建筑工程标书范本

一、投标书范本建设单位_________________________________.根据已收到的招标编号为的工程的招标文件，遵照《工1程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币__________元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修一旦我方中标，我方保证在年月_____________日开工，_____年

2.月一日竣工，即一天（日历日）内竣工并移交整个工程如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价的银行保函或上述总价

3.5%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同10%地和分别地承担责任我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第条规定的投标有效期有效，在

4.11此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束.除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方5的合同我方金额为人民币元的投标保证金与本投标书同时递交

6.投标单位（盖章）单位地址法定代表人（签字、盖章）邮政编码电话传真开户银行名称银行账号开户行地址电话日期—年—月—日

二、投标文件制作技巧

一、招标中碰到的几个问题有的投标人在截标时间之后才送来文件，其实迟到一分钟都不允许；

1..标书规定，在投标书上必须有投标人或其授权的代表签字，并加盖单位公章，但2有的投标人忘了签字，造成一个不可挽回的错误；.制造厂授权书十分重要，但有的投标人没有此授权，或拿了授权书，但没有法人3代表签字，也被看成不合格的授权书；,交货期明显与要求不符，使用单位不敢要这批设备；

4.主要指标只要有一项不合格，也被淘汰出局；5•投标保证金不足，或开立的银行级别太低，亦成为废标理由；

6.在设备标中，如分几个包，投标人可投其中一个包或全部的包，但一个包内的配7置一定要报齐；的？许主要有十个方面一是组织强有力的投标团队其投标团队要由市场营销、工程和科研、生产或施工、采购、财务、合同管理等部门的人员组成，按照自己的专业和分工履行职责二是选择合适的项目投标对已获得的招标信息，先要进行筛选，选取适合本公司投标的项目，再对投标项目进行可行性研究，慎重做出投标决定这样做的目的，一是研究本公司进行项目实施的可能性，二是考虑一次投标要支出可观的费用，以及是否有足够的技术力量可以投入三是收集技术经济情报资料并经常进行分析研究投标报价涉及多方面的技术经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析应随时掌握了解当地及国际市场材料和机械设备价格的变动情况，运输费用和税率的变动情况最好通过长期分析，找出每年物价上涨的规律各承包商及其派驻项目所在国的经理部应设立情报机构，收集各国承包商的报价和投标情况，以便灵活调整自己的价格四是认真研究招标项目的特点，综合考虑报价策略要认真研究招标项目的特点，根据工程类别、施工条件、供货范围等综合考虑报价策略在国际工程评标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常采用如下策略.研究工程性质与特点，考虑业主愿1意接受的价位区间，最后根据投标经验确定投标价.适当采用不平衡报价法不平衡2报价是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后，调整内部各个分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益.计日工报价.34同时报选择性方案（建议方案）为吸引业主，选择性方案的报价一般应低于主报价五是用降价系数调整最后总价在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后编写投标致函中，根据最终决策，提出某一降价指标例如，先确定降价系数为填写报价单时可将原计算的单价除以（）得出〃填写单价〃，5%,1-5%,填入报价单，并按此计算总价和编制投标文件直到递交投标文件前数小时，才最终做出降价决定，并在投标致函内声明？〃出于友好目的，本投标商决定将投标价降低X%,即本投标价的总价降为（美元）〃这种通过降价系数来调整最后总价的方法被大XXX多数成功的投标商所采纳_六是对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包或以联营体方式参加投标商有下列情况之一，其投标视为废标，而且业主将可能依照有关招标投标法律的规定向投标商提出索赔七是了解无效投标和废标的标准，以提高投标商投标的质量八是认真参加现场考察和标前会议按照国际惯例，投标商提出的报价单一般被认为是在现场考察的基础上编制的一旦报价单提出之后，投标商就无权因为现场考察不周，情况了解不细或其他因素而提出修改投标、调整报价或提出补偿等要求现场考察既是投标商的权利，又是投标商的责任因此，投标商在报价以前必须认真地进行现场考察，全面、仔细地调杳了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况现场考察结束后，业主一般会安排标前会议，针对招标文件中出现的不清楚的地方，回答投标商提出的问题投标商应积极参加此类会议，利用这个机会获得必要的信息九是合理使用辅助中标手段国内承包商参加国际投标时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫，以争取中标但是还有其他一些手段对中标有辅助作用，如技术交流、附加优惠条件、选择合适的投标代理人和较好的投标咨询公司、与当地公司联合投标及必要的沟通外交活动等十是不要忽视最后一个环节-一递送投标文件在递送投标文件之前，应详细检查投标文件内容是否完备要重视印刷、装帧质量，使业主能从投标文件的外观上感觉到投标商工作认真、作风严谨中国招标信息网如何编制有竞争力的国际招投标文件呢？许世界各国凡采用国际招标方式进行采购的项目一般都在各行业和机构的〃招标文件范本〃基础上编制招标文件目前流行的范本大多以世界银行发布的〃招标文件范本〃为基础，并根据各国的法律要求和项目的实际情况做出适当调整中国招标信息网在编制完整的投标文件时，内容上需要注意些什么？许投标文件的编制质量，会直接影响到能否中标，在投标文件中不仅反映出有关投标人实力，而且还能反映出投标人投标策略和投标技巧所以，对投标人而言，要想编制出有竞争力的投标文件，就需首先做好下列工作一是详细分析招标文件招标文件是投标的重要依据，因此，投标人应该在熟悉本文上述有关重要原则与观念的基础上，对招标文件进行认真细致的分析研究〃吃透〃招标文件一即投标人要全面消化招标文件内容，不放过任何细节二是要有完整的投标文件内容一份完整的投标文件要列出的是几乎所有可能的项目，然后根据具体情况有所增删中国招标信息网编制完整的投标文件，还要注意哪些？许投标人要了解招投标活动的重要原则和观念，在获得招标文件后，要认真分析招标文件的内容，对照招标文件的要求，结合国际贸易惯例，逐项应答，避免出现投标文件被拒绝的现象，从而通过编制完整的投标文件并运用各种策略来充分体现投标人的实力和能力，在竞争激烈的国际投标中取胜，进而获得更大的市场份额

九、成功投标的策略与技巧目前，国际国内的项目招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的,这类项目投标风险是比较大的投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当投标人投标策略的制定，就是要使企业更好地运用自己的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利下面简要论述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧选择合适的项目投标对已获得的招标信息，自己先要进行筛选，选取本；业适合做的项目进行投#16639标，特别是工程招标项目，要对其进行投标可行性研究后，慎重作出投标决定在可行性研究中，主要考虑两个方面一是研究本企业进行项目实施的可能性，二是考虑一次性投标要支出可能的费用，以及是否有足够的技术力量可以投入可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面来进行收集技术经济情报资料并经常进行分析研究报价和投标涉及多方面的技术和经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作首先要认真研究招标文件，因为这是承包人投标与报价的依据“投标须知”一般提出该工程的各种投标要求，如对图纸和报价单的要求与说明，所用技术规范与标准，投标保证金的金额与承包时间等等其次应随时掌握了解当地及国际市场材料和机械设备价格的变动，运输费用和税率变动情况最好通过长期分析，找出每年物价上涨的规律各承包公司及其派驻项目所在国的经理部应设立情报机构，收集各国承包商的报价和投标情报，以便灵活调整自己的价格认真研究招标项目，慎重报价要认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略在实际评标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略.研究工程性质与特点，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经验确1定投标价适当采用不平衡报价法不平衡报价是指一个工程项目的投标报价在总价基本确

2.定后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益.计日工报价如果是单纯报计日工的报价，可以提高一些，以便在日后业主用工3或使用机械时可以盈利但如果招标文件中已经假定了计日工的“名义工程量”，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价.同时报选择性方案（建议方案）对于有的工程招标项目，可以对工程设计进4行优化，在主报价的基础上，同时提供选择性报价为吸引业主，选择性方案的报价一般低于主报价对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包？总承包商选择分包商一般有两个原因一是将一部分不是本公司业务专长的工程部位包出去，以达到既能保证工程质量和工期，又能降低造价的目的；二是分散风险，即将某些风险比较大的，施工困难的工程部分包出去，以减少自己可能承担的风险用降价系数调整最后总价在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最终决策，提出某一降价指标例如，先确定降价系数为填写10%,报价单时可将原计算的单价除以（）得出“填写单价”，填入报单，并按此计算总―10%,价和编制投标文件直到投标前数小时，才作出降价最终决定，并在投标致函内声明“出于友好的目的，本投标人决定将计算标价降低即本投标价的总价降为（美元）X%,XXX同时，随同本投标文件递交的投标保函的有效金额相应地降低为（美元）”这种XXX通过降价系数来调整最后总价的方法被大多数成功的投标商所采纳认真参加现场考察和标前会议施工现场考察是投标者必须经过的投标程序，按照国际惯例，投标者提出的报价单一般被认为是在现场考察的基础上编制报价的一旦报价单提出之后，投标者就无权因为现场考察不周，情况了解不细或其他因素而提出修改投标，调整报价或提出补偿等要求现场考察既是投标者的权利，又是他的责任因此，投标者在报价以前必须认真地进行施工现场考察，全面地、仔细地调杳了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况现场考察结束后，招标方一般会安排标前会议，针对招标文件中出现的差异和不清楚的地方，回答投标人提出的问题投标人应积极参加此会议，利用这个机会获得必要的信息标前会议提出问题时应注意以下三个方面.对合同和技术文件中不清楚的问题，应提请说明，但不要表示或提出改变合同和1修改设计的要求；,提出问题时应注意防止其他投标人从中了解到本公司的投标机密；2不宜在会上表现出过高的积极性

