软件公司创业计划书范本

中国软件有限公司XX企业信息备份及搜索工具”市场开发“XX商业计划书年月年月日XXXX43公司地址邮政编码联系人及职务联系电话

（21）传真

一、公司描述、宗旨和目标、营销管理2建立有效的销售渠道和强大的销售队伍公司将建立由市场部为主体，联合合作伙伴、市场兼职人员的营销团队，形成多层次、网络状的销售渠道，加快市场的开发公司以确保产品稳定性、提高产品易用性为提高售后服务质量的根本，为客户提供完善的售前、售中、售后服务和技术支持软件市场的竞争不再仅仅是产品的竞争，更重要的是服务的竞争公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程指导、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务、品牌3战略坚持品牌战略，加大产品宣传和经营力度，使企业信息备份与搜索工具成为企业搜索XX领域的知名品牌、服务体系4“软件就是服务”的观念已深入人心公司将通过全方位、快速专业的服务，确保客户利益的最大化和公司收益的持续性

三、产品价格方案、定价依据和价格结构1产品/服务类型拟定价（万元）定价依据面向中小企业的小型搜索产品同类产品/服务的价格和物价面向大型企业的大型搜索产品水平提供“运营+服务”的搜索租用服务、影响价格变化的因素和对策2影响价格变化的因素及相应对策如下

（1）用户接受程度对策改善产品质量和用户体验，加强培训和宣传

（2）同类竞争产品价格对策提升产品技术优势，丰富产品功能

四、市场开发计划、销售目标1近期销售目标（第年）1〜3（）第年11（）第年22第年中期销售目标（第年）34〜6（）第年14（）第年、第年

2562、销售预估（3・5年）及计算依据销售预估数据如下:第年销售收入为1第年销售收入达2第年销售收入达3第年销售收入达4第年销售收入达5计算依据按销售的系统的单价和数量，以及提供服务的费用统计得出、目前有购买意向的企业名单3用于海量刑侦资料的搜索，以及在异地办案时方便地搜索案件资料XXXXXXXXXX1XXXX用于科技文献的搜索，以及科学研究工作的合作和共享2XXXXXXXXXX用于实时保护公司的智力资产和提高工作效率3XXXXXXXXX用于政策文件及科技信息的搜索，以及员工协同办公4XXXXXXXXXX用于项目资源的共享和加强对员工的管理5XXXXXXXXX用于总公司与各地分销机构实时汇总销售数据和信息共享第六章融资计划

一、资金需求说明风险资金需求总量万元人民币750期限分三期投入计算时间从年月起算20066第一期万元年4002006第二期万元年2002007第三期万元年1502008

二、资金使用计划及进度序任务描述里程碑资金需求量到位时间号万元年月1“XX企业信息备份与搜40020067索工具”的培训、试用及市场推广、销售2企业信息备份与搜200万元2007年6月“XX索工具”在全国范围内的推广和销售3企业信息备份与搜150万元2008年6月“XX索工具”的升级以及产品线的完善

三、投资的退出风险投资方可以在适当的时候退出，并取得收益将把投资者在退出时候的资本最大化XX增值放在重要位置，始终坚持“企业价值最大化”的经营目标投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出根据市场开发的状况，风险资金可以通过以下三种方式退出（-）……由于企业搜索市场处于稳步上升阶段，市场潜力巨大，因此第三种退出方式的可能性不大同时，投资方还可通过分期注资的预定条件，进一步减少风险由于时代的机遇，产品成功的概率很高，希望能和投资方携手共创宏业XX

四、投资方在公司经营管理中的地位和作用投资方可通过选派董事参与公司决策，但不干预企业日常经营管理；投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况若不委派财务监督，可委托会计师事务所行使监督工作

五、定期向投资者提供的报告公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表公司总经理将向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划投资者可要求总经理向其汇报经营状况,频率为每季度一次第七章经营预测

一、增资后年公司经营预测3-5增资后3-5年公司经营预测数据表如下（06年6月起算，06/6至07/6为一个财政年）项目2006年2007年2008年2009年2010年销售数量销售额（万元）毛利率内部收益率（全部投资）年平均投资利润5率

