农业合作社项目策划书

农业合作社项目策划书篇一合作社项目计划书（终结版）凯恒果品合作社项目可行性研究报告

一、项目背景1」项目建设背景

1.

1.1国家产业政策20XX年《中共中央国务院关于促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》出台，充分体现了中央对“三农”工作的高度重视，是坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重战略思想的具体体现中央指出支持优势产区集中发展经济作物生产，加快实施新一轮优势农产品区域布局规划，扶持农民专业合作社和龙头企业发展同时山东省政府于今年10月9日下发意见，促进农民专业合作社健康发展，要求像扶持龙头企业一样扶持合作社意见指出，发展农民专业合作社，不搞统一模式，倡导多元化发展,坚持尊重农民意愿，力争到十二五末，全省50%以上的农户参与合作社生产经营；合作社主要农产品的生产经营环节基本实现统一服务；合作社农民成员收入比当地经营同类产业的农民提高30%以上；创建升级农民专业合作社示范市3000家大力发展蔬菜、渔业、畜牧业、果业、苗木花卉等合作社，突出发展粮食专业合作社，粮食主产区的每个市要发展2-3个覆盖县域范围的粮食合作社和一批乡镇粮食合作

一、项目的简介整理和挖掘本地的特色农产品，打造具有XX特色的生态农业，推动县城周边城镇种植业、饲养业的无公害生产，帮助农村合作社和农户的转型，把本地特色农产品通过淘宝生态农场推向全国，让当地农民能够缩短农产品的流通渠道、降低流通成本、拓宽销售渠道，并使得越来越多的消费者通过网购吃上新鲜、放心的健康农产品建设以生态农业为基础，以市场为导向，以科学技术作支撑，以经济利益为中心，发展高产、高效、低耗、无污染无公害的花果蔬菜、畜禽产品加大科技支农力度，调整和优化本县农村经济结构，创建农业生产示范基地，改善生产条件、保护生态环境，进行生态农业综合开发，实现全县农业生产和农民收入持续稳定增长

二、项目发展的必要性

（一）项目的市场背景随着人类进入21世纪，我国农业进入可持续发展的探索热潮从单纯的追求数量转向追求质量，从追求产量的增长转向追求综合效益的提高全球的农产品消费市场普遍关注安全性，绿色食品、有机食品受到人们的普遍欢迎，以良好的生态环境和生产有机食品为特征的现代生态农业应运而生，未来人们对绿色无公害食品的需求也越来越大但是国内生态农业发展不均衡，劳动生产率较低，主要以分散种植、饲养方式，人工完成，加入wTo后国内农业产品受到巨大的冲击，以往农产品、农畜产品由于滥用抗生素、激素，药物残留严重，将无法与国外的农产品相抗衡通过淘宝网这个平台实现偏远乡镇农产品和市场的对接将逐渐成为主流趋势，阿里巴巴研究中心预测，今年在淘宝上的农产品交易市场将达到500亿，经营农产品的网店数量有望突破100万家，并预计明年交易额将突破千亿如果说去年是生鲜电商（独立B2c企业）的元年，今年则是农村电子商务的元年，两者的区别在于前者偏重企业独立的市场化运作，靠的是资本推动；后者偏重于县域政府的主导和支持，靠的是政府的公信力，但依然依赖第三方电子商务主体独立运营

（二）存在的问题和发展趋势

（1）、国内生态环境恶化，农业绿色有机化发展需要推广在占国土面积2/3以上的生态脆弱地区普遍存在着严重的生态破坏，全国水土流失面积已达367万km2,占国土面积的38%,80年代以来，全国沙化面积年均扩大2460km2,治理速度赶不上扩展速度,多数地方仍是沙进人退；草原“三化”沙化、碱化、退化面积已占草原总面积的1/3我国在化肥、化学农药、抗生素的大量使用带来的土地肥力下降、环境污染加剧等负面影响对人们群众的食品安全潜伏着巨大的危机，食品安全问题已经成了我国农产品的“瓶颈”，从而迫使我们重新考虑农业发展方向和发展模式大力发展微生态制剂的产品，生产绿色有机食品，建立生态基地有其必要性和迫切性大量化肥、农药其他化学物质无节制的投入，作物对氮肥素化肥的当季利用率只有30%或更低，每年进入环境的氮肥量达1464万吨，造成资源浪费和国民经济损失，更加重了灌溉水源的污染，中部地区江河、湖泊的水体富营养化严重，农业生产对环境污染的奉献率高达70%o环境污染常导致农田环境和食物链的污染给人类健康带来很大的威胁目前我国全国癌症患者高达160万人，患者年龄趋向年轻化，另外农药污染问题也很突出生态农业在全国范围得到推广应用显示了巨大的优越性生态农业的实施使经济、生态和社会效益得到了全面提高，形成了经济增长、生态优化的良好局面目前，全国有不同类型的生态农业试点2000多个，国家级生态农业示范县102个，引导20多万生态农业户走上生态致富的道路在促进农村经济增长的同时，生态农业在水土流失治理、土壤沙化治理、秸秆还田、废弃利用方面均具有举足轻重的地位