3.合理使用辅助中标手段承包商对工程招标进行投标时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫，以争取中标但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用，现介绍如下许诺优惠条件；聘请当地代理人；与当地公司联合投标；与发达国家公司联合投标；开展外交活动不要忽视最后一个环节一一递送投标书在投递投标书之前，应详细检查投标书内容是否完备要重视印刷装帧质量,使工程业主或采购代理能从投标书的外观和内容上感觉到投标人工作认真、作风严谨递送方式可以邮寄或派专人送达后者比较好，可以灵活掌握时间，例如在开标前一个小时送达，使投标人根据情况，临时改变投标报价，掌握报价的主动权邮寄投标文件时，一定要留出足够的时间，使之能在接受标书截止时间之前到达工程业主或采购代理的手中对于迟到的投标书，业主或采购代理将原封不动退回投标人，这样的例子在实际工作中也是很多见的

十、投标时如何提高中标率中标，是广大供应商所希望的事那么，中标有窍门吗？投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼有时细小的疏忽，会使你与夺标无缘企业要想提高中标率应注意以下几个方面一是及时、准确掌握招标信息企业要想参加投标，必须及时、准确地获得有关招标的信息《招标投标法》第十六条规定，招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告依法必须进行招标的项目招标公告，应当通过国家指定的报刊、信息网络或其他媒介发布有关媒体发布的招标公告，是企业了解招标信息的重要渠道目前，国家有关部门分别指定了一些发布招标公告的媒体财政部指定《中国财经报》和《中国政府采购网》发布政府采购项目的招标公告国家经贸委指定《中国招标》发布技术改造项目的招标公告国家外经贸部指定《中国国际招标网》发布机电产品的国际公开性的招标公告二是供应商应对招标信息进行过滤，选出一些适合本企业的标再去投标现在，各种招标活动很多，有的招的东西与企业的产品对路，有的不对路因此，供应商要对招标信息进行过滤，要投那些规范的标、与企业产品接近的标，尽量减少无谓的支出有选择地参加投标，才能提高中标机会三是对过滤后的标，要有组织地去做工作要想提高中标率，就必须组织一个班子，有几个专人负责招标事宜这几个人的构成是技术人员、财务人员、售后服务人员、上层领导在上层领导统领下，企业的销售、生产、财务、售后服务这几个部门都要参与因为，一个投标文件涉及方方面面的内容若仅技术方面响应得很好，但报价（财务）没跟上也不行从招标角度讲，一般说，评标要评这么几个因素

（一）企业的基本情况；

（二）投标标的物的情况；

（三）报价情况；

（四）企业的信誉情况（包括售后服务方面，以前执行合同的情况）；

（五）现场安装能力评标都从以上个方面打分因此，企业应投入力量去做好这几个方面的工作5具体讲，在制作投标标书时应做好以下几方面的工作第一，要把企业的基本情况讲足，不应仅仅局限标书中的小范围企业的基本情况包括企业的营业执照、法人代表授权书、企业的经营状况、中标情况等有些企业的实力很强，业绩也不错，但提供的招标文件却不充分，企业应充分提供最具实力的内容一个企业的市场占有率也说明企业的状况，说明企业具有优势，否则不会在市场竞争中获胜另外在招标中中标的项目，更说明企业的实力，因为，相对来说这是相对公平竞争的结果因此，在介绍企业情况时，除了提供企业的基本情况之外，还应把企业的市场占有率，中标情况写在标书中，并复印中标证书等这样一来，就容易给招标人一种信任感第二，要研究透招标人要采购的东西，有针对性地提供产品若投标人提供的产品比招标人需要的水平高的话，在评技术性方面会占优，但相应的价格就会高出一大块，这样价格比就未必有优势；若提供低端产品的话，产品性能就差，相对讲价格具有优势因此，企业提供的产品高了或低了都会使中标概率减少，因此，应研究清楚招标人需要的是哪个档次的产品，然后有针性地提供，这样，在技术比、价格比等方面才具有优势第三，通过投标文件，把企业的产品充分地展示在招标人和评标委员会面前也就是说，投标人不能仅仅简单描述产品的功能，而应把产品的独特优势、功能充分说清楚，充分展示出来第四，在报价方面，应适中，应一步到位同时，在报价时，要考虑到投标报价是一次性的，是不能更改的，因而要仔细考虑报价的合理性有些企业受以前不规范招标情形的影响，以为在开标后还能压价，还能谈，因而报价时戴了高帽现在，政府采购是规范的招标，报价是一次性的，这样一来，一些企业就吃了高报价的亏，与中标无缘第五，现在，在招标过程中，招标人越来越重视服务，在评标时，抠得很细，因而，企业投标时，应积极响应止匕外，招标文件的几个小方面也应重视这些方面，许多供应商并不在意，但往往在这些小节上吃大亏比如说，首先说招标文件的外观，有的供应商把散页的招标文件就送来参标,这样，专家评标时不会有好印象，同时也不便于专家查看招标文件因此，招标文件应装订成册，外观上尽管做得精致些，标书的编排、分类上应更有利于评委阅读因为，毕竟评标的时间很短，感性认识的东西会较多，应创造快捷的途径让评委很好地阅读标书其实，投标文件的制作也是企业形象的一种展示；其次是尽管减少错误这错误主要包括没发现招标文件中的实质性内容，没有做出相应的响应；报价前后不一致根据《招标投标法》，投标文件必须对所有实质性内容做出完全响应若对实质性内容里有一条未作出响应，就可能导致废标；若实质性内容偏离过大，也可能导致废标因此，企业要认真搞清楚哪些是招标文件中的实质性内容，不懂可以不厌其烦地问，招标人或招标机构（招标人有义务给予答复），直至搞清楚这对保证响应所有实质性要求有很大帮助；另外，评委评标时，若发现有不严密的地方，他会以质疑的方式提出来，此时，供应商应在答疑时把遗漏的地方补上；中标后，在执行合同时不要留下不良记录

十一、工程施工招标文件封面工程施工招标文件（范本）招标单位（法人章）法定代表人（章）年月日县建设工程招标投标办公室监制XX正文第一章投标须知前附表（包括以下内容）、招标概况1综合说明工程名称项目批文计经基号X X设计单位图纸编号建筑面积m2结构层次基础类型是否含桩基工程地点承包方式包工包料质量要求（合格）定额工期天（含桩基）初定开工日期年月日X X X招标范围（图纸中的全部内容，基础，土建，水电卫安装，装饰装璜）、资金来源（自筹、拨款）

2、投标有效期日历天3X、投标保证金4图纸押金元500（投标单位领取招标文件后应按规定时间、地点参加投标，否则将作为不良记录登记在册，县内企业将在本县暂停投标个月，县外企业将暂停投标个月）

312、发售招标文件时间年月日时至时止5X X X XX、现场踏勘、递交疑问时间年月日时至时6XXXXX、答疑纪要和补充通知均在网上公布，招标单位不另行通知，投标人应在7开标前每日上网查阅网址..bidding.、投标文件递交时间8年月日时至时地点县建设工程交易中心X、开标时间9年月曰时地点县建设工程交易中心X招标单位联系人联系电话

一、总则

（一）工程概况、招标范围和承包方式见投标须知前附表

1、现场条件2（）、施工场地拆迁及平整情况具备开工条件1（）、施工用水、电已接至施工现场2（）、场内外道路能够满足施工需要

3、按照有关规定，上述工程已办理招标申请，现采用（公开、邀请）招标的3方式，择优选择施工单位

（二）投标单位资格要求施工企业及项目经理资质类别为（、房屋建筑；、市政；、1123公路；、水利；、装璜；、绿化；、其他）4567资质等级为三级以上（含三级），项目经理三级以上（含三级），开标前投标单位需提供有效（经年检或年审合格的）的证书原件，以供核对其他要求:本次招标要求对项目经理质询，质询结果将作为评委评审的参考依据本工程标段的划分为以下第种

1、不分标段；

1、划分为个标段，投标单位可投多个标段，最多可中个标段2关于招标代理为以下第种

1、无代理；

1、招标事宜由公司代理2关于资格审查为以下第种

2、资格预审；

1、资格后审2

（三）关于投标费用投标单位应承担其编制投标文件以及递交投标文件所涉及的一切费用，无论投标结果如何，招标单位对上述费用不负任何责任

二、招标文件

（四）招标文件的组成本文件及第

（五）条所述的招标答疑纪要和所有按第

（六）条发出的通知

（五）招标文件的澄清、在前附表规定的现场踏勘时间内，建设单位将派专人负责现场解释投标单位在收1到招标文件后，如有疑问需要澄清，请以书面形式在上述规定时间内报建设单位汇总，最终形成统一的招标答疑纪要，报盐都县招投标办备案后在网上发布各投标单位须于前附表规定的时间上网查阅招标答疑纪要详细内容、投标单位对招标单位提供的招标文件所做出的推论、解释和结论，招标单位概不负2责投标单位由于对招标文件的任何推论和误解以及招标单位对有关问题的口头解释所造成的后果，均由投标单位负责

（六）招标文件的修改、投标截止时间天前，经县招投标办核准后，招标单位可能会以补充通知的方式修改15招标文件，补充通知将作为招标文件的组成部分，具有与招标文件同等的效力、补充通知经县招投标办备案后在网上发布，各投标单位、标底编制单位及其他有关2部门应即时上网查阅、为使投标单位在编制投标文件时，将补充通告修改的内容考虑进去，招标单位可以3延长投标截止时间（延长时间在补充通知中明确）

三、投标报价

（七）投标报价内容投标报价应包括招标文件所确定的招标范围内的全部内容，以及为完成上述内容所必须的附属工程、临时工程、材料、劳务及所需的全部费用（）投标报价的计价方法A本工程采用第种计价方式

