大学生创业商业计划书

去已有优势，盈利能力也将受到影响经营管理风险过去三两年，商拉拉的高级管理人员没有变化，但未来部分高级管理人员进行一定的调整，公司经营规模将继续扩大，管理层中可能还会从内部提拨或外部引进部分紧缺的管理人才，这种变动对于保证管理理念与经营体制的稳定性也将带来一定的不确定因素，进而有可能影响到经营绩效大学生创业商业计划书3这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分近年来，掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式可根据不同的节日设立不同的主题休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里提供各式的冷热饮（碳酸类除外）、果盘、甜点，咖啡等为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中一一即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文化需求图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手图书馆的优势在于书籍种类全数目多但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动图书馆的服务单一而我们的服务人性化书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证休闲书店的发展壮大

（1）市场定位休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体,集个性化与特色化为一身的高品质服务让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白

（2）定价策略学生消费模式实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛

（3）为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台

（4）除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如:咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）

（1）产品传播产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度

（2）口碑传播人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的关键在于你如何利用口碑有效实现传播不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色,围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力这才是你要达到的真实目的口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量

（3）公关传播公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困大学生提供一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象

（4）分众传播在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者

（5）新媒体传播是企业最具开发低成本传播策略的价值平台在各大学校都有各自的论坛网站微博，关注度很高，在论坛上，微博，刊登广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果投资预算初期投资15万电脑

1.2万，收银机2800元，装修费

2.5万，食品设备费用L5万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等大学生创业商业计划书4一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右a.公司的宗旨b.公司的名称、公司的结构c.公司经营策略在这里用最简洁的方式,描述你的产品服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选d.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1.产品服务a

2.产品服务b说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些你的产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加上你的产品或服务的照片a.产品优势b.技术描述

1.独有技术简介

2.技术发展环境c.研究与开发d.将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么e.服务与产品支持简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场如果你在程序软件市场开发C++或nt的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场如果你正在制作在nt工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场零售商oem厂商在销售你的产品a.市场描述我们计划或正在—行业竞争这个市场的价值大约有—，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展市场研究表明（引用源）到20_年该市场将（发展萎缩）到—o在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到你的公司可能独一无二的将你的产品服务和—公司同级别的公司的现行业务合并而当今的类似—公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难b.目标市场我们将目标市场定义为y,zo现在，这个市场由a个竞争者分享我们的产品拥有以下优势高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性c.目标消费群消费群特点我们之所以选择这些渠道因为

1、季节变化引起的消费特点;

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件为每一个渠道所做的假设可以是以下这些请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者a.竞争描述b.竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍a.营销计划b.销售战略描述你进行销售所采取的策略包括如何促销产品通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式c.分销渠道及合作伙伴d.定价战略e.市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟财务数据概要如有以下材料，请列出a.公司背景及结构b.团队人员简历c.公司宣传品d.相关词汇大学生创业商业计划书5指导思想是要注重引导合理携葬消费与满足群众不同层次的需要并重

1.1公司概述上海思亿滨葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的接葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富本公司针对顾客不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和携葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”

1.2市场机会和竞争优势

1.3产品前景在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型援葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇,亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物思人的同时也领会5真话足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景L4投资与财务公司注册资本120万元公司成立初期共需资金140万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中固定资产投资25万金H5万元第二年估计盈利H0万元左右以后每年销售净于20%资金回收期为

2.26年创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养；同时，公司聘请在撰葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局携葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延中国人很重视丧葬问题至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的撰葬仪式在这一方面，人们大都不吝裔花钱，以求表达心中悲痛据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受这种行为不仅造成资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突出除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出家门，来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钱、锡箔等物品，同时伴随的就是呼天抢地的哭声从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染从唯物的角度来谈，人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活在我国，滨葬习俗主要经历了两次变革第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在上海已经基本实现100%的火化；第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰，人们真正从形式上接受唯物观在如今的中国携葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差目前排葬业的经营状况并不乐观，许多撰仪馆甚至亏损经营；同时，人们的需求通常都是低层次的这表明，我国撰葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题目前，我国政府主管部门在推葬行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信精准的服务d供应链管理由于牛鞭效应主要是供应链各阶段按订单而不是按顾客需求进行预测造成的，而供应链的独一需求是满足最终客户需求，商拉拉saas平台为供应商、零售商等环节与其他供应链成员提供共享数据的功能，能使各成员对实际顾客要求的变化做出响应因此，在供应链上实行销售时点数据信息共享，使供应链每个阶段都能按照顾客要求进行准确的预测，从而减少需求预测变动性，减少牛鞭效应e产品特色

1.即做即用手机端10分钟完成小程序制作及上线发布，不用在电脑端进行复杂的技术操作o2,模板、插件丰富商拉拉提供多行业精美设计模板，商家可根据自身产品特点挑选适合自己的小程序模板丰富的营销插件，如分销、拼团、秒杀、红包等功能