2、本地城镇电子商务发展现状XX有着丰富的农业产品资源，但产品聚集性比较差，多以单家独户生产、销售为主，因此销售成本较高本地乡镇企业或者农村合作社缺乏品牌意识，产品销售受地域性局限，以滁州为中心辐射销售，具有当地特色的农业产品难以走向县外省外，在“酒香也怕巷子深”的今天造成高品质、低价格的现状产品销售手段单一，XX产品多以集市、亲友推荐、线下销售为主,而且中小品牌量较少我们通过淘宝网这个平台建立依托XX线下资源的整合，重新整合XX农特产业链，寻找并帮助当地的优质生产基地入驻淘宝网，实现面向全国的营销三项目的目标及意义我国目前已有不同类型、规模的生态农业试点达2000多个，其中试点县150多个，包括国家组织的51个县和省级试点的100多个，生态农业建设示范面积已达1亿多亩，占全国耕地面积的7%左右，这些试点县经过多年建设，农林牧副渔呈现全面发展统计数据表明，“八五”期间，生态农业县普遍获得了粮食总产稳定增长，年均增长率为

8.42%,农业总产值年均增长率为

7.9%,超过全国同期平均增长6%

1.9个百分点，农民收入有了较快增长，年均增长

18.4%同时通过生态综合治理，各生态农业县的生态环境状况有了明显改善与1990年相比，水土流失减少了49%,土壤沙化篇三生态农业项目计划书生态农业创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话电子邮箱安徽学校摘要

一、创业项目我们公司创业项目生态农业及主要开发的项目目前以农副产品种植及销售、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等我们公司是一家致力于现代农业技术研究、现代农业技术推广、农产品专业交易市场开发、培育、管理服务的投资企业

二、产品服务公司计划采用“公司+基地+农户（农业合作社）”的形式进行推广种植，建设标准化生产厂房（无菌车间）、流水线生产设备和150平米技培中心，新建仓库及冷库，建立一个标准温室和一个标准实验室，用于对产品实进行深度研究和开发建成后，将形成地方特色型产业，带动和促进农业生产、农村经济发展公司在芜湖县现拥有500亩的农产品植基地止匕外，公司在芜湖县将有千余亩中草药种植基地地貌类型多样，平原丘陵皆备，河湖水网密布特别适合中药材生长，药用植物资源丰富，具有种植、加工中草药的自然条件优势和传统习惯由大学生自主创业的安徽**公司在自身发展的同时也时刻不忘企业的社会责任，带领村民走共同发展、共同富裕之路

三、市场定位随着现代人生活质量不断提高，工作压力越来越大，人们越来越注重生活质量、喜欢绿色环保无公害产品而我们公司正是本着这种创业理念生态农业以绿色农业为主，通过“公司+基地+农户（农业合作社）”的形式进行推广种植，不仅带动农户收入的经济，还为人们提供了更多的纯天然绿色产品，从而提高人们的生活质量

四、竞争优势针对我们的创业条件和消费群体定位，我们将结合实际情况制定创业项目，分别满足部分和我们公司签订项目的农户及希望食用生态农产品的人们需要同时我们将推出以农副产品种植、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等，通过广告等方式让更多人群了解并认可“安徽**生态农业科技有限公司”依此增加本公司的产品知名度，从而提高销售业绩与其他专业生态农业公司相比我们更具有优势，无论是从自身公司的经营理念及生产销售模式，到国家的支农、惠农政策，充分争取各级领导的指导和支持，以科研单位和农业大学为技术依托，以大型粮食企业和粮食加工企业为产业依托，以及学校对大学生创业的支持，这一切都将使我们“安徽君华生态农业科技有限公司”更加具有生存力和市场竞争力目录