1、工程预算书计价招标人提供招标项目的预算价及相关预算书资料，投标人根据自1身企业的成本控制水平进行报价、施工图预算计价投标单位应根据招标单位提供的全套施工图纸和技术资料，计算2工程量、单价、合价及各种费用、工程量清单计价投标单位应根据招标单位提供的图纸和工程量清单（详见附件）3计算工程项目的单价、合价工程量清单中每一个子目和单项均需计算填写单价、合价，投标单位没有填写单价、合价的项目将不予支付，并认为此项费用已包括在工程量清单的其他单价、合价中关于工程量清单的确认采用第种

2、各投标单位需对招标单位提供的工程量清单、预算价、工程量计算书、钢筋计算书1进行确认，如对招标人提供的工程量清单及其它造价分析资料有异议，请在本招标文件规定的时间内，在答疑澄清文件里写明，如答疑澄清文件中，未写明对工程量清单及其它造价分析资料的确认情况，招标人认为投标人亦已确认经确认的工程量在工程决算时一律不再调整，最终工程量以招标单位提供的答疑材料为准、中标后，中标单位需对招标单位提供的工程量清单、预算价、工程量计算书、2钢筋计算书进行确认，如对招标人提供的工程量清单及其它造价分析资料有异议,请在签订合同之前进行澄清，如未澄清或未说明对工程量清单及其它造价分析资料的确认情况，招标人认为投标人亦已确认经确认的工程量在工程决算时一律不再调整关于工程量清单的未尽事宜，按照盐市建招字［］第号文件处理工程量清单可能出199816现的误差和疑问

（九）报价的编制依据本工程报价的编制依据（明标）、

12、工程预算书；、施工图纸；、其他依据123本工程报价的编制依据（暗标或无标底）、工程量清单；

1、施工图纸；

2、土建执行年《江苏省建筑工程综合预算定额》、《江苏省建筑工程估价表》及32001有关配套文件，费用执行年《江苏省建筑工程费用定额》；

2001、执行年月份材料价格信息；

4200、其他依据5关于甲供材料为第种、无甲供材料；

1、有甲供材料，其价格及税金计入总报价，不参与下浮甲供材料清单及价格详见预2算书

四、投标文件

（十）投标单位应认真检查招标文件的内容是否齐全，如有遗漏请于招标文件发放之日起日内前向招标单位索取，否则责任自负同时应仔细阅读招标文件的所有内3容，未按招标文件要求编制的投标文件将被拒绝

（十一）投标文件的内容和要求本工程投标文件分

一、

二、

三、四号标书一号标书（商务标书）应包括的内容为以下第、、、项:1245中标人的投标应当符合下列条例之一

8.

（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；

（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外由以上可以看出，仅报价低，不能成为中标的理由，有的投标人在开标时听到自己的报价低，以为十拿九稳了，这是不对的

二、制作投标文件应注意的问题.对招标人的特别要求要注意，再决定是否投标如招标人在业绩上要求投标人必1须有几个业绩；如土建标，要求一级以上的施工资质；再如要求投标人注册资金在多少金额以上、参加国际标的必须获得有进出口经营权的企业方可参加,如此等等都必须加以特别注意应认真领会以下内容

2.）前附表各要点；1）招标文件各要求；2）投标文件部分，尤其组成和格式；3）保证金应注意开立银行级别，金额够不够，币种，以及时间；4）文件递交方式、时间、地点以及密封签字要求；5）几个造成废标的条件6

三、投标人应当如何编制投标文件？小技巧投标人应当如何编制投标文件？《招标投标法》第二十七条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应投标人要到指定的地点购买或获取招标文件，并准备投标文件在招标文件中，通常包括招标须知，合同的一般条款、合同特殊条款，价格条款、技术规范以及附件等投标在编制投标文件时必须按照招标文件的这些要求编写投标文件投标人应认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并编制招标文件投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，〃实质性要求和条件〃是指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款作出响应这就要求投标人必须严格按照招标文件填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中的问题，更不能提出任何附带条件投标文件通常可分为、商务文件这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商1业资信、合法性的文件一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查、技术文件如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人2的技术实力和经验技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写、价格文件这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定3格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报、投标承诺书样式见附件（允许另附详细说明）

1、授权委托书（如有授权）

2、预算书、材料汇总表

3、价格决策量化说明详细说明下浮指标中人工、机械和管理费的节约各占什么比例，4计划利润在什么水平，以及具体依据，几个因素之和应等于总下浮幅度并填写成本测算分析资料（见附件样式），按标段编制无此项说明的标书，按废标处理、投标单位必须作出明确承诺5（）认可本招标文件及其附件中的全部内容1（）严格执行《建设工程质量管理条例》中有关工程保修条款2（）中标后天内，自愿将不低于合同总价的履约保函或不低于合同总价31010%的履约保证金押存在县建设工程交易中心5%、其他内容保证金的收款收据6二号标书应包括的内容为以下第、、、项

1234、企业资信材料；

1、拟投入到本工程中的项目经理证书（复印件）、项目部主要成员名单、简历、业绩2和中级技工以上人员花名册；、企业及本项目部上年及本年竣工及在建成工程项目一览表；

3、业绩证明材料（年月日以后竣工的项目）4（如采用综合评估法评标，投标人应提供业绩证明材料原件，装入二号标书文件袋中，并在封面注明原件材料的内容投标人应在开标后一周内及时取回原件如未能及时取回材料而发生丢失，后果自负）业绩证明材料原件，是指经建设行政主管部门竣工备案的材料原件，以及合同原件和有关证书投标单位应提交真实、准确的文件、证书等材料，凡以涂改、伪造文件、证书等方式弄虚作假的，一经查实，有关部门有权取消其中标资格，且按有关规定给予处罚三号标书（技术标书）至少应包括的内容:施工规划施工规划的内容包括施工图纸中的全部分部及其分项工程，应明确主要的施工机械，根据自身实际定出合理的施工工期，要说明保证质量、进度、安全的技术措施，制订工程的详细进度计划，科学地规划施工平面布置图等按标前施工组织设计内容的要求编制，内容力求简化，不应原文抄套施工规范中的内容，施工组织设计的字数不宜超过万字，总页数不超过页，按标段编240制说明招标文件提供的文件表式投标单位必须使用，但表式可以按同样格式进行扩展为提高投标书版面的质量，根据有关档案资料管理规定，特制订标书统一规范格式要求（见附件），各投标单位须执行如招标文件提供三号标书统一封面，投标单位必须采用；如未提供，由投标单位按招标文件附件中的《投标书格式要求》自定样式四号标书（电子标书）应包括的内容上述一号标书的第、项、二号标书的第项、142三号标书的全部内容如未发送电子标书或电子标书实质性内容与文本标书不一致，按废标处理电子标书的递交方式采用以下方式用移动盘（即移动存储器、闪存、优盘、迷你王）或刻成光盘；招标文件附件中规定的电子标书格式要求，投标人应采用如招标文件要求提供四号标书（电子标书），三号标书可只提供一份正本，不需要再提供三号标书副本

（十二）投标有效期投标文件自投标截止时间起至前附表投标须知规定的时间内有效

（十三）投标保证金、投标单位投标报名时须按投标须知的要求交纳投标保证金，投标保证金可采用现金、1支票、银行汇票，也可以是银行出具的银行保函（银行保函的有效期至少超过投标有效期一天）、未中标单位的投标保证金在其退回图纸和有关资料时予以退还（无息）

2、中标单位的投标保证金在签订施工合同后转为履约保证金的一部分（无息）

3、投标单位未按规定时间提交投标文件的，则其投标保证金不予退还

4、投标单位出现下列情况之一的，经县招投标办批准同意，将取消其中标资格,并不予5退还其投标保证金投标单位在投标有效期内撤回其投标文件;

5.1中标单位未能在招标文件规定的期限范围内提交履约担保;

5.2中标单位无正当理由拒绝签订合同

5.3请于开标后一周内前来办理手续，退还投标保证金及其有关业绩材料原件

五、投标文件的密封和递交

（十四）投标文件的密封与标志、投标单位应将投标文件按标书号分袋密封，并在封袋上标明招标单位名称、工程名1称、投标单位名称、标书号，加盖公章和法人代表章、所有投标文件都必须在封袋骑缝处以显著标志密封并盖章（公章和法定代表人2章）

（十五）投标截止时间投标单位必须在前附表中规定的投标文件递交时间之内、规定的地点将投标文件递交给招标单位或其委托的公证机关公证人员封存

（十六）投标文件的修改与撤回投标截止时间之前，投标单位可对所递交的投标文件进行修改或撤回，但所递交的修改或撤回通知必须按招标文件的规定进行编制、密封、标志（在包封上标明“修改”或“撤回”字样，并注明修改或撤回的时间）和递交投标截止时间之后，投标单位不得修改或撤回投标文件

六、开标、评标、定标

（十七）开标开标会按投标须知前附表中规定的时间、地点举行招标单位应委托公证部门对开标评标活动进行公证开标时投标单位必须出席的人员为以下第、种

23、法定代表人；、法定代表人或授权委托人；、项目经理123以上人员未到场的投标人，将不作为中标候选人

（十八）评标办法本工程采用第种评标方法（评标办法详见附件）、经评审的最低投标价法；、综合评估（业绩）法；、综合评估（方案）法123投标人不得低于成本价进行报价，招标人有权拒绝低于成本的报价成本由各投标单位根据自己本公司的综合实力、施工能力、管理水平等各项因素综合考虑后，自行确定投标人报价应按照都发号文件《盐都县建设工程施工投标报价实施办法》执行

[2002]44评标委员会可对投标人及其项目经理就报标报价、投标文件和业务能力等其他相关内容进行质询以下情况作废标处理、对招标文件提出的实质性要求和条件，投标文件未能在实质上响应的

1、投标文件存在重大偏差

2、投标人的报价明显低于其他投标报价或明显低于标底，使得其投标报价可能低于成3本的，投标人不能合理说明、不能提供相关证明材料或其报价内容违反相关规定的，由评委员会认定投标人以低于成本报价竞标，作废标处理、未按规定格式要求编制的投标文件（格式要求详见附件）

4、招标文件要求递送电子标书而未递送电子标书，或电子标书实质性内容与文本标书5不一致的、未通过项目经理质询和综合管理能力测试的投标人

6、在开标评标过程中，违反规定滞留开标现场、扰乱秩序、酗酒、大声喧哗、影响开7标评标工作的，或采取其他方式对招标单位和评委施加影响的投标人招标人可对项目经理进行综合管理能力测试项目经理测试内容可参阅网站“.〃施工招标项目经理能力质询试卷的内容，或参阅随招ydzb.