3.双平台管理移动端与pc端都可对小程序进行后台管理

4.权威认证腾讯授权商拉拉平台完成商家小程序认证，在商拉拉平台创建的小程序不用再向腾讯申请授权，不用交300元认证包括行业分析、市场规模、竞争对手分析a行业分析从三个方向入手行业的环境分析、行业的数据分析和行业的生命周期1行业环境2行业数据包括行业的市场规模、增长态势以及行业在整个市场的占有率等商拉拉在分析小微商家行业的情况时就引用了支付宝《20_中国小微商家发展报告》里面的数据来进行分析3行业的生命周期企业的生命周期分为4个方面，如图1-9所示判断行业所处生命周期阶段的主要指标有市场份额占有率、市场需求增长率、产品定性和类型、竞争者数量、未来发展潜力等b市场规模及痛点尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据下面是商拉拉的行业痛点分析为例，如图1T0所示c竞争分析要重点阐明的是你的直接竞争对手有哪些？竞争对手的发展现状如何？你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣？你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁？最好以表格或者图表的形式列出来营销策略应包括四方面内容营销队伍和管理；销售渠道的选择；促销计划和广告策略；激励机制商拉拉平台营销策略，分五步走，如图1-11所示a推广方式地推主动出击,组织人员实地推广线下教学通过线下一对一为商家提供教学，为商家开通免费试用小程序政企合作与傲昇财税合作，将宣传单随营业执照快递，实现精准投放好友邀请通过好友分享进行推广，分享后好友开通即可领取红包b现有成果全国加盟代理商数已签约代理商68家平台服务商家3200家（800家为平台发展商家）营销数据20—年3月至5月的营销数据平台营收代理商加盟费62万元，平台营业额超200万元团队是投资项目的关键所在，无论是多么有前景的项目，如果团队不足以支撑其重量，都是无稽之谈在商业计划书中，团队介绍一般包含创始人介绍、核心团队、人力资源规划等几项a创始人介绍ceo―资深互联网人，4年软件开发实战经验，致力让商业变得更加智慧！曾任职国内领先的境外自驾游平台一一租租车，负责平台支付系统核心代码、接口文档的编写，主体架构的设计因嗅到小程序创业商机，辞职创办了公司，开发了商拉拉产品，希望通过努力为小微商业提供更好的创富平台创业两年凭借坚韧不拔的努力和对梦想的坚持，实现了公司的快速发展，并取得了优秀的成绩b核心团队介绍（约3min）核心团队的介绍是一份商业计划书中不可或缺的部分，在介绍核心团队时，要重点介绍核心团队的职能划分、管理者的优势特点和综合整体性等三方面内容如商拉拉在商业计划书中对其核心团队人员的介绍cto刘_电子商务运营师多年的研发工作经验，攻克了行业的多个技术难关，如小程序自动更新，手机生成创建小程序等曾任广州鑫网家广告有限公司担任产品设计cdo蔡_移动电商app开发工程师擅长产品策划与运营，有多年的运营产品、咨询、技术的经验、连续创业者曾任广州市伍尔斯微贸易有限公司运营总监，在电商已经有3年的产品策划与运营经验coo张_电子商务大数据分析师曾任广州御枫芸生物科技有限公司营销总监拥有丰富的市场销售及产品运营经验，有较强的行业人脉及渠道资源，是一个具备专业技术又具备企业运营的多维度人才c人力资源规划人力资源管理的重要性使它在商业计划书中占有一席之地，在商业计划书介绍公司的人力资源管理情况，主要介绍公司的奖惩制度、考核制度和人力资源计划等商拉拉在商业计划书中就介绍了人力资源计划和考核制度，如表『

2、表「

3、表1-4所示表「2商拉拉公司人事职员表部门具体安排数量经理办公室1名总经理1产品部1名产品经理，4名设计师5法务部1名经理，2名法务员3研发部14市场部1名经理，8名市场拓展员工9人力资源部1名经理，2名助理，3名后勤6财务部1名经理，1名会计，1名出纳3总计41表1-3商拉拉具体绩效考核方式类型绩效考核特征绩效考核方式考核周期高层管理者给予经营效益达成的kpi考核kpi考核述职报告一年考核中层管理者以任职资格为基础，基于策略目标实现的kpi考核kpi考核述职报告半年考核基层管理者kpi考核及基于kpi落实的关键行为考核kpi考核行为考核季度考核研发人员业绩目标与能力发展目标的并行考核目标考核行为锚定项目周期（不超1年）运维人员目标分解以及达成目标评价和kpt各项指标达成情况目标考核kpi考核月度考核财务人员销售目标达成情况360度考核月度考核在商业计划书中，财务状况及财务规划是必不可少的，因为投资人希望从这两部分的介绍中了解你的公司当前财务状况及未来预计财务损益状况，然后据此判断能否保证自己的投资获得预期甚至更高的理想回报a财务状况财务状况的分析一般包括资产负债表、现金流量表和利润表的制作投资人为了保证自己的投资资金能够如期收回并获得相应的收益，他们希望可以从商业计划书中看到答案

1.企业花钱是否过于浪费；

2.企业是否有重大负债；

3.此前融资或承诺投资的钱是否到账；

4.公司是否有资本抽逃行为;

5.企业是否存在重大法律隐患；

6.税收方面的法律隐患b财务规划一是初创企业的资金需求计划即实现公司发展计划需要多少资金？二是初创企业的融资方案，包括企业的股份出让说明、企业资金的其他来源渠道等描述未来三年的项目发展战略和实施规划在项目实施过程中可能遇到的风险包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等在商业计划书中的风险因素不能太多，也不能太少，如果太多，投资人的受益得不到足够的保障，他们不会考虑进行投资；如果太少，投资人又会对真实性产生怀疑，从而影响投资决策一般来说，三个左右较为合适表「5商拉拉项目风险分析市场风险在小程序平台行业，商拉拉在省内占据领导地位，技术水平处于国内领先水平然而，由于看好小程序平台的发展前景，国内外小程序平台也在积极谋求发展一些企业也有可能试图进入这一行业，因此，小程序平台行业的竞争在未来将会更加激烈如果商拉拉不能在产品、技术、服务等方面持续改进，将会在竞争中失。