二、财务分析汇总财务分析汇总表如下（单位万元/人民币）期年年年200620072008项目销售收入软件销售收入税后利润内部收益率第八章财务分析

一、财务分析说明、公司运营及财务现状1公司目前主要处于市场推广的起步阶段，前期资金主要用于产品的研发和测试

二、财务数据预测、收入预测1项目/年度20062007200820092010销售收入（单位万元）软件销售业务运营服务业务应用开发业务总计软件销售业务成本主营业务成本、成本费用预测2项目/年度20062007200820092010总成本费用人力成本费用业务固定成本费用、损益表预测3单位:万元项目/年度合计20062007200820092010主营业务收入主营业务成本（可变成本）其中人员成本营业税金及附加毛利毛利率营业、管理费用（固定成本）主营业务利润息税前利润财务费用利润总额所得税净利润提取法定盈余公积提取公益金可分配利润、现金流量表预测4单位万元项目/年份20062007200820092010期初现金余额营业收入的现金可供使用现金小计各项支出购买资产购买商品、接收劳务税及附加现金流出小计期末现金余额第九章风险分析及控制

一、技术风险及对策技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对业务流程是否有深入的调研、了解与掌握本产品的开发已基本完成，目前处于内部测试阶段，因此，不存在重大的技术风险公司创始人本身对数据库和搜索技术有很深的造诣，而且与国内外的行业专家有广泛联系，完全能解决可能出现的技术难题

二、市场风险及对策首先，体现在产品价格的波动随着后进入者与行业内现有竞争对手竞争的逐步加剧,公司产品价格会波动，进而可能影响公司收益其次，对市场开发初期的困难估计不足，销售量不足实际上，用户的接受和产品的成熟需要一个过程对于市场风险，我们的对策如下1……

三、经营风险及对策随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能会不适应不断变化的内外环境我们的对策是1……

四、财务风险及对策公司处于发展初期，可能面临的财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要我们的对策是……第三部分附录1

一、附件、营业执照影本

1、数据库产品的专利合同、知识产权归属证明

2、创始人简历3董事长兼XXX CTO专长数据库、人工智能总经理XXX专长人工智能、计算机语言

二、附表、主要产品目录1数据库管理系统•XX XXXSQL、企业信息备份与搜索工具各种财务分析和预估表2XX表基本假设表1:表2投资总额表表3主要财务测算数据表表4公司收入总计表表5人员规划与人员成本表表6三项费用明细表表7固定资产投资计划表表8折旧表表9流动资金表表10损益利润情况表表11现金流量表表12敏感性分析表公司主要业务是开发具有自主版权和知识产权的大型通用数据库管理系统一一并基于数据库产品进行应用开发和推广XXXSQL,XX软件的宗旨是以创新的核心技术为起点，以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术XX转化成具有国际竞争力的商业产品，将软件建设成一个大型的基础软件和应用软件供应商XXXX软件的短期目标基于XX数据库（XXXSQL）的“XX企业信息备份和搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行推广应用初期市场开拓的目标在于建立和提高公司产品的信誉和客o户对于产品的可接受程度，而非盲目追求数量增长总之，首先使公司运营正常，实现良性现金流和一定的赢利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报软件的长期目标开发和推广大型通用数据库管理系统及其应用产品XX

二、公司目前的股权结构公司目前的股份构成:序号股东姓名出资资金（万元）持股比例（％）170352703534824442542642合计200100

三、已投入的资金及用途公司于年月成立，注册资金万元人民币，主要用于产品的开发、测试，市场渠20037200道的铺设公司成立以来成功申请了年科技部中小企业技术创新基金（万元）和年中国市2004752004第一批软件和集成电路产业发展专项资金（50万元）

四、公司目前主要产品及服务公司的主要产品数据库管理系统（）正在开发的产品有企业信息备“XX XXXSQLo“XX份与搜索工具”公司还计划基于数据库建立数据服务中心”，为广大中小企业用户提供数据集中维XX“XX护及安全保障

五、产品的知识产权和归属权“XX数据库管理系统（XXXSQL）”是由两位创始人（XXX、XXX）在国外任教期间发明，通过与任教所在大学签定法律合同（见附件），数据库的专利权、出版权及其相关知识产权都归属于两位创始人所有，目前数据库的所有知识产权已转到中国软件有限公司XX企业信息备份与搜索工具”则是在中国研发的基于数据库的应用产品中国“XX XX软件有限公司拥有产品的所有知识产权XX

六、市场概况和营销策略目前企业搜索市场还处于起步阶段，还没有出现一家独大或几分天下的局面，因此，现在是进入企业搜索市场的最好时机的总体营销策略是分别向中小企业、大型企业和服务运营商提供不同的细化产品,逐步XX开拓本地、国内、国际市场

