配内容制作费用5万元媒体投放费用8万元活动营销费用5万元总计18万元

六、效果评估通过预订量、销售额、社交媒体互动量等评估广告效果收集顾客反馈，了解活动满意度和改进建议跟踪后续顾客回访率，评估口碑传播效果广告策划方案范文n广告名称味界探索目标受众年轻、追求新鲜感的‘食客，喜欢尝试不同风味的融合菜广告主题“探索味蕾新世界”策划内容宣传渠道社交媒体、美食博主合作、线下活动创意表现制作创意短视频，展示饭店的独特菜品、创新烹饪技法和用餐环境营销活动举办“创意菜品挑战赛”，邀请食客创作并分享自己的融合菜品，评选创意奖预期效果吸引年轻食客群体，提升饭店的创新形象，促进菜品销量广告策划方案范文12

一、前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售本公司代理洗发水广告，第一年1999年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖［“最佳创意奖”第二名］第二年20_为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及20年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20_年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正

二、广告商品广东飘飘洗发水公司一一飘飘洗发水

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接

99、00年广告

4、传播影响程度不知名一知名一了解一信服一行动

四、广告期间20_年6月——20—年6月

五、广告区域全国各地区（以城市为主）

六、广告对象所有居民用户

七、策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种A量的变化一一随着人口的自然增减而变化B质的变化一一随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾,而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的.只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标此一目标又可区分为

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八、广告策略针对消费者方面一

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求效果评估与优化10%广告策划方案范文2主题引领都市时尚新篇章目标市场25—40岁的都市白领及年轻专业人士策划内容广告形式线上线下结合，包括社交媒体广告、地铁车厢广告、时尚杂志插页等宣传点强调服装的.设计感与功能性并重，适合都市快节奏生活，同时不失个性与品味活动安排举办“都市风尚周”，邀请知名时尚博主和意见领袖进行穿搭分享，设置线下的体验店，提供定制化服务口号“每一刻，都走在时尚前沿”广告策划方案范文3主题尊享商务，尽显非凡目标市场35—60岁，企业高管、商务精英策划内容广告形式高端商务杂志、高端商场展示、高端商务活动赞助

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内,赠送读者

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略

九、广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择飘飘在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌在卡片上同样如此，不过可以附送试用品让用户感受以下效果，让他们买的更放心

（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出:画面一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘

（三）广播台广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访广告策划方案和枫雅居策划文案说明和枫雅居是乌鲁木齐新开盘的高层住宅区，地理位置、周边环境俱佳，特此写了一系列广告文案文案一未来15年不宜投资？经济学家说，中国经济泡沫即将破灭，中国经济将面临15年的萧条管他呢！反正你已经有了一整套的和枫雅居文案二知道么？世界首富罗伯沃顿是个小气鬼！・世界第一大零连锁超市沃尔玛的老板罗伯沃顿是个小气鬼・他蜗居在15平方米的办公室里，开着老式的雪佛兰厢货，理发向来只花5元钱，并且不给理发师一分钱的小费但世界每个人都知道罗伯•沃顿，都表现出对他无比的尊敬，无须张扬，每个人都认识世界首富，哪怕他套着二流背心，拖拉着街头购买的仅值lo5元的拖鞋那么你呢？认识你的每个家伙都表现出了对你的尊敬吗？还是仅仅把你当作一个暴发户？除非你有一套和枫雅居的房子文案三他们说你是暴发户！他们说你是暴发户，仅仅因为你的财产不是“世袭”，而是依靠自己的双手打拼积聚而成你很愤怒，你应当愤怒，因为没有人瞧得起那些承袭祖荫的小白脸买一套和枫雅居吧！这样，那些背后非议你的的苍蝇自然会闭上嘴巴！因为，暴发户显然不会买和枫雅居文案四投资痛苦吧！你上一次休假是什么时候昨天你的老寒腿又犯了么？嗯，生活有时就这么痛苦生活还在继续但是，痛苦不能总是无休无止买套和枫雅居吧！为了让该死的老寒腿见鬼为了每日工作完毕后有个休假的地儿买一套和枫雅居有葡萄长廊的和枫雅居蜿蜒小路直达长亭光脚走过石子砌成的水堤广告策划方案范文13

一、广告目的让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌；为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度；为了树立建设银行的营销新观念公益广告策划案

二、广告策略居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的.环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许；此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离；此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程

三、广告名称社区便民信息服务栏

四、广告形式在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装

五、广告规格及其材料

1.