3322.net/ztbxz

02.htm”标文件发放的指定试卷

（十九）定标办法评标由依法组建的评标委员会负责，评标委员会推荐中标候选人，由招标人（或授权的评标委员会）当场确定最终中标人，对不中标的候选人，招标人有权不作任何解释国有资金投资或者国家融资的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人

（二十）投标文件出现下列情况之一的，将作为无效投标文件处理，无效投标文件不予参加评标、规定出席的投标单位有关人员未能在开标时到场；

1、投标文件未按规定标志、密封、盖章；

2、投标书未按规定加盖投标单位法人章、法定代表人印鉴（或签字）；

3、授权委托书无投标单位法人章、法定代表人印鉴（或签字），或非原件；

4、投标单位在一份投标文件中，对同一招标项目报有两个或多个报价，但未书面声明5以哪个报价为准；、投标单位与通过资格预审的单位在名称和法人地位上发生实质性的改变；

6、逾期送达的投标文件；

7、对招标文件中要求的承诺内容未做出明确承诺；8

（二十一）评标、定标工作在盐都县招标投标管理办公室的监督下，由招标单位组织进行

七、授予合同

（二十二）招标人于定标后日内将评标、定标报告及评标、定标有关资料报盐都县招5标投标管理办公室核准、备案，招标人发出《中标通知书》

（二十三）办理《中标通知书》后两周内，招标单位和根据《中华人民共和国合同法》、《建设工程施工合同管理办法》，依据招标文件、投标文件，与中标单位使用统一合同示范文本草拟施工合同

（二十四）草拟的合同协议，须经县招标投标管理办公室依据与中标条件相一致的原则备案后正式签订正式签订的施工合同须送盐都县招标投标管理办公室备案为确保合同的顺利实施，招标单位应缴纳与中标单位相应的履约保证金押存在盐都县建设工程交易中心第二章合同主要条款

一、工期本工程执行年《全国统一建筑安装工程工期定额》，2000要求工期日历天，乙方不得以任何借口停工怠工，不能按期完成工程的，每拖延一天按工程造价的万分之三罚款

二、质量本工程要求达到合格等级如工程竣工后参与优质工程奖项评选，获得相应的奖项，按相应的文件执行

三、材料设备供应由乙方自行组织，质量为合格标准，特殊材料的品牌、价格须经甲方认可

四、工程付款采用以下第种

11、房屋建筑工程开工前付合同价的（20〜30）%,基础完成后一周内付（10〜20）%,主体结束后一周内付（20~30）%,主体工程验收合格后一周内付（20〜30）%,工程经有关部门验收合格后天内完成工程结算

56、其他工程根据工程进度，每月支付当月工程量价款的（＞）工260%60%,程经有关部门验收合格后天内完成工程结算56其他说明工程竣工结算时，建设单位可根据具体情况留取不超过工程结算价的质量3%保证金，在工程保修期内陆续退还，保修期结束后应全部结清

五、工程结算采用第种

1、结算价=中标价+设计变更（中标下浮率）-甲供材料+招标文件及合同约定调整的1X1-价格、中标单位的结算价可根据合同实施期间的市场变化和政策性调整而变动

2、其他3

六、安全施工此工程必须确保安全，若发生不安全问题，由乙方自行负责处理并承担一切责任地方矛盾由乙方自行处理

七、保修按《建设工程质量管理条例》规定执行

八、分包中标人不得以任何形式进行转包，如有分包项目应要投标书中载明

九、违约责任按《中华人民共和国合同法》的有关规定执行

十、其它本工程施工过程中遇到的一切地方矛盾及由此发生的费用均由乙方自行协调处理，与建设单位无涉未尽事宜按照《建设工程施工合同》示范文本的有关内容确定第三章有关说明及其附件本标书附件为以下第、、、、

7、种

12569、评标办法；、投标书格式要求；、电子标书格式要求；、施工规划封1234面样式；、投标承诺书样式；、成本测算分析资料样式（市政房屋建筑）；、567施工图纸；、工程量清单；、工程预算书；、工程竣工结算程序；、891011补充说明；、优盘、光盘、项目经理质询试卷121415评标办法一经评审的最低投标价法评标办法

一、投标报价采用以下第种、本工程标底采用明标（预算书详见附件）

1、本工程标底采用暗标

2、本工程无标底3标底供评标委员会评标时参考，投标人根据自身企业的成本控制水平进行报价本工程评标时扣除独立费及其税金后计算报价下浮率招标人要求的报价下浮率不小于％,下浮率保留两位小数（独立费指预算书中的其它费用）

二、评标方法本工程执行经评审的最低投标价法评标，评标工作按以下、、阶段进行:

123、符合性评审1投标人的资质符合招标文件的要求，投标人承诺招标文件中的工期、质量等级要求、企业信誉好，近三年无重大质量、安全事故，合同履约情况良好，有同类工程质量实绩、技术性评审2对通过符合性评审的标书进行技术性评审施工方案可行，有针对性包括以下几方面劳动力组合、技术人员配置；施工机具配置；质量保证措施；安全保证措施；施工进度计划；现场平面布置如缺大项者，不予通过、商务性评审3对通过技术性评审的标书进行商务性评审评标委员会对投标人的报价是否低于该企业的成本进行评审，评标委员会否决低于成本的报价如所有投标人的报价均未达到招标人期望的下浮率，招标人可否决所有投标人的报价（专指民营项目）评标委员会根据投标人的有效报价，按由低到高的顺序确定中标人候选人的先后次序，每标段推荐名中标候选人2

三、定标办法招标人根据评标委员会推荐的中标候选人，采用以下第种方式确定中标人1＞招标人当场确定最终中标人

1、授权评标委员会确定中标人2对不中标的候选人，招标人有权不作任何解释评标办法二:综合评估（业绩）法评标办法本工程采用综合评估（业绩）法，具体评标办法如下

一、本工程投标报价的大于标底价的%时，即投标下浮率小于%,视为不合理报价，9010不参与技术标评审，不作为中标候选人

二、投标报价下浮幅度%至（含本数）时，每下浮现得分；下浮幅度%至1012%21215%（含本数）时，每下浮1%得分；下浮幅度大于每下浮得分

0.515%,1%

0.1各投标人可根据自身的管理水平、机械装备情况进行报价，但其报价不得低于成本，招标人有权拒绝低于成本的报价独立费及其税金不参与下浮下浮率（以百分率表示）保留小数点后三位，第四位四舍五入

三、施工方案采用符合性评审施工方案符合招标文件要求并具备以下五大项内容即通过符合性评审劳动力组合、技术人员配置；施工机具配置；质量安全保证措施；施工进度计划；现场平面布置如缺大项者，不予通过

四、根据投标人取得的工程质量业绩给予加分，具体标准如下、建设工程在建设局备案时，确认为优良等级的，企业加分，项目经理加分，有

1040.3效期个月；

12、建设工程被评为县优质工程等级，企业加分，项目经理加分，有效期个月;

20.

20.

412、获得市级优质工程荣誉，企业加分，项目经理加分，有效期个月；

30.

20.

612、获得省优质工程（含扬子杯等各类省级奖杯）荣誉，企业加分，项目经理

40.2加分，有效期个月；

0.818

五、在实行奖励加分的同时，有下列情况应予扣分，具体扣分标准如下、施工企业所承建工程发生质量安全事故，企业最高扣分，项目经理最高扣

10.3分扣分期限为个月；

0.7,

12、施工企业所承建工程发生重大质量安全事故，企业最高扣分，项目经理最高扣

20.51分，扣分期限为个月；

12、企业所承建工程发生特大质量安全事故，企业最高扣分，项目经理最高扣分

30.