七、核心团队公司的核心团队由五人组成（公司创办人，现任董事长兼大学计算机系终身教授，数据库及XXX CTO,XXXXXXXXX人工智能专家）；（公司创办人，现任总经理，大学计算机系终身教授，人工智能专家）；XXX XXXXXXXXX周先生（于年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国公司中层管理人员、大型95XXX外资公司副总裁，软件工程和人工智能专家）；陈先生（于年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国加州硅谷著名软件公司高级系88统分析师）；王先生（XXXXXXXXX大学计算机系博士后，曾任加拿大著名软件公司高级系统分析师，数据库专家）

八、公司优势说明公司的主要优势如下）企业搜索引擎的技术处在不断发展完善中，拥有自主的先进技术，创新能力强;1XX）企业备份和搜索工具是基于自身的数据库产品研发的，充分利用了数据库的高性2XX XX能和安全机制，产品性价比高；能快速灵活地向用户提供按需定制服务

九、目前公司为实XX现目标的增资需求为了抢占企业信息搜索的市场发展先机，需要的外部投资为万元人民币，加上XX750XX的预期销售收入及其他资金，致力于企业信息备份与搜索工具”产品的市场开发“XX公司计划在年实现收支平衡，年实现销售赢利，占据国内企业搜索市场有一定影响200809力的份额，打造软件品牌XX

十、融资方案企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器公司此次计划筹集万元的风险资金，主要用于企业信息备份与搜索工具”的市750“XX场开发此次融资的资金筹措方式股权融资（投资万获取股权）或引进战略投资者75020%投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出

十一、合作方式中国软件有限公司计划吸收万元人民币风险资金，主要用于企业信息备份与XX750“XX搜索工具”的市场开发投资方和软件有限公司可以组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作，股份的最终XX分配方案可经由谈判确定第二部分论述第一章公司介绍

一、公司简介基本情况1公司名称中国软件有限公司XX注册时间年月日2003723注册资金万元人民币200企业登记注册类型有限责任公司民营主管单位名称中国浦东新区科技局法定代表人XXX公司网址通讯地址浦东新区张江高科技园区人员构成2公司目前人员编制如下高层管理人员中层管理人员高级程序员、程序员营销人员其他人员已有设备及其它3

①硬件

②操作系统

③开发和测试环境

④公司办公场地

二、公司管理、公司组织结构1公司组织结构图示如下、管理模式2•围绕产品市场灵活地进行组织和管理；•建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要；向管理部门和员工充分授权，灵活机动地实施决策，倡导团队精神和创新精神•实施开发与测试并行的机制，确保系统的稳定性、可靠性•建立公司内部网络，实现资源共享与信息的快速传递•以全面质量管理的标准来要求每个员工，规范各个岗位和流程，逐步向软件成熟CMM度模型和靠拢IS09000•将公司三年发展规划确定的目标层层分解落实、明确责任，以目标为尺度进行考核第二章创业团队及公司战略

一、创业团队介绍（简历见附件）（）计算机系终身教授（数据库专家）1XXXXXXXXX XXX（）大学计算机系终身教授（人工智能专家）2XXXXXXXXX XXX

二、公司战略及远景目标公司战略坚持自主创新的技术路线，以中小型数据库应用为切入点进入市场，积聚产品信誉和完善产品公司的远景目标是具备核心产品，形成核心竞争力第三章产品和服务

一、产品状况、主要产品及主要技术内容1主要产品XX数据库管理系统（XXXSQL）是具有创新性核心技术的通用数据库管理系统，其主要性能指标经权威测试部门XXXSQL测试（中国市软件评测中心），已接近或达到美国主流产品的水准的前期研究成果在XXXSQL教学和科研中已经运行多年，后由中国驻加拿大卡尔加俐总领馆报至国务院科技部数据库XX的首期商业版本已于年月正式推出，系统特点如下20048……目前公司在已完成的“XX数据库（XXXSQL）管理系统L0”版本的基础上，对该系统作升级和进一步完善，年下半年即将推出2006XXXSQL

2.0o在完善的功能中值得一提的是强化了对海量数据的支持，包括海量数据的存储、备份、和恢复核心技术数据库的核心技术一一用逻辑公式（）控制的并发机制由公司创办人发明，XX logicformula软件公司现拥有其全部知识产权目前，国际主流产品在并发机制上多数仍延用成熟的二阶XX段锁（two-phase locking）技术，一般要较昂贵的计算机硬件才能获得高效率投资方可组织专家组对进行技术评定将向专家组提供全部技术资料，包括用户手册、数据库系统以及XXXSQL XX用于标准测试的全部源程序，并且可随时向专家组提供测试现场的技术服务TPC-C、正在开发/待开发产品简介2正在开发产品1产品名称企业信息备份与搜索工具一一实现专业、准确、安全的搜索XX企业信息备份与搜索工具”是由中国软件有限公司开发的基于数据库管理系“XX XX XX统实现的企业信息实时备份和快速搜索工具，目的是实现对企业信息资源的有效保护XXXSQL和充分利用企业信息备份和搜索工具”为企业用户提供了一个信息的安全备份和高效搜索“XX的平台系统能为企业用户提供系统的主要功能包括:注其中工作流、消息通知和功能在版本中推出，版本主要包括上述前三条Email