2.4M_

1.2M本规格为不锈钢制作，高档大方

2.

1.OM_

1.5M本规格是方管框架，彩色喷绘，制作精美

六、广告发布区域济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会第一批重点发布在洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委

七、广告牌数量及发布时间50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，时间为一年

八、广告价格

1.不锈钢宣传栏2500元/个/年

2.方管宣传牌500元/块/年以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用附件一，济宁市市中区文明办批准文件附件二，不锈钢公益广告宣传栏效果图附件三，方管公益广告宣传牌效果图广告策划方案范文14产品/服务高端智能手表，具备健康监测、智能提醒、运动追踪等功能目标受众追求生活品质、注重健康管理的中高端消费者广告主题“智能生活，从手腕开始”策划内容宣传渠道社交媒体（如微博、微信、抖音）、专业健康论坛、K0L合作创意表现通过短视频展示智能手表在日常健康管理中的便捷与高效，如心率监测、睡眠分析等营销活动推出“健康生活挑战赛”，鼓励用户分享使用智能手表改善生活习惯的故事，设置奖项激励预期效果提升品牌知名度，增加产品销量，建立健康、智能的品牌形象广告策划方案范文15

一、纲要

（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求20_年9月奶粉“三聚氟胺”事件后，再者近几年，奶、乳制品行业问题层出不穷,食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度食品质量安全问题引发民众的关切,消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大买机器在家榨豆浆或果汁成为最好的选择，九阳豆浆机开始成为豆浆机市场上一道亮丽的“风景”九阳是国内豆浆机消费的缔造者，以“一杯鲜豆浆，天天保健康”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入居民的日常生活，建立起一个鲜明的“健康、新鲜、营养”的品牌形象，赢得了一批忠实的消费者，其地位在国内豆浆机市场占有相当的份额，有着强大的品牌号召力

（二）内容概况随着时局的不断变化，面对产品的同质化和消费者需求的差异化，要想在豆浆机市场上站住脚，就必须赢得消费者的信赖，以留住品牌的忠诚购买者和吸引潜在的顾客本策划书主要通过对九阳豆浆机的市场环境、SWOT进行分析，确定其目标市场和市场定位，制定相应的营销战略和运用相应的营销策略，提高九阳豆浆机的知名度，扩大其销售量，扩大市场占有率、应对其竞争对手，开发新的市场，拓宽产品的宽度等、环境分析

（一）宏观环境分析

1、经济因素近年来，我国经济的稳定发展促进国民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消费者的购买需求增大和购买力的增强，加之居民消费习惯的形成，豆浆机市场将继续保持高速增长健康意识的提高增加了对营养健康品和家电产品的需求，从而增加了对豆浆机的需求面对国内市场的激烈竞争，九阳公司应做好长期规划和发展，增强对市场的控制力

2、政治环境三聚氟胺事件以后，消费者对传统豆浆的关注度进一步上升，豆浆机市场开始迎来一个新的成长高峰期一直以来，豆浆机在产品性能方面没有国家标准甚至行业标准可以依据20_年12月，我国首部“豆浆机国家标准”正式审定通过《豆浆机国家标准》于20_年6月1日正式实施，为豆浆机行业的发展保驾护航《豆浆机标准》对豆浆机的技术指标制定了详细的参数要求和试验方法，着重规定了豆浆机能打出好豆浆所必须具有的技术条件标准提高带来行业洗牌“豆浆机国标”的发布，将使所有企业在一个公开公正的环境中竞争，不仅有利于推动企业生产优秀的产品，也有利于行业的发展，更有利于消费者进行辨识

3、社会环境宣传点突出服装的高品质面料、精湛工艺和经典设计，展现商务人士的尊贵与专业活动安排举办“商务精英论坛”，邀请行业领袖分享成功经验，同时展示高端商务服装系列口号“每一步，都走出商务风范”广告策划方案范文4社会与市场背景作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓随着文化水平的提高及居民的生活质量的改变，消费者越来越重视营养的摄入，重视饮食的营养搭配，重视身体健康如今中年至老年的“三高”发病率越来越高，人群越来越多，而豆浆可以有效预防“三高”；现代女性爱美意识的提高，豆浆成为现代女性的最爱，很大程度上提高了豆浆机的市场在乳制品危机高发的今天,居民对生活品质提出更高的要求，豆浆成为营养早餐的首选，进而引发对豆浆机的爆发性需要，而豆浆机的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响，九阳通过广告的宣传在民众中赢得了良好的声誉