五、企业及人员组织机构

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六、市场营销策略

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七、资金规划

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一、企业概况

（一）企业概述分析企业名称安徽**生态农业科技有限公司企业地点安徽中医药高专校内目前芜湖弋江区发展较为迅速，中央城商业区正在建设中，它南临五星级酒店和芜湖国际会展中心；北临欧尚超市和芜湖日报社，东临芜湖奥体中心；西邻中央城小区周围还有都宝花园、江南春城、奥韵康城、柏庄郦城、九龙等芜湖大型居民小区，地理位置十分优越创业时间预计20XX年上半年经营面积30平方米左右内部设计:办公桌，生态农产品展示台资金投入2万元员工人数7人（包括创业团队人员）

（二）企业开发创意在大学期间我们的团队成员就先后参加了“GYB创业培训班”、“未来职业规划大赛”、“创业实训I”等一系列创业意识培养活动，都具有创业梦想20XX年11月份，部分成员曾参与参加学校创业孵化基地中晨光养生馆的开业及后期运作

（三）主要经营范围农副产品种植、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等

（四）企业类型根据本企业特点和市场定位，我们的企业属于生态农业服务行业

二、创业团队介绍

（一）团队简介团队成员******团队专业药学系生物制药、药物制剂团队口号生态生活更美好

（二）团队成员个人情况个人成绩优异，*社；扶持发展农产品加工合作社，不断提高加工档次，多品种、多形式、高质量进行农产品深加工引导合作社之间在劳动、技术、产品、资本等方面开展联合与合作意见要求，对合作社的发展，各级财政可采取直接补贴、贷款贴息等方式，支持合作社开展信息服务、农业生产基础设施建设等同时优先落实合作社税收、用地政策，对于具备一定规模和条件的农民专业合作社，允许申请冠县级以上行政区划名称，允许合作社跨地区在城镇设立分支机构销售农产品，允许资金互助专业合作社进行工商登记

1.

1.2地区优势沂源县地处沂蒙山区西北部，因沂河发源地而得名，沂源地处纯山区，生态良好，环境优美，是全省平均海拔最高的县，有山东屋脊之称，全国绿化造林先进县沂源县现有苹果、桃、葡萄、核桃、大樱桃、干果等各类果品67万亩，年产各类水果10亿公斤，有19个农产品获得无公害农产品、绿色食品、有机食品认证，是全国果品生产百强县、无公害农产品品生产示范基地县苹果是沂源的名牌产品主要荣誉如下【奥运果】以个头大、果型正、色泽鲜艳、风味独特、含糖量高、脆而香甜为独特风格的沂源苹果，荣获北京奥运会组委会“奥运推荐果品”一等奖，奥运期间供各国体育健儿品尝，成了名副其实的“奥运果”【沂源苹果走进人民大会堂】为庆祝建国60周年，农业部在全国征集地方优势农产品参加建国60周年成就展，“沂源苹果”被选定为山东省两个个人成绩优异，*

三、行业市场分析

（一）市场介绍

（二）当今生态农业的经营特点

1.经营模式公司计划采用“公司+基地+农户（农业合作社）”的形式进行推广种植

2.所有制形式非国有经济较多，尤其是私营经济在数量上占较大比重，私营成分的店占总数的90%左右

3.经营理念1,当代的科技日益发展，出现了许许多多的转基因作物，也在同时，许多的源生作物因为产量不能够满足人们的需求而退出市场，逐渐淡出人们的视线但是先不说转基因的作物可能会给人们带来未知的威胁，那些被取代的作物也会有人追求的，在社会上，仍然会有很多人喜欢源生的作物，追求那种自然的享受！2,将生态园分成三份其一，种植药材，约占生态园的1/2,这是生态园的主要部分，用来维持生态园的运转；其二，种植观光景物，约占剩余部分的4/5,用以吸引游客，前来旅游观光；其三，种植食用作物，占整个生态园的1/10,并且，在这片区域开一个土家菜馆，就近取材，方便旅客就餐，也可以提供厨房，让旅客自己根据自己的喜好自由采摘作物区内的作物，让旅客体验源生无农药的作物的味道！3,在农业生态园的整体布局上，要考虑周全不能让旅客一眼就能“纵观全局”，而且，不能让旅客感到乏味在生态园的布置上，要“九曲十八弯”，并且要在适当的位置建造凉亭或其它可供短暂休息的去所，并且，本地春季雨水可能较为旺盛，所以要在休息的地方搭建可遮雨的棚，来遮雨，我想没有人会希望在休息的时间还要打着一柄伞！在休息的场所，最好还能提供茶水，供旅客引用，让旅客感受园内的温馨，也能体验到我们服务的周到！