2.0L0基本功能核心技术采用基于最新的理论的排序技术，在基本不影响性能的情况下大大提高查询的精1XXX度和效率结合系统和数据库的安全模式实现的安全机制，确保信息的安全备份之外，2UNIX XX只能被有相应权限的用户访问、与同类产品比较之优势3企也信息备份与搜索工具是基于的数据库产品研发的，充分利用了数据库自身1XX XX的高性能和安全机制，在搜索速度和安全性上有先天的优势；采用了创新的倒排索引技术，实现实时索引；2XX无需依赖高昂的备份设备，采用低成本方式实现了企业数据的实时备份和保护

3、产品知识产权情况介绍4企业信息备份与搜索工具”产品的知识产权完全归属于中国软件有限公司“XX XX、研发计划及时间5年月一年月12006420065年月一年月22006620067年月:320068年月一年月420069200612年月一年月52007120076年月

一二、技术成熟度和产品可靠性620077企业信息备份与搜索工具”的技术开发任务已基本完成，目前处于内部测试阶段“XXXX采用的搜索技术在企业搜索应用领域处于领先地位，低成本实现企业用户安全、可靠的信息搜索产品实现所采用的数据库，在国外已研制、运行多年，也已通过中国评测中心的XX性能测试TPC-C第四章市场分析

二、竞争分析、竞争对手1公司企业搜索产品特色、竞争对手分析小结2

（1）以ORACLE、微软为首的数据库软件厂商（）以、为首的内容管理厂商2Autonomy TRS

（3）以Google、百度、中搜为首的互联网搜索厂商互联网搜索与企业搜索对比如下:比较项目互联网搜索企业搜索、的竞争优势3XX的竞争优势总结如下:XX）先进的1XXX）可灵活定制的个性化搜索2）精确搜索和安全共享3）与现有的企业软件无缝集成4）操作简单（类似于风格）5Google）产品拥有高度灵活的可扩充性6）本地服务优势7）、的竞争劣势公司面临的劣势总结如下目前市场推广的应用力度不足;14XX）品牌需要提升认可度；2）公司资金实力不够；3）成立时间短、规模小，难有大投入和大动作

4、机会与威胁4调查数据显示，由于企业搜索将是未来几年增长最快的行业之一，很多做传统网页搜索（或企业软件）的公司开始介入企业搜索市场的抢夺，如、百度、等Google Oracle、竞争策略5软件采取的竞争策略一一以技术领先为立足点，结合行业应用需求，始终以市场需求为XX出发点，实现定制、合作开发或者捆绑销售，不断的寻找发现新市场、新应用

三、市场壁垒分析首先，目前企业搜索仍处于初期混战阶段，还未有独占鳌头的强势企业；其次，进入企业搜索市场的技术要求较高，拥有创新的技术实力才能首先实现产品的持续领先，并提高用户的接受度

四、市场销售预测产品销售预测数据如下:类型2006年下半年2007年2008年2009年中小系统（单价万）5〜6大型系统（单价万）50〜70运营+服务（逐年累计）第五章项目实施计划

一、项目计划目标、总体目标1以技术领先为立足点，结合行业应用需求，始终以市场需求为出发点，实现定制、合作开发或者捆绑销售，不断的寻找发现新市场、新应用、各阶段性目标2（）年底面向中小企业销售套企业信息备份和搜索工具二1200610“XX（）年实现分别面向中小企业和大企业的不同产品，丰富产品线；在产品销售的同时，向22007企业提供“运营+服务”，企业可以选择交付年费的方式租用的搜索服务XX（）年在全国范围内进行企业信息备份和搜索工具”的推广和销售，年以后争取达32008“XX5到国内企业搜索市场份额的左右5%

二、营销策略、营销策略首先，在中国周边进行产品的销售和推广，建立成功的用户案例，并且不断完善产1品线；第二步，在全国范围内有选择地在一些重点行业进行推广应用，树立品牌口碑;第三步，加大与知名企业的合作，进入国际市场的开发。