4、科技因素中国的豆浆机行业是在一个个专利技术推动下成长起来的中国豆浆机行业的奠基者九阳豆浆机在创新精神的引领下获得了一次次技术突破，在多次荣获国家专利的同时见证了中国豆浆机行业一路成长，成为了该行业技术创新的风向标九阳在豆浆机行业独具优势，公司具有较强的自主研发能力仅在小小的一台豆浆机上，九阳目前已拥有专利技术24项，其中2项核心国家发明专利、20多项外观专利九阳从1994年发明全自动豆浆机，先后发明了智能不粘技术、浓香营养技术、文火熬煮技术、拉法尔网技术、五谷精磨器技术，攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题，凭借着领先的技术优势，九阳产品受到了市场的热烈追捧九阳为豆浆机市场的快速发展奠定了基础，开启了中国豆浆机行业的新时代

（二）竞争环境分析一个专注于豆浆机品类18年的企业一一九阳，近年却在豆浆机市场上受到航母型企业美的挤占，短短几年，就被抢走了近30%的市场份额；目前东菱、美的、格兰仕、苏泊尔、欧科等企业纷纷进入豆浆机市场，出现近百个豆浆机品牌，但大部分的市场份额掌握在少数几个打品牌手中，九阳、美的两大品牌继续把持中国豆浆机市场关注度的前两名位置行业领军企业九阳公司一家独大，占据市场近

73.2%的份额，美的占据

20.7%的市场，从市场占有份额来确立美的为九阳的竞争对手

1、竞争对手实力分析九阳豆浆机的最大竞争对手是美的豆浆机20_年美的主打创新、健康牌，推出了15款新品豆浆机，并研发出方便消费者使用的免泡豆等新技术美的投入3亿建立起全球最大的豆浆机生产基地,生产线4条，美的具有强大的的生产能力和制造规模、巨大的财力在生产和品牌、渠道方面具有优势强大的品牌知名度、众多的客户基础、广泛的营销网络、深厚的资金实力、强大的研发实力美的的品牌专卖店在全国范围已经达到3000多家，形成了快速的产销结合运营通道美的的技术优势无网豆浆机（无网易清洗和免泡豆技术）美的是无网豆浆机的先驱无网豆浆机完美解决了豆浆机冲洗麻烦的弊端美的凭借无网易清洗和免泡豆技术，推出了新一代无网豆浆机，突破了传统豆浆机长期存在的泡豆与清洗过于繁琐的局限，将豆浆机原本需要的泡豆、打豆、清洗

8.5个小时，大大的缩短至20分钟左右，方便老百姓的使用1广告主题喝豆浆，养身体现在美的豆浆机利用黄金强档时段广告提高美的的知名度，扩大影响力，美的品牌以“豆浆机换代了”为广告口号，推出新一代豆浆机“无网豆浆机”干豆炸豆浆，免泡易清洗，并以一句“豆浆机选美的”的广告语引起观众的注意美的此次展开的豆浆机广告攻势，即利用产品升级换代之机，把最大竞争品牌九阳拉下马2市场占有率状况数据显示20_年中国豆浆机市场的品牌关注度，九阳独占

73.2%的关注比例，成为第一阵营；而同行美的市场份额则上升了7个百分点，美的

20.7%的关注比

1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第

一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模

2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况

3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑战略精确锁定目标对象春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象,为以后的传播成功起到了至关重要的作用调查显示目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）这类群体的共同特征如下

1、个体社会特征社会背景方面他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大自我意识方面相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的.情感需求

2、卡车消费特点、消费过程A品牌决定是一个综合比较的过程在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大B、需求特点由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放定位新一代春兰卡车向谁说解决了，接着就是说什么了这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为新一代春兰卡车应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来春兰赋予这个定位以下的内涵春兰卡车，最新定义了卡车概念引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现,更符合最苛刻的环保标准；春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车春兰卡车,正创造着卡车行业的新一代领先标准而相应的春兰卡车产品支持点则为现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能春兰在调查中发现用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势此调查，也从侧面印证了这个传播定位春兰卡车品牌形象爱美、干净向往幸福充满理想、欣欣向荣春兰卡车产品优势外观设计好；驾驶室舒适、内饰好、密封性好；全部电气化围绕“新一代春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果执行整合传播、多头并进，合理配置媒介资源。