4.经营收益通过农副产品种植、农业信息咨询服务等公司经营项目获利

5.技术水平整个行业的总体技术水平不高，相关企业公色的技术水平相差较大，但是生态农业行业技术水平处于上升趋势

6.从业人员素质整个行业的从业人员素质较低，员工流动性强，从业人员技术水平参差不齐

7.行业管理行业管理力度不够，缺乏必要的行业规范，导致生态农业生产行业竞争无序，阻碍了整个行业的进一步发展

（三）目标顾客群描述初期主要目标顾客群为本校师生及工作人员和周边临近小区居民，中期目标顾客群除初期阶段保留的固定客源外，远期目标顾客群除保证初期和中期固定客源外，随着公司逐步进入正轨，基本面向芜湖市全体有消费能力的顾客群

（四）竞争性分析

1.本企业相对于竞争对手的主要优势

①企业成员全部为专业科班出身，理论知识体系掌握全面服务项目丰富，价格相对竞争对手较低，拥有优质的服务低廉的价格公司将与先关农业科学院农产品加工研究所、农作物研究所、安徽中医药高专等机构签订合作协议，由他们负责为我公司提供关于农产品、中草药加工等方面的技术支持

②企业成员个人修养较高，便于企业管理和发展，有自己的突出特色，可逐步形成品牌效应并且企业通过外聘专家针对公司的项目进行全程专业运作，专业的团队，系统而丰富的市场运作及管理经验，保证了运作项目全面的推进和发展农产品之一，沂源苹果走进人民大会堂【全运果】第七届中国国际农产品交易会和第八届中国长春国际农业食品博览会上，“沂源苹果”荣获水果类金奖，让农业部和省领导印象深刻，一致确定为“全运果”【世博果】第九届中国绿色食品博览会在上海举办，沂源苹果参加了博览会，是淄博唯一参展单位，设立了中华大果园-沂源苹果园”专区，进行产品展示和贸易洽谈，成为博览会热点展区，中央电视台七套、上海东方卫视、山东卫视等作了报道和专访，会上沂源苹果荣获本届博览会水果类最畅销产品奖【中华名果】沂源果品获得省、部优称号38个，连续4次在绿博会和农产品交易会上获得水果类最畅销产品，红富士苹果获得国家“a级绿色食品”，在北京奥运推荐果品评选展示会暨“中国国际林业博览会”上，沂源县组织选送的红富士苹果被评为“奥运推荐果品一等奖”和“中国国际林业博览会金奖”，并被中国果品流通协会授予“中华名果”称号，这是山东省唯一一个获此殊荣的农产品日前，从农业部主办的首届中国农产品品牌大会上获悉,“沂源苹果以品牌价值

27.58亿元，进入“20XX中国农产品区域公用品牌百强”，位列第31位

1.

1.3地方发展规划近年来，沂源县立足自然资源和生态优势，突出林果特色，主打有机品牌，把发展有机农业作为拓展农业发展空间、促进农民增收的“二次革命”来抓，有力地促进了农业增效、农民增收和县域经济发展早在20XX年，沂源县就适时提出了发展有机品牌农业的工作思路和目标，从20XX年开始，县农业部门抢抓机遇，把申报创建全国有机农业红富士苹果示范基地作为发展全县有机农业引领和促进措施来抓，制定了创建方案，编制了全县有机红富士苹果5年发展规划产业化决定竞争力，搞好农村合作经济组织和龙头企业群是关键目前，全县重点培植有机农产品专营企业11家，有机农业专业合作社9个，培植农村经纪人6000多人，成为全县有机农业发展的市场经营主体，全县有机农业发展逐步实现了企业化运作、产业化带动的发展格局在农业发展的重大措施中，沂源县重点指出要加强农村专业合作经济组织建设指导，加强农业产业化进程，加强龙头企业产业化基地建设，搞好企业与农户，企业与基地的衔接和利益连接，发展订单农业,帮助农民解决农产品的销路，增加农民收入，最终实现企业和农民的“双赢”LL4项目建设理由尽管沂源果品在全国占有很高的市场份额，但仍然存在一些问题需要解决1项目区基础设施较为落后，产品深加工配套不足，部分种植户种植管理技术落后，产量低，优质果比例小，种植效益不高；2鲜果包装比较普通，不适应现代消费者要求，同时鲜果分类不细，商品化处理的比例还不高，没有显著地理标志，难以体现产地品牌优势，影响销售价格；3果农分散，信息不畅，不能及时了解国内外市场的供求信息由于对市场行情不能及时了解，对整个产业的发展趋势不能及时掌握，信息不对称，果农在销售中经常处于被动的境地；4西里镇当地没有正规农业合作社，销售仍然处于初始阶段,坐等客商前来收购，议价能力差5,产品附加值低，没有对产品进行深加工，对产品的产后开发,延长产业链条方面十分欠缺，在沂源比较有影响力的只有汇源果汁一家公司进行深加工这些问题存在的根本原因是缺乏有效的组织和有实力的龙头企业，对果农的服务指导落后，市场销售整体谈判能力低，影响了果品产业的发展，减少了农民由于丰产带来的丰收，造成了沂源水果名声在外,销售价格却较低因此建立农业合作社势在必行农业合作社是成员自己的组织，成员通过自我联合、自我管理、自我服务，兴办合作社，来创品牌、建基地、搞加工、促销售，既可以发挥家庭承包经营的潜力，又可以适应市场经济发展的需要，使入社农户真正得到实实在在的好处，通俗的说就是通过农民之间的合作，达到“1+12”的效果通过合作社的建立，农民由单一的销售形成合作社统一销售，议价能力提高，同时可以更迅速的了解国内信息以合作社的名义建立存储冷库，根据国内外信息来实行错时销售，延长销售时间，获取更大利润另外合作社可以自建销售渠道，避免外地客商不来收购，造成农民丰产不丰收