71.3,扣分期限为个月18

六、有关执行加分和扣分规定说明、质量业绩和质量荣誉的加分有效期自发证之日起计算，扣分期限自作出处罚之日起1计算、评标中，以最高质量等级或质量荣誉计一次分，同一项目的不同质量等级或质量荣2誉不重复加分多个项目的不同质量等级或质量荣誉也不累计加分、为便于招标人对投标人的工程质量业绩进行核实，投标人应同时提供以下文件原件3施工合同；竣工验收报告；有关质量评定、质量获奖的证书或文件

七、项目经理所获得的工程质量业绩，必须是该项目经理作为投标文件中选派的项目经理时方可给予加分项目经理的认定依据可以是以下几项文件、证书；、施工合同中注明的项目经理；

1、竣工验收报告上写明的施工负责人；

2、有关质量评定、质量获奖的证书、文件中注明的项目经理3注开标时，投标人应提供上述材料的原件

八、定标办法评标委员会依据评审情况以及得分的高低，推荐名中标候选人，由招标人当2场确定最终的中标人，对不中标的候选人，招标人有权不作任何解释评标办法二综合评估（方案）法评标办法该工程采用综合评估（方案）法，具体评标办法如下

一、评标办法评标从以下五个方面，即报价、质量、工期、施工规划、投标人及项目经理资质信誉进行评议先评审三号标书“施工规划”无标志部分报价基本分为分

1.25独立费不下浮，本工程评标时扣除独立费及其税金后，计算报价下浮幅度价中为了保证投标能够在中标以后完成所承担的项目，本条还要求〃招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等〃这样的规定有利于招标人控制工程发包以后所产生的风险，保证工程质量，项目负责人和主要技术人员在项目施工中，起到关键的作用机械设备是完成任务的重要工具，这一工具的技术装备直接影响了工程的施工工期和质量所以在本条中要求投标人在投标文件中要写明计划用于完成招标项目的机械设备

四、招标致胜五项注意随着招标采购范围的逐步扩大和方式的不断规范，投标日益成为众多现代企业倍加青睐的销售手段之一，成为广大企业获得政府采购合同的重要渠道怎样才能在众多的投标人当中脱颖而出呢？如下几方面可供参考

一、精挑细选招标项目企业参与投标，首先要做的就是采集招标信息如果招标人采用公开招标方式，按《招标投标法》的规定，应当通过国家指定的媒介发布招标公告这是企业获得招标信息的重要渠道目前，国家有关部门分别指定了一些发布招标公告的媒体国家计委指定《中国日报》、《中国经济导报》、《中国建设报》和《中国采购与招标网》发布依法必须进行招标的政府采购采购项目的招标公告财政部指定《中国财经报》、《中国政府采购网》・发布政府采购项目的招标公告国家经贸委指定《中国招标》发布技.ccgp.gov.术改造项目的政府采购招标公告外经贸部指定《中国国际电子商务网》、《中国招标》发布机电产品国际招标的政府采购招标公告另外一些专业或地方媒体也发布相关招标信息如果招标人采用邀请招标方式，招标范围由招标人确定，不公开发布标讯因此，对企业来说要想全面掌握招标信息，除关注上面提到的相关媒体之外，还应设法与招标机构建立密切的联系，以便及时了解有关信息另外，从项目源头掌握招标信息也是一个应给予充分重视的途经我国的相关法律、法规规定了强制招标项目的范围工程建设项目，强制招标的门槛价为施工单项合同估算价格在万元人民币以上的；重200要设备材料等货物的采购，单项合同估算价在万元人民币以上的；勘察、设计、监100理等服务的采购，单项合同估算价在万元人民币以上的；虽单项合同估算价较低，但50项目总投资额在万元人民币以上的必须依法进行招标国债专项资金技术改造的项3000目采购必须进行招标达到财政部及省级人民政府规定的限额标准以上的单项或批量采购项目，必须实行招标采购只要是这个范围之同的项目，必然要通过招标进行和采集招标信息比较起来，对招标信息进行认真的过滤和筛选更为重要这种筛选应以规范性、适用性、及时性为准则由于没有统一的发布公告媒体，容易导致信息发布的混乱一些公告只在专业或地方性的报纸上发布，有可能出现表面卜.的招标，实际上带有较强倾向性的现象不够规范，缺乏信用的招标机构，也会使公开招标不够公平、公正因此，选择规范的招标项目进行响应是投标的首要原则其次是适用性在大量的招标信息中要选择适合自己的产品的标，以提高中标率，减少不必要的支出准备投标文件是一个复杂的过程，必须留出足够的准备时间如果获得信息的时间距离提交投标文件的截止日较近，也就是说，所获取的招标信息缺乏及时性，即使较适合的项目也应该果断放弃，否则，仓促上阵，只能造成不必要的浪费投标报价与标底价相比下浮幅度小于%（不含本数）不作为中标候选人；

1.1投标报价下浮幅度为%时，得基本分；下浮幅度至（含本数）时，每下浮得

1.2%%1%分，超过每下浮得分（分）；下浮幅度超过％后210%1%

0.T

0.5不另行加分投标书有重大失误不作为中标候选人

1.3下浮幅度（即下浮率）保留小数点后三位，第四位四舍五入数据格式为

00.000%、工期基本分为分215承诺招标文件规定工期得基本分、质量基本分为分315承诺招标文件规定质量标准得基本分、施工规划分420施工准备；

4.1劳动力组合，技术人员配置；

4.2施工机具配置；

4.3主要材料、供应渠道（或品牌等级）

4.4重点部位的施工方法、技术措施；

4.5质量安全保证措施；

4.6施工进度计划

4.7施工规划部分由评委独立评定打分，得分系数分别为以为一个记分单位，

0.85〜1,

0.01在有效票中去掉一分最高分，去掉一个最低分或进行计分、汇总评委须在评分表上签名，未签名者作废标处理、投标人及项目经理信誉分510基本分为分9符合投标条件的均得基本分;

5.1评委根据各投标单位的资质、项目经理等级、资信材料等给予独立签名记分,得分

5.2范围为分，在有效票中去掉一个最高分，去掉一个最低分后进行计分、汇总（精确0〜1到）

0.01以上「项每项分值保留三位小数，「项合计后保留二位小数55

二、定标办法评标委员会依据评审情况以及得分的高低，推荐（1〜3）名中标候选人，由招标人当场确定中标人对不中标的候选人，招标人有权不作任何解释

十三、中华人民共和国招标投标法（年月日第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过）1999830目录第一章总则第二章招标第三章投标第四章开标、评标和中标第五章法律责任第六章附则第一章总则第一条为了规范招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量，制定本法第二条在中华人民共和国境内进行招标投标活动，适用本法br/第三条在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标:

（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；

（二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；

（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会同国务院有关部门制订，报国务院批准法律或者国务院对必须进行招标的其他项目的范围有规定的，依照其规定第四条任何单位和个人不得将依法必须进行招标的项目化整为零或者以其他任何方式规避招标第五条招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则第六条依法必须进行招标的项目，其招标投标活动不受地区或者部门的限制任何单位和个人不得违法限制或者排斥本地区、本系统以外的法人或者其他组织参加投标，不得以任何方式非法干涉招标投标活动第七条招标投标活动及其当事人应当接受依法实施的监督有关行政监督部门依法对招标投标活动实施监督，依法查处招标投标活动中的违法行为对招标投标活动的行政监督及有关部门的具体职权划分，由国务院规定第二章招标第八条招标人是依照本法规定提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织第九条招标项目按照国家有关规定需要履行项目审批手续的，应当先履行审批手续，取得批准招标人应当有进行招标项目的嘤力式舌鸟蝉咦式鹄丛匆丫洎担中痹谡斜晡募腥⑮维翟学鳌br/第十条招标分为公开招标和邀请招标公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标第十一条国务院发展计划部门确定的国家重点项目和省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重点项目不适宜公开招标的，经国务院发展计划部门或者省、自治区、直辖市人民政府批准，可以进行邀请招标第十二条招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案第十三条招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织招标代理机构应当具备下列条件

（一）有从事招标代理业务的营业场所和相应资金；

（二）有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量；

（三）有符合本法第三十七条第三款规定条件、可以作为评标委员会成员人选的技术、经济等方面的专家库第十四条从事工程建设项目招标代理业务的招标代理机构，其资格由国务院或者省、自治区、直辖市人民政府的建设行政主管部门认定具体办法由国务院建设行政主管部门会同国务院有关部门制定从事其他招标代理业务的招标代理机构，其资格认定的主管部门由国务院规定招标代理机构与行政机关和其他国家机关不得存在隶属关系或者其他利益关系第十五条招标代理机构应当在招标人委托的范围内办理招标事宜，并遵守本法关于招标人的规定第十六条招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告依法必须进行招标的项目的招标公告，应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标公告应当载明招标人的名称和地址、招标项目的性质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项第十七条招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书投标邀请书应当载明本法第十六条第二款规定的事项第十八条招标人可以根据招标项目本身的要求，在招标公告或者投标邀请书中，要求潜在投标人提供有关资质证明文件和业绩情况，并对潜在投标人进行资格审查；国家对投标人的资格条件有规定的，依照其规定招标人不得以不合理的条件限制或者排斥潜在投标人，不得对潜在投标人实行歧视待遇第十九条招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件招标文件应当包括招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款国家对招标项目的技术、标准有规定的，招标人应当按照其规定在招标文件中提出相应要求招标项目需要划分标段、确定工期的，招标人应当合理划分标段、确定工期，并在招标文件中载明第二十条招标文件不得要求或者标明特定的生产供应者以昂星间蛇蝉哼懦饿痹谕I侗耆说钠深谟尊br/第二十一条招标人根据招标项目的具体情况，可以组织潜在投标人踏勘项目现场第二十二条招标人不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况招标人设有标底的，标底必须保密第二十三条招标人对已发出的招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少十五日前，以书面形式通知所有招标文件收受人该澄清或者修改的内容为招标文件的组成部分第二十四条招标人应当确定投标人编制投标文件所需要的合理时间；但是,依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于二十日第三章投标第二十五条投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织依法招标的科研项目允许个人参加投标的，投标的个人适用本法有关投标人的规定第二十六条投标人应当具备承担招标项目的能力；国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对投标人资格条件有规定的，投标人应当具备规定的资格条件第二十七条投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等第二十八条投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收第二十九条投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人补充、修改的内容为投标文件的组成部分第三十条投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作进行分包的，应当在投标文件中载明第三十一条两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标联合体各方均应当具备承担招标项目的相应能力；国家有关规定或者招标文件对投标人资格条件有规定的，联合体各方均应当具备规定的相应资格条件由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定资质等级联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承担的工作和责任，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担连带责任招标人不得强制投标人组成联合体共同投标，不得限制投标人之间的竞争第三十二条投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公平竞争，损害招标人或者其他投标人的合法权益投标人不得与招标人串通投标，损害国家利益、社会公共利益或者他人的合法权益禁止投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标第三十三条投标人不得以低于成本的报价竞标，也不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标第四章开标、评标和中标第三十四条开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行；开标地点应当为招标文件中预先确定的地点第三十五条开标由招标人主持，邀请所有投标人参加第三十六条开标时，由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况,也可以由招标人委托的公证机构检查并公证；经确认无误后，由工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前收到的所有投标文件，开标时都应当当众予以拆封、宣读开标过程应当记录，并存档备查第三十七条评标由招标人依法组建的评标委员会负责依法必须进行招标的项目，其评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为五人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二前款专家应当从事相关领域工作满八年并具有高级职称或者具有同等专业水平，由招标人从国务院有关部门或者省、自治区、直辖市人民政府有关部门提供的专家名册或者招标代理机构的专家库内的相关专业的专家名单中确定；一般招标项目可以采取随机抽取方式，特殊招标项目可以由招标人直接确定与投标人有利害关系的人不得进入相关项目的评标委员会；已经进入的应当更换评标委员会成员的名单在中标结果确定前应当保密第三十八条招标人应当采取必要的措施，保证评标在严格保密的情况下进行任何单位和个人不得非法干预、影响评标的过程和结果第三十九条评标委员会可以要求投标人对投标文件中含义不明确的内容作必要的澄清或者说明，但是澄清或者说明不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容第四十条评标委员会应当按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较；设有标底的，应当参考标底评标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，并推荐合格的中标候选人招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人国务院对特定招标项目的评标有特别规定的，从其规定第四十一条中标人的投标应当符合下列条件之一

