《竞争对手分析m》课件

竞争对手分析欢迎来到竞争对手分析课程！课程大纲什么是竞争对手分析？为什么要做竞争对手分析？12竞争对手分析的目的竞争对手分析的流程34信息收集渠道竞争格局分析56评估竞争力水平持续监测与改进78关键结论后续行动计划910什么是竞争对手分析？竞争对手分析是指对企业的竞争对手进行全面分析，了解其经营通过分析竞争对手，企业可以更好地了解市场环境，制定更有效状况、竞争优势、战略目标、市场策略等信息的竞争策略，提高自身的竞争力为什么要做竞争对手分析？了解市场环境识别竞争优势通过分析竞争对手，企业可以更分析竞争对手的优势和劣势，可好地了解市场环境，掌握竞争态以帮助企业发现自身的优势，并势，制定更有效的竞争策略制定相应的策略预测市场趋势提高竞争力通过分析竞争对手的战略和行动竞争对手分析可以帮助企业提升，企业可以预测市场趋势，提前自身实力，在市场竞争中占据优做好准备势竞争对手分析的目的了解竞争对手的战略、目标识别竞争对手的优势和劣势评估自身竞争力水平制定有效的竞争策略和行动竞争对手分析的流程确定竞争对手范围1收集竞争对手信息2分析竞争对手信息3评估竞争力水平4制定应对措施5持续监测与改进6确定竞争对手范围直接竞争对手与企业在产品/服务、目间接竞争对手与企业在产品/服务、目潜在竞争对手可能进入企业所在市场标市场、营销策略等方面直接竞争的企标市场或营销策略方面存在部分重叠的的企业业企业收集竞争对手信息公司概况12产品/服务营销策略3定价策略4渠道策略5品牌形象6信息收集渠道企业官网社交媒体了解企业的产品/服务、营销活动、关注竞争对手的社交媒体账号，了解联系方式等信息其产品/服务、用户评价、营销活动等信息新闻报道行业研究报告搜索相关新闻报道，了解竞争对手的阅读行业研究报告，了解行业发展趋最新动向、市场表现、企业文化等信势、竞争格局、市场规模等信息息产品服务分析/分析竞争对手的产品/服务特点，包括功能、性能、价格、质量识别竞争对手产品的优势和劣势，分析其在市场上的竞争力、售后服务等营销策略分析目标市场1营销渠道2营销活动3广告预算4定价策略分析分析竞争对手的定价策略，包括定价方法、价格水平、价格调整了解竞争对手的价格优势和劣势，分析其定价策略的合理性策略等渠道策略分析销售渠道分销渠道物流渠道售后服务渠道品牌形象分析分析竞争对手的品牌定位、品牌价值、品牌形象等了解竞争对手的品牌优势和劣势，分析其品牌形象的竞争力分析SWOT优势劣势机会威胁对比优势劣势将企业自身优势和劣势与竞争对手进行比较，分析差异和优势识别竞争对手的优势，找出其可能对企业造成威胁的方面竞争格局分析12市场份额竞争强度34进入壁垒退出壁垒行业生命周期分析导入期成熟期1234成长期衰退期行业发展趋势分析分析行业发展趋势，包括市场规模、技术发展、政策变化等预测行业未来发展方向，为企业战略决策提供参考评估竞争力水平成本竞争力12产品/服务竞争力营销竞争力3品牌竞争力4管理竞争力5制定应对措施产品/服务优化营销策略调整定价策略调整渠道策略调整品牌建设产品服务优化/提升产品/服务质量，增加新功能，满足市场需求降低产品/服务成本，提高性价比，增强竞争优势营销策略调整目标市场调整1营销渠道优化2营销活动创新3广告预算调整4定价策略调整根据市场竞争状况，调整定价方法，制定更合理的定价策略通过价格促销等活动，提升产品/服务的竞争优势渠道策略调整拓展新的销售渠道优化分销渠道改进物流渠道提升售后服务水平品牌建设提升品牌知名度，树立良好的品牌形象增强品牌忠诚度，提高用户满意度持续监测与改进123定期收集竞争对手信息评估竞争对手的最新动向调整竞争策略，持续改进关键结论竞争对手分析是企业制通过竞争对手分析，企定竞争策略的重要依据业可以更好地了解市场环境，提升自身竞争力持续监测竞争对手，及时调整策略，是企业取得成功的关键后续行动计划选择竞争对手进行深入分制定针对性竞争策略析定期监测竞争对手动向不断改进和优化竞争策略。