二、建设内容

2.1项目方案和建设规模

2.

1.1项目名称凯恒果品专业合作社

2.

1.2产品方案种植苹果、葡萄、桃、樱桃

2.

1.3项目建设地点在沂源县西里镇苗庄村，采取“专业合作社+社员”和“专业合作社+农户”的模式，充分利用农村现有的种植资源，发展集约经济，增加农民收入，为农民脱贫致富和社会主义新农村建设作出贡献合作社计划规划建设1500亩（现有500亩）水果基地，发展1500（现入社会员1000户）农户加入合作社，80%水果依靠合作社销售

2.2入社会员条件

2.

2.1户口所在地在农村，认可合作社制度222认可合作社，有意向通过联合进行生产资料购买，通过联合来进行果品销售

2.

2.3缴纳一定的会费合作社成员自愿加入，会费自愿交纳，缴纳会费的成员享有公司股份和每年的分红资金为1000元起步，不设上限

3.3入社成员收益

1.

1.

13.1生产资料由合作社成员协助购买，避免了假货出现，同时还能降低购买价格农民现在基本上都是一家一户小规模种植，所需农药化肥较少，个体购买能力低，从而缺少了与农资经销商讨价还价的余地，使许多农民花了钱得不到实惠，但农民加入合作社，成批购买农资产品，可以和经销商讨价或者直接从厂家进货，这样既省钱又有质量保证332果品销售由合作社协助销售，提高议价能力，并进行自建销售渠道，获取更大利润多年来农民个体单干，在销售产品时始终处于劣势，都被二道贩子压级压价，好的产品没有卖上好的价格，加入合作社后，社内的成员，可以在合作社统一引领下，集体销售产品，也可以把产品集中在一起直接和龙头销售企业联系，可以实现产品利润最大化

3.

3.3合作社成员可以以低于市场价格，把水果存储到合作社冷库（合作社自建冷库投入使用后）

3.

3.4合作社每年会不定期的聘请技术专家或农民专家，为成员现场指导，提高成员的果品管理水平，提高水果亩产量，提高水果质量

3.

3.5合作社成员通过联合可互相帮助喷洒农药，施肥，浇水

3.

3.6合作社会根据入社会员缴纳的会费多少，给于一定的分红，每年分红不低于7%,底线7%,入会会费15000元以上分红每年9%,20000元以上分红每年11%,30000以上分红每年13%,50000以上分红每年17%,每3个月分红一次，同时合作社会根据合作社的总体盈利情况相应增减

3.

3.7合作社根据会员会费，合作社盈利情况，节假日会免费分发生活必需品等，每年组织一次成员外出旅游

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3.8合作社成员会根据会员需要，协调成员贷款，或成员间贷款，由合作社担保

三、示范作用

1、项目采用“合作社+基地+农户”的运作模式，以1000亩种植基地为产业基础，可带动近1500户农民增收，项目具有较强的辐射作用,项目在苗庄村的建设运营并为当地村民提供便利的基础上，同时可辐射附近邻村等

四、市场分析及销售方案

（一）营销策略、方案、模式

1、根据本项目实际情况，合作社向成员提供生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、存储以及与农业生产经营相关的技术、信息等服务，对参与相关成员提供信贷服务

2、农业合作社产品营销的渠道，主要包括

（1）订单销售合作社采取与连锁超市、批发市场、进出口公司等签订订单合同