（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；

（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外第四十二条评标委员会经评审，认为所有投标都不符合招标文件要求的，可以否决所有投标依法必须进行招标的项目的所有投标被否决的，招标人应当依照本法重新招木小O第四十三条在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判第四十四条评标委员会成员应当客观、公正地履行职务，遵守职业道德，对所提出的评审意见承担个人责任评标委员会成员不得私下接触投标人，不得收受投标人的财物或者其他好处评标委员会成员和参与评标的有关工作人员不得透露对投标文件的评审和比较、中标候选人的推荐情况以及与评标有关的其他情况第四十五条中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人中标通知书对招标人和中标人具有法律效力中标通知书发出后，招标人改变中标结果的，或者中标人放弃中标项目的，应当依法承担法律责任第四十六条招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议招标文件要求中标人提交履约保证金的，中标人应当提交第四十七条依法必须进行招标的项目，招标人应当自确定中标人之日起十五日内，向有关行政监督部门提交招标投标情况的书面报告第四十八条中标人应当按照合同约定履行义务，完成中标项目中标人不得向他人转让中标项目，也不得将中标项目肢解后分别向他人转让中标人按照合同约定或者经招标人同意，可以将中标项目的部分非主体、非关键性工作分包给他人完成接受分包的人应当具备相应的资格条件，并不得再次分包中标人应当就分包项目向招标人负责，接受分包的人就分包项目承担连带责任第五章法律责任第四十九条违反本法规定，必须进行招标的项目而不招标的，将必须进行招标的项目化整为零或者以其他任何方式规避招标的，责令限期改正，可以处项目合同金额千分之五以上千分之十以下的罚款；对全部或者部分使用国有资金的项目，可以暂停项目执行或者暂停资金拨付；对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分第五十条招标代理机构违反本法规定，泄露应当保密的与招标投标活动有关的情况和资料的，或者与招标人、投标人串通损害国家利益、社会公共利益或者他人合法权益的，处五万元以上二十五万元以下的罚款，对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员处单位罚款数额百分之五以上百分之十以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，暂停直至取消招标代理资格；构成犯罪的，依法追究刑事责任给他人造成损失的，依法承担赔偿责任前款所列行为影响中标结果的，中标无效第五十一条招标人以不合理的条件限制或者排斥潜在投标人的，对潜在投标人实行歧视待遇的，强制要求投标人组成联合体共同投标的，或者限制投标人之间竞争的，责令改正，可以处一万元以上五万元以下的罚款第五十二条依法必须进行招标的项目的招标人向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量或者可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况的,或者泄露标底的，给予警告，可以并处一万元以上十万元以下的罚款；对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任前款所列行为影响中标结果的，中标无效第五十三条投标人相互串通投标或者与招标人串通投标的，投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标的，中标无效，处中标项目金额千分之五以上千分之十以下的罚款，对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员处单位罚款数额百分之五以上百分之十以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，取消其一年至二年内参加依法必须进行招标的项目的投标资格并予以公告，直至由工商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任给他人造成损失的，依法承担赔偿责任第五十四条投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的,中标无效，给招标人造成损失的，依法承担赔偿责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任依法必须进行招标的项目的投标人有前款所列行为尚未构成犯罪的，处中标项目金额千分之五以上千分之十以下的罚款，对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员处单位罚款数额百分之五以上百分之十以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，取消其一年至三年内参加依法必须进行招标的项目的投标资格并予以公告，直至由工商行政管理机关吊销营业执照第五十五条依法必须进行招标的项目，招标人违反本法规定，与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判的，给予警告，对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分前款所列行为影响中标结果的，中标无效第五十六条评标委员会成员收受投标人的财物或者其他好处的，评标委员会成员或者参加评标的有关工作人员向他人透露对投标文件的评审和比较、中标候选人的推荐以及与评标有关的其他情况的，给予警告，没收收受的财物，可以并处三千元以上五万元以下的罚款，对有所列违法行为的评标委员会成员取消担任评标委员会成员的资格，不得再参加任何依法必须进行招标的项目的评标；构成犯罪的，依法追究刑事责任第五十七条招标人在评标委员会依法推荐的中标候选人以外确定中标人的，依法必须进行招标的项目在所有投标被评标委员会否决后自行确定中标人的，中标无效责令改正，可以处中标项目金额千分之五以上千分之十以下的罚款；对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分第五十八条中标人将中标项目转让给他人的，将中标项目肢解后分别转让给他人的，违反本法规定将中标项目的部分主体、关键性工作分包给他人的，或者分包人再次分包的，转让、分包无效，处转让、分包项目金额千分之五以上千分之十以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；可以责令停业整顿；情节严重的，由工商行政管理机关吊销营业执照第五十九条招标人与中标人不按照招标文件和中标人的投标文件订立合同的，或者招标人、中标人订立背离合同实质性内容的协议的，责令改正；可以处中标项目金额千分之五以上千分之十以下的罚款第六十条中标人不履行与招标人订立的合同的，履约保证金不予退还，给招标人造成的损失超过履约保证金数额的，还应当对超过部分予以赔偿；没有提交履约保证金的，应当对招标人的损失承担赔偿责任中标人不按照与招标人订立的合同履行义务，情节严重的，取消其二年至五年内参加依法必须进行招标的项目的投标资格并予以公告，直至由工商行政管理机关吊销营业执照因不可抗力不能履行合同的，不适用前两款规定第六十一条本章规定的行政处罚，由国务院规定的有关行政监督部门决定本法已对实施行政处罚的机关作出规定的除外第六十二条任何单位违反本法规定，限制或者排斥本地区、本系统以外的法人或者其他组织参加投标的，为招标人指定招标代理机构的，强制招标人委托招标代理机构办理招标事宜的，或者以其他方式干涉招标投标活动的，责令改正；对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予警告、记过、记大过的处分，情节较重的，依法给予降级、撤职、开除的处分个人利用职权进行前款违法行为的，依照前款规定追究责任第六十三条对招标投标活动依法负有行政监督职责的国家机关工作人员徇私舞弊、滥用职权或者玩忽职守，构成犯罪的，依法追究刑事责任；不构成犯罪的，依法给予行政处分第六十四条依法必须进行招标的项目违反本法规定，中标无效的，应当依照本法规定的中标条件从其余投标人中重新确定中标人或者依照本法重新进行招标第六章附则第六十五条投标人和其他利害关系人认为招标投标活动不符合本法有关规定的，有权向招标人提出异议或者依法向有关行政监督部门投诉第六十六条涉及国家安全、国家秘密、抢险救灾或者属于利用扶贫资金实行以工代赈、需要使用农民工等特殊情况，不适宜进行招标的项目，按照国家有关规定可以不进行招标第六十七条使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目进行招标，贷款方、资金提供方对招标投标的具体条件和程序有不同规定的，可以适用其规定，但违背中华人民共和国的社会公共利益的除外第六十八条本法自年月日起施行200011

十四、投标承诺书投标承诺书致（招标人名称）.根据你方招标工程工程的招标文件、遵照《中华人1

二、巧妙确定投标报价企业一旦投递标书，通过评标能否获胜，一个最重要的决定因素就是投标报价在评标过程中，投标报价在评标因素中所占的比重一般为个别项目高达在实际30%〜40%,60%o招标中，如果招标人采购简单商品、半成品、设备、原材料，以及对其技术性能、质量没有特殊要求的物品，价格基上就是评标时的唯一考虑因素，在商务技术条件均满足招标文件要求时，投标价最低者即为中标者如果采购较复杂的设备或有特殊要求的项目，招标人一般采用综合评价法评标对价格因素和非价格因素，按照招标文件中规定的评价标准，折算为货币或分数，量化后进行加权平均因此，投标者必须清楚招标文件中规定的投标价格的评定原则和方法，然后来确定适当的利润率，有的放矢地报出适中的投标价其次，按法律规定，投标价不能低于成本价如有特殊情况，在投标文件中应加以说明如某帆布厂参加帐篷投标时，投标报价低于成本价，但该企业在投标文件中说明该企业生产篷布的原料属长年库存积压产品，按降价处理因此该企业因既具了较强的价格竞争优势，又没有违反投标价不能低于成本价的法律规定而一举中标第三，应把握好确定投标报价的时间有经验的投标人都会在递交投标文件的前夕，根据竞争对手和投标现场的情况，最终确定投标报价或折扣率，现场填写有关方面的文件第四，慎重确定投标保证金的金额通常招标文件都规定投标保证金的金额为投标报价的由于出具投标保证金需要一些必要的程序，其金额较容易被竞争手掌握，推算出2%o投标报价为保密起见，可适应提高投标保证金的金额，以迷惑竞争对手第五，投标报价应一步到位投标人要考虑到投标报价是一次性的，开标后不能更改有些企业曾经受过一些不规范招标的影响，认为开标后还能压价，因而报价时戴了高帽子，结果吃了抬高报价的亏，与中标无缘

三、实实在在响应招标文件招标文件是招标过程中对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标方对招标货物和投标方资质的要求完全体现在招标文件当中因此，投标人在编制投标文件时，必须反复研读招标文件，仔细分析招标文件的每一项要求，揣透招标人的采购意图首%要透彻研究招标物品的技术参数要求，有针对性地提供相应技术水平的产品如果投标人提供的产品比招标人需要的技术水平高的话，在技术指标上虽然有优势，但相应价格也会高出许多；如果提供的是低端产品，虽然价格可能有优势，但性能较差，两者都会降低中标的概率第二，要特别注意对招标文件中的实质性要求和条件作出响应按照法律规定，如果投标方对招标文件中有关招标项目价格、项目技术规范、合同的主要条款等实质性要求和条件的某一条未作出响应，都将导致废标因此，投标人必须对招标文件逐条进行分析判断，找出所有实质性的要求和条件，并一一作出响应，企也应对此慎之又慎否则，某一条件未响应都将导致废标投标人如果把握不准实质与非实质性的界限，可以向招标人询问，且最好以书面方式进行如果投标方不能完全满足这些实质性要求和条件，应在招标文件中作出详细说明如果偏离过大，说明这个标与本企业产品不相适应，就应考虑放弃投标一般情况下，投标人都会认真研究招标文件中的技术要求，根据自己产品的情况，在技术方面较好地响应招标文件的实质性要求和条件但是，许多投标人往往会在商务条款上出现疏漏，导致投标失败编号时间2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码第页共页4040民共和国招标投标法》等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以人民币（大写）（小写元）的投标报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任.我方已详细审核全部招标文件，包括修改文件、答疑（如有时）及有关附件2我方承认投标函附件是我方投标函的组成部分

3..一旦我方中标，我方保证按合同协议书中规定的工期日历天内完成并移4交全部工程严格执行《建设工程质量管理条例》中有关工程保修条款.中标后天内，自愿将不低于合同总价的履约保函或不低于合同总价的履约51010%5%保证金押存在县建设工程交易中心.我方同意所提交的投标文件在“招标文件投标须知”中规定的投标有效期天内有635效，在此期间内如果中标，我方将受此约束除非另外达成协议生效，你方的中标通知书和本投标文件将成为约束双方的合同文件

7.的组成部分（盖章）投标人单位地址（签字或盖章）法定代表人或其委托代理人传真邮政编码电话:开户银行名称开户银行账号开户银行地址开户银行电话日期:例如，在某个项目的招标中，招标文件明确要求货款用人民币支第页共页4040付某投标人的产品含有左右的进口件，投标文件中提出进口件部分的一半货款用50%美元结算其主要意图是与招标人共同分担汇率风险但评标委员会认为，该投标人属于没有完全响应招标文件商务方面的实质性要求，因此不能入围还有一个投标人在投标文件中提高了首期付款的比例，也遭受了同样的命运再比如，有的电脑采购招标文件中明确提示需填报投标报价表，而且需报相邻配置的报价如除了提供招标要求的配置之外，还要提供不同频率配置的报价可是，有的CPU,厂商忽视了这个实质性的要求，没有提供这个数据，结果导致投标失败与此相反，有的投标人在认真揣摩招标文件之后往往可以发现招标文件中有利于自己的内容比如，在一次计算机产品的招标中，招标文件中要求投标人提供产品的媒体价作为基准价格但标书中并未指定是什么媒体而在不同媒体上，同一产品的报价又不完全相同，有时甚至差别较大某企业就根据自己的报价策略，挑选了适合自己的媒体报价这种报价是实质性的响应，真实有效，又有利于企业.标书中关于服务部分的要求，即使是非实质性要求，投标人也应给予充分重视在招标过程中，招标人对服务越来越重视，特别是有关服务条款中的细节问题因此，投标人对此应充分响应

四、精雕细琢投标文件有关标书的装订和排版等问题，有些投标人认为细小问题，不给予足够的重视事实上，往往是这些细枝末节影响全局，导致全盘皆输第一，投标文件的装订标书装订首先要用明显的标志，区分投标文件的每个部分一般情况下，评标时间都很紧张，如果投标文件排列有序，查阅便利，这样就有利于评标人在较短的时间内，全面了解投标文件的内容；另外，投标文件要避免差错，装订得要精致，这样会给评委一个非常认真严肃的印象，增加他们的信任感有的企业就是因为制作的标书是没有装订的散页，影响了本企业给评委的印象，结果早早被淘汰可以说，标书的装订、排版水平是评标的印象分第二，投标文件的语言要严密，特别是关键细节处，不要给评委留下企图蒙混过关的投机之感例如在维修条款上，有的企业只写保修，没有指明是否免费保修另外，表格、证件等一定要真实有效例如，标书中要求企业提供产品的生产许可证，有的企业证件已经过期，却不作任何说明，给评委一种企图蒙混过关之感，导致废标第三，注意在投标文件中宣传自己的产品形象尽量评细描述投标产品情况，特别是突出展示自己产品优于竞争对手产品的性能和特点同时，还应将自身业绩、在其他项目中中标的情况、有关方面的评价、产品样本等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力

五、在招标机构留下良好记录投标人在招标机构和采购单位的信用情况往往会成为能否中标的原因之一以前投标的良好信用记录，会为下一次投标铺平道路这种信用主要体现在投标产品性能与投标文件的一致性，标志着投标文件的信用度一旦有了这方面的不良记录，该投标人则很难在下次投标中获胜供货方面的信用就是要求企业要按合同办事这方面的教训也是有的有的中标企业供货产品的技术指标低于投标产品，形成欺骗行为，从此这家企业就失去了信用而有的企业，从使用单位角度考虑，指出高端配置可能过于奢侈，没有发挥最大效能，建议使用别的配置这种负责任的态度，就容易赢得招标人的好感和信任售后服务更是衡量企业信用的重要方面提供好的甚至是超过投标文件服务条款的售后服务，如提供周边设备、延长服务时间等，都会为投标人树立良好信用

五、招投标中如何报价才能中标日前，有些供应商向本刊打来电话询问，为何在某些项目的投标中，低报价无法获得采购人的垂青，而高报价反而可以技压群芳中标呢？难道这其中有人暗箱操作，做出损公肥私的勾当？本月值班专家------国信招标有限项目总监，中国招标网副总裁荆XX贵锁指出，在投标的过程中最低报价中标并不是百试不爽的规律，同时最高报价中标也并非不可能这其中的奥秘主要在于对评标方法的选择目前，我国采用的评标方法大致有三种，即，最低投标价法、最低评标价法和综合评分法最低投标价法，顾名思义，谁的报价低，谁就中标此种方法主要适用于技术含量不高的通用产品但目前在国内，此方法已很少被采用这里需要强调的是，根据《招标投标法》的有关规定，低报价的产品也需符合采购人对产品实质性的要求，还要经过实质性的审查，否则，报价再低，仍可作为废标最低评标价法，主要适用于国际招标，如世行贷款项目，这些项目被要求强制性采取最低评标价法，在国内应用较少该评标法主要根据技术、商务的要求确定评标因素，用加价的方式进行调整但对于哪些因素可加价及加价的幅度则根据采购人的意图决定应用这种方法时，本身报价较低且加价因素较少的产品，最终价格也比较低，所以对同档次的产品，报价低的有一定的优势由此可见，运用以上两种方法，在招投标的过程中，采购人的意图需在技术文件和商务文件中体现，一但评标开始，采购人可掌控的因素将很少虽然价格低的相对有一定的优势，但也同时受种种情况的制约综合评标法，是目前在国内运用最广泛的招标方法因为这种方法最能体现采购人的意图，使其买到称心如意的产品，运用起来灵活性较强这种方法的运用也使高报价战胜低报价成为可能这种情况的产生主要取决于两方面的因素一方面是招标人或采购人的倾向对于注重产品质量的采购人来说，只要产品价格在其采购预算内的，哪怕很高，也有可能中标因为在评分方法中会相应提高质量、品质的权重，而放低价格的权重同理，如果注重价格，在评分方法中质量和价格所占的权重就会发生逆转，低报价中标的可能性就较大另一方面，取决于评委们打分的情况在这个过程中，当然不排除组织者对评委们的倾向性的暗示，但评委毕竟是独立打分，有的会给高报价打高分，同样，有的会给低报价打高分，因此低报价中标或高报价中标都会成为可能在评委打分时，我们有时会看到这样的结果，即对于同一投标者，不同的评委会打出差距很大的分数，使入围的众多投标者评分结果产生悬殊差距为克服这种现象，应从以下两方面加强管理首先要制定详细的评分标准；其次要作好事前对各评委关于评分方法的介绍对于评分方法的制定我们的惯常作法是，评委们在分的范围内评分基本满足的给出起步分，0—5大致为分，然后还有“好”、“非常好”等档次，评委们在分内浮动打分2-31—2一般说来，对于经过审核入围的投标者，不会出现完全不符合要求的情况，所以原则上不应出现分的情况经过这样的评分方法得出的结果相互间差距较小，更有利于体现0各投标人的客观情况关于对评分方法的介绍，其目的是使评委们真正理解评标的具体原则方法，以便更好地在评标的过程中加以运用我们认为最好的方法是在评委预备会上做出书面或口头的详细介绍因为，这时各评委都未看到任何投标文件，可有效地避免暗箱操作的发生如果已开始评选，再提出新的方法，则不可避免地有倾向性的嫌疑，不利于对“三公”原则的维护通过对以上三种评标方法的介绍，我们可以看出无论是低报价中标还是高报价中标都不是绝对性的，这主要取决于采用哪种评标方法所以说中标与否，并不取决于供应商报价的高低

六、准备投标资料五要点准备投标资料五要点投标文件主要包括投标书、开标一览表、投标报价表、投标产品的方案及详细介绍、技术和商务方面与招标文件的偏离表、投标人的资信证明和招标文件要求提供的其他资料投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力及投标人对招标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据企业在产品和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制出高水平的投标文件，是在竞争中能否获胜的关键因为招标文件中任何含糊不清或未予明确的细节都有可能导致执行合同意见不一致所以，投标人除了要在了解潜在竞争对手情况，从技术、商务等各方面确定投标策略外，在制作投标文件时应注意以下大要点吃透标书一字不漏地看标书，认真研究招标5文件内容，摸清招标人的要求和意图，吃透标书的全部内容，切忌出现理解上的错误积累投标经验标书通常大同小异，内容差不多，有经验的话，就可以省时省力，少犯错误投标经验既要理论又要实践，往往一两个错误就可能导致废标拟定合理的投标价格确定投标价格要根据国内、国际市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策投标实际上就是投标人按照招标文件上提出的各项交易条件，按期提出自己最优惠的报价来进行竞卖其中，各项费用一定要精确计算这里要强调的一点是，不一定价格最低的投标人就是中标者招标人通常会从技术、价格、实力方面来综合考虑，依3据标书的要求对投标人分别进行考核打分才决定多提供说明自己优势的文件比如能说明投标人的技术优于招标人的要求或其他竞争对手的文件，可提前交货的保证和承诺等等投标人还可将自身的业绩、在其他项目中中标的情况、各方面的评价、产品样本等等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力，引起他们的重视注意语言规范和格式虽然标书对投标资料的格式有明确固定的要求，但仍有一部分文件未作格式上的要求所以投标人需要准备清晰明确的文件参加投标，对企业本身也是一个促进和提高成功地执行一个投标合同，是提高企业管理水平、人员素质和研发能力的最好方式之一所以，企业应积极参与招投标的工作，利用这一方式为企业的发展服务

七、如何才能中标中标，是广大供应商所希望的事那么，中标有窍门吗？中国电机招标中心副总工程师荆贵锁告诉记者，投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼有时细小的疏忽，会使你与夺标无缘荆贵锁说，企业要想提高中标率应注意以下几个方面一是及时、准确掌握招标信息企业要想参加投标，必须及时、准确地获得有关招标的信息《招标投标法》第十六条规定，招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告依法必须进行招标的项目招标公告，应当通过国家指定的报刊、信息网络或其他媒介发布有关媒体发布的招标公告，是企业了解招标信息的重要渠道目前，国家有关部门分别指定了一些发布招标公告的媒体财政部指定《中国财经报》和《中国政府采购网》发布政府采购项目的招标公告国家经贸委指定《中国招标》发布技术改造项目的招标公告二是供应商应对招标信息进行过滤，选出一些适合本企业的标再去投标现在，各种招标活动很多，有的招的东西与企业的产品对路，有的不对路因此，供应商要对招标信息进行过滤，要投那些规范的标、与企业产品接近的标，尽量减少无谓的支出有选择地参加投标，才能提高中标机会三是对过滤后的标，要有组织地去做工作要想提高中标率，就必须组织一个班子，有几个专人负责招标事宜这几个人的构成是技术人员、财务人员、售后服务人员、上层领导在上层领导统领下，企业的销售、生产、财务、售后服务这几个部门都要参与因为，一个投标文件涉及方方面面的内容若仅技术方面响应得很好，但报价（财务）没跟上也不行从招标角度讲，一般说，评标都评这么几个因素

（一）企业的基本情况；

（二）投标标的物的情况；

（三）报价情况；

（四）企业的信誉情况（包括售后服务方面，以前执行合同的情况）；

（五）现场安装能力评标都从以上个方面打分因此，企业应投入力量去做好这几个方面的工作5具体讲，在制作投标标书时应做好以下几方面的工作第一，要把企业的基本情况讲足，不应仅仅局限标书中的小范围企业的基本情况包括企业的营业执照、法人代表授权书、企业的经营状况、中标情况等有些企业的实力很强，业绩也不错，但提供的招标文件却不充分，企业应充分提供最具实力的内容一个企业的市场占有率也说明企业的状况，说明企业具有优势，否则不会在市场竞争中获胜另外在招标中中标的项目，更说明企业的实力，因为，相对来说这是相对公平竞争的结果因此，在介绍企业情况时，除了提供企业的基本情况之外，还应把企业的市场占有率，中标情况写在标书中，并复印中标证书等这样一来，就容易给招标人一种信任感第二，要研究透招标人要采购的东西，有针对性地提供产品若投标人提供的产品比招标人需要的水平高的话，在评技术性方面会占优，但相应的价格就会高出一大块，这样价格比就未必有优势；若提供低端产品的话，产品性能就差，相对讲价格具有优势因此，企业提供的产品高了或低了都会使中标概率减少，因此，应研究清楚招标人需要的是哪个档次的产品，然后有针性地提供，这样，在技术比、价格比等方面才具有优势第三，通过投标文件，把企业的产品充分地展示在招标人和评标委员会面前也就是说，投标人不能仅仅简单描述产品的功能，而应把产品的独特优势、功能充分说清楚，充分展示出来第四，在报价方面，应适中，应一步到位同时在报价时，要考虑到投标报价是一次性的，是不能更改的，因而要仔细考虑报价的合理性有些企业受以前不规范招标情形的影响，以为在开标后还能压价，还能谈，因而报价时戴了高帽现在，政府采购是规范的招标，报价是一次性的，这样一来，一些企业就吃了高报价的亏，与中标无缘第五，现在，在招标过程中，招标人越来越重视服务，在评标时，抠得很细,因而，企业投标时，应积极响应止匕外，招标文件的几个小方面也应重视这些方面，许多供应商并不在意，但往往在这些小节上吃大亏比如说，首先说招标文件的外观，有的供应商把散页的招标文件就送来参标，这样，专家评标时不会有好印象，同时也不便于专家查看招标文件因此，招标文件应装订成册，外观上尽管做得精致些，标书的编排、分类上应更有利于评委阅读因为，毕竟评标的时间很短，感性认识的东西会较多，应创造快捷的途径让评委很好地阅读标书其实，投标文件的制作也是企业形象的一种展示；其次是尽管减少错误这错误主要包括没发现招标文件中的实质性内容，没有做出相应的响应；报价前后不一致根据《招标投标法》，投标文件必须对所有实质性内容做出完全响应若对实质性内容里有一条未作出响应，就可能导致废标；若实质性内容偏离过大，也可能导致废标因此，企业要认真搞清楚哪些是招标文件中的实质性内容，不懂可以不厌其烦地问，招标人或招标机构（招标人有义务给予答复），直至搞清楚这对保证响应所有实质性要求有很大帮助；另外，评委评标时，若发现有不严密的地方，他会以质疑的方式提出来，此时，供应商应在答疑时把遗漏的地方补上；中标后，在执行合同时不要留下不良记录

八、专家谈招标技巧访谈专家--------------------------------------------------许高峰，浙江定海人，博士研究生，高级工程师，中国招投标领域资深专家，现任中金招标有限总经理，曾任中机国际招标公司常务副总经理，主持项目招标采购金XX额多亿美元；被多家国际机构聘为中方专家；发表论文余篇，独立著述余万3020120字，并应邀参加多种国家级招标文件范本编写和修订工作；有招标与投标、进口与出口、国际工程管理、供应链管理、京内与京外丰富的工作经验随着全球经济一体化的迅猛发展，我国的国际工程承包商在世纪将面临更为严21峻的挑战如何在竞争激烈的国际投标中取胜已成为国内承包商十分关心的课题，为此，我们邀请中金招标有限总经理，博士研究生，高级工程师，XX中国招投标领域资深专家许高峰，请他向我们介绍一下国际工程投标的策略与技巧、国际投标文件编制原则等方面的问题中国招标信息网请谈谈掌握国际工程投标策略的意义？许中国加入之后，将进一步融入国际市场，越来越多的国际工程承包、WTO成套设备出口及劳务输出将采用国际标准、按照国际惯例运作由于国际招投标这种比较成熟、高级和规范化的国际贸易方式既是世界各国引进先进技术、管理的有效手段，也是我国商品、劳务打入国际市场的有力武器，因此研究国内公司如何成功运用国际投标参与国际竞争显得尤为重要国际投标竞争的胜负不仅取决于各投标商的实力，也取决于投标商的投标策略和技巧运用是否得当投标商投标策略的制定，就是要使公司更好地运用自身的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利中国招标信息网成功的投标商在国际投标过程中是如何运用策略